가맹상을 대리하여 어떻게 공장에 ‘ 정책 ’ 을 대행하다

한 작은 사례에서 말하자면, 13단 LCT 는 에너지 절전, 전기 제품 개발에 종사하는 지역 대리이다.회사는 강남의 한 현급시에서 현지 경제가 비교적 발달했지만, 결국 시장 용량이 제한되어 있어서 전체적으로 판매량이 크지 않다고 생각하기 때문에, 공장가의 중점을 지원하기 어렵다고 생각한다.시내를 거쳐 LCT 는 인근 도시에서 지사를 설립하기로 결정했으며 대리권도 공장에서 확인했다.이에 따라 일련의 시장 전략, 관리 구조 및 주영 채널의 조정을 진행하여, 새로운 도시를 중심으로 규모 발전을 도모하고 있다.그러나 실제 경영에서 LCT 는 두통에 직면해 있다. 특히 공장과 소통을 하는 데 나서고 있다.예를 들어 신시장 인원, 광고, 배송 등 측의 자금 투입, 그리고 새 고객의 외상 판매 위험 분담에 공장과 차별이 생겼다.그는 공장가가 그에게 충분한 중시를 하고, 신시장 운영에 투자하고, 대신 관련 비용을 투입하여 그의 고객 위험을 분담할 수 있기를 바란다.회포의 결과는 대부분 그가 원하는 대로 할 수 없다.'쌍승'은 입만 열고 있는 것일까?본인의'요구'가 너무했나요?중소형 판매상, 대리상, 제조업자, 제조업자를 어떻게 중시하고 지원을 중시합니까?이 같은 문제는 LCT 의 한 회사를 고민하지 않게 했다.나는 중개상 관리, 서비스의 실천에서 LCT 같은 규모의 고객들과 이 화제를 언급한다.사업가의 온갖 요구와 희망 업체의 어떤 회피, 얼버무리는 "로서" 로서 "하지 않는다" 거나 "거나" 는 일, 유환 미래에 무보할 것이다.중점으로 돌아온 시각, 여기에 LCT 들과 함께 토론: 메이커'정책'을 어떻게 해?호전적 사고를 던지다설령 을 굽혀 듣고, 심지어 꼬리 를 흔들며 동정 을 받겠느냐?LCT 들은 질문을 합니다.물론 아니다.기업의 이익 공동체 관계는 전체적으로 구현되지만, 국부나 특정 고객의 몸에서는 늘 모호하고 동태를 나타내는 현실이다. 특히 중소중소중소중소 판매상, 공장과 기업의 임산과정이 더욱 넓어지고 있다.이 점은 정확한 인식이 있어야 한다.성급한 두부를 먹고 싶으면 어떡하지?이 때, 먼저 ‘상점의 눈에 좋은 공장 ’이라는 ‘마음이 단단하다 ’는 각도를 바꿔 자신의 ‘공장의 안목 좋은 상인 ’이라는 명제를 다시 생각해 보면, 자신들의 ‘요구 ’에 대해 ‘출시 ’의 방식을 다시 생각해 본다.교환 사고를 거쳐 빗, 필터 후 ‘요구’는 ‘단편주의’의 성공률보다 훨씬 크다.现在我们就来做一个这样的列举，把它叫作“厂家喜好图”也行： 　　厂家喜好图： 　　·诚信重于资金，专心重于规模 　　·合伙关系、所有权人、管理权人明晰 　　·对区域市场有深刻认识，不盲目进入 　　·对经销产品有深刻认识，不冲动投资 　　·合作前有一定系统性的人员、市场、财务准备 　　·注重契约精神，签约前与签约后一个样 　　·经营者能够积极引导经销产品的重点推广 　　·理性的分析市场风险并有一定的危机准备 　　·面对市场困难，能够坚定信心，风雨共济 　　·维护厂家信誉，积极推广品牌的 　　·信守帐期，不恶意拖款、欠款 　　·终端规范，执行即定价格体系的 　　·分销去向清楚，市场信息能够共享 　　·不同利润、规格、品类的产品销售比例平衡得当 　　·帐目往来清楚，能够执行较规范的财务制度 　　·稳妥经营，不贪大求快，急功近利 　　·善意合作，不转嫁经营风险或设置“合作陷阱” 　　·袒诚相待，不搞经销商“地下大联盟” 　　·以合法手段推广经营，保持良性发展 　　·能够主动配合、积极参与厂家的市场活动 　　·能够做到不断改进经营思路，适应变化 　　·能够做到持续的销售增长，不忽涨忽落 　　·沟通方便，责任人明确，家族色彩趋淡 　　·上下团结，目标一致，无内部拆台现象 　　·要求合理，有一定计划性，多双向思考 　　·互相信任，不随意听信非正常渠道的厂家信息 　　·善始善终，良性解除合作关系，无遗留问题 　　…… 왜 자꾸 메이커 눈치 보냐고?!중개상들이 이렇게 부르게 될 것이다.우리는 위의 ‘공장의 취향도 ’를 자세히 살펴보면, 절대 다수의 ‘공장의 취향 ’은 사실 ‘상점의 취향 ’과 모순되지 않고, 대부분 서로 대응하고 상호 성취를 이루고 있다.‘요구 ’를 제기하기 전에 신중한 종합, 서로의 이익점과 공통의 이익점을 고려해 보는 데 도움이 될 것이라는 것이다.‘ 요지 ’ 가 더 ‘ 원기 ’ 를 바꿔야 한다.이전에는 단순히 일방적 이익과 일방적인 조작 가능성에서 출발해 전반적인 평가와 윈윈 전략을 고려할 때도 있고, 때로는 당신마저 ‘10점 9불균형’을 알고, 현재의 ‘요구’는 ‘시장에 대한 적극적인 태도’, ‘더 큰 판매 책임에 대한 책임 부담’과 ‘공장에 대한 주동적 협조’로 표현할 때도 있다.‘ 요령 ’ 을 더 ‘ 기교 ’ 를 바꾸어야 한다.고집불통, 질질, 대금, 과장, 난제난상 협박 등으로 이런 방법들은 제조업자에게 불리하지 않고, 정책을 중시하는 데 도움이 되지 않고, 절대 협력관계의 발전에 해롭다.아무리 규범과 정통의 외자 브랜드를 규범으로 내세우더라도 메이커의 운영 중 정책이 일정한 인위적인 성분을 장악하기 때문에 어떻게 정책을 받느냐에 관여할 수 있을지, 심지어는 추가 지원을 받느냐에 대한 중요시, 정말 하나의 학문이다.‘ 특허 ’ 를 강구하는 기교체계적 사고를 강구하고, 우리가 LCT 의 현재 ‘ 요구 ’ 로 돌아와 ‘ 요구 ’ 를 어떻게 도우는지, 공장의 충분한 중시와 일정한 보급 비용을 추가하여 시장의 위험을 분담할 수 있다.‘ 정책 ’ 인회 ’ 가 제각기 교묘하게 달라졌는데, 어떤 ‘ 요구 ’ 가 쉽게 실현될 수 있을까?우리는 RPAS 의 네 가지 평가를 총결해 중소판매상들이 사전 자검을 통해 “ 요구 ” 와 “ 방법 ” 의 과학성을 판단하고 있다.(RPAS 는 "요구"의 네 개 가늠 항목, Realistic 의 현실, 플래니드가 계획한, Attainable 이 도달할 수 있는, Suited 일치하는 것을 말한다.이제 LCT 의 상황을 결합하여 일일이 보자.현실: 당신이 제기한 '요구'는 현재 시장의 실정을 개선하는 데 유익한 것은 현실관계와 판매 상황에 유익한 것이 아니라, 예견할 수 없는 것은 아니다.그러므로 LCT 는 제조사 측에 ‘ 부양 ’ 요구를 제기할 때, 현재 직면한 현실적 압력과 존재 문제를 생각하여 그것을 나열하고, 그 장기적, 예견할 수 없는 요구사항을 제거해야 한다.그러므로, 공장의 눈에는 당신의 요구가 현실적이고 합리적이고, 현재의 실질적인 문제를 해결하기 위해, 취사를 명확히 판단할 수 있는 것이다.비즈니스 업계에는 이런 상가 가 들이 매우 불편 을 겪고 있다. ‘우는 아이 유식’ ‘정책은 무진장’, ‘백하지마’ 등 이런 관점을 두고 상업 규범으로 삼고 있다.수요, 조건, 장소, 시간, 무엇을 생각할지, 다른 사람이 무엇을 원하는지, 요구, 많은 "요구"를 체계적으로 생각하지 않는다.‘ 자 ’ 는 단지 그의 습관일 것 같다.LCT 회사를 위해 시장 지원비용을 필요로 하는 것은 이 요구를 제기하는 동시에, 시스템은 자신의 예상 중 일부 시장의 조치와 비용 계획을 설명하고, 심사숙고, 계획을 세우고 신중하게 제시한 것이다.그렇지 않으면, 너는 머리가 더워서 사자가 입을 벌릴 것이라고 생각하지 않을 것이다.‘ 요구 ’ 는 양측의 실질적 ’과 시장의 일반적인 규칙을 고려하는 것은 지나친 ‘ 거대 ’ ‘ 원대 ’ ‘ 원대 ’ 가 아니라, 사업가들이 “ 공약 ’ 을 요구하는 과정도 ‘ 공약 ’ 의 과정을 통해, 미래의 ‘ 공약 ’ 을 세우는 데 대한 믿음을 가지고 ‘ 요구 ’ 을 추진하는 것이기 때문에 ‘ 요구 ’ 를 촉진할 때 ‘ 요구 ’ 를 약속할 때 신중하게 해야 한다.현실에 맞지 않는 요구는 ‘ 일방적인 소원 ’ 이다. 수분이 너무 많은 약속도 ‘ 양패가 상할 것이다.LCT 회사에겐 자신의 경영능력과 공장 시장의 예상을 고려해 적당한 가격을 제시해야 한다. 크게 요구하지 말고 소화불량을 방지해야 한다.알기로는 모든 것이 ‘ 탈락포대 ’ 라는 것이 아니다.기업의 판매 규모, 경영, 경영 상태, 발전 태세, 기업의 실제 이윤에 대한 공헌 수준이 매우 긴밀하다.인간적, 사회 등의 영향에도 불구하고 ‘먹고 놀고 놀고 놀고 놀고 놀고 놀고 욕설 ’ 등의 수단이 일부 기업에서 ‘아궁이 ’까지 개설할 수 있다는 것이다. 그러나 큰 면에서 ‘짝 ’이라는 관계는 존재한다.그래서 자신의 실력을 결합하고, 적극적으로 공장과 협조하여 시장의 추세를 파악하고, 방향을 갱신하는 중소상인은 종종 근수층에서 먼저 달을 얻을 수 있다.절대'물 한 그릇을 평평하게 할 수 있는 공장은 없다. 절대'바다를 놓아'라는'정책'을 할 수 있는 정책은 없다.'일치'라면'합리적'이다.LCT 회사는 이런 ‘마음의 상태 ’가 있어야 한다. 시장에서 자신의 위치와 작용을 판단하고 적시적, 호기적동, 모든 ‘정책을 필요로 하는 사람 ’의 공통점이 관건이다.양장 양장 상호 승리 사고를 일삼가 항천상무역 (항천상무역) 은 유명 전자 브랜드의 대행이며 규모는 LCT 와 비슷하다. 거점도 높지 않고, 발걸음도 늦다.그러자 각종 경로, 방식을 통해 공장에 ‘하소연, 곡곡, 요구’는 ‘항천’의 일상적인 밥이다.세 시간 동안 오지 않은 공장 사장의 방문중, 그는 계속해서 ‘ 생각 ’ 을 암암암암암암암암암암암암암암암암암암암암암암암암암암암암암암암암 ( ( (333시간) 일부 제품체판매와 소매상반반, 약간의 재재재초초초초초초초일부 일부 상품이 조조조로 초일부 상품을 조조약하여 약간의 일부 재재력을 초초초초초초하여 일부 일부 재재력을 초초초초초초초초초초의 지표가 높높가능성이 높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높가능성이 높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높적잖은 주식에 끼어들었는데, 주머니 사정이 너무 빡빡하다.133월에 시에서 3월에 출시한다.15 '이벤트, 전시비 조금, 희망...“ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “3단 (元) 이 연말에 귀환하는 것은 아울러 분기에 발송하는 것이 좋겠지만, 가지마 … … … ….“ 사이드카이 ”, “ 방사능 ” 은 과거를 희망하고, “ 역사상 양지는 본래 한 집안이다 ”, “ 일가대 ” 가 텔레비전 방송국에서 “ 매일 광고 ” 하는 데 영향이 적지 않기를 희망한다 … … … … … … … … ….1333. 한 공사를 떼기 위해 영수증도 많이 받았는데, 봐, 영수증도 여기 있는데 ……….“ 1333 ”, “ 13 ” 한 제품의 독점 지역의 중개국에 서명하기를 바란다, “ 유력하다 ”, “ 19 ”, “ 19 ”, “ 19 ”, “ 19 ”, “ 19 ”, “ 19 ”, “ 19 ” 13 ” 라고 “ 19 ” 라고 “ 19 ” 라고 “ 19 ” 라고 말했다“ 항천 ” 같은 대리상이 매우 흔하다.만약 당신이 제조사 대표라면, 이 ‘요구’, 당신의 첫 반응은 어떻습니까?나는 기분이 좋지 않을 것이라고 생각한다.객관적으로 “ 항천 ” 들의 이상 ‘ 생각 ’ 은 합리적 합리적 합리적 합리적 합정 ’ 이 없다는 것은 모두 정상적인 상업행위다.그런데 왜 자꾸 받아들이기 힘들고 역배척까지 하는 걸까?나는 문제를 아래의 몇 방면에서 나타날 수 있다고 생각한다. 또한 개선할 수 있는 것이다: “ 13% 1을, 출발점 단일, 단지 자신의 입장에서 고려하여 양방향을 고려하고, 양방향을 경시하는 것을 무시하고, 이득점은 단일 ‘ 요구 ’ 에 달한 양승의 이익은 강조하지 않는다, “ 133 ” 3을 강조하고, 난잡을 요구하고, 주간은 구분하지 않고, 없다