새로운 도매 시대 & Nbsp; 의류 도매 시장의 미묘한 변화

　　例如北京百荣世贸商城以批零兼营的经营模式，兼顾华北市场批发、展贸和不放弃北京巨大零售消费潜力，创出了自身经营立命之本;汉正街被郑州抢去中原批发流通的头筹;哈尔滨红博通过集团化统一经营和更为贴近商贸服务的经纪人经营理念，从沈阳五爱市场分出了一杯羹，并独树一帜;广州的十三行因定位的时尚和紧贴流行前沿，增强了经营个性;海宁皮革城依靠皮革制品的专注经营，首创批发市场与旅游观光、培训学习相结合的模式，兴旺了市场，而杭州四季青和常熟的服装批发市场，也以规模化扩张，奠定了自己在国内服装市场难以撼动的地位……

그중 가장 눈에 띄는 것은 북경 백영으로세계 무역 도시대표를 위한 다원화 발전의 도소매 결합 시장은 의상 위주의 전문화 쇼핑센터를 향한 중이다.의류 도매성'쇼핑센터화'의 추세는 전문시장의 두 방면의 변화를 보여 준다. 일방적인 의류 전문시장의 집산 기능은 종합성, 고단기능의'국제 의류 구매센터'를 전형했다. 한편 시장은 도매를 주도하여 소매업태를 적당히 늘리며 새로운 도매 시대의 도매를 예고하고 있다.이번에 내놓은 《뉴도소매 시대 》는 현재 중국 의류 전문 시장이 도소매 결합 방면의 실천 경험을 분석하는 취지다.

북경 백영세계무역상성: 도소매에서 브랜드의 운영에 병중되어 있다

소비환경에서 가장 열악한 금융위기 시기에는 많은 것들이 있다도매 시장모두 임대료를 내려 베이징 백영세계무역상도시의 임대료가 반등하지 않는다.매일매일 인기를 끌었던 객류 백영은 브랜드의 주목을 받고 있다.이에 대해 베이징 백영세무역상원 서국주 사장은 냉정하고, 미래는 반드시 패션 브랜드가 운영하는 시장화 모델로, 현재의 소비자 심미능력은 높아졌고, 시장의 쇼핑 환경, 서비스 수준, 상품의 등급에 대한 요구도 높고, 그들은 편안한 쇼핑 환경을 중시하며, 품질 좋은 상품을 물고 있다.‘ 시장 상거래, 시장 시장화 ’ 는 비영과 함께 중시하는 형세 아래에서 반드시 패션 브랜드 발전의 길을 걸어야 브랜드가 양육하고 충실한 고객과 소비자를 유치할 수 있다.

지리적 위치는 소비 인파를 결정한다.도시 교통 네트워크의 급속화, 지하철화, 베이징 남삼환에 위치한 백영은 베이징 북북 오환원과 같은'먼'지역의 소비자를 끌어들이면서 지하철과 빠른 버스를 타고 그들이 좋아하는 패션 브랜드 제품을 골라 구입했다.

영업 시간은 백화점에 접근해야 한다.도매 시장일찌감치 문을 닫는 것이 특징이다. 백화점의 특징은 문을 닫는 데 있어서, 어떻게 두 가지 업적 중간에 최선의 방안을 융합할 수 있으며 도매 고객의 화물 가져오는 관례도 배려할 수 있고, 소매 고객의 일과 호흡을 맞추는 것이 가장 먼저 해결해야 할 문제다.{page ubreak}

백영은 첫 발을 내딛고 2009년 5월 1일 영업 시간을 1시간 미뤄 오전 6:30에 문을 열고 저녁 7:00 문을 닫았다.최근 3개월간 영업 데이터로 미루는 이 1시간 매출액은 하루 매출액의 6 ~7%를 차지했다.영업 시간이 더 미룰 수 있을지는 시장의 수요와 원가 통제가 필요하다. 필요하면 계속 조정할 것이다.

시장 내의 상품 종류는 반드시 풍부하고 소비자 가족의 다른 차원의 수요를 충족시켜야 한다.백영은 어린이 낙원을 마련하고 있으며, 아이들이 전문적으로 간호하고, 학부모들은 안심하고, 전락장을 세우고 청년들의 요구를 충족시키려 한다.또 상품 등급도 구분, 백영 1기 2층은 중저순위 여장, 경제실혜, 3층은 정품 여장, 우수한 품질의 우수한 가격으로 소비자의 수요를 만족시킨다.

장사꾼에게 돈을 벌게 하는 것이 도리다.예를 들어 카파파백영점은 베이징 지역 매출액이 가장 높은 매장이며 나이크, 아디다스 백영점도 각각 브랜드 전문점 내부 차트에서 1위를 차지했다.백영의 인기와 임대정책은 이들 브랜드의 가입을 이끌었다.백영, 브랜드 가게에서 임대료만 내고, 현금 흐름을 자유롭게 장악하고 자금 사용율을 높일 수 있다.

사업가를 더 슬기롭게 선택하고, 전과정 투명화 조작.원래는 상점이 돈을 내기만 하면 상점의 자질과 실력에 대해 이해하지 못하고 많은 상인들이 투자를 하고, 시장의 전체적인 조정을 받아들이기 싫고, 시장과 공동으로 발전하기를 원하지 않는다.현재 백화점은 백영에 진입하여 먼저 자격을 심사하고 입찰하고, 입찰을 구하고, 입찰, 임대료 전과정이 투명화하고, 암함 조작을 근절해야 한다.문턱이 높아져 시장의 선택이 더 실력 있고 시장이념과 일치하는 고객과 깊이 협력하여 공동 발전할 수 있다.백영은 2004년 지금까지 많은 실력을 양성하고 시장과 동심동의한 우수한 상인들을 배양했다. 그들은 백영과 함께 탈바꿈하며 발전했다. 이 고객들은 백영의 재산이다.

두 다리를 걸을 때는 다원화로 운영해야 한다.금융위기 속에서 해외 시장에 과도하게 의존하는 이우와 아바로의 충격이 가장 크며 한 다리를 걷는 결과는 반드시 수동적이다.백영은 2회 상품구조조정을 강화한 뒤 2009년 4월 30일까지 임대율은 96%에 달했다.

백영 관리팀은 노력 끝에 베이징의 장난감 시장을 통합해 천의와 앞문 의 장난감 도매상을 도입해 화북 지역 최초의 장난감 분매기지를 형성했다. 많은 남측이 가방을 만드는 도매상을 들여 화북 지역의 가장 큰 가방 구매센터를 형성했다.

지하 1층은 중저단의 신발성으로 설정되어 머리부터 발끝까지 발끝까지, 안쪽부터 바깥까지, 한정류식 쇼핑의 종극 형태를 만든다.

한편 백영은'샤브샤브샤브','스팀 '등 인기 패스트푸드 체인 브랜드를 도입했다.최근 세계 3대 보건과 미용품 소매그룹 굴신도 백영과 호흡을 맞춘다.

이런 조정을 거쳐 2회와 1기 형성 지탱점을 형성해 실태상보완과 오위경영의 목적에 이르렀다.

국제화 패션 브랜드 운영 은 미래 도매 시장 과 브랜드 직영 발전 추세 다.현재 국내외 유명 브랜드들이 백영과 호흡을 맞추고 있다.

한편 백영도 국문을 나서며 올해 한국동대문 시장을 답사하며 백영은 1기'한국성'을 총동원해 70%의 비율, 액세서리, 구두모자는 30%를 차지하며 주로 브랜드 가맹을 위주로 한다.

"현재 백영 도매와 소매의 비율은 40%와 60%로 이 비율을 조정하고 있다."서국주는 "소매 생존, 도매시장, 도매시장, 도매시장, 도매의 비율이 60%를 차지해야 한다는 것이 도매시장의 최종 목표다. 백영은 2011년 이 목표를 달성할 것이다"고 자신했다.

　하이닝 피혁성: 관광 쇼핑 시장

"외부인들에게 시장은 더러운 것이지만, 당신의 주변의 시장은 슬슬 변화하고 있는 것 아니냐. 앞으로 전문가 MALLL 쇼핑 캐주얼을 더 많이 할 것 같다"고 말했다.줄곧 초등학교 문화 수준의 해녕 중국 피혁성 지분 유한회사 회장이 법에 부단히 개척을 하고 있는 마음을 깊이 숨기고 있다. 그는 최전방의 발전의 길을 지켜보고 꾸준히 찾고 있다.

시간 지침을 17년 전으로 돌리면, 그때는 상상할 수 없었고, 오늘의 해령은'중국피혁의 도도였다'라고 불린다.피혁원료가 없는 곳에서 전국의 최대 규모와 가장 넓고 경쟁력 좋은 전문 관광 시장을 출시할 수 있다는 믿음이 없다.{page ubreak}

그러나 이 기적은 사실상 발생한 것은 1994년 소성 해녕이다.이로부터 한 시장이 도시의 발전을 추진하였다.

피혁성이 개업했을 때, 오늘의 국면을 예측할 사람이 없다.

1993년 해녕 중국 피혁성의 전신인 절강피혁복성 파토가 시작됐다.일 년 후 피혁성이 완공되고, 입상과 개업 작업이 의사 일정에 이르렀다.당시 공상부 부사장을 맡은 임유법은 시장 개장 사무를 담당하고, 그는 자세한 방안을 마련해 지도부에 보고한 자료 중, 심지어 누가 폭죽을 쏘는 것까지 생각했다.또 개업 기간 해닝피혁 의류 전시회를 열어 피혁성의 브랜드를 한포로 쏘는 것을 제안했다.

1994년 9월 22일, 절강피혁 의류성이 본격적으로 개업했다.같은 날, 첫 번째 전국 피혁 의류 전시회 개막.시장의 246개 노점 자리는 빈자리가 없고 전시 판매회가 5일 연속 열렸다.그러나 아무도 예상하지 못했는데 전시회 가 끝나자 고객들은 분분분히 노점을 철회하여, 이렇게 큰 시장에 몇 가구가 남지 않았다.그 결과 해녕의 길거리에서 순식간에 “ 열렬히 개업하고 냉랭하고 청량한 경영, 소리 없이 문을 닫았다. ” 고 말했다.

설령 방법이 급해졌지만, 동료들과 고객에게 전화를 걸어 방문을 청하고, 또 떠나는 고객을 설득하여 다시 회차했다.그러나 시장이 흥성흥성하게 하려면 누가 팔려고 하는 것이 아니라 누군가가 사야 한다는 것을 잘 알고 있다.어떤 방법으로 좋은 아이디어를 생각해 냈지만, 그는 특별히 항저우에서 피혁성 참관, 인터뷰를 청하고 신문에 신문에 신문에 게재된 해닝피의 값싼 미명이 점점 성성에서 퍼지기 시작했다.

머지않아 많은 항저우들이 몰려왔다.또 얼마 지나지 않아 시장에 이미 사람들이 모였다.

하이닝가죽은 질이 좋고 값싼 브랜드가 밝아지자 고객이 늘고 있다.심지어 두 명의 고객이 같은 가죽 옷을 사들였는데도 가죽 옷의 소매를 모두 끌어내었다.개업 3개월 만에 시장의 영업액은 5.8억 위안에 이른다.비록 법과 그의 동료들이 모두 흥분하여 눈물을 흘렸지만, 그는 만사가 시작이 어렵다는 것을 알고 처음으로 넘어섰다.

결국'국가4A급 관광관광관광지'의 금자간판은 해혁분야에서 독보적인 자본이 됐다.

오랜 기간 가죽성은 자신의 상품의 우세, 구위 교통 우세를 이용하여 현대화된 관광 쇼핑센터를 만들어 냈다.관광 접대 조치를 통해 관리 인력을 도입하고 관리 방법을 완벽하게 하고 관광 마케팅 팀을 충실하게 강화하고, 상하이, 강소, 절강, 강서, 안휘, 산동 등지에서 관광 프로세스를 진행한다.외지 관광 기구, 관광지 대표와 광범위한 접촉, 연결, 장단점을 보완하여, 눈부신 성적을 거두다."여행의 요소가 많습니다. 우리는 큰 것을 구하지 않고, 우리의 목표는 쇼핑 장점을 확대하고 잘 하는 것입니다."법도 있고 자신도 없이 말하다.

　상해 신칠포 의류 시장: 정품 여장

상하이 신칠포 복장 시장은 상하이 신칠포에 위치해 있으며, 전문적인 브랜드화, 전문화 의류 시장이다.최근 20년 동안 7포로의 의류상가가 간단한 형식으로 의류 도매를 하는 것은 틀림없는 경영의 관념과 의식이 없다.2001년 상하이 신칠포 몇 개의 대형 도매 시장이 앞서고 있어 눈에 띄지 않는 7포로상권은 경영 구도에서 처음으로 앞서며 10년의 풍우를 겪고 상하이 지역에서 전국에서 매우 유명한 의류 상권이 되었다.

이 십여 개 전문 시장 중 상하이 신칠포 복장 시장은 비교적 이른 복장 시장 중 하나로 정품 여장 을 경영 하는 독특한 경쟁력 을 가지고 있다. 7포로 복장 시장 은 선명한 경영 특색 과 정확한 정위 를 갖추고 있으며, 층 의 품위 에 부합하는 특색 이 많다. 2층 소녀복, 3층 여장, 4층 5층 의 정품 여장 을 통합 70포로 복장 시장 을 착오를 이루고 있다.7포로의 다른 시장에서는 피초, 양모셔츠를 특색으로 호포로복 시장이 남성복장으로 자리매김했다.각 시장의 제품의 위치의 세분화, 그리고 기능의 위치의 세분도, 7포로복장 시장의 7년간의 경영 정착과 충돌, 매 전문시장의 관리자들은 전문시장의 생존과 발전의 기초를 깊이 깨닫고 7포로시장 상권과 자신의 특징을 결합해 7포로상권에 머물렀지만, 이미 독자적인 경영 특색을 형성하고, 다른 계층의 소비 수요를 충족시켜 7포로로의 의류상권에 더 많은 발전상의 기회를 얻었다.{page ubreak}

중국인들은 갑자기 일어나기를 좋아하여 일찍이 많은 비난을 받은 적이 있다.한 경제학자가 깊고 흥미로운 이야기를 하고 있는데, 만약 한 유대인이 미국 어느 곳에서 차를 닦았다면, 두 번째로 이곳에 온 유대인들은 반드시 그곳에서 음식점을 하나 열고 싶다.반면 중국인은 반대로 한 중국인이 어느 곳에서 수차점을 열었고, 두 번째, 세 번째로 이곳에 오는 왕래도 차를 닦는 곳이다.

같은 상권의 의류 전문시장의 관리자는 시장의 동질화의 현상을 피해야 한다. 동질화 때문에 경쟁 상대가 따돌릴 뿐만 아니라 붙잡아 놓지 않을 뿐만 아니라 전체 상권 경영이 불경기다.정해진 동질화는 피하고 시장간 서로 의존하고 공동으로 성장한다.새로운 시장 경쟁자를 위해 새로운 사상을 제공하다.오위경영의 사고는 교환 사고로, 동행의 위치로 바꾸어 소비자의 위치로 바꾸고, 자체, 동행, 소비자 3자 이익의 정위를 겸비하고 있으며, 영향 및 전체 7포로시장 상권의 제품의 착오를 추진하고 있다.한 사람을 바꾸면 새로운 사고를 가지고 희망의 목표가 현실로 변할 수 있다.

7포로 의류 상권의 번영은 오위경영에 달려 있다.간단한 제품에서 서비스의 오위, 문화의 오위, 이미지 오위, 마케팅 등의 잘못된 방향으로 확산됐다.현재 전국 전문의류 시장이 착오를 깨닫고 경영의 중요한 의미를 인식하고, 열심히 실천하며, 복장 시장의 발전에 대한 의의의가 의심스럽지 않다.소비자의 수요에 부착되어 시장을 더욱 세분하게 추진하는 것은 시장 경쟁 조건하의 필연적인 선택이다.의류 상권의 전문시장은 여전히 현지 정부, 관리 부서의 과학적 기획을 벗어나지 못하고 상권 각 전문 시장 관리자의 효과적인 조화와 상호 신뢰를 상호 지지할 수 없다.

7포로상권의 전문시장을 끊임없이 새로운 분야에 추진하기 위해 7포로복장 시장은 7포로복장 관리위원회를 통해 시장 소통과 7포로복장 전문시장을 만들어 시장별로 동질화의 경쟁을 피할 수 있도록 시장 투자자들이 자율적으로 업종의 자율을 열어 각 전문시장의 경영 위치를 파악해 전문시장의 중복건설을 피해야 한다.셋째, 각 전문 시장 관리자들의 교류를 강화하고, 시장 오위 경영의 이념을 통해 깊이 검토한 후 구체적으로 실현된다.7포로거리 관리위원회, 전문시장 투자자, 전문시장 관리자의 추진 아래 시장의 조건, 기능을 충분히 발휘한다.각 전문 시장의 협조 작용을 발휘하여 오위경영의 이념을 실현하여 전문 시장을 발전시키기 위해 튼튼한 기초를 다졌다.