대상그룹 장요지: 새 샘플 백화점의 도시 몸풀기

숙본화는 "모든 사람은 자신의 시야의 극한을 세계의 극한으로 삼았다"고 적었다.한 사람의 시야가 넓을수록, 그는 일상 경험에 대해 깊이 파악할수록 더욱 정교해지고, 한 기업도 마찬가지다.

대상그룹은 경영 이념을'무한'으로 자리매김해'동북점망'을 목표로 삼았고'화북점망'의 발걸음도 이미 내딛고 중원에 진출해'도강'을 준비할 때, 명성을 누리고 있는 대기업의 위대한 이상을 창건해 보는 것은 멀지 않다.

2011년 4월 21일 대상그룹 안산 신마트 본점 개업브랜드이 가게는 경영 면적 하드웨어 시설에서 상품 종류, 고객 서비스 및 국제 브랜드 수량에서 모두 안산 백화점 신기록을 세웠다.

도시는 어디든, 대상들은 어디까지나, 이삼선 도시를 통해 서로 다른 견본을 세워 망상 구조를 형성하고 도시생활에 빠르게 침투하고 있다.

　규모의 효과는 형세가 막기 어렵다

기자: 대상들이 현재 몇 개의 대형 가게를 가지고 있습니까? 이 숫자가 매달 업데이트하고 있는 것 같은데, 이 가게들은 포트에서 어떤 특징이 있습니까?

장요지: 대상그룹이 국내 최대의잡화상업그룹, 2010년 중국 500대 기업이 86위에 올랐다.현재 그룹은 대형 점포 170여 개, 이 중 백화점 100여 개와 가전제품 전문점이 있다.포석 특성을 보면 대부분 동북에 있다.처음부터 동북을 웅기라고 불렀는데 동북점망은 우리 그룹의 발전을 다졌고 자금의 축적과 이윤의 보증이다.

기자: 대상들의 ‘점포망’가치, 많다패션브랜드는 모두 깊이 느끼고 동북지역으로 일하고 큰 상인을 잡으면 시장을 잡는다.

장요지: 동북은 그렇긴 한데, 몇 년 동안 우리도 산동, 하남에서 시장을 개척하기 시작했다.하남성 발전은 매우 신속하여 현재 이미 27개의 점포에 이르렀다.

기자: 대상들의 하남 개척에 대해 작년에 보도했는데, 정주 신마트 본점은 개점 속도, 단일 매출 과억 등 많은 기록을 세웠다.

장요지: 이사국 우강 주석은 하남 시장의 계기에 대한 확신에 대해 현재 전체 그룹이 중원에 진출하는 전략에 중요한 역할을 하고 있다.정주에 대한 그룹의 기대는 매출과 이익지표뿐 아니라 방향과 돌파.

오늘 정주 신마트 본점, 상업 브랜드가 하남 부점의 성취를 보고, 정주 신마트 김보다점 공은 불가피하다.2006년 경매를 통해 우리 그룹은 4억 21억 원의 천가로'정주 본토 상업 깃발'을 비롯한'김박대성'3년 임대 경영권을 찍었을 때 왜 이렇게 높은 임대료를 찍어야 할지 이해하지 못했다.큰 상인은 득실이 아니라 계기이다.처음 몇 년 동안 이 가게는 이익이 없었지만, 우리는 이 가게를 통해 하남에 들어선 이후 27개가 넘는 가게를 연속적으로 개설했으며 대부분 이익이 있다.이것은 전략적인 안목으로 다른 사람이 감히 생각할 수 없는 방식으로 진입하여 빨리 시장을 열기 위한 것이다.

올해 우리는 백화점 브랜드를 일선 시장에 진입하게 해 중소도시에서 대도시를 대도시로 확장하는 목표를 달성하는 것도 큰 상들의 전략적 결정이다.현재 우리 백화점 브랜드는 2, 3선 도시에서 성공한 것이며, 다른 견본을 세웠고, 이 경험은 큰 상인을 위해 일선 시장에 진입하기 위해 준비를 하고 있다.베이징, 상해에 들어간 후, 더 많은 국제 브랜드와 대상그룹의 협력을 이끌 것이다.

대상들은 이삼선 시장에서 새로운 견본을 추진할 뿐만 아니라 기존 시장의 발전뿐만 아니라, 직면경, 상해 등 일선 도시에서 점포를 한다.{pageubreak}

　　후진자 는 반드시 이익 이 없을 것 은 아니다

기자: 작은 도시의 잠재력을 잘 캐는 것은 대상이 그동안 업계에 남겨준 인상이다.오늘날의 패션 시장에서 이삼선 시장의 잠재력은 여전히 매우 커서, 방금 당신은 올해 대상들의 목표를 일선 대도시에서 언급하셨다.그럼 안산에서 이렇게'2세대 샘플'신마트, 어떻게 이해해야 하나요?

장요지: 쿠찌, CHANEL, PRADA, CK 등 국제 일선 브랜드 가방은 안산 신마트 본점에서 집성점으로 이미 입주했다.이 가게는 네가 말하는 신마트 2세대 샘플이다. 일선 도시로 발전한 것은 두세 선은 하지 않는다는 것이 아니라 이삼선은 새로운 양식 백화점을 만들어야 한다.패션 시장의 최근 변화는 이런 샘플의 출현을 결정했다.

당시 안산인의 소비 이념에 따라 국제 브랜드의 루트 전략, 5년 전 이런 가게는 할 수 없다.이렇게 하는 것은 반드시 두 가지 조건을 갖추어야 한다. 하나: 시장이 있어야 한다. 이 브랜드는 마침 중국에서 마케팅 전략의 변화가 있었다.최근 LV 를 비롯해 많은 국제 일선 브랜드들이 안산을 고찰한 적이 있었고, 가장 좋은 시기를 잡았다.

기자: 안산 신마트 본점을 대표로, 이 해 동안, 대상들은 2, 3선 시장의 상업 구국 및 실태 탈바꿈과 중소도시의 소비 잠재력을 가속화시킬 수 없다.그러나 대상들에게 이 시간에 일선 시장에 진출해 어려움이 있다고 생각하십니까?

장요지: 지금은 베이징, 상하이, 광저우 이런 대도시 상권과 백화점은 모두 성숙했다.그러나 개체적으로 보면 많은 백화점은 시간 등으로 인해 업태 및 기능에 다소 부족한 것으로, 브랜드 레이아웃이 아닌 경우, 보조 기능이 현재의 소비 수요에 따라가지 못한다.그래서 성숙한 것이 아니라 완벽한 것이고, 새로운 사람들에게는 기회가 없다.우리는 전업적 형태의 모델로 이 시장에 진입할 것이니 틀림없이 상대가 없을 것이다.우리는 안산 신마트 본점의 이런 업적 기능을 확대하면 베이징 상하이에서 확장할 수 있으며, 절대 시장을 열어 놓을 수 있다.현재 일선 도시에서 많은 백화점은 초대주차장, 오성급 호텔, 고급 슈퍼마켓 등 전업적인 구성이 부족하다.

기자: 하지만 지난해 베이징은 3환 이내로 대형 상가를 짓기 시작하는 것이 아니냐? 대상이 성숙한 상권에 들어서면 전업태가 가능한가?

장요지: 그런 것도 아니고 건설을 장려하지 않는 게 아니라 기획이 있어야 한다.지금도 정부는 이런 전업태로 도시의 소비 수요를 만족시키기 어렵지만, 베이징 삼환 이내에서 우리가 좋은 곳을 찾을 수 있을지도 모른다는 점을 장려하고 있다. 상하이 역시 기회가 있다.현재 우리 상하이 두 가게는 모두 괜찮지만 기능이 완벽하지 못하다.우리는 기능 확대, 체량 재확대, 브랜드 그룹, 기능 조합, 서비스 조합이 더욱 완비하고 베이징, 상하이, 새로운 상업력을 대표할 수 있도록 할 계획이다.

대상들은 시장 경험이 충분하고 대도시 기존의 백화점 약점을 극복할 기회가 있다.후진은 다른 사람의 부족함을 꿰뚫고 자신의 경험을 더해 새로운 백화점을 구성할 수 있다.대상이사국 우강 회장은 업적 혁신을 매우 중시하고 있으며, 신마트 (신마트) 는 국내외 백화점 발전의 변화를 총괄하여 창출한 비즈니스 모델을 총괄했다.우리는 최근 몇 년 동안 계속 모색에서 이런 패턴을 더욱 성숙시키고, 그룹이 베이징, 상해 등의 대도시도 가게를 잘 할 수 있을 것이라고 믿는다.

기자: 그룹이 강조해 온 전업적 백화점, 이건 SHOPPINGMAL과 어떤 차이가 있을까요?

장요지: 우리 국내에 기존 쇼핑홀 백화점인 것 같아요."MALL"을 위주로 백화점 실태를 이끌다.대상이 만든 것은 백화점 MALL, 백화점 위주로'MALL'을 이끌고 있다.지금 보니 이런 업적은 국정에 더 적합하다.

기자: 대상들이 모든 도시에서 검증하고 백화점 MALLL이 중국의 발전에 더 적합한가?

장요지: 국제브랜드가 중국에 잘 어울리고, 중국 신흥 패션 브랜드의 발전에도 적합하다.

채널 업체 는 브랜드 기업 을 인수하는 것 은 필연적 인 추세 이다

기자: 브랜드 향상 채널 아래로, 대상들이 전업적인 백화점 MALLL, 패션 브랜드가 이미지 하락 채널 수요를 충족시킬 수 있다.이 과정에서 대상그룹은 패션 시장의 재배치 시작, 이 과정에서 어떤 지원을 제공할 것인가?

장요지: 채널이 침몰한 추세가 뚜렷하고, 주로 소비자 소비 능력이 높아진 이유다.우리 2세대 샘플 백화점은 전업적 발전을 중시하기 때문에, 특히 브랜드의 충분한 면적 공간에 대해 이미지를 보여주는 데 매우 유리하다.

기자: 유니클로즈업은 중국에서'만점'구호를 제시하고 국제패션 브랜드의 루트가 하락하고, 이삼선 시장을 주도하는 중국 본토패션 브랜드의 발전에 큰 영향을 미칠 것인가?

장요지: 난 못할 것 같아, 국내 브랜드의 시야를 더 넓혀야 할 것 같아.국제 패션 브랜드로 겉치레를 하고 실제로 판매의 의미를 가져온 것은 국내 패션 브랜드다.국제적인 유명 브랜드는 백화점이 쟁탈한 자원이지만 많은 백성들이 실혜를 얻는 경우가 종종 민족 브랜드다.예를 들면 화이트칼라, 탁아, 사바티니, 고제 등은 모두 백성들이 가장 많이 소비하는 브랜드다.구자세는 눈에 띄지 않았지만, 지금은 매년 60억 위안의 매출에 이를 수 있다.

실제로 국내 시장에서 중국 패션 브랜드의 판매 상황은 외국 브랜드보다 훨씬 좋다.또한 국내 패션 브랜드의 위치, 디자인 이념은 국제시장을 노려보고, 현재의 유통과 콘텐츠 조건 아래 국내 패션 업체들도 신속하게 유행 원단, 새로운 트렌드를 응집해 제품상 국제브랜드에 지지 않는다.우리 부인과 같이 가장 자주 화이트칼라를 입는 것은 우리나라 중년 여성의 품위와 몸매에 적합하다.이런 브랜드의 보급의식이 강화되면서, 국민들은 국내 브랜드에 대한 인지도가 갈수록 높아지면서 무한한 발전 공간을 대표한다.더욱이 국제브랜드가 주는 거대한 스트레스와 도전은 중국 패션 브랜드가 더 빨리 높아질 수밖에 없다.

기자: 대상이 100여 개의 백화점을 열어 중국 의류업체와 교제하는 것도 가장 많다.당신이 보기에 중국 패션 브랜드는 어떻게 해야만 상점의 주목을 받을 수 있습니까?

장요지: 자신의 특색, 자신의 브랜드 스타일을 형성해야 한다. 문화적인 브랜드는 자신의 소비 집단을 꽉 잠그어야 한다.상인으로서 고객이 좋아하는 것은 바로 우리가 좋아하는 것이다.현재 국내 패션 브랜드는 국제브랜드보다 시장을 더 잘 알고 있지만 자금, 관리, 운영 패턴에는 부족한 것이 많다.이 문제들은 해결하지 않으면 발전에 장애가 있을 것이다.

기자: 일부 기업들이 이런 문제를 해결하면 우리나라 패션 소비시장은 어떨 것 같습니까? 그중에서 큰 상인은 어떻게 될까요?

장요지: 중국의 패션 브랜드 기업은 백화점을 비롯해 원시적 축적 단계에 처해 자본 운영 후 규모의 효과를 보지 못했기 때문에 현재 시장은 매우 분산해 보이며 기업도 대부분 평행식 발전이다.어느 기업이 1년 100억 위안의 이윤을 실현해야 중국 패션업체가 위아래로 늘어날 수 있다.백화점이 포화된 단계에 이르기까지 자금 흐름은 자연히 상류로 발전하고 생산업체를 사들이고, 브랜드 기업은 경로를 극대화할 수도 있고, 그래야 진정한 자본운영 단계에 들어설 수 있다.현재 업계에서는 그렇게 큰 자금이 없는 것이 아니라, 주로 평행시장이 아직 포화되지 않았다.

대상그룹은 현재 중국 최대의 백화점 비즈니스 그룹으로, 우리는 자신의 의상류 브랜드를 시도한 적이 있지만 성공하지 못했다.지금 보면, 자체 브랜드를 만드는 것보다 시장 실적이 좋은 브랜드를 인수하는 것이 낫다.채널 업체는 상류에 상류적으로 브랜드 기업을 인수하는 것은 필연적인 추세이며 브랜드도 큰 발전공간을 얻을 수 있다.하지만 누가 일찍 하는 것은 아니고, 기회를 보아야 한다.나는 적어도 5년이 지나면 대상들의 연이익이 50억 위안에 이른다고 생각하지만, 그 점포는 포화되고 개점 속도를 늦추면 이 일을 할 것이다.최근 한 미국 브랜드가 매우 좋다는 것을 보았고, 우리도 총대리의 협력을 이야기하고 있는데, 좀 더 멀리 말하자면 디자이너가 협력하고, 가까이서 인수하는 것은 가능한 조작이다.

우리는 항상 "대상"의 미래가 어디로 발전할 것인가? 시장이 포화된 후 어떻게 할 것인가? 상향 방향으로 가장 실력 있는 루트상과 브랜드상들이 자본의 운영을 통해 시장 구도를 바꾸게 된다.

기업 배경:

대상그룹은 국내 최대의 백화점 그룹으로 대형점포는 대부분 중국으로 분포돼 총 건축 면적이 500만 평방미터, 2010년 대상그룹 매출은 861억원을 돌파하고 중국 백화점의 상업기록을 재개했다.대상그룹은 현재 전국 백화점 업계의 선두기업으로 성장해 동북진흥의 중요한 힘이 되고 있다.여러 매체와 분석에 따르면 ‘중국 소매업이 가장 발전력 있는 무적군단’이라고 한다.2011년 세계 대기업의 위대한 이상을 창립하기 위해 노력하고 있다. 대상그룹은 이미 천억 대기업의 목표에 매진했다.