이녕 약관의 연간 전형 진통: 판매량이 6% 하락하고 있어 끊임없이 번거롭다

최근

아직 등록되지 않은 회사로 ‘ 신동 ’ 브랜드 제품을 생산하고, 또 허위 선전을 혐의했다.

이녕 측은 이에 대해 이 회사명은 ""라고 말했다.

다만 옷의 조판상에서 회사의 ‘마음 ’이라는 글자를 ‘새 ’로 오타한 오해 때문이다.

귀찮은 것은 여기에 그치지 않는다.

약관 (약관) 의 해에는 바뀐 진통에 직면해야 한다.

그 는 작년 에 브랜드 재소 를 시작하여 새 표식 과 새 구호 를 사용하여 브랜드 정위 에서 직접 판넬 을 불렀다

국제 일선 기업.

하지만 작년 12월

2011년 2분기 주문회 결과 주문 금액은 도매 출고에 따라 2010년 동기에 비해 약 6% 하락했다.

"지금 진통기야. 아마 이녕이 마음의 준비를 해놨을 거야."

유명 스포츠마케팅 전문가, 태도 스포츠 마케팅 그룹 주소명 회장이 이렇게 평론했다.

2010년,

성립 20주년.

이녕은 이영파, 왕의부 등 여러 차례 세계체육대회 금메달을 획득한 5대 국가대표 대표 대표로 새로운 표식과 새 구호: 이전의 L 형 표식을'사람 '자형으로 바꾸어 이녕이 원창한'이녕교차' 체조 동작을 발표했다.

CF학과 진강교수는 이영신 씨에 대해 직언했다. "기존 표식 모양은 다람쥐 꼬리 같다. 약간 원활하고 원활하다. 바뀐 후 라인이 더 깔끔하고 정정하고 운동감도 더욱 힘이 있다"고 직언했다.

모든 것이 가능하다는 구호도'메이크 더 change'에 의해 대체되었다.

2002년 제기한'모든 것이 가능하다'는 구호와 관련 시리즈 광고 프로모션은 널리 퍼져 업계 내 많은 호평을 받았지만 아디다스와의'불가능할 수 없다'는 구호가 가까워졌고, 베끼기와'짝퉁'을 가리키며 칭찬을 받았다.

이번 구호 교체는 이녕 ‘짝퉁 ’이라는 제목을 따돌리려고 브랜드문화를 수립할 수밖에 없다.

서서쿤 정부 및 대외공관사무부 사장은 시대 주보 기자에게 "기존 구호의 창의와 최종 제안은 아디다스에 이르기 때문에 표절이 전혀 없다"고 말했다.

아마도 상대방의 보급이 더 유능하고 사회적 인지도가 높기 때문에 그런 인상을 남겼을 것이다.

“바뀐 것은 심사숙고한 결과를 거쳐 주로 국제화 전략에 대한 자발적인 조정이다.”

시장총감독 방세웨이는 시대 주보 기자에게 몇 년 전에 프랑스 패션 브리핑에서 먼저 이닝에게 이 건의를 했다.

“이 사장은 찬성하고 돌아오자마자 연구하기 시작했다.”

입찰을 바꾸다

내부에는 다른 소리가 있고, 심지어는 큰 차이를 보이고, 다른 부문도 태도가 판이하다.

"신발 제품 설계 부문은 로고가 바뀐 것을 가장 받아들이고 싶고, 로고가 구두창에서 구조적 지탱 작용을 할 수 있기 때문에 판매시스템은 중개상과 사용자가 받아들일 수 없다는 걱정으로 가장 반대를 하고 있다"고 말했다.

당시 방세웨이 직면회사 장지용 회장은 “표식을 바꾸면 모두가 결정할 필요는 없다. 두 사람이 정탈하면 이녕과 너를 강탈할 수 있다 ”고 말했다.

결국 이 일을 촉진하는 것은 시장에서 온 반응이다.

이녕사는 고객 1만 명에 대해 설문조사를 진행했다.

이총의 마지막 박자: 30% 가 가입자의 찬성만 있으면 더 표시가 된다.

마지막으로 조사 결과: 35% 의 사용자가 반대 입찰을 반대하는 것으로 나타났다.

방세웨이는 “ 이렇게 하면 입찰을 바꿔야 실시할 수 있다 ” 고 말했다.

의문도 없이 구호 교체, 표식, 이녕 브랜드의 중소적인 동경을 보여 준다.

새 구호'Make the change'가 영문판만 출시되었고, 중국어 번역은 동력선전을 하지 못했다.

이녕의 국제화 야심도 한점 보인다.

지난해 6월 발표회 입구'90후 이녕 '몇 개의 큰 글자가 눈길을 끈다.

목표가 뚜렷하고 주요 사용자 집단을 90후 (90) 의 젊은 세대를 직접 가리킨다.

이후'90후'를 주제로 한 광고가 자주 언론에 발탁됐다.

그러나'90후'는 이녕의 자진에 대한 열정이 좋지 않다. 특히 임지령 대담 이녕 헬스시리즈에 대해 상당히 저촉이 있다.'90후'이녕 기용 '70 후'지령 언니 대사, 심미피로 보일까?'

이녕은 자신의 고충을 가지고 있다.

2006 -2007년 이녕 회사의 조사 보고서에 따르면 이녕 브랜드의 실제 소비층은 목표 소비자들과 비교하면 일정한 편향, 즉 전체 연령은 35 -40대에 가까운 사람들이 50%를 넘은 것으로 나타났다.

이녕 브랜드가 재소될 때 젊은, 패션을 강조하는 것은 더할 나위 없다.

직접적으로 90 후로 자리매김해 이해할 수 없다.

또한 실제로'90 후'는 이녕의 사용자 주체는 아닐 것이다.

주소명은 이녕 회사에 대해 다른 의견을 가지고 있다.

이녕 창립 기간은 지난 21년 동안 여러 연령대를 넘어 소비군체를 형성하였고, 지나치게 소비자의 연령대를 강조해 기존 브랜드 추종자를 지키는 데 도움이 되지 않았기 때문에 전문적으로 90 후로 만들어서는 안 된다.

이에 서서곤은 브리핑에서 열리는 동안 이닝의 한 마디 농담으로 “이사장은 이녕의 브랜드도 1990년대 창립한 셈이다 ”고 설명했다.

그는 시대 주보기자에게 “ 70 후 ” 와 ” 와, “ 80후 ”, “ 90후 ” 에 대한 인지도가 높아졌으면 좋겠다.

감정적으로 말하자면, 회사는 오래된 소비자에 대한 감정이 더욱 깊다.

1990년대에 발탁된 이녕사는 이녕 개인의 지명도가 빠른 속도로 시장을 열었다.

리닝은 1994년 이후 중국 체육용품 시장의 선두권을 유지하고 있다.

그러나 2003년 리닝은 처음으로 나이크에 넘어섰다. 2004년 아디다스에게 차였다.

2009년까지 이닝은 83.87억 위안의 판매 총액이 아디다스를 넘어 국내 시장'둘째'의 위치를 재탈하고 나이크의 판매 규모에 육박하고 있다.

이 같은 상황 하에서 2010년 이녕 3회 대폭 인상 제품 가격을 올렸다. 2010년 4월 신발 제품 가격 11.1%, 복류 제품 가격 7.6%, 2010년 6월, 신발 제품 평균 판매 가격을 7.8%, 복류 제품 가격 인상 17.9%, 복류 제품 가격은 9월, 신발 종류 및 의류 제품 가격을 각각 7% 이상 올렸다.

장지용 회장은 나이크와의 가격 격차가 갈수록 좁아지면 앞으로 10% 이내로 이어질 가능성이 있다고 밝혔다.

가격을 제시하는 목적은 자명적으로 제품 가격과 사용자 군체의 위치에 있어서 나이크, 아디다스와 일치하지 않고, 직접 사용자 집단의 품질을 향상시키지 않는다.

그러나 시장은 이녕 제품에 대한 가격 인상 반응이 상당히 냉담하다.

이녕사는 2010년 삼사분기 브랜드 동점 판매 수입이 4% 증가하고 2010년 일분기와 2010년 상반기 동점 매출이 5%와 4.6%로 증가했다.

반면 나이커는 오히려 길을 반대해 지난해 8월에 내놓은 300위안의 저가 신발을 현재 판매가격보다 25% 인하했다.

이 판매 가격은 틀림없이 브랜드를 쫓는 90 후를 끌어들일 것이다.

주소명은 브랜드 충성도와 인지도에 비해 이녕은 나이크 아디보다 큰 거리가 있다.

이녕의 주 가입자들은 여전히 이삼선 도시에 집중되어 가격에 민감하게 가격을 제시하여 브랜드를 올리는 것은 오히려 일부 기존 사용자를 잃게 될 수 있다.

국제투입 고성사 보고서는 이녕 브랜드가 위기에 직면한 것을 제외하고도 판매 벤처가 절실하게 해결해야 한다는 지적이다.

브랜드가 ‘높고 낮고 낮다 ’는 어색한 상황에 빠지고, 이녕 채널의 레이아웃도 다소 시달리고 있다.

1, 2 도시는 대부분 고위층 소비군을 집중시켰다.

그러나 실제로 이 도시의 고급 시장은 내크와 아디다스 등 과분으로 분류되고 있으며, 3, 4선 시장은 또 안정, 특보로 대표되는 진강창 등이 점령되었다.

특히 안전과 비교하면 이녕의 기존 루트가 우세하다.

이녕사는 1월 17일 발표한 실적 평가에 따르면 2010년 말까지 소속 매장수는 7900개가 넘는 것으로 나타났다.

같은 기간 안입장 매장 수는 7549개로 늘어난 데 불과 400개에 불과하다.

뒤에는 추적이 있고, 앞에는 토벌이 있다.

나이키와 아디다스는 최근 몇 년 동안 채널을'가라앉히기 위해 노력 중이며, 2010년 계속된 기획: 미래의 5년에 2,3선 시장의 신규 점포를 늘리고, 가격대 출시 가격대가 2,3선 시장에 가깝다.

주소명은 미래의 2, 3선 시장 경로를 쟁탈하는 전투가 더욱 참담할 것으로 보고 있다.

그동안 나이키의 모조품은 2, 3선 도시에서 횡행하였으나, 사실 좋은 브랜드를 만들어준 것이다.

진품이 닥칠 때, 여러 해 양성된 잠재적 소비자는 실질적인 사용자로 변할 수 있다.

이것도 바로 나이크 등 국제 브랜드가 휴가에 집중하지 않는 이유다.

루트에 따르면 이녕 회사는 여전히 자신의 특징이 있다.

이는 단독 판매 형식으로 상품을 판매하는 것이며, 즉 분매상들은 ‘이녕패 ’로 전문점을 개설하지 않고 다른 브랜드 제품을 동시에 판매한다.

현재 이녕은 홍쌍희, 신동, 쑥, 개선승 등 브랜드를 결합해 이녕의 단말기로에 등장한다.

브랜드 임립에도 불구하고 이녕 회사의 수입구성 중 이녕 전문점에서는 이녕 브랜드의 매출은 여전히 유독 크다. 2009년보에 따르면 핵심 브랜드 이녕메달 판매수입은 21.1%에서 76억9억원으로 총 매출수입의 91.7%를 차지했다. 2010년 영업 실적 예고 역시 지난해 회사 소속 브랜드의 총 매출률과 2009년 상약했다.

방세웨이는 시대 주보 기자와의 인터뷰를 받아들일 때도 이런 판매 패턴은 소비자들의 주의력을 분산시켜 단점의 판매 효율에 영향을 줄 수 있다.

그는 "앞으로 이녕 전매점 이후 이녕 브랜드 제품에 집중할 것"이라고 말했다.

이외에도 방세웨이는 “이녕사는 다른 판매 지역 공급 체인 체계와 판매 패턴을 더욱 최적화할 계획이다 ”고 밝혔다.

판매 조직은 본부가 직접 통제하고, 이전 5개 지역의 통합을 3개 구역 (북구, 동구, 남구) 로 독립적으로 그 구역 내 마케팅, 분매를 책임진다.

소매 단말기 체험도 개혁한다.

이녕사는 베이징, 상하이, 광저우, 심천 등지에서 70개 제6대 플래그숍을 개설할 예정이다.

이에 대해 방세웨이는 조심스럽게 말했다. "현재 제 6대 플래그숍은 아직 계획중이니 비밀을 지켜야 한다"고 말했다.

6대 플래그숍 개설과 함께 이녕은 분산 채널의 통합, 주로 실적 불량의 단일경영점포로, 통합 매장 수는 500 -600개다.

한편 장지용 총재의 계획에 따라 이녕의 올해 매장 수는 8700개로 확장된다.

"우리는 모든 것을 바꾸려고 노력한다.

이것은 우리가 강조하는 운동선수 정신이다.

방세위 설.

다만 이번 한 번은 이녕이 가능하는지 모르겠다.