타보망 아동복 판매 챔피언

성립된 지 겨우 2년이 되었다

1억 원을 더 융합하다

오방방, 35세, 그녀가 창립하였다.

(녹색 상자)는 이제 2차 융자 1억 위안을 완료했다.

이 액수는 지금까지 타오바오 플랫폼에서 가장 큰 융자였다. 이 거리가 1차 2000만 위안 융자가 3개월 남짓했다.

상당히 젊고, 2008년 12월부터 타오바오에서 아동복을 판매하고, 회사의 역사는 정확히 25개월이다.

2008년 12월 인터넷에서 판매하는 첫달, 1월 12만 원, 2010년 11월 11일, 단일 판매 1050만원이다.

"2009년 우리 매출액이 2000만원도 안 됐는데 올해 매출액은 800만원 안팎이다."

오방방방은 어제 《제1재경 일보 》를 알려 주었다.

이 집

가속도는 전자상거래 때문이다.

선 밑에서 선 까지

2008년 초 오방방방방방은 100여 명의 중개상에게 교대할 때이다.

금융 위기가 그녀의 영향에 영향을 주었다.

장사, 그때 그녀가 자제한 모던 아가씨 여학생복은 전국에 100여 개 중매상이 있었고, 큰 말은 작지도 작지도 않은 노점들이 있었다.

"정말 모든 채널을 다 회수해야 하나요?

우리가 당신과 몇 년 동안 고생을 헛되이 했습니까?

따라가다

여러 해 동안 채널 상량언니가 오방방방에게 물었다.

"네, 못하겠어요."

오방방방은 그들에게 마지막 답안을 알려주었다.

이어 중개상은 분노와 분쟁에 빠졌다.

그러나 이 시작부터 오방방방방은 자신도 생각지도 못한 사업을 열었다.

출신 오방방방은 자체 브랜드 판매를 꾸준히 꾸준히 꾸준히 하고 있다. 업계 내에서 흔치 않은 것은 흔히 볼 수 없는 일이고, 결합 후, 그녀는 원유 루트를 완전히 포기하고 제품 온라인상에서 판매한다.

"제품이 잘 팔릴 때 중개업자는 제품 자체에 문제가 있다고 불평을 할 수 있다. 나는 이런 비판을 받아들일 수 없다. 내가 직접 제품을 팔아서 보여주겠다."

그때는 사실 숨을 참았다.

한동안 준비된 후, 2008년 12월부터 오방방방방방방은 타오보망에서 판매되고 있다

나중에 확장

등자 브랜드.

쌍11

판매액을 거듭 돌파할 계획이 오방방방방에게 놀라지 않았을지도 모르지만 2010년 11월 11일 당일 1000만원을 넘게 팔았지만 오방방방은 좀 놀랐다.

2010년 10월 오방방방방은 2000만 위안의 상품을 준비하여 3개월간 판매를 준비하며 그동안 제정된 연간 6000만원의 판매 목표에 대해 매우 자신 있다.

이때 타오바오바오가 오방방방에게 전화를 걸어 오는 11월 11일 그날의 만장 50% 할인 이벤트에 참석할지 물었다.

오방방방방은 고려하지 않고 승낙하였다.

그리고 모두 진정한 5퍼센트이다.

물론 온라인 쇼핑몰 가격으로 5퍼센트 더 할인하면 이미 이윤이 거의 없다.

"우리는 원금만 부탁한다."

오방방향의 고백.

그녀는 자신이 지금까지 생각해 본 적이 없는 매출액, 1050만 위안이다.

깜짝 놀란 후에 후유증이 찾아왔다.

우선 물류가 따라가지 못한다.

회사가 물류에 대한 디자인은 회사에서 하루에 6000 ~8000건을 발송할 수 있다는 것이다.

‘쌍11 ’의 거대 매출액은 당연히 이 승재량을 초과해 하루에 3개월의 예비품을 팔았다.

그래서 전 회사 사람들은 모두 창고에 가서 발송하러 갔다.

'꿈꾸며 발송하고 있다'는 오방방방방의 그 경험에 대한 재미있는 총결입니다.

이어서 슈퍼마켓입니다.

그러므로 다음 시간에는 고객과 연락하여 교환을 원하는지 물어보는 고객이 한 명씩 필요하지만, 어떤 고객들은 원하지 않는다.

일부 고객들은 회사가 공장이 있다는 것을 알고, 재생산을 할 수 있으며, 회사가 재생산한 후 출하, 그래서'쌍11 '당일 주문서는 작년 12월 말까지 끝냈다.

선상의 비결

전통적인 경로와 선상 경로를 동시에 해봤는데, 오방방방방은 아동복을 위한 인터넷 사업에 자신의 마음을 갖고 있다.

가격에 녹색 상자의 간단한 원칙은 선의 절반이다.

"기본적으로 같은 퀄리티와 디자인감이 있는 제품입니다. 선상에서 절반 정도만 판매합니다."

오방방방.

"이건 이윤에 영향을 주지 않아요?"

기자가 이에 대해 좀 의혹이 있다.

"우리 가격은 선 밑의 절반이지만 이윤과 선이 기본적으로 일치하고, 루트 대부분은 백화점 등에서 가져가고, 평상시 매장 입장료는 약 30%로, 현재 쇼핑몰 경로의 명절 축제 등 행사가 특히 많아 브랜드의 이익에 직접적으로 영향을 준다"고 말했다.

오방방방.

환매율은 선상 루트와 루트 아래로 중요하지만 선상의 복귀률은 더욱 쉽게 통계되며 오방방방은 "재환매율을 매우 보고 있다. 현재 우리 숫자는 3개월이 30%, 반년 환매율은 60%다"고 말했다.

환매율과 관련된 지표는 만족도이다.

오방방방은 만족도가 80% 이상이면 사용자가 입으로 퍼진다. 만약 70%보다 낮으면 헐뜯게 된다. 만약 두 사람 사이에 사용자가 침묵을 유지할 것이다.

제품의 선택에 선상과 선 아래도 큰 차이가 있다.

선상 소비의 집중도는 선 아래보다 높고, 선상에는 20%의 제품이 80%의 판매, 선 아래는 비교적 평균적이다.

온라인 플랫폼 선택 현재

80%의 매출액은 타오바오, 나머지는 맥망, 범객 등 플랫폼에서 나온다.

“자본이 들어오면 회사 홈페이지를 할 줄 알지만, 공식 홈페이지도 2012년 이후 매출 지표가 있다.”

선 아래 채널의 확장, 오방방방도 고려 중이지만, 중점은 아니며, 미래는 체험점 형식을 위주로 한다.

인터넷 판매의 가격은 온라인에서 할 수 없다.