잡화점 이 이렇게 경영해야 돈 을 벌 수 있다

… 로 삼다

감가

상대 쪽에서'100원, 90원 팔아요'를.

원래는 100원짜리 110원짜리 상품을 사는데 표면적으로는 100원과 90원짜리 판매는 별다른 차이가 없었고, 모두 9% 할인된 것 같았다.

실은 그렇지 않다.

100위안에 110위안을 산 상품의 할인은 9퍼센트보다 적지만, 9퍼센트보다 1% 의 이윤을 높인다.

세일 프로모션에 대해 이윤이 보편적으로 하락할 때 l% 의 순이익 증가는 이미 상당히 중요한 숫자일 것이다.

그리고'100원짜리 상품 90원'의 9퍼센트 할인법을 소비자에게 주는 첫번째 직관감각은 깎아서 판매하고 100원짜리 상품은 110원짜리 상품을 사는데 화폐 가치를 높일 수 있다.

합리적으로 상품을 진열하다.

고객을 끌어들이기 위해 장난감 가게 주인이 홍콩에서 가장 유행하는 새 장난감으로 들어갔다.

그런데 무슨 이유인지 장난감을 사러 온 아이들은 보지도 않고 다른 가게로 옮겨 일반 인형을 사러 갔다.

"도대체 무슨 원인일까?" 대이씨는 맞은편 장난감 가게에 와서 바로 이 새 장난감을 선반의 중저층에 두었다.

결국 아이들이 가게에 들어서자 모두 이 장난감을 달라고 했다.

어른이 가장 눈에 띄는 곳은 종종 아이들이 볼 수 없는 죽음이었다.

다른 상품은 고객군에 따라 적합한 진열위치를 선택해야 고객이 골라 구입하기에 더욱 편리하다.

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북경에는 일용 잡화를 운영하는 작은 가게가 일찍이 만보전 (만보전) 이라는 미칭이 있었다.

작은 가게의 경영'노하우'를 개괄하면 다음 세 가지로 나눌 수 있다.

일단은 작은 상품을 경영하여 완비하도록 노력한다.

단지 바늘, 각종 형태의 바늘, 자수바늘, 양말 바늘, 솜이불을 꿰는 바늘 등이 있다.

신발끈을 팔아 유아연혁의 작은 끈을 고방운동화와 스케이트 위의 긴 끈을 모두 갖추고 있다.

지폐의 사이즈는 23인치에서 2,3피트까지 각종 용도를 만족시킬 수 있으니, 정말 알뜰하게 알뜰하다.

그 다음은 공석을 주워 큰 상점에서 팔지 않는 상품을 운영한다.

이 가게는 큰 상품의 부품이 있을 뿐만 아니라 냄비 뚜껑, 난방 마개, 손전등 유리조각도 팔고 때밀용 수세미 바가지와 노부인이 사용하는 헤어 네트 등은 고객에게 적지 않은 편리함을 선사한다.

셋째는 고객의 수요를 잘 살피며 구하기 어려운 상품을 만들기 위해 손꼽아 준다.

잡화점은 우체국에 인접하여 자주 고객이 어디에 소포를 살 수 있는지 알아보곤 한다.

가게 주인은 포목을 사서 각종 규격의 작은 덩어리로 만들어 손님의 봉투를 대신하여 호평을 받았다.

가게 사장은 그의 경영 사고방식은 고객에게 ‘ 없다 ’ 는 말을 하지 않고 ‘ 내가 찾아줄게 ’ 나 ‘ 우리가 대신 방법을 생각해 줄게 ’ 라고 답했다.

이를 위해, 그 는 즉시 고객 의 요구 와 연락처 를 적기 위해 즉시 고객 에게 통지했다