여자 신발 브랜드 백리: 위기 속 달리는 코끼리

9월 21일 통신 명절이 다가오니, 자신을 위해 신장을 마련한 당신은 항상 각 곳에 있는지

이 같은 상술한 브랜드를 제외하고는, 백리는 BCBG, 클라크스 등 고위급 국제 브랜드를 대리한다, 아니면 나이크

그 백리의 성공 비결은 무엇입니까? 한 글자는 “ 빨리 ” 이다.

백리의 신발은 생산에서 상가에 이르기까지 가장 빨리 20여일, 백리의 각각 분기 평균 300 -400의 새 신발을 선보여야 한다.

그러나 이렇게 대규모, 이렇게 많은 브랜드의 그룹은 어떻게 ‘빨리 ’의 수익 패턴을 실현할 수 있을까?

우선 시세에 따라 움직이는 유연한 생산 방식이다.

브랜드가 많음에도 불구하고 제품의 규모는 크지만, 바이리는 작은 생산라인 혼합을 꾸준히 견지하고 있다.

다른 디자인의 신발은 생산 라인에 걸쳐 혼합생산하여 전체적인 속도를 크게 가속시켰다.

또한 신발의 첫 생산은 주문서의 50% 에 불과하고, 나머지 시장의 피드백에 따라 모두 보조품 방식에 따라 생산하고, 제품 매니저는 첫 판매 상황을 조사해 연구하고, 다음 주 주문서를 하달하고 있다.

백리는 보통 3일 동안의 굴림식 계획을 채택하여, 작업장은 3일 내에 제품을 생산해 내고, 4일째부터 재배생산을 시작하였다.

재고를 낮추기 위해, 백리는 완제품 창고를 취소하고, 작업장에서 생산한 제품은 직접 컨테이너 발송한다.

올해 중기 연보에 따르면, 베리그룹의 재고 회전률은 2.53, 업계 평균 수준의 3.40.

다음은 안팎 결합된 디자인 네트워크다.

매 분기에 수천 개의 신제품을 내놓기 위해, 백리는 자신의 디자이너 팀뿐만 아니라 대량의 외매 설계도 한다.

매 시즌 디자인을 자신의 디자이너에 가둘 경우 위험이 크기 때문에 외매 디자인을 통해 자신의 연구 개발의 우위를 보장하고 시장 수요에 대해 유연하게 대응할 수 있기 때문이다.

무엇보다 디자이너는 생산 전 역할을 할 뿐만 아니라, 그 후 50% 의 생산에서 여전히 중요한 역할을 하고 있으며, 첫 번째 상품투자가 시장에 투입된 후 디자이너가 직접 일선에 도착해 변경할 것이다.

셋째, 전일과 강세의 자영 채널.

백리는 애초부터 백화점을 겨냥해 많은 백화점과 파트너 관계를 맺고 백화점의 연쇄 레이아웃을 이용해 자신의 확장을 실현했다.

또한 대부분의 루트는 백리의 자영으로 2007년 말까지 집단은 대륙에서 6090간 자영 소매점을 보유하고 있다.

채널 직영은 포장 속도를 가속화할 뿐만 아니라 가맹점보다 영업, 재고, 기타 감성 정보 피드백 방면에서 더욱 제때에, 정확함과 정확하게, 백리의 소비자 정보를 수집한 것이다.

한편, 바이리는 메커니즘을 격려하는 경로의 열정, 백리 본부, 각 판매 구역 및 생산 부문의 모든 고급 관리자들은 모두 회사 주주와 지사로 정해진 가격권, 이윤, 비용, 재고 등 지표도 모두 내려놓았다.

넷째, 다브랜드 마케팅과 물류의 규모 효과.

바이리는 상업에 진출할 때 일반적으로 주 브랜드를 45개 브랜드를 함께 들여 자신의 담판 능력을 강화해 매월 매월 매출수입의 백퍼센트에 따라 임대료를 계산하는 방식을 실현할 수 있기 때문에, 바이리가 재고 압력과 원가 위험을 크게 낮추게 했다.

백리의 물류 체계도 다브랜드 공용, 배송센터는 동시에 모든 브랜드와 운동품으로 물류 배송을 하는 것을 볼 수 있다. 당신은 항상 백리 하이힐, 나이키 운동화, 레비's 청바지를 바삐! {page, u break}

결국 자본의 힘을 빌려 경쟁 우위를 확대하다.

2005년 베리 구두업은 모건스단리와 전휘 전략 투자자들을 도입해 236만 홍콩 달러를 융자했다.

PE 자본의 버팀목을 빌려 백리 구두업 규모가 빠르게 확장됐다.

신발 생산력 은 2004년 730만 켤레에서 2006년 1150만 켤레까지 증가했다. 15개월 동안 중국 내륙에서 소매점 1419개였다.

2007년 베리는 홍콩에서 출시되었고, 2007년 하반기에만, 백리는 출시 후 모집 자금을 이용해 20여 개의 브랜드를 인수했다.

제화는 저렴한 ‘중국제조 ’의 전형적인 대표였지만, 백리는 그중 천지를 창출했다.

다국적기업과 비교하면 중국 본토기업은 기술, 브랜드 등에서 하풍을 겪고 있지만, 중국 기업은 여전히 흐름관리, 산업체인 통제 등을 통해 경쟁 우위를 얻을 수 있다.