ITA: 창업은 남성 내의 시장을 응시하고 있다

　　속옷 시장비교적 저조한 발전 업종으로 구체적으로 이르다남성 속옷전통 상업관념에서 중시되지 않는 영역으로 여겨진다.하지만 ITA(의탑)처럼 눈에 띄지 않는 가게는 타오바오 상 연간 매출액이 500만원까지 된다.IITA 의 발전 뒤의 점적 스토리를 폭로하면서 남성 내의 시장의 전망을 더 많이 파악하고 싶다.

무연한 성수기 의 시장 의 잠재력 이 크다

소비관념이 바뀌면서 남성 내의 소비는 이미 제멋대로 브랜드화하기 시작했고 더 많은 소비자들은 마트에서 저가 속옷을 구매하는 습관으로 바뀌고 전문적인 남성 내의 전문점으로 팬티를 소비하기 시작했다.또 남성 내의 업계는 성수기 구분이 없고 시장공간이 크다.

올 들어 남성 내의 신예 브랜드 로키스(노크아크)는 속옷, 운동, 집 3대 캠프와 특색 커플의 입체식 라인을 짜냈다.

조사에 따르면 현재 4분의 부족한 남성 소비자들이 속옷에 만족하고 만족하고 있는 것은 8.4%로 남성 내의를 구매하는 것에 대해 49%의 소비자가 일반적인 태도를 보이고 있다. 이 사람들은 잠재의식에서 개성, 패션의 속옷 브랜드를 기대하고 있다.남성 내의 마음에 들지 않는 요인에서 골라 구입할 수 있는 스타일의 유한은 불만스러운 요인이며, 그 다음으로 외국 브랜드의 가격이 너무 높아 3위는 제품의 색깔이 트렌드를 따라잡을 수 없다.

2007년계타오 창업 팀먼저 독립된 B2C 사이트를 창설했고, 유량을 늘리기 위해 4개월 연속 쇼핑몰, 언론에 30여 만원의 광고를 투입했다.초기 자금이 곧 타버렸다. 하지만 판매 실적은 줄곧 호전되지 않았다.2008년 4월, 계타오타오의 인터넷 쇼핑몰은 자금 부족으로 요절에 직면했을 때 타오보상성이 상업에 나서기 시작했다.어쩔 수 없이 그들은 주된 정력을 타오보상성 가게에 놓았다.타오바의 객류가 이 숨을 죽이는 인터넷 브랜드를 살아나게 했다.

아이타 부사장은 IITA 의 판매 실적을 남성복 전 산업체인 발전을 시작하고, 순팬티 제품부터 속옷, 의상까지 성복 확장하고 고객의 홈쇼핑 수요를 만족시키기 시작했다.한편, 베커와 맥고린 등 온라인 브랜드 의상과 마찬가지로 ITA는 내년에 ‘체험점’을 열어 ITA의 전시리즈 상품을 직접 느낄 계획이다.

ITA의 제품선과 판매 경로가 가로로 늘어나고 있지만, 이 남성 내의 브랜드는'장난꾸러기'가 없다.기업 발전초기의 그날을 회상하며 계타오는 독립 B2C 사이트를 발전시키는 어려움을 깊이 느끼고 있다.

현재 ITA 총매출액의 80%는 타오보상성의 점포에서 독립된 B2C 사이트가 20%가량 차지했다.{pageubreak}

대리 공장과 협력하여 원가를 통제하다

“ 우리 모든 제품의 원단은 모두 회사에서 자선한 후에 대리 공장을 찾아 가공한다.한 세대 공장의 책임자는 CK 등 국제 브랜드의 속옷을 모델로 만들어줘도 선두와 원단에 대한 요구는 우리 같지 않다"고 불평했다.계타오 (계타오) 는 장난으로 대리 공장과 협력하는 정경을 이야기하기 시작했다.

계타오(계타오)는 ITA 모든 제품은 기업의 자선원단으로 디자인이 확정된 후 대리업체 가공을 발급한다.품질 검사에서 단선, 스펠링 등 사소한 부분은 하나하나 검사해야 한다.회사가 선택한 대공기업들이 적지 않은 것은 외국의 속옷 공장을 위해 대리 작업하는 것이기 때문에 일부 사장들은 ITA를 가지고 거의 가혹하게 요구하는 요구가 국제 브랜드와 비교할 수 없다.

ITA의 가게를 열기는 어렵지 않다. 이곳의 속옷은 순색 계열로 되어 패션이 없는 프린트다.아이타 브랜드 진뢰, 회사 창립자는 30대 노인, 남자들이 어떤 속옷을 입고 있는 것이 더 안전하고 건강하고, 남자의 인터넷 가게는 젊은 젊은이들의 환상을 적게 하고, 어느 정도 잘 알고 있다.

프린트가 없는 속옷은 패션 원소를 잃는 것은 아니다.계타오(계타오)는 그들의 전문 디자이너 그룹이 모텔, 죽섬유 등 원단의 선택과 재단변화를 통해 국제 유행원소를 구현할 것이라고 소개했다.

ITA는 인터넷에서 판로를 매출해야 하며 브랜드의 패션성을 유지해야 할 뿐만 아니라 더 높은 가격을 지니고 있으며 IITA 속옷 가격은 20-50위안 사이에 남성소비군체가 비교적 쉽게 받아들일 수 있는 가격 구간이다.현재 ITA는 총 3세대 공장으로 지난해 매출액이 150만 위안에 달하며 올해 500만 위안으로 급증할 전망이다.

그러나 계타오와 그의 팀은 상류 생산선에 뻗칠 생각은 없다.그들은 매우 또렷한 계정: 가공공장을 선출하여 원단과 가공 가격을 가장 낮은 기업의 협력을 선택할 수 있기 때문에, 자신보다 공장을 개업하는 것보다 원가를 통제하기 쉽고, 이러한 판매상품은 가격과 품질 우세를 동시에 갖추고 있기 때문이다.

고객 무성별 국한으로 20-35세

남성 내의를 운영하지만 IITA 가 상품을 골라 주문한 고객이 아닌 남성 고객이 아니다.

"며칠 전 한 고객이 남자의 속옷을 구입했지만 출고된 후 한 여자 고객이 전화를 걸었다. 남자친구에게 사준 속옷을 샀는데 소홀히 부모님 집에 부쳤다."진뢰는 고객에게 긴급 연락을 해 배달 인원을 보냈고 결국 마지막 1km의 우편 배달 사이트에서 소포를 찾아와 그 여고객은 매우 감동적이었다.

IITA 는 주로 20-35세의 젊은 소비군으로 자리매김한 것으로 나타났다.한 조사에 따르면 26-29세의 남성, 속옷은 여성이 대신 구매하는 비율이 30.4%로, 주로 연인이나 배우자 대입, 30-45세는 남성 사업의 최고봉기이며, 속옷은 여성이 대신 구매하는 비율이 60.26%로 증가했다.각 단계의 남성 중 이 두 단계의 남성 소비자, 속옷은 여성이 대신 구매하는 추세다.이에 따라 처음으로 남성 친구가 속옷을 골라 구매하는 것을 지도해 IITA 고객의 필수 서비스 기능이 됐다.

고객과의 접촉, 계타오타오에 따르면, 그는 몇 명의 관리층과 매주 고객을 충당하고 직접 고객의 요구를 알아야 한다고 한다."고객 쇼핑 의문, 해답 후에 나타난 질문에 답변해 고객 수요 정보를 적시에 수집해 제품의 설계와 생산을 제때에 조절할 수 있도록 할 수 있다"고 말했다.계타오.