여신 천왕왕의 성공 전설

몸값은 만만치 않다

타이베이시 신의계화구의 유명 호택'신의부방'은 정원이면 천6백 평 (1평은 약 3.3 ㎡) 안에 각종 수목, 개울이 둘러싸여 있어, 마치 남방 열대 삼림, 대만의 부자들이 몽환성을 살고 싶어 한다.

이곳에서 거주하는 왕진건의 이웃은 몸값은 500억 위안 (신대만, 하동) 의 홍해 회장인 곽태명 (곽태명) 에 따르면 곽태명은 이곳에서 4호택을 소유하고 있으며, 이곳에는 호가의 가치가 1억 원을 넘는 것으로 알려졌다.

모두 403가구의 신의부방, 왕진건은 3가구를 가지고 있는데, 그는 도대체 누구일까? 왜 이렇게 놀라운 재력을 가지고 있는가?

대리 황제와 이웃을 할 수 있고, 왕진건은 자연히 비등한 무리이며, 군웅을 거만하게 여기는 천왕급 인물이다. 다만 평소에는 극히 저조한 그의 외부에서는 아무도 알지 못한다.

왕진건이 이끌었다

대륙 광저우 시에서 한 시간 반 차를 타고 유명한 여지 고향, 증성, 이 팔십만 인구의 작은 도시, 심천, 광저우 및 홍콩 평균 100킬로미터, 교통이 편리하기 때문에 광저우 사람들이 황금 복도라 불리고, 항봉그룹의 가장 큰 해풍창 공장이 이곳에 설치되었다.

공장 구역은 마치 자급자족의 작은 마을이다. 극장, 가라오케, 쇼핑센터가 한눈에 들어오고, 20채의 공장 건물이 하늘로 이어져, 안에는 2만여 명의 직원들이 밤낮으로 끊임없이 여자를 더욱 아름다운 신발을 만들어냈다.

여신 천왕의 왕진건은 주변 사람들이 그의 실력을 느낄 수 있다.

손만 가득 채운 그는 단숨에 세 가구의 신의부방 호택을 살 수 있을 뿐 아니라 8년 전 5백만 달러를 빌려 최대 연쇄녀구두점 다프니를 빌려 재무위기를 보내기로 했다. 심지어 6년 전 전 전 꽃은행 총지배인 진성덕은 전전전전전 중신금, 왕진건은 그가 직접 전화를 걸어 돌보는 VIP 급 고객이다.

극빈한 낙난 도련님을 거느리고 맨발을 때리다.

왕진건생은 부유한 가정이지만 여덟 살 때 구름이 바닥으로 떨어졌다.

609년 전 왕진건은 안휘에서 정원했던 부유한 가정에서 태어났고, 당시 집에서 키우던 보안대는 1천명이 있었다. 많은 전산들을 타고, 만약 말을 타고 일찍 늦게 갈 수 없었다.

“여덟 살 전, 나는 옷을 입고 밥을 먹는 사람도 있는데, 여덟 살 이후에 나는 신발도 한 켤레도 없이 맨발을 때리는 수밖에 없다!”라고 그가 회상했다. 그는 국공내전 때 고모를 따라 대만 에란에 도망쳐 적빈한 나날을 보내고 있다.

이 안휘의 낙난공자는 독서를 좋아하지 않는다. 그는 의란중학교에서 중학교 입학을 한 지 7년만에 졸업했다. “다른 사람은 18시간 공부인데, 나는 18시간 운동인데, 그는 에이란중학교에서 함께 수업을 하는 동창생이다.” 그 후로 유명한 대만만 ‘민주 교부 ’인 전 민진당 주석 임의웅 (임의웅)을 졸업한 뒤 두 사람의 인생은 전혀 다른 길을 걷고 있다.

독서, 정력이 왕성하지 않고, 안휘 상인의 피가 흐르는 왕진건은 나중에 자연스럽게 창업의 길을 걷는다.

공장 공장에서 공장장을 맡았던 그는 제일선 제화 경험을 가지고 대만 구두업이 이륙한 것을 보고 1973년에 스스로 창업하여 공장을 설립하여 여성화를 생산하기 시작했다.

경쟁 환경 아래에서 생존을 구하기 위해 그는 창업 초기 7년 전, 매일 5시간, 노동자와 함께 일하고, 이전에 3중, 복숭아원에서 공장을 고용할 때, 다른 공장을 고용하고 건달 공장 문 앞에서 조각노동자를 몰고 50위안의 임금을 더 주고, 노동자는 바로 담벼락을 뛰어 상대방과 함께 뛰고, 흉악한 그는 소매를 걷고, 깡패들과 싸우고 노동자를 빼앗고, 그의 공장을 호위했다.

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중요한 전환이 Payless 최대의 공장이 되다

1988년에 광저우에 공장을 설립하기 전에 왕진건의 공장은 미국 고급 여성화 브랜드 ‘우사수 ’를 대신한 작은 공장일 뿐, 이후 광저우에 공장을 설립해 미국 최대 연쇄 구두점 Payless 대리공 20년, 항풍은 3, 400명의 작은 공장에서 세계 최대의 여성화 공장으로 변신하는 관건이다.

한 사람도 Payless 여자 신발을 대신한 대만 신발의 중진은 중남부, 왕진건의 신발공장은 노동자가 적었을 뿐만 아니라, 중요한 원료는 중남부 공장에 구입할 수 있기 때문에 작은 양의 여성화를 만들 수 밖에 없었다. 하지만, 작은 크기로 대륙 공장을 설치한 후 왕진건은 전혀 부담이 없었고, 장사가 되어 온 공장 전체를 Paylesss.

본래의 대만 공장과는 달리 다른 주문이 있어서 생산량을 파일레스에 맡길 수 없다.

이에 따라 Payless 성장을 따라 항풍도 글로벌 최대의 여성화 세대 공장으로 떠올랐다.

왕진건은 이런 견해를 부인하지 않지만, 파일레스를 선택하는 것은 여전히 심사숙고한 끝에 기연만이 아니다.

왕진건은 운동화의 제작 공정이 간단하다고 생각했지만 밑창 및 신발 등 원료가 모두 큰 공장에서 장악하고, 대공장은 걸핏하면 공장을 검사하고, 관리하는 것을 처리하기 어렵다.

여성신발의 제작은 정반대로 운동화보다 번복되지만 원료는 쉽게 취득되며 공장의 통제가 쉽지 않아 비교적 큰 탄력이 있다.

Payless 여자 신발 대신 왕진건은 NIKE 의 대리 요청을 두 번 거절하고 월마트를 밀었다.

인정과 의리를 중시하여 돈을 손해도 고객의 신임을 바꿔야 한다.

변동 빈번한 미계 대리 시스템에서 항풍과 폴레스는 20년 동안 꾸준한 대조관계를 유지하고 있다.

이는 왕진건이 작은 손해, 인정의 개인적인 태도와 관련이 있다.

파일리스 대리공, 여자 신발 한 켤레의 이윤은 대략 2달러이며, 운송비 한 켤레는 약 0.3달러, 항공 운송은 2달러, 항공 운송은 항공 수송만 하면, 항풍은 돈을 손해 볼 수 있다.

그러나 왕진건은 파일레스의 재배요구에 맞춰 항공 상품을 미국에 공수했다.

그는 걸마는 팝마트보다 하루 일찍 제품을 내놓으면 파일렉트로 신발 한 켤레를 팔지 못할 수도 있다고 말했다.

고객의 손익을 알기 때문에, 왕진건은 스스로 손해를 보고 고객에게 돈을 벌기를 원한다.

왕진건은 가장 큰 손해를 본 적이 있는데, 천희년의 그 프로모션에 맞춰야 한다.

그 해 파일레스는 천희년에 태어난 아기라면 부모가 가게에 가서 소비하는 것을 공짜로 드립니다.

당시 이 주문 이윤은 매우 낮아서 1달러도 안 되고, 수량은 100만 켤레를 넘고, 동시에 두 달 안에 물건을 인도할 것을 엄격히 요구했다.

당시 모든 고관들은 왕진건을 건의했다. 이 주문을 받지 말자. 그렇지 않으면 큰 손해를 볼 것이라고 생각했지만, 왕진건은 판바이스는 장기간 항풍의 대공녀신발만 찾는다고 생각했기 때문에 어떻게든 이 일을 도와야 한다고 말했다.

시효를 맞추기 위해 이 기념 스니커즈는 모두 미국에 비행기를 타고 나섰고, 이 주문서만, 왕진건은 5, 60만 달러의 손해를 보았다.

돈 덕분에 왕진건이 미국인에게 놀림을 받는 것을 기다리는 등 파일리스 고위층도 그의 인정을 잘 느끼고, 쌍방의 관계가 더욱 튼튼해졌다.

미국 최대의 여자 신발 체인점과의 긴밀한 호흡으로 헝봉은 살며시 세계 최대의 여성화 제조그룹으로 떠올랐다.

왕진건은 고객의 존중에 대해 절대 표면상의 아첨이 아니라 마음에서 온 진정한 감사였다.

어려운 고객에 대한 왕진건도 손을 내밀고 나서서 얼굴을 뒤집지 않는다.

장기적으로 보성, 흥성한 구두업과 헝봉 구두재의 신합봉회사 회장의 진문의는 특별히 언급해 왕진건을 내준 대무역상인이 나중에 사업에 실패하였는데, 왕진건은 회사 부총재의 중요한 직위를 채용했지만, 이 무역업자는 나중에 3출에 3출출해 항풍에 머물지 않았다.

하지만 진문의 눈에는 왕진건이 ‘한 입만 먹고 한 말 ’을 하는 사람이다.

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디지털 관리 소수점 후 4분의 원가 제어

대만 중소기업 협회 이사 임병빈 교수는 대기업의 지불기한이 갈수록 길어지면서 출품 후 9개월 만에 지불했다.

그러나 30여 년 동안 대만 경영 연간 백만 위안의 대만 지폐를 마감한 작은 신발 공장도 대륙, 베트남, 인도네시아, 러시아 경영 연간 3억여 달러의 큰 신발 공장을 운영한 왕진건은 지금까지 공급상의 상품값을 체납한 적이 없었고, 게다가 소수점 이후의 상품대금까지 깨끗이 지불해야 했다.

소수점 후 4명의 상품은 모두 지불해야 한다. 왕진건이 공급상의 배려를 반영하는 외에도 비용의 통제력을 반영한다.

한 번 왕진건은 일본 손님의 면전에서 그의 딸, 석풍국제 총지배인 왕샤핑을 욕하는 것은 왕샤오핑이 어떤 신발을 보급해야 한다는 확고한 숫자에 대해 왕샤오핑은 “아마 2백여 켤레를 보완해야 할 것 같다 ”고 말했다. 왕진은 이어 “2백여 켤레?”라고 물었다. 그의 원가에 대한 중요시점을 분명히 보았다.

회사 내에서 원가를 토론할 때 왕진건은 고관신복을 가장 잘 주는 것은 바로 어떤 신발을 한 켤레의 원가가 얼마나 되는가? 100켤레를 하는 비용은 얼마입니까? 천 켤레, 1만켤레, 10만켤레, 10만켤레의 원가가 얼마입니까? 안 되면 구매 코너가 문제입니까? 아니면 생산환경에 문제가 생깁니까?

원가 통제의 능력으로 왕진건은 각종 효과적인 생산 모델을 과감하게 시도했다.

동맹 은 모두 가 벌고 있는 집단 작전 이다

우선 업계에서 최초로 창출한 ‘ 동맹 — 공주 ’ 패턴: 헝봉그룹은 2 ○ 년 전후 1억의 신발을 생산했으며, 자기 공장의 6천만 켤레를 제외한 나머지 4천만켤레는 다른 협력공장에서 생산되었다.

왕진건은 이들 협력 공장의 주식 5 ○ ○ ○ ○ ○ 9% ○ 불등, 항풍의 이름으로 영수증을 허용하고, 항풍은 총관리처의 제품의 품질을 통해서도 협력 공장의 인사와 운송을 상관하지 않는다.

각 독립된 제후들이 함께 노력하여 3, 4년 동안 그룹 제화 생산량을 1억 켤레로 치솟았다.

그리고 협력공장을 통해 왕진건은 그가 받기 불편한 주문서를 일부 할 수 있다. 예를 들어 Payless 상대 월마트의 주문서를 할 수 있다.

그러나 국제 원료 가격이 계속 오르면서 왕진건이 투자하는 협력공장이나 공급업체가 원가 컨트롤에 있어서 왕진건의 요구를 충족시키지 못하고 결국 헝봉은 공장을 자체적으로 생산할 수 있는 원료나 반제품 생산을 진행하고, 공장을 광저우 시내에서 교외로 옮기고, 가죽부터 구두곽 인쇄까지 모두 생산한다.

이와 함께 그는 협력 공장과의 협력을 잇달아 끊었다.

최근 4년 동안 품팔이 태상 최대의 경영난이 되었다.

'하류 상류로 물을 찾는 '왕진건, 10년 전부터 중국 내륙과 베트남부 기획 공장을 설치했다.

농촌 부모들은 외동자녀가 집을 떠나기를 바라지 않는 보편적인 생각으로 왕진건은 또 “ 중성공월 ” 의 생산 포석: 중심 도시에 조립소를 설치한 후 중심 도시의 농촌에 각각 10여 개의 원료공장, 반제품 공장을 설치해 이 공장의 노동자들을 가까이서 출근할 수 있게 했다.

이렇게 되면 직원들의 유동률을 줄일 수도 있고 회사도 돈을 들여 기숙사를 짓지 않아도 된다.

10여 년 전 베트남 남부 가방 다음 성, 항풍의 제화 왕국을 설립할 예정이었으나, 그는 거의 모든 고관들이 반대를 했지만, 현재 베트남 다영성의 공장은 이미 항풍의 대륙 외에도 가장 중요한 공장이 될 예정이며 3년 후 연간 생산량이 1억 켤레로 올라갈 것으로 예상된다.

모든 세대 공장처럼 수십 년대 노동자의 왕진건도 자신의 브랜드를 걷길 바란다.

하지만 모든 대리공장처럼 브랜드의 길은 걷기가 쉽지 않다.

8년여 전에 항봉그룹 브랜드 개척의 길을 접수하는 왕샤핑은 우선 마케팅 인재를 찾기 어렵다.

그녀는 미쓰 소파이 직원을 면접할 때 항풍의 이름을 들은 사람이 거의 없었기 때문에 부리 이상의 관리를 고용하려면 사냥꾼의 헤드회사를 통해 사람을 찾을 수 있었다.

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아낌없이 돈을 빌리기로 결정하다

동업에 어려움이 있으면 왕진건도 손길을 내민다.

다프니 8년 전 경영 브랜드 손실, 5백만 달러의 구급을 급히 필요로 했다. 그렇지 않으면 부도가 한 길 밖에 없었고, 당시 다프니 사장은 항봉봉 (송경위 분)을 향한 송경위 (송경위 분)에게 도움을 요청했다.

앞서 진현민은 왕진건을 몇 번 만났을 뿐 특별한 친분이 없었지만, 정말 갈 길이 없었기 때문에 억지로 두피로 왕진건을 만났다.

진현민은 여러 겹의 운영 및 재무자료를 준비해 왕진건을 방문했다. 진현민은 회사 운영 상황을 설명하면서 불안하게 왕의 반응을 관찰했지만 5분도 안 됐고, 왕진건은 곧 돈을 빌리겠다고 대답했다. 진현민은 당시 경솔하게 귀를 믿기지 못하고 "만약 내가 안 나오면 어쩌겠니?"라고 물었고, 왕진건은 생각지도 않고 "됐다!"라고 대답했다. 진현민은 미친 듯이 돌아가서 주주님들께 보고를 하니 믿기지 않았다.

높은 임금 을 청렴 연봉 은 모두 천만 이다

동업과 친구에 대해 인정이 있고, 왕진건은 자신의 부하 대장에 대해 더욱 강개하다.

송경위는 시가가 5백만 위안의 벤츠 오오오오 (元) 을 몰고 있을 때마다 사장이 너에게 어떠냐고 물었을 때, 그는 항상 이 차를 운전하는 것이 사장보다 괜찮다고 말하며, 보스가 나한테는 어떻다고 말하느냐? 항풍의 고관 중에는 송경위 같은 창업 고관으로 불리며 20명 가까이 그들의 연봉은 천만 위안을 넘는다.

상장회사 직원들은 투자자가 주문했지만, 항풍은 핵심 고관의 배당을 나누어 주었지만 왕진건의 주머니에서 꺼냈다.

왕진건은 그가 중요한 고관의 급여를 주는 것은 높은 임금을 받으며 염렴해야 한다고 말했다. 그들이 공급자에게 환불하지 말라고 했다.

왕진건의 요구 아래, 모든 항풍의 구매 관리와 공급상들이 밥을 먹고, 모두 스스로 돈을 지불해야 하며, 비구매자는 절대 공급상과 왕래하는 것을 금지한다.

정의로운 성격은 30여 년 동안 진현민은 돈을 갚는 사람이 소수로 왕진건이 빌려준 돈에 대해 얼마든지 돌려주지 않았는지 궁금하다.

우리가 그에게 이렇게 물었을 때 “ 아마도 새 대만 70억 위안이 있을 것이다 ” 라고 그는 냉담하게 말했다.

70억이라는 천문학적 숫자는 혀를 쓰지 않지만, 그는 전혀 개의치 않고, 그도 늘 곤경에 처한 사람을 돕는다.

많을수록 더 많이 기부하고 더 많이 벌고, 왕진건은 609세의 인생은 전설적인 이야기와 같은 기업경영이 놀랍다. 이 세계 최초의 여자 신발의 왕을 몰라볼 수 있을지도 모른다.