의류 대리 기업 은 어떻게 자신 의 우위 경로 를 찾을 수 있을까

CBCT 경험 1: 채널을 빌려 경로를 건설하다.

국내 마케팅 초에는 기업이 가장 부족한 것은 국내 시장 운영 모델에 대한 이해이기 때문에 대리상에게 차용채널을 이용하여 대리상의 힘으로 건설 경로를 빌려야 한다.

물론 이곳의 대리상은 지역 시장의 실력이 있는 성숙한 대리상을 가리킨다. 그들은 비교적 완벽한 판매망을 가지고 있을 뿐만 아니라 풍부한 운영 경험을 가지고 있으며, 완벽한 판매 관리 팀을 가리키며 업계와 제품에 대한 이해도 비교적 전면적이다.

기업은 공동으로 현지에서 상대적으로 독립된 판매 기구를 세워 공동으로 지역 시장을 운영한다.

경로를 빠른 속도로 넓힐 수 있을 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 경로 건설 경험을 빨리 축적할 수 있으며, 심지어 이것으로 자신의 것을 배양할 수 있다

CBCT 경험2: 배를 빌려 바다로 나가다.

국내 시장을 확장하고 대리상 차용 루트를 제외하고는 다른 브랜드와 묶고 우세를 상호 보완하는 것도 좋은 선택이다.

대량의 국내 기업이나 브랜드, 견고한 브랜드의 기초를 갖추고 있으며, 기술, 제품 면에는 부족과 부족이 있으며, 특히 자금 면에서 더 발전하는 병목이 되었다.

이는 바로 외국 판매형 기업의 우세하다.

기회를 찾아서 나서면 ‘하룻밤 명성 ’은 절대 신화가 아니다.

CBCT 지부터 미래 마케팅 그룹의 마케팅 전문가들은 배를 빌려 출항하고 세 가지 방면을 포함한다.

1) 수매와 병합, 내 마음대로.

대부분의 내판업체나 브랜드는 금융위기의 세례와 잔혹한 시장경쟁을 겪은 뒤 생존과 발전을 꾀해 이미 눈앞에 닥친 문제다.

경로가 상대적으로 안정적이며, 좋은 브랜드를 표현하고, 인수나 합병해, 대공기업이 국내 채널을 확장하는 절호의 경로다.

실력 있는 기업은 해외 브랜드를 인수하는 것도 좋은 선택이다. 국내 브랜드의 장점을 이용하여 빠른 개발상을 실현할 수 있으며, 대외는 그 원유 채널을 직접 점유하고, 역방향으로 출격할 수 있다.

2) 내판매 브랜드와 협력하여 우세를 상봉하다.

외국 판매형 기업의 자금, 기술, 제품 우세를 발휘하여 내판기업의 브랜드, 채널 자원을 이용하여 내판기업의 채널 네트워크에 빠르게 스며들었다.

3) 수입 브랜드와 합작, 양방향으로 포위됐다.

수입 브랜드 협력 (전략 연맹 ·대리 등)을 통해 브랜드의 우위를 이용하여 자주브랜드의 시장 영향력을 빠르게 향상시켜 전면 유치를 통해 국내 시장을 전면 개척하면서 수입 브랜드의 해외 시장의 채널을 빌려 반돌을 쳤다.

예: 위욕업의 중우그룹, 08년 공식 변신.

그동안 독일 고위욕 브랜드의 고도의 전략적 협력을 통해, 전권대리 고가 국내의 업무를 관리하고, 기존의 판매 경로를 관리하며, 중우 브랜드의 등급과 영향력을 크게 향상시켰으며, 유럽의 100여 개 판매 사이트를 통해 직접 중우 브랜드와 제품의 보급을 진행해 내외 겸수 목적을 달성했다.

CBCT 경험 3: 대세 용세.

국내 시장의 경쟁은 업계 내 브랜드 경쟁뿐만 아니라 업계 관련 플랫폼의 경쟁을 구현한다.

현재 대형 매장, 상업, 전문시장 등이 점차 성숙해지고 있으며, 가전 업계의 국미, 소녕...

건재집 업계의 인기 스타 메이카룡, 백안거, 유럽과 아달을...

대형 상업은 화련, 까르푸, 신세계, 중백 등이다.

이는 비교적 강력한 전국적인 매장으로 인터넷이 완비되어 판매와 관리 패턴 규범뿐만 아니라 시장의 영향력은 만만치 않다.

기업이 협력 관계를 맺기 보다는 차세용세는 경로, 판매량, 브랜드 다중 향상을 실현할 수 있다.

CBCT 경험 4: 자력갱생.

즉 전통 채널 모드 건립, 자체 확장 및 개발 경로.

기업은 판매팀의 시장확장, 초상 등 모델을 통해 중개상, 분매상 또는 직영점을 설립하여 국내 네트워크를 스스로 개발한다.

국내 판매의 초반에는 기업 경험의 부족으로 직영 원가가 너무 높아 기업의 대규모 직영점을 개설할 것을 권하지 않는다.

외국 판매를 통해 국내 판매업체에 따르면 직영점은 견본 시장이나 절대적인 중점 시장의 사용에 적합하고, 일방기업은 중점시장에 대한 통제를 강화할 수 있으며, 한편으로는 경험과 자신의 판매 팀을 빨리 축적할 수 있다.

장사, 견본 시장의 제조, 외국 판매형 기업에 대해서는 비교적 큰 어려움이 있을 수 있지만, 전문적인 상담회사에 대해서는 경차지루하다.

이 때문에 기업은 스스로 판매 루트를 설립할 때 전문적인 상담회사와 협력하여 성심성의도 덜고 반공배도 된다.

CBCT 경험 5: 네트워크 채널, 지취선기.

인터넷 마케팅, 사이트 협력, 전자 비즈니스는 우리 기업이 이용할 수 있는 가장 효과적인 채널 자원이다.

투입이 적고 효능이 빠르고 동작이 용이하다.

브랜드의 전파를 빠르게 진행할 수 있을 뿐만 아니라 기업이 경로를 넓히고, 마케팅의 필연적인 방법이기도 하다.

국내 네티즌 수는 4억 2000만 명에 달하며 인터넷 소비 습관이 점차 형성되고 있다.

2009년 중국 전자상거래액 2388억, 2011년 5760억 예상.

방대한 소비군체와 시장 잠재력, 기업이 내팔로 돌아갈 이유가 없다.

인터넷 채널 건설, 많은 길, 기업 자체 사이트, 전자 상가, 전문 전자 비즈니스 사이트: 타오바넷, 당당당망, 홈페이지, 알리바바, 바이두, 업계 전문 사이트, 기업 (제품) 인터넷 동영상 전파 등.

대공업은 풍부한 인터넷 실조의 기초를 가지고 있어, 전환을 좀 하고, 네트워크 채널을 확장하고, 필연코 다.

특히 중소기업들에게는 전문 전자상거래 사이트의 운용이 더욱 효과적이다.

특히 알람: 경로의 5대 구식은 단속하지만 자신에게 적합한 것이 가장 좋다. 무작정 분석과 선택을 하지 않고 사용하면 무과로 끝날 수 있다.

다른 업종과 기업, 구식은 랜덤으로 변할 수 있는 다양한 구식과 다각적인 다리를 모아 걷는 것이 왕도이다. 중소기업에 대해 자신이 할 수 있는 것을 선택하고 최선을 다해야 성공할 수 있는 기회가 더 많다.

루트는 브랜드화 운영 시스템 공정의 일부이기 때문에 브랜드 전략, 브랜드 지정, 가격 체계, 판매 정책 등을 결합시켜 전면적으로 고려해야만 진정한 성공을 거둘 수 있다.