절강 의류업은 어떻게 브랜드 발전의 길을 걸어 나가는가?

'익숙하면서도 낯설다'는 절강성 의류업계 협회 사무총장 한예성이 이렇게 절강복장 산업을 형용한다.패션업이 절강 전통산업의 일면기치인 2009년 1389억 원에 이른다고 한다.

우리도 낯설다.노동력 원가가 고조되고, 습관적으로 전통산업의 절강의류 제조업에 귀속되어 산업이 이전하는 임계점에 이르렀는가?꾸준히 남기면, 절강 의류업은 무엇을 남길 것인가?여러 해 동안 대대적인 수출을 거쳐 절강의류 기업은 브랜드의 기회가 올 수 있을지, 실력이 갖추어져 있는가?

모든 문제들은 같은 명제인 전환형 업그레이드를 가리킨다.모든 이 문제들은 체계적인 사고를 필요로 한다.

거취 우려: 산업 이동 임계점 도착했나요?“ 이전에 밖에서 공장을 처리하는 것은 상대방이 자금을 유치하는 데 방해되는 것이다.이제 정말 이동할 것 같아요."7월 14일 닝파시 은 주구 아고르 본부에서 이여성 회장이 솔직하게 우리에게 말했다.

이여성의 뜻을 오해하지 마라.적어도 올해 야고르는 모든 공장을 중서부로 옮길 가능성은 제로다.오늘까지 전 산업 사슬로 유명한 야고르, 최신 한마 원단 부분을 제외하고는 다른 원단, 의류 제조는 모두 은 주 지역에 고수하고, 노동자들이 수만 위안을 차지하고 있다.그러나 이여성은 마음속의 말이다.의류 산업 발전에 대해 역사에 능숙한 그는, 영파시 1인당 생산 총액이 이미 1만달러를 넘었다. "이런 발전 수준 아래 전통 제조업은 어떻게 과거처럼 계속될 수 있을까?"

사실 절강의 의류 산업은 본래 산업이 바뀌는 결과다.1960년대에 이르면 일본부터 한국과 우리나라 홍콩 지역까지 이르면 인도, 파키스탄, 동남아시아 국가로 거슬러 올라갈 수 있다.

도대체 무엇이냐, 의류 산업의 이동 속성을 결정했을까?노동력이 달라졌기 때문이다.우리나라에서 의류업은 여전히 가공제조업에 속하고 노동력 원가가 핵심 경쟁 요소 중 하나다.현재 대부분의 의류 제조업체에 따르면 3% 의 이윤률은 상당히 괜찮은 편이지만, 최근 몇 년 동안 이 취약한 3% 는 이미 노동력 비용의 상승을 감당하기 어렵다.

상승은 이처럼 맹렬하다.또 다른 영파 복장 업체인 박양그룹 회장 거천 회장은 기자에게 한몫 주었다: 2,3년 전 노동자 임금을 더하면 100위안을 더하고 올해 한 번에 300 ~400위안을 더하고, 2,3년 전에 노동자에게 임금을 더하는 것은 1년에 한 번, 올해 이래로 두 번이나 추가되었다.

노동력의 변화는 임금 인상이 이렇게 간단하다.우리는 조사에서 임금 인상에 대해 절강의류 기업의 책임자는 차세대 80후 90후 산업노동자를 더욱 적응하기 어렵다는 것을 발견했다.

"그들은 세상을 구경하러 나왔다."이여성은 야고엘 아르바이트, 80 후, 90 후 더 이상 야근을 많이 하면 돈을 많이 벌지 않는 것이 아니라 무쌍 휴일, 8시간 근무제 및 개인 직업만족감이다.의류 기업의 일자리는 상대적으로 어렵다.야고에서 매달 1% 의 노동자를 유실해야 하는데, 일부 젊은이들은 직장에서 며칠 동안 일하지 않고 떠났다.

노동자들은 물론 끊임없이 모집할 수 있다. 특히 야고라는 지명도가 높고 대우가 좋은 기업으로 인력을 끌어들인다.하지만 절강의복장 산업의 기초를 구성한 중소기업들은 이러한 변화에 대응할 여지가 별로 없다.

7월 22일 온주 의류협회 인터뷰에서 이 협회 조직의 최적화 환경조사를 따라잡았다.한 대표는 현재 복장 공장은 노동자 모집 난이다. 80 후 근로자 대우가 높고, 초과 근무를 원하지 않는다고 말했다. 한 마리는 또 주문서를 타야 하고, 반드시 근로자들에게 야근을 요구하고, 주문 이윤은 또 낮다고 요구했다.유일하게 해결책은 선택적 접수증서를 선택하여 부가가치 높은 주문만 받는다.그러나 마침 이 방면에서 공장은 선택할 여지가 없다.온주 의류 상회 회장은 기자에게 온주에는 2000개 생산성 의류 업체가 있는데, 생산성이 많다는 것은, 주문을 받지 않는 사람이 있다.

차세대 근로자들의 변화가 발생하여 절강의류 기업의 책임자들을 자극하고 있다.그들은 산업의 이동이 더 이상 ‘ 늑대가 왔다 ’ 는 경고가 아니라는 것을 알았다.만약 우리가 자릿수의 이윤율을 창출할 수 밖에 없다면 원가 움푹한 땅이 이미 필연적이다.

그럼 뭘 남길까요?역사적 경험에 따르면 선발업체는 항상 가치 최저단의 일부를 이동하고, 고부가가치의 브랜드 창의와 제품 디자인, 원자재 구매, 상품 운송, 제품 소매 등을 자신의 수중에 장악하고 있다.유럽과 미국 기업은 이렇다. 절강의류 기업도 반드시 이러해야 한다.한례 성설.

절강성 의류 업계 협회는 후베이, 호남, 강서, 안휘 등 성의 의류 업계 협회와 협력하며 절강기업에 적합한 대공기업을 찾기 위해 일부 주문서를 옮겨 버리고, 절강기업은 브랜드, 마케팅을 집중적으로 하고 있다.

한예성은 현재 중서부의 투자 환경, 산업세트가 동부 연해, 이동하는 각종 위험이 높다고 판단하고 있다.{page ubreak}

패턴 변명:

누구한테 배워요?뭐 공부 해요?

우수한 옷고와 우의파, 일자 차이.

인터넷 쇼핑을 좋아하는 조인들은 ‘유니폼 ’이라는 이름을 모르는지 모른다.이는 대중 패션을 판매하는 일본의 갑부 의류업체로, 자아라, H &M과 나란히 나섰다.

‘우의파 ’에 대해 아는 사람은 이렇게 많지 않다.지난해 7월, 8개 온주 의류 업체가 함께'우의파'를 설립했다.1년 후, 온주 법파그룹에서'우의파'가 전국에서 60여 개의 전문점을 열었다는 것을 알게 되었다.‘유니폼 ’과 비슷하고 80%는 직영으로 150여 개의 온주 로컬 복장, 신발 등 기업의 생산자원을 통합했다.패러디는 처음이지만.하지만'유니폼'부터'우의파'까지 절강의류 업체의 전형 시도를 본 것은 물론 일본 기업을 복제하는 것이 단순하다.

‘ 우의파는 디자인, 브랜드, 경로를 전공하는 것이며, 절강 복장 산업의 가장 약한 부분이다.이 때문에 의류 산업 가공 제조 변화의 대세 아래, 절강 의류 산업에 무엇을 남기고, 어떻게 남겨 두느냐에 유익한 탐색을 제공하는 것이다.결과는 어떻게 그 다음에 거꾸로 되었는가?한예성은 여느 것 같다.

"통합 시장, 통합 생산."정새벽애 소속'오펜니 의상'도'우의파'의 멤버 업체다.그가 보기에 이 8개 회원 기업은 모두 두 가지 자원을 가지고 있다. 생산과 시장을 보유하지만 힘은 부족해서 단독으로 매우 힘들다.이로써 통합자원보다 못하다 분산된 열세는 포옹의 강세로 바뀐다.일단 성공하면 수천 개 기업의 온주 복장 산업에 대한 의미가 심오하다.'유니폼'과 자아라, H &M은 패션 패턴의 대표다. 이들의 공통 특징은 강대한 디자인과 채널 능력, 예외적인 생산 외투백이 없다.

영파복계에서 태평새는 빠른 유행을 배우는 전형이다.최근 들어 이 회사의 여장은 국내에서 급부상해 지난해 28억 위안에 이른다.유군 부사장은 "패션은 태평새의 한 번의 새로운 전형형으로 10년 전 자아라와 공부하고 있다"고 기자에게 말했다.

인상이 깊다.

패션에는 두 가지 요소가 있다. 의상업은 전통적인 가공 제조업이 아니라 패션 산업이다. 둘째, 모방자는 따라갈 수 없는 신형 출시 속도가 있다.태평조에서 외투를 95% 제조합니다.해서구에 위치한 태평조 본부에 들어선 것은 창의의 길거리에 들어가는 것과 같지만 패션쇼를 볼 수 있다.태평새의 전국 전매점도 1600여 곳을 열었다.

한편 태평조는 1년에 5000여 개의 신상을 투입해 태평조 전문점에서는 매일 신상이 있고, 주기는 20여일 넘게 ‘빠른 계산 ’이 15%를 차지했다.태평조 이전에 메르스본은 천하의'가상 제조'에 이름을 날리며 따르는 것도 빠르고 패션의 경로다.

빠른패션은 물론 절강의류 산업이 업그레이드된 유일한 선택이 아니다.조사에서 우리는 다른 경로를 선택했다.아고르에서는 그동안 단일브랜드의 이미지가 다원화된 브랜드를 대체하고 상응하는 브랜드 작업실 및 단독 창의회사를 설립하고 있다.한마세가, GY 등 브랜드의 출시로 시선을 사로잡는 대일통관감을 바꾸었다.

특히 한마세가입니다.기존 면포 품질을 높이기 위해 산업사슬을 면화 재배업으로 늘린 것처럼 이여성은 한마 원단을 개발하기 위해 야고르는 3억원을 투자해 67년을 투입했고, 운남서양판에는 한마 재배한 마초를 의존해 내가 가진 고급스러운 원단에 의존하고, 한마세가가 태어날 때부터 고단함을 정했다.

동일한 해외, 브랜드 스튜디오에서 한 브랜드의 전과정 운영, 설계, 하단, 생산, 물류, 매출, 모든 환경은 브랜드를 둘러싸고 운영, 통괄 장삼각 지역에 수천 개의 대리 업체, 가맹점을 통해 전국적인 루트를 세웠다.인터넷 매장에서 판매하는 한편, 보양은 모든 브랜드를 인터넷 판매회사를 설립하고 인터넷상에서 인터넷 플래그숍을 20여 개 개설하라고 요구했다.

다른 길로 돌아가다.만약 한 번 추상적 개괄, ‘ 담화 제조, 경장 상진 ’, 가치 사슬을 찾는 고단점을 찾는다면, 지금의 절강 의류 산업에 대해 무엇을 남기고 어떻게 남기느냐의 정확한 개괄이다.

수출의 유혹:

대리공에서 카드를 만드는 것은 얼마나 어렵습니까?

수출 38.07억 건, 동기 대비 1.18% 하락했고, 총금액 207.38억 달러, 동기 대비 3.92% 하락했다.이것은 2009년 절강의류업의 수출 성적표다.이는 전국 의류 수출 금액과 수출 금액이 전년 대비 10.63% 와 12.08% 의 큰 배경 아래 발생했다.

한예성에서는 개혁개방 이후 우리 성의 의류 수출이 처음으로 마이너스 성장으로 이어졌지만 국제금융위기 충격으로 이어졌지만 여전히 어떤 메시지가 전달됐다."우리 브랜드가 국문 밖으로 나갈 때가 왔다!"

한예성이 말한 시기는 두 가지 의미가 있다.하나는 발전의 대환경으로, 현대의류업은 패션 구동의 산업으로, 본질적으로 눈덩이 경제, 세계의 유명 브랜드가 될 수 있을지, 품질, 디자인 요소 뿐만 아니라 이 나라의 문화, 경제 실력과 잘 어울린다.우리나라 올림픽, 엑스포의 개최에 따라 세계의 시선이 동양을 겨냥하고 있으며, 중국의 원소는 점점 국제적으로 치솟아 오르고 있다.이때 해외에 브랜드를 개척하는 것은 반공배에 틀림없다.두 번째는 절강 의류업에서 자체적으로 발전해 외국의 가공 카드 생산, 그리고 국내 자체 브랜드 경력은 이미 풍부한 경험을 쌓았고, 실력 있는 절강기업은 먼저 나가야 하며, 다른 사람의 뒤를 따라가는 것이 아니다.{page ubreak}

사실도 마찬가지다.

2008년 러시아 의류 판매는 고객이 감소하고 구매력이 떨어지는 충격을 받았다.그러나 러시아 중개업자는 절강제와 남성복 브랜드에서 온 보슨이 돌기 때문에 판매 증가율이 30% 를 넘었다는 것을 발견했다.

"우리는 조정을 기회로 삼았다."절강보슨 의류 주식 유한회사 상무부사장 오영걸 부사장은 1999년부터 자영 브랜드 수출, 러시아, 중동, 라미 등 신흥 시장에서 입수했다.시장을 개척하는 과정에서 국내 건설 브랜드에 적시에 도입된다.러시아, 도매 시장을 시작하면, 그 다음은 채널을 정비하고 전매점에 들어가면 국제 금융위기가 일부 유럽 브랜드를 모스크바 백화점에서 철수할 때, 보슨은 브랜드가 투입되고, 중개업체가 공백점을 점령하는 것을 지지한다.

항주의'강남부옷'에 따르면 2009년 역시 한 해, 러시아 전문점의 매출은 인민폐로 1400만원으로 모스크바, 도쿄, 밴쿠버, 밴쿠버에 이어 뉴욕에 진출했다.

해외 시장에서 6년째'강남 포의'를 뛰어다녔다. 2006년 일본 일류 상업계 도쿄 신숙에 들어간'고도옥'은 10%에서 15%의 반품률을 기록했다.어쩔 수 없이, 회사에서는 일본인이 상해에 설치된 검품회사를 전문적으로 찾아서 한 벌의 옷을 뒤져보면 1 ~2달러의 대가를 치러야 한다.

이런 디테일이 너무 많아요.‘강남 옷 ’의 해외 시장 사장 주호의 기억에서 가장 골치 아픈 것은 전문점마다 옷 스타일의 색깔이 여러 가지에 달한다. 같은 옷은 두 가지뿐인데 세관 통관 자료가 두뭉치라는 것이다.

압력이 메다.현재 뉴욕 소하구의 전매점에서 강남 포의 옷은 80달러에서 550달러로 평균가격은 200달러 이상이다.뉴욕 패션 기자는 "스타일의 일파, 중국이 만든 저단적인 이미지를 깨고 …"라고 감탄했다.일본에서는 발뒤꿈치뿐만 아니라 판매도 꾸준히 늘고 있다.

해외 자주브랜드로 동위그룹 유한회사 야오경에게 가장 큰 고민은 추종자들이다.국내에서는 익숙하지 않지만 중동과 아프리카 대륙에 동웨이 라벨을 붙인 양바지, 캐주얼팬츠를 붙이는 것은 품질과 조류를 의미하고, 정가권도 있다.

어떻게 정가권을 유지합니까?바지 200여 개 공예의 품질 보장을 제외하고는 동웨이의 킬러 카드는 전산업체입니다.한 바지는 원단 디자인부터 정식 상장까지 두3개월간 개발 주기가 필요하며, 전 산업체는 기술 코너에 유리한 비밀을 장악하고 있다.상대는 제품 출시 후 따라갈 수밖에 없었고, 상대가 두3개월 만에 모조품을 내놓았고, 이때 동웨이는 또 신상품을 선보였다.

절강의류 기업의 초근지혜는 한예성에게 자주브랜드가 국제시장에서 아름다운 전망을 보게 했다.이여성은 현재 중국 브랜드가 나서는 좋은 계기가 아니지만 자신의 국제브랜드에 대한 열정이 적지 않다.

2007년 말, 아고르는 1억 2천만 달러로 Xinma 회사와 Smart 회사의 100% 주식을 인수한 뒤 오바마에서 사랑한 고단 남장 브랜드 하트마스를 중국으로 끌어들였다."국제 브랜드를 만들려면 처음부터 시작할 필요는 없다."이야성설.대리공에서 자유 브랜드까지, 혹시 이 길은 상상 속에 그렇게 높이 오를 수 없다.