'소 '대리상 덩흥초: 전심전력으로 속옷 만들기

슈아, 바바라, 워켈, 오드리 ….

이 온주 여성 소비자들은 귀에 익고 능숙한 속옷 브랜드, 모두 안안 무역 유한 회사 총지배인 덩흥초 대리 회사 사장이다.

그리고'서아, barbara, 워겔, 오델리'가 없어도 소비자들은 여전히 안안안을 살 수 있다. 속옷 브랜드들은 여전히'안안'과 호흡을 맞춘다.

몇 번을 시도해 보았는데 마침내 ""

다른 사람 은 대학 입시 를 준비하여, 그 는 야대 를 공부하러 갔다

1989년 고3.

그 해에는 다른 학생들이나 수능을 준비하거나 일자리를 구할 때, 온주시 사슴구역의 덩흥초는 야대에 신고를 하고 진지하게 회계를 배웠다.

고등학교를 졸업한 후 그는 안온하고 안정된 일을 할 수 있었지만, 당시에는 어리고 경박한 덩흥초는 일찌감치 자신의 생각을 가지고 있었다: 분수를 지키고 싶지 않았다

1991년에 그는 온주의 아동복을 상하이에 도매하여 사천 북로, 기차역, 새 객점 등지에서 매장을 모두 매장에 설치했다.

그러나 2년 만에 아동복 장사를 마치고 온저우로 돌아가 인민 서로에서 천 위안을 들여 작은 자리를 세내어 남의 공장에 가서 양복을 팔고 중간에 차액을 벌었다.

그 후 직접 복건으로 원단으로 옷을 만들고 바로 인민서로에서 팔고...

돈도 좀 벌어서 자신의 상표를 등록했지만 덩흥초는 자신의 노동력을 팔아 어울리지 않는다고 생각했다.

다시 전행을 결정하다.

이렇게 이리저리 돌아다니면서 번 돈도 거의 다 썼다.

찻집 이 돈 을 벌 느라 속옷 가게 가 바쁘다

1993년 덩흥초는 몇 명의 친구들과 함께 음악찻자리를 열었는데, 당시 16만 위안의 투자를 한 지 3개월 만에 배당되었다.

앞으로 매주 45천 위안의 배당을 자주 하는데, 이때 그는 진정으로 ‘첫통 ’을 벌었다.

그래도 첫해의 덩흥초는 돈이 없다.

그는 여전히 사회 실천에서 공부하며 돈을 쓰더라도 대학에서 물었다.

돈을 버는 찻자리는 이런 학습을 위해 물질적 지지를 제공했다.

그간 그는 한 학우와 함께 상해를 뛰고 인터넷을 뒤지며 자신에게'지구전'을 결심할 수 있는 업종을 찾길 바란다.

어느 날까지 그는 상하이 고금 속옷 가게를 돌아다녔는데, 브랜드 속옷 가격이 낮지 않았지만 꽤 인기가 많았다.

당시 온주는 아직 진정한 브랜드 속옷 가게가 없었다.

두 남자가 온주 브랜드 속옷을 팔기로 결정했으며 덩흥초는 속옷과 맺힌 인연을 끊지 못했다.

첫해에 등흥초는 오마거리에서 고공교교교에서 30평방미터의 가게를 빌려 그의 첫 대리 브랜드 ‘벨리안 ’을 팔았다.

당시 브랜드의 속옷은 온주에 아직 보급되지 않았기 때문에 1년 만에 5만 여 위안의 손해를 보았다.

이듬해 덩흥초는 투입돼 광장로에서 제2의 전매점을 열어 안안안내의 무역회사를 설립해 방송국에서 광고를 던졌다.

당시

브랜드 를 빗고 대리상 이 이처럼 허풍 을 떨다

국내 10위권의 속옷 브랜드는 안안엔터테인먼트 소속에서 5개나 달았다.

10여 년 동안 안안은 대리대리를 중개했던 속옷 브랜드가 30여 개였지만 현재 대리는 7개였다.

이런 에이전트 브랜드에서 ‘나이 ’가 가장 큰 135세, 가장 젊은 브랜드도 45세.

온주, 태주, 여수, 금화 등지에는 이미 80여 개의 판매망을 가지고 있다.

당초 대리 첫 속옷 브랜드 벨리안 이후 덩흥초는 다른 속옷 브랜드를 찾아가 협조하여 곳곳에서 좌절되었다.

많은 애리핀, 오드리 등 브랜드들은 벨리엔의 브랜드 자리와 맞지 않다고 생각한다.

이로써 등흥초는 자신의 상점 브랜드가 되려 한다는 생각에 ‘안안을 ’이 탄생했다.

대다수의 속옷 브랜드는 대리를 고려하지 않았다. 특히 홍콩, 대만 일부 브랜드 회사에서는 기성대리 계약조차 없었을 때 덩흥초는 ‘안안 ’을 자진해서 대리를 요청했다.

점점 안안이 속옷 업계의 인정을 받았다.

대리에서 덩흥초에서 찾은 것은 대리상 지원에 가장 큰 브랜드가 아니다.

심지어 일부 홍보광고는 브랜드가 아니라 자기 회사가 투입하고 있다.

온주에서는 원래 다른 대리상 경영으로 안안안기 아래로 옮겨 첫해 실적이 배로 늘었다.

'안안 '상호 브랜드 만들기

등흥초의 최대 작업량은 정기적으로 일부 속옷 공장을 방문하는 것이다.

그는 안안안에 좋은 속옷 브랜드를 부단히 가져올 수 있기를 희망하며, 반드시 대리가 아니라 다른 협력 방식도 있을 수 있다.

어쨌든 품질이 좋고 패션 감각이 강한 속옷 제품이라면 안안안내의류에 망라할 수 있다.

그는 ‘안안 ’은 속옷을 파는 상호 브랜드, 브랜드가 아무리 변해도 품질이 변하지 않고 서비스가 변하지 않는다.

이제 내의업의 경쟁이 갈수록 치열해지면서 덩흥초는 이미 다시 ‘안안 ’의 미래를 기획하기 시작했다.

안절부절못하다.

덩흥초웃음은 자기 노의도, 사유가 정식적이어서 회사에 더욱 불리하게 성장했다.

‘ 안안 ’ 브랜드를 계속 활기차게 하려면 더욱 신선한 혈액을 넣어야 한다.

인터뷰 수기

창업할 때 자신이 무엇을 필요로 하는지 알아야 한다

조튼 그룹 회장은 양휘광에게 늘 한 마디 말을 한다. “여자는 시집을 잘못 갈까봐, 남자는 잘못 올까 봐 두려워한다.”

그는 업계에 대한 선택이 매우 중요하고, 옳고, 착실하게 하고, 모든 업종마다 선두를 나설 수 있다고 말했다.

덩흥초에게 그의 창업 과정은 매우 순조롭고 큰 풍파가 없었고, 더듬더듬 굴지 않았다.

그러나 그의 소년 시절부터 그는 이 ‘ 입행 ’ 의 중요함을 깊이 알고 있다.

낯설고 자신이 무엇을 해야 할지 모르겠다.

등흥이 많은 해를 초과하여 공부했다.

자기 힘에 미치지 못하는, 어울리지 않는 것은 모두 시도해 보았고, 즐거운 마음으로 공부했다.

선정 전에 전면적인 과목을 먼저 하고, 일단 입행하면 반대도 없다.

덩흥초에게 젊은 선택은 그리 간단한 것 같지만, 행운이 어떻게 보살피는 것이 아니라'내가 원하는 것이 무엇인지 알기 때문에 집착했다.