'HOPERISE '국내 패션 캐주얼 남장 브랜드 신흥 파워.

이미 복장 시장에서 더듬더듬 뛰어다녔지만 국내 패션 남장 시장에서 홍서흥 국제유한회사 장서표 사장과 그가 운영한'호피리스'는 의연히'신예'라고 꼽았다.

지난 3월 말 ‘2010 중국 국제의상 박람회 ’가 고조된 이래 식입식 마케팅 ’ ‘회소, 생활 방식 상호 마케팅 ’ 등 각종 국제화 상규 전술에 의존해 업계의 관심을 끌며 칭찬자 역시 있다.

"HOPERISE"의 배후에는 국내 패션 캐주얼 남장 브랜드가 업계의 지병 을 깨뜨리려는 새로운 파워, 이 신흥 파워의 갖가지 시도와 노력이 남장 브랜드의 마케팅 패턴에 새로운 바람을 불어넣을 수 있다.

일선 중점 도시 에서 돌파 하다

3월 말부터 열린 베이징복 박람회가 전파된 업계 방향표에 따르면 패션 캐주얼 품종은 이미 남장 브랜드의 각축의 초점이 되고, 많은 기업들이 이 품목에서 포석을 펼치며 신속하게 확장을 펼쳤고, 각 브랜드들이 나를 빼앗는 순간, 호피리스는 비상이 아닌 각 브랜드의 경쟁이 치열한 지역시장을 피하고, 의외의 일선 도시에서 돌파점을 찾아냈다.

질문에 의하면 2006년 업계에서는 호피리스를 국내시장에 끌어들이겠다는 정보가 나오는데 왜 올해부터 큰 동작이 나오나요?

장서표: HOPERISE 는 독일에서 최근 20년 간 브랜드를 운영하고 있으며, 그 브랜드 특성에서 이미 녹아든 독일 유전자 —— 엄밀하고 내렴하여 영리하지 않다.

독일인들이 일하는 가장 큰 특징은 꼼꼼하다.

2006년부터 HOPERISE 를 국내 시장에 끌어들일 예정이었지만 2007년부터 우리는 주로 전기 준비 작업으로, 시장 조사 및 제품 정위 조정 등 지난해에야 최초의 의미를 갖춘 전문점을 열었다.

"HOPERISE 가 패션 도시남장으로 자리매김한 것은 신흥시장이다. 많은 기업들이 포석을 펼쳤고, 동작이 작지 않지만, 호피리스의 최근 표현을 보면 폭로도가 높지만, 확장속도가 느린 것 같은데, 다른 사람에게 차인 후 걱정은 안 될까?

장서표: 노부궁도 하루만에 덮은 거 아니야?

우리의 확장 속도가 느린 것은 내가 리듬을 조절하는 결과이다. 우리는 곧 일어나지 않는 것이 아니다. 지금은 호피리스의 가맹 업체가 많기 때문이다. 내가 원한다면 호피리스는 짧은 시간 내에 빠르게 확장될 수 있지만, 내가 원하는 것은 아니다.

HOPERISE 는 해외 시장에서 활약을 잘하지만 국내에서는 가맹을 겨냥해 고민이 많다.

첫째 원칙은 공승해야 한다. 기업은 충분한 실력 가맹자들이 돈을 벌어야 한다. 그렇지 않으면 무조건 확장가맹점은 브랜드에 대한 가장 큰 상처가 될 것이다.

이 때문에 나는 시종일관 발전의 시선에 서서 단말기의 확장을 바라보고 있다.

현재 호피리스는 국내 시장에서 어떤 활약을 하고 있는지 물었다.

장서표: 전문적인 야외 스포츠 제품, 현재 국내 시장에서는 동북, 심양 등 도시를 선택하고 있습니다.

패션 남성복류는 이달 상하이, 심양 등 몇 개의 전문점들이 속속 개업하고 있다. 이에 따라 HOPERISE 는 전국 각 대형 도시 전매 매장 100개를 돌파할 예정이다.

그래서 이어서 신파 패션을 정착한 브랜드의 기초에 야외 스포츠 시리즈가 풍부한 제품 라인을 가동하고 있다.

브랜드 가 인기 가 많다

시장이 발전함에 따라 스타들이 광고의 폭격에 맞춘 전통 브랜드의 보급 패턴이 점차 효력을 잃고, 이 배경 아래 브랜드 인지도를 신속하게 열어 호피리즈와 비슷한 신흥 패션 캐주얼 브랜드의 첫 번째 문제로, 올 3월 말 베이징복 박람회가 밝힌 후, 호피리스는 드라마 속 식입식 광고와 파티, 카페, 골프 등 생활방식에서 벌어지는 브랜드를 넓혀 다른 본토브랜드의 비정규 전술을 구별했다.

▶2009년 안휘위성TV'행복이 강해'에 협찬 후 호피리스는 아이돌극에 대한 협찬을 하는 것 같지만 업계의 한 의문은'행복이 꼭 강해'가 있었고, 이후의'유성우','하가3천금'은 25세 이하의 어리고, 호피리스의 목표 소비층과 맞지 않았고, 업계에 대해 어떻게 봤느냐?

장서표: 한 사람마다 문제를 보는 각도가 다르고 업계가 우리에 대한 논쟁은 정상적인 일이다.

그러나 이들 제작진과 호흡을 맞춘 만큼, 우리 제품은 확실히 스타들의 주목을 받고 있다.

드라마 협찬은 많은 브랜드가 이미 시도한 방법이지만, 우리 브랜드에게 호피리스의 대표적인 시각 부호까지 서비스 콘텐츠의 전략적 으로 영화, 드라마, 드라마 등 다양한 콘텐츠를 통해 재현되면서 시청자들은 자신도 모르게 제품과 브랜드 인상을 남기고 마케팅 제품에 대한 목적을 달성할 수 있다.

우리가 협찬하는 몇 편의 드라마 피드백이 돌아온 정보로 볼 때 효과가 좋기 때문에 최근 우리는 또 다른 할리우드 감독이 연출한 도시적 감정영화를 선택하여 호피리스 브랜드의'스타 '분위기를 더욱 심화시켰다.

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국제화 브랜드 보급 모델

"업계의 의문은 마케팅이라는 방식이 아니라 식입식 마케팅 재체의 선택에서 다소 다른 의견을 가지고 있는데, 당신은 어떻게 식입식 마케팅 대상을 선택합니까?

장서표: 드라마 협찬을 할 때 우리는 맹목적으로 선택하는 것은 아니다. TV를 선택할 때, 우리는 먼저 제품과 드라마 자체의 일치도이다. 우리의 정위는 신파 패션 도시 남장이고, 적극적인 삶의 태도를 제창한다. 우리에게 가장 적합한 식식은 청춘의 아이콘이다.

우리는 몇 가지 요소를 고려해 보았는데, 청춘의 아이돌 드라마의 시청자 그룹과 우리의 목표 고객의 일치도가 매우 높다.

둘째는 영화 작품에 반영되는 주제도 바로 우리가 전달할 브랜드 정신이다.

물론 무엇보다 우리가 제공한 의상은 캐릭터 수요와 극의 수요에 부합해 시청자들에게 인정받을 수 있다.

이어 "주파수가 식입식 마케팅 외에 호피리스는 하이단 레저 홀에서 열리는 몇 가지 행사가 업계의 주목을 받고 있다. 호피리스 목표 소비자들의 생활방식이 남다르다고 생각하는가?

장서표: 현재 남장 시장에서는 광고폭격만으로 소비자들의 관심을 끌기 어렵기 때문에 우리는 새로운 브랜드 보급 모델을 시도해야 한다.

우리는 하이단 캐주얼, 술집에서'호피리스의 밤'이라는 제목의 패션 테마 파티를 선보이며'소통 마케팅'을 시도하는 특별한 감정소통 방식도 브랜드가 목표 소비자들에게 더욱 가까워질 수 있다.

물론, 우리는 호피리스 목표 소비자들의 삶 방식의 접촉점을 찾고 있다. 하이단 레저 숍, 카페, 골프 등 이들이 흥미를 느끼는 삶 접촉점에서는 이들과 최대한 소통할 수 있다.

이어 하문 및 성외 대일선 도시에서 적당한 장소를 찾아 비슷한 브랜드 체험 활동을 계속하고 본격적인 ‘생활 방식 상호 체험 ’ 마케팅 계획을 시작할 예정이다.

‘ 생활 방식 상호 마케팅 ’ 도 일부 국제 브랜드에서 자주 사용하는 마케팅 방식 중 하나이며, 앞으로 호피리스의 마케팅 주선은 패션 남자의 생활 형태를 바짝 둘러싸고 있으며, 예컨대 야외, 헬스장 등이다.