나이크: 국내 브랜드 단병과 접촉하는 것은 이미 추세이다

이 소식이 전해지자 국내 업계에서 특히 샘저우 신발 업계에서 천층의 파도가 일고 있다.

국내 2, 3선 시장이 바로 안달, 피크, 특보, 361 °등 샘저우 스포츠 브랜드의 주요 진지로 소문이 돌고 있는'300원 /쌍'이 현실이 되면 국제대 브랜드 진영에서 온 나이크는 샘저우 구두업에서 온 스포츠 브랜드, 극히 가까운 가격공간에서 몸싸움을 벌이게 된다.

국제 대형 시장

나이키 가격 인하 소문이 올해 5월 서은증권이 발표한 중국 운동복식업의 예를 들어 분석한 것이다.

이 보고서는 국제 일선 브랜드, 나이크, 아디다스 등 2, 3선 도시를 대상으로 낮은 구두 제품을 내놓으면 국내 브랜드에 어떤 영향을 미칠까?

그 전에

서은 분석, 작년 이래

서은의 보고서에 따르면 현재 2, 3선 도시 신발의 완벽한 정가 (완벽 정가) 는 각각 170원에서 250위안 사이로, 나이크 및 아디다스가 중국에서 판매하는 신발의 가격은 각각 400원에서 1000위안, 가장 낮은 가운데 150위안의 가격차는 일부 국제 브랜드가 2, 3선 시장에 진출하는 큰 골짜기였다.

그래서 레은 가설이 내키는 구두류 제품의 최저 가격을 300원 /켤레까지 이르면 여전히 완벽한 가격을 정가했다. 하지만'다화 50위안은 나이키 신발 한 켤레를 살 수 있다'는 혜택이나 현재 이녕 앤딩, 피크 등 국내 운동화 브랜드를 구매하는 소비자들이 이동할 수 있다.

나이크와 아디다스 등 국제 다국적 브랜드는 현재 중국의 판매 네트워크를 주로 베이징, 상하이, 광저우 등 일선 도시에 분포하고 있다.

그러나 가게 임대료 등 운영 원가가 끊임없이 높아지면서, 이녕, 안전, 피크, 특보 등 국내 스포츠 브랜드가 레이아웃, 성장 공간이 줄고, 나이크 등 다국적 브랜드가 2, 3선 도시에 진출하는 추세는 업계의 공인을 받았다.

레은은 보고서에서, 업계 업체와 의논을 진행한 후, 독보적인 가치사슬을 통해 가치사슬 흡수 원가를 점검하는 능력으로 인내크 유능한 신발 가격을 경쟁력 있는 300원 /쌍의 결론을 내렸다.

이를 위해 두 회사의 성공이 고위와 저단시장에 침투하는 사례도 제기됐다.

레은은 보고서에서 나이커가 중국에서 판매 가격이 비교적 낮은 제품을 판매하기로 결정했다.

그들은 나이크가 2, 3선 도시에 침투할 수 있다면 일부 브랜드 이미지의 일반적인 국산 브랜드나 시장으로 붐비게 될 것이라고 생각한다.

연간 마케팅 예산 3억 5000만 원에서 5억 위안의 중소 브랜드들은 전국적으로 내크, 이녕 앤디디디디를 할 수 없다.

라이언은 나이크가 이 가격 인하 전략을 한다면 단기적인 영향은 국산 브랜드에서 평균 판매가 높은 사람이라고 예측했다.

“평균판매가 너무 높은 국산브랜드는 카파와 이녕 등 단기간 내에 가장 큰 영향을 미쳤다. 2, 3선 도시의 일부 소비자들이 내크를 선택할 수 있기 때문에 중장기적인 영향을 받은 것은 국산 중소브랜드다.”

이 기구는 여기다.

현재 2, 3선 도시 신발 종류의 스포츠 브랜드는 안달, 피크, 특보, 361 ℃를 비롯한 천주 브랜드, 이들 브랜드의 대부분은 서은의 ‘완벽 정가 ’인 170원에서 250위안이다.

나이크가 만약 가격을 낮추면, 첫째는 이런 브랜드다.

그러나 서은의 가설에 대해 나이키는 아직 명확한 태도가 없으며 직접적으로 충돌할 수 있는 천주 스포츠 브랜드도 평범한 태도를 보였다.

"나는 눈앞의 나이크가 가격 인하를 하는 방식이 2, 3선 시장에 들어갈 것이라고 생각하지 않는다."

피크그룹 유한회사 회장 허경남은 기자에게 말했다.

그는 나이크가 값을 내리려는 소문도 올해가 아니지만, 이 십여 년 동안 매년 인내크가 떨어질 것이라는 소문이 있다.

인내크가 중국에서 더 큰 케이크를 점령하려면 2, 3선 시장의 큰 전망은 의심할 여지가 없다. 이는 누군가가 원만하게 생각하는 생각이 되기 때문이다.

허경남에서는 나이커가 중국 브랜드의 등급 및 고가의 소비시장에 있어서 저가 전략이 2, 3선 시장에 진입하면 그 브랜드에 상처를 입게 될 것이라고 주장했다.

"당분간 효과가 있을 수도 있지만 장기적으로는 상처가 될 수도 있다."

그가 말했다.

이사 및 수석 재무관의 하예박이 언론 인터뷰를 할 때 두, 3선 도시가 나이키의 큰 방향이 될 것이라고 생각하지 않는다고 밝혔다.

그는 나이키는 중국 내륙 발전이 10여 년 동안 지속적으로 국내 소비자들의 고단 제품에 대한 수요를 파악하고 있으며 저단제품은 내키의 이윤이 아니라는 것을 알고 있다.

현재 본토브랜드는 2, 3선 도시에서 비교적 우세하고, 일방적으로 시장은 본토브랜드에 대해 비교적 익숙하고, 한편, 현재 관련 브랜드는 현재 관련 시장에서 이미 완벽하게 판매되고 있다.

만약 나이크가 관련 배치를 한다면, 특진은 단지 ‘ 다토브랜드 경쟁 ’ 으로 볼 뿐이다.

무사 마케팅 마강도 나이크에 대해 정말 가격 인하에 의문을 제기할 수 있다.

그는 나이크가 이 카드를 내기 전에 더 많은 고려가 있을 것이며, 즉 내크의 브랜드가 손상을 초래할 것인지, 가장 충성스러운 사용자를 잃게 할 것이라고 생각한다.

“예를 들어 한 도시의 중산층이 집을 나섰는데, 거리에 가득한 신발이 어느 브랜드인데, 그는 자신의 선택을 견딜 수 없을 것 ”이라고 말했다.

사실 서은증권이 가격 인하를 가설한 뒤 수업계도 의혹을 제기했다.

가격을 인하하면 나이크 브랜드에 상처를 입히게 될 것인지에 대한 서은분석사 양유창은 가격과 브랜드가 타고난 것이 아니라 입면에 선착된 것으로 보고 있다.

상하이의 백사에서 사는 것처럼, 화물대 위에 199위안의 노키아 저단기가 놓여 있지만 상하이의 최고급 화이트칼라 역시 6000여 위안의 최신조 노키아 휴대전화를 구매하고 싶다.

회사가 다원화된 제품조합으로 서로 다른 세분시장의 수요를 만족시킬 수 있는지 살펴봐야 한다.

이에 대해 천주 마케팅계 인사나 씨는 이 견해를 인정하지 않았다.

그는 휴대전화와 의상의 소비가 크게 다르다고 생각한다.

휴대전화는 전자 과학 기술 제품으로 소비자들이 많은 돈을 들여 좋은 휴대전화를 구입하고 싶다면 더 풍부한 기능과 더 좋은 품질을 보는 것이다.

이들은 소비 의상 중 브랜드가 품위를 높이는 것으로 보이기 때문에 의상 소비에 10만 원까지 넘는 패션이 등장했다.

"로슬래스가 내일 50만원짜리 승용차를 냈다면, 앞으로 부자가 얼마나 많은 제품을 구매할 것인지 모르겠다."

그가 말했다.

브랜드가 구현한 신분의 상징이다. 어느 날 스트리트 아르바이트생이 나이키를 입고 있다면 지금 나이크의 소비가 다른 브랜드를 구매할 수 있다는 점이다. 아디다스에 좋은 일이다.

나 씨는 어떤 업계에서 가격은 소비자 선택을 결정하는 유일한 요소가 아니라고 생각한다.

우수한 브랜드는 비싼 가격으로 오히려 더 많은 소비자를 붙잡을 수 있고, 자연히 더 많은 이윤을 의미한다.

가격으로 시장을 바꾸는 것은 현명한 선택이 아니다. 나이크가 국내 2, 3선 시장을 노리는 것이 가장 좋은 방법은 다른 브랜드를 구매하고 국내 브랜드와 경쟁하는 것이다.

나이크의 가격을 인하하는 것은 이녕, 안전한 경쟁에도 미지수다.

이에 대해 논란은 중국 10대 브랜드 기획인 이광두가 앞서 언론 인터뷰를 할 때 경쟁 상대의 전략을 봐야 한다고 밝혔다.

그는 나이크의 가격을 인하하는 것은 일종의 대응책이며, 본토 브랜드가 성장할 때 반드시 가격전을 할 것이라고 생각한다.

이때 그것은 대량의 국산 본토브랜드를 대처해야 하는데, 각 브랜드는 중국에서 적어도 천 개 이상의 매장이 있는데, 그들은 중국 시장에 뿌리를 박은 지 이미 오래 되었다.

이광두는 나이크의 가격을 낮추는 것을 느끼지 않는다. 그 브랜드에서 가장 많은 위험이 있을 것이다.

그는 나이키는 미국에서도 최고급 제품이 아니라 일반 백성들은 누구나 살 수 있고 나이크보다 비싼 브랜드도 있다고 지적했다.

진강의 장 선생은 가정 조건이 좋기 때문에 중학교 때부터 나이키 신발을 신었는데, 이것은 그가 학우 중 몇 가지의 우월감을 많이 얻었다.

지금 장사를 하는 그는 발에 자주 입는 것도 나이크, 아디다스 신발이다.

그는 주변에 많은 친구들이 이른바 ‘ 브랜드 ’ 라는 신발을 신는 것을 좋아하는데, 결코 하나의 신분을 구현하는 것이 아니다.

그는 나이크는 미국에서 고품질 제품은 아닐 수 있지만, 중국에서는 소비자가 고품질 상품이라고 생각한다.

두 지역의 경제, 소비 수준이 다르기 때문에, 이 일을 비교하기에는 적어도 지금은 그렇다.

만약 거리에 가득한 사람들이 나이키를 입은 후 이러한 ‘신분이 있다 ’는 우월감은 전혀 존재하지 않고, 그는 다른 브랜드를 선택할 수밖에 없다.

전문가들은 레은증권 소위 나이키의 가격인하 가설은 원만하지만 현재 국내 스포츠 브랜드 경쟁의 현황과 미래의 추세를 반영하고 있다.

아디다스, 표마 등 다국적 스포츠 거물처럼, 나이커는 현재 중국 판매망을 주로 베이징, 상하이, 광저우 등 일선 도시에 분포하고 있다.

그러나 가게 임대료 등 운영 원가가 끊임없이 높아지면서, 이녕, 안전, 피크, 특보 등 국내 스포츠 브랜드가 레이아웃 일선 시장에 투입돼 성장하는 공간은 이미 얼마 남지 않았고, 2, 3선 시장에 확장되어 국제일선 브랜드의 사고의 큰 포인트가 되었다.

이와 함께 2, 3선 도시는 국내 브랜드의 안달, 피크, 특보 등의 주요 전장이며, 이러한 브랜드의 성장 기초로, 국제 브랜드의 침몰 추세를 예감할 때, 국내 브랜드도 반드시 가격, 마케팅 상과 맞서고, 단병 육박으로 누가 싸다고 말할 수 있겠는가.

이외에도 2, 3선 시장이 확고해지면서 지금은 안달, 피크 등 기업들이 국제 브랜드 복지를 공격하려는 의도도 뚜렷하다.

이 상황에서 나이키의 오랜 라이벌 아디다스는 어떻게 대처할 것인가? 나이크는 공격을 준비하면서 어떻게 수비를 해야 하는가? 사실 나이크가 생각할 문제는 아니다. "미래 국제대브랜드와 국내 브랜드 2대 캠프를 어떻게 접수하고 경쟁할 것인가"며 국내외 브랜드들이 생각하는 문제다.