심천 여장 다음 10년 & Nbsp; 패션 가치 체인

대화 게스트

중앙 방송국 브랜드 고문, 유명 브랜드 전략 전문가 이광두

심천 시 분청 옷장 의류 유한회사 회장 이비약

대만 일승생 그룹 경역 패션 광장 부사장 허천혜

7월9일 제10회 중국 (선전)국제 브랜드 의상 거래 및 2010년 선전 국제방직 원단 및 보조 박람회 개막 이튿날 ‘블루 분람 옷장 ’ 중국 백화점 (선전)포럼 (선전)에서 개최됐다.

선전 여장 브랜드와 백화점 사이의 대접을 더욱 잘 촉진하고 선전 여장 브랜드와 백화점 사이의 우위를 취향한 중국 백화점 (선전)의 포럼은 올해 네 번째로 열렸다.

이번 포럼의 주제는'백화점 소매와 패션 브랜드의 우위 공세'로 포럼은 중국 의상 신문사와 선전시 의류 업계 협회가 공동 주최하고, 중국 백화점 상업협회가 협조했다.

북경, 상해, 천진, 남경, 하얼빈, 장춘, 석가장과 무한, 호호호트 등 전국 각 주요 상업도시의 100여 개의 백화점 경영인, 대리인, 구매 경영자, 이번 포럼에 참가했다.

중앙중앙방송TV 브랜드 고문, 유명브랜드 전략전략전문가이광두포게시게시게시게시게시게시게시 “ 브랜드 전략과 마마마마마마마마마창창새로운 중국 백화점의 브랜드 브랜드 생생삶삶삶삶삶삶도도도도도’ 강강, 유명유명브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드 브랜드 브랜드 산업의 생생생생생생생생생생도도도’ 강강강을 발표했다. 대만일승일승동그룹 그룹 그룹 그룹 경경도광광광광광장 부부부부부부부부사장 허천헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤헤결결결결결결결결결결결결결결결결결결결새로운 발전 동향을 분석했다.

소매상과 브랜드상들이 어떻게 더 잘 공감해 이 문제를 이룬지 관심이 쏠리고 있다.

특히 후위기 시대는 새로운 가치가 돋보인다.

주최자 관계자는 현재 우수 백화점 브랜드 조율 전력 조정의 전례가 빨라지고, 신흥 상업지산은 우수 의류 브랜드 자원에 대한 경쟁에 합류해 모든 백화점이 국내 우수 의류품패를 더 잘 연수하고 공승을 추구해야 더욱 두터운 이윤을 얻을 수 있다.

사실 백화점은 국제카드를 운영하는 데 도움이 되지만 이윤 공간은 한계가 있다.

진짜 백화점 전체의 이윤을 향상시킬 수 있는 것인지, 본토의 우수한 브랜드에 의존해야 한다. 특히 여장 브랜드다.

위기 는 심천 여장 을 정합 분화 기 에 걸어 넣었다

이비약: 1995년부터 1999년까지 선전 여장 브랜드 창업의 최고봉기였다.

많은 유명 브랜드들은 모두 그 시간에 연이어 성립되었다.

이 시기에 창립된 브랜드도 심천 여장을 구성해 오늘날의 견고한 기초를 이루고 있으며, 아직까지 안정적으로 발전하고 있다.

2000년 ~ 2004년 선전 여장 브랜드의 발전형 기간이다.

창업이 최고조인 이후 대량의 선전 여장 브랜드는 사실 모호한 도매 시장에 머무르며 오늘날 우리가 잘 아는 고단 브랜드들이 도매 시장에서 시작된, 소수 학습 능력이 강한 브랜드 완성 이후 중고단 브랜드로 전형됐다.

2005년부터 전국이 산업 전환 단계에 들어섰고, 산업 전형은 심천부터 시작됐다.

2008년 글로벌 금융위기, 심천 여장 더 이상 창업의 최고봉이 나타나지 못하고 선전 여장 발전의 좋은 기회는 다시 돌아오지 않고, 이때 심천 여장의 정합 분화기에 들어섰다.

이 단계는 두 개의 전형적인 특징을 구현한다: 새로운 브랜드의 창업이 급격히 감소하고 이 시기에 성공할 수 있는 브랜드는 반드시 생명력을 지니고 있다. 둘째는 브랜드가 사라지고, 브랜드가 커지고, 학습능력이 강한 브랜드가 성장하고, 다원화, 다원화, 다브랜드의 발전을 멈추지 않는 브랜드가 시장에 빠르게 잊혀졌다.

지난 10년 전에 창립된 선전 여장 브랜드는 이 단계에서 30%가 시장이나 도산하고 있다.

나는 백화점 동행을 자주 듣는데, 왜 그렇게 선전 브랜드가 아무런 징조가 없는 상황에서 갑자기 쓰러졌을까? 나도 이 문제를 계속 생각하고 있다.

현재로서는 발 을 세울 수 있는 선전 여장 브랜드 업체는 세 가지가 있다. 의류 가공업체 사장이 브랜드를 창조하고, 둘째는 여성복 디자이너 독립 브랜드, 3은 2000년 이후부터 출현한 의상 마케팅의 직업 경영인 브랜드.

심천의 여장 브랜드가 점차 성숙해지면서, 이 업계는 이미 종합적인 인재를 침전했다.

디자이너가 관리와 마케팅을 잘 알면 성공할 수 있다. 의류 마케팅 업계의 직업 경영자나 의류 대리상이 설계, 관리, 관리, 발전의 속도가 더욱 빨라진다.

소매와 브랜드 상들이 공동으로 새로운 경쟁 태세에 직면하다 {page u break}

이광두: 중국 개혁 개방 30년 전 발전은 저렴한 노동력 원가, 저렴한 생산 요소의 우위에 의존하고 있지만, 다음 30년에는 성장 요소가 모두 근본적인 변화를 일으킬 것이다.

중국의 노동력 비용은 갈수록 높아지고, 상해의 인구 모형을 예로, 10년 후 상하이 3명 중 60세 이상 노인이 있다. 20년 후 상하이 2명 중 60세 노인이 있다.

에너지를 소모하는 성장방식은 다시 돌아오지 않을 것이며 선전, 광저우 등 제조 가구가 모두 전형되고 있으며, 중국 제조업은 고원가 시대로 진입할 것이며 전통적인 가격전은 이어지지 않을 것이다.

따라서 중국의 브랜드 능력을 높이는 것이 출로가 된다.

나는 줄곧 질문하고 있는데, 의류 업계의 본질은 무엇입니까? 많은 사람들이 원단이라고 합니다. 국내의 원단이 이탈리아보다 못하기 때문에 한국보다 못하다.

하지만 의류 업계의 본질은 두 글자 패션이다.

중국은 브랜드가 부족하지만 패션 브랜드가 부족하다.

많은 해외 브랜드들이 오래된 브랜드지만 중국에 진출해 판매가 큰 원인은 이 브랜드들이 패션화를 잘 하기 때문이다.

이것은 어떤 시대입니까? 빠른 유행의 시대입니다. 소비변화의 속도가 놀랍습니다.

현재 유행은 이미 계절에 따라 유행하는 것이 아니라, 심지어 날마다 유행한다.

많은 의상 브랜드들이 1년에 두 번씩 주문회를 열었을 때, 자A는 매주 주문회를 열고 싶지 않다.

매년 1만 2만 개의 의상이 출시돼 있으며, 이 1만 2000개는 4만 개에서 뽑은 것이다.

이비약: 2008년, 2009년 금융위기를 거쳐 선전 여장 브랜드가 새로운 특징이 나타나기 시작했다.

브랜드상도 좋고 백화점도 좋고, 가장 관심사는 소비자가 어떻게 변할지.

우리는 변화하고 있고 소비자도 바뀌고 있다.

2008년 이전의 소비자들은 브랜드에 직면하는 것은 맹목적으로 현재 소비자들이 의류 브랜드의 소비에 직면한 이성을 드러내며 실질적인 심리를 나타냈다.

현재 소비자들은 의류 브랜드에 대한 충성도가 갈수록 낮아지고, 의류 브랜드의 소비는 실용, 패션과 브랜드가 결합되는 단계다.

허천혜: 과거 백화점 층층의 업적 분포는 나이를 기준으로, 무엇이 필요하면 바로 있는 층층으로 가고, 지금은 생활형태이며, 생활형태는'오감'을 만족시켜야 한다.

과거에 백화점에 들어오는 것은 무엇이 필요했기 때문이었다. 지금 백화점에 들어가는 것은 색다른 느낌을 표현했다.

백화점은 유행하는 산업으로, 늙지 않는 모든 상품의 개발은 신선감 제안에서 시작된다.

백화점 시찰 브랜드 5 년 검사 기간 중요시

이비약: 많은 백화점 시찰 브랜드 때 5년간 검증기를 매우 중시한다.

내가 본 데이터는 중국의 사영 기업들이 5년을 넘지 못하는 것이 많다는 것을 발견했다. 심천에는 소녀장 브랜드에 대해 5년이 넘지 못하는 병목에 직면해 있다.

나는 이 십여 년 동안 심천에서 비교적 우수한 여장 브랜드의 발전 시기에 대해 발전 단계에 대해 통계를 했다.

창업 단계에서 자금병목이 없다면 1000만원에서 3000만 위안의 판매 규모를 돌파하기 쉽다. 2단계에서 창업한 지 3년이 되면 선전 여장업체가 가장 쉽게 문제가 생기는 시기에, 선전 창업 상태와 큰 관계가 있다. 보스 창업이나 경험 관리식 창업으로, 이때 병목 관리가 급격히 나타나고 있다.

이 단계에서 보스식 관리 경험이 돌파하면 단체식 관리, 프로세스 관리, 제도식 관리, 판매는 3000만 위안에서 5000만 위안을 넘어, 창업한 지 5년이 되면 문턱이다.

5년째 돈을 벌고 꿈을 꾸는 브랜드가 고속으로 발전하기를 희망하고, 이때 새로 나타난 문제는 누군가가 수행할 수 있을지 여부다.

집행하지 않으면 인재 병목이 나타났고, 집행자가 있다면, 인재 병목 돌파 이후 판매가 5000만 ~1억 원을 뛰어넘을 수 있다.

이 단계에 이어 브랜드는 기본적으로 원시적 축적을 완수하고 계속 꿈을 품고 있는 브랜드가 상승 단계에 들어섰다.

상승 단계에서는 돈이 부족하고, 사람으로도 어렵고, 이 단계는 사람들의 창의력과 혁신력을 시험한다.

복장은 여러 종류의 예술이다. 다른 종합 예술과 복장을 융합시키면 창의관은 뚫기 쉽다. 이렇게 하면 1억원에서 3억원의 발전단계로 급속히 들어설 것이다.

병목 관리, 인재 병목, 창의병목, 10년째, 심천의 많은 브랜드들이 창의력 10년, 패션 10년, 하지만 지금은 진정으로 이 난을 뛰어넘는 것은 많지 않다.

2년 전에 우리는 많은 정보를 들었는데, 10년 동안, 포기하거나 팔았거나 파는 브랜드가 적지 않다.

10년째 문턱에서 걸을 수 없는 팀워크가 될 수 있기 때문이다.

노총의 능력, 고위층의 능력이 올라갔지만, 만약 팀의 능력에 있어서는 결코 뛰어넘지 못한다.

그래서 심천의 여장 브랜드는 1 ~3억원, 3 ~5억원, 더 이상 올라가는 것은 많지 않다.

그 판매는 6억, 8억, 10억 원에 달하는 브랜드다. 팀의 병목도 뛰어넘을 수 있기 때문이다. 이때는 2차 발전단계에 들어섰다.

백화점의 새로운 동향

이광두: 이전에 백화점은 도시마다 지표로, 도시에서 가장 번화한 곳에 들어야 한다. 하지만 현재 백화점은 커다란 분화가 일어나고 있다.

이 분화 과정에서 많은 지표적인 백화점이 내리막길을 걷기 시작하여 신형 백화점들이 등장했다.

앞서 백화점도 상업유통의 주요 지위를 차지하고 있지만 지금은 중국의 상업 경로가 점점 다양해지고 있다.

허천혜: 경역 백화점은 타이베이의 새 백화점이고, 태북 역 뒷지역에 있다.

이곳은 몰락한 지역이자 낡은 상권이지만 타이베이 정부는 낡은 상권을 개조하겠다고 제안했다.

타이베이 기차역에 가까워졌을 때 옆에 또 많고 난잡한 여객역이 분포되어 있어서 교통을 중심으로 한 백화점으로 자리매김했다.

이 기초에 경역 백화점은 ‘ 5철공구 ’ 에 발을 얹었다.

경역 백화점은 ‘식장 재미 놀이 ’를 타이틀로 하며 연령층을 18 ~40세로 정했다.

동시에 여장 브랜드 차이화 방면에서 우리 의 방법 은 베이징역 은 새 백화점 이 유행 백화점 과 경역 을 잇 어 내 브랜드 를 개발 했 다.

우리 디자이너 브랜드는 대만에서 자체 디자이너로 실적이 매우 우수하다. 지금은 경역의 주력 상품이다.

우리가 그들에게 가장 큰 평수를 주는 것은 면적 요구가 크지 않은 것이 아니라 최대의 경제효율의 최대의 평수가 발생할 수 있다.

공승의 사유를 찾다

이비약: 이런 후위기 시기와 신소비시대에 소비자는 5년 동안 성장주기의 특징을 뚜렷하게 표현했다. 예를 들면 25세의 소비자와 30대 소비자들이 패션에 대한 수요가 크게 다르고, 심리와 브랜드 판단도 크게 다르다.

여장 브랜드를 만들려면 브랜드 고객의 충성을 잠그고 싶어하는 것이 점점 현실화되고 있기 때문에 브랜드가 필요로 하는 것은 새로운 소비시대 고객의 수요를 연구하고, 브랜드의 자체를 빠르게 조정하여 고객의 수요에 적응하는 것으로 나타났다.

이 자리는 매년 10 ~20%의 속도로 끊임없이 조정해야 할 것이다.

여성 소비자들의 빠른 패션 수요 변화를 연구하는 외에 소비자 성장 과정 중 다원화 수요도 연구한다.

고객의 다원화는 반드시 브랜드의 다원화를 초래한다.

신소비 시대에는 고객들이 고유의 스타일을 버리고 다원화를 시도하고 있다.

의류 브랜드로서 의류 업계의 발전 규율을 알아야 할 뿐만 아니라 소비자의 구매와 심리적 수요 변화에 대해 장기적으로 관찰해야 한다.

다브랜드의 잘못된 발전은 새로운 소비시대 여장 브랜드가 시장 점유율을 확대하는 효과적인 경로가 되었다.

소비자 다원화 착장 수요는 단일 브랜드를 통해 만족할 수 없다. 심천의 우수한 여장 브랜드는 분청을 포함해 다브랜드의 오위를 시작하기 시작했다.

신소비시대는 소비자 패션을 이해하는 과정에서 다원화의 시도와 동시에 신소비시대도 여장 브랜드의 장기적인 수련이 필요하다.

이광두: 앞으로 백화점이든 의류 브랜드든, 이념은 반드시 시와 함께 나아가야 하며 이전의 이념에 따라 현재의 사업을 경영할 수는 없다.

포화된 마음가짐이 없고 포화된 시장만 싱겁지만 마음가짐은 싱겁지 않다.

미래, 기업의 마케팅 가치는 ‘ 방양 ’ 의 사유에서 ‘ 경작 ’ 으로 변해야 한다.

이 점에서 백화점이나 브랜드상이나 제품은 모든 사람에게 팔려고 하지 말고 고객은 반드시 세분해야 한다.

또 기업은 단말기의 통제 능력에 대해 승진해야 하며 단말기를 놓쳐서는 안 된다.

또 새로운 경로를 창조하고 브랜드 서비스와 서비스의 가치를 추구해야 한다.

본 신문은 손잡고 심천복 협을 공동으로 브랜드상과 대리상과 소통 플랫폼 을 맺었다

브랜드 와 대리상 관계 가 변화 를 꾀하다

후위기 시대 지역 시장 새로운 사고

9월 9일 오후 심천시 의류 업계 협회, 중국 의류 신문사 연합 주최, 심천시 분람 의장 복장 유한 회사가 청부한 2010'BBLUUEE 분람 '중국 우수 의류 대리상 대회가 심천에서 개최됐다.

중국 (선전)복장 의류 거래회가 전폭적으로 만들어진 핵심 활동 중 하나로, 이번 정상회의는'후위기시대 지역 시장 새로운 사고'를 주제로 각지의 의류 대리상, 브랜드, 백화점 대표, 전문가 교수, 업계 지도자가 한자리에 모여, 대리상을 둘러싼 2010 중국 경제 형세, 지역 대리 직영화, 지역 확장 등 의제로 교류를 전개했다.

모든 대리상은 저곳에서 이륙하는 성공자가 될 수 있다

주제어: 서로 편지, 파트너 계획, 큰 고객 부식, 연합 가맹, 잠재 고객 배양

심천 시 분청 옷장 의류 유한회사 회장 이비약

4년 전 창업했을 때 12명은 오늘부터 560여 명의 직원, 두 주력 브랜드의'모체', 분청 팀은 줄곧'꿈을 품고 든든한 노력'이라는 팀이다.

대리상부터 브랜드의 캐릭터 전환, 10년 간의 심정 역정은 자신에게 "꿈이 있으면 날개가 있다. 이륙은 저처부터 시작된다"고 말했다. 많은 대리상들이 예전 초에 대리를 가장 많이 할 때 27개 직영점을 운영하고 30여 개 이상의 대리점들이 있다.

6 년 대리상, 4 년 브랜드 업체, 나 는 대리상 경영 의 일부 어려움 을 깊이 파악 했 다.

그래서 나는 대리상이 브랜드를 이해할 수 있고, 브랜드의 이해대리상을 대표할 수도 있고, 더 좋은 모델을 찾아서 대리상과 브랜드의 공승을 얻으려고 시도했다.

11년 전, 나는 의류 발전사업의 길을 돌아보지 않고 걸어갔다.

2000년, 나는 진정한 자신의 전문점을 소유했다.

2006년 5월 창업의 격정과 꿈을 품고 심천에 왔습니다. 2007년 어려운 발전 시기를 겪었습니다.

2008년 글로벌 금융위기는 기회와 도전의 특수한 시기를 가져왔다. 이 해에는 미디어와 전시회가 결합된 브랜드 보급 전략을 개발해 전환 시기를 순조롭게 넘기며 1년 152%의 빠른 성장을 이룩했다.

2009년 초 성립된 지 3년도 안 된 분청은 CHIC 에 참여하기로 결정했고 남쪽을 벗어나 전국을 향했다.

점포가 늘어나면서 판매 실적이 지속적으로 늘어나면서 성장 중 문제도 잇따르고 있다.

그래서 2009년부터 분청 컨트롤 점포 수량을 늦추고 3년간 확대 계획을 가동했다.

한 브랜드가 3년에 이르기까지 관리는 한 병목이다. 2009년에는 각 부문을 완벽하게 구성하고, 정리 과정을 정리하고, 경험 흐름에 따라 일을 처리하고 인재의 양성을 중시한다.

2010년 우리는 제품 디자인의 디테일, 점면 이미지의 디테일, 마케팅 전략의 세부 사항을 제시했다.

다음 단계는 창의적, 이미지 창의적 창의적, 마케팅 혁신, 관리 혁신을 통해 더욱 업그레이드할 것이다.

브랜드상과 대리상의 관계는 우리가 줄곧 소통하고 싶은 일이다.

현실은 대리상과 브랜드 간의 이해가 부족하고 소통이 결핍되어 특히 상호 간의 방범이 존재한다는 것이다.

사실 대다수의 브랜드상들은 전국의 시장이 매우 커서, 일부 브랜드들은 이렇게 큰 시장을 할 능력이 없으므로, 한 회사는 반드시 좋은 발전과 대리상과 연동해야 한다.

나 자신도 반성하고 있는데, 어떻게 가맹상과 대리상과 하나의 공통된 인식을 이루고, 가맹상들은 브랜드상이 아닌 가혹한 요구를 보고, 브랜드상도 대리상을 떠날 수 없다.

현재 파랑은 가맹상과 공동으로 성장하는 데 있어서 이런 몇 가지 협력 모델이 있다.

탐색 중인'합동업자 계획 '모드: 한 점 20만 원대로 계산하면 1만 위안을 투자할 수 있는 투자가 우리의 동업자가 된다. 그는 우리가 키우는 브랜드상이다.

또 하나의 합동가맹의 패턴이다. 우리는 세, 다섯 명의 훌륭한 고객 연합 가맹이 될 수 있을까? 합동 브랜드 협상을 하면 충분하다면, 이런 협상은 쌍방이 이길 수 있는 것이다.

우리는 대고객 계획에 대한 인식은 바로 직영부터, 크로스 영역부터, 연합부터 시작된다.

브랜드상은 우수한 고객의 선택과 잠재력 양성을 중시해야 한다.

그 해 나 는 경험 도 없이 실력 도 없는 대리상 으로 나 는 그 브랜드 에 감사 했 다. 나 는 돈 도 없고 경험 도 없 을 때 그렇게 많은 지원 을 해 주었 기 때문 에 나 도 진심 과 노력 을 노력 하 고 싶 은 잠재적 고객 이 결국에는 훌륭한 고객 으로 성장 할 수 있 고 우수 고객 도 반드시 큰 고객 으로 성장 했 다.

경제 추세를 읽기 시작하다

고부가가치, 충성, 서부 기회, 관심 데이터

한수운 청화대학 교수

반드시 자신을 과제로 만들어야 성공할 수 있다.

지금도 많은 브랜드가 있지만, 결국에는 자기를 희소한 브랜드로 만들 수 있고, 미래의 브랜드 가치는 큰 것이다.

의류 업계에 대해 현재 국내외의 경제 형세는 중국 의류업의 발전을 좌우하고 있으며 IMF 는 올해 세계 경제가 4.5% 성장한 지 작년에 1% 밖에 안 됐다.

이 의류 업계는 좋은 소식이다.

중국 경제의 삼운전마차 가운데 의류 산업은 이 마차를 자극하는 범주에 속한다.

그래서 우리는 물가지수를 꼭 보고, 예금 이율이 올라가고, 대출금리가 올라가고, 대출금리가 당신의 이윤이 줄어들지는 않을까요? 동태에서 이윤율을 계산하는 것을 배워야 합니다.

의류 업계에 미치는 중대한 영향 요소 중 하나는 이자 이자, 하나는 인민폐 절상이다.

금융위기 이후 나는 대량 조사한 결과, 중국 의류 업계 에피소드 업체가 큰 난제를 겪고, 해외 주문이 줄고, 자주브랜드 기업은 오히려 생명력이 있다.

그들은 청화대학에 가서 나는 그들에게 물었다. 그들의 이윤은 30% 안팎이다.

그래서 우리는 반드시 자주브랜드를 만들어야 한다. 우리 13억 인구의 시장을 제외하고는 서양 시장도 있다.

반드시 소비자가 브랜드에 대한 인지도를 중시해야 한다. 고객의 충성도를 길러야 한다. 그는 앞으로 더 이상 다른 사람을 선택하지 않는 것이 중요하다. 브랜드상과 대리상이 모두 이 점을 해야 한다.

중국인들은 부유해지고 이후 사치품에 대한 수요가 갈수록 많아지고, 전 세계 모든 사치품이 중국을 향한 것은 중국의 시장이 너무 커서, 호차, 명품 의상을 포함하고 있다.

중국인의 생활 수준이 높아지면 중산계급이 일단 높아지면 좋은 브랜드와 좋은 원단이 필요한 사람들이 많아질 것이다.

그래서 의류 업계는 금융해일 이후 반드시 준비 를 해 고부가가치 의 복장 을 피해 인민폐 절상 위험 을 피해 야 한다.

2009년 중국 경제는 이미 V 를 벗어나 올해 선고 후 낮았고 중국 경제는 2차 바닥을 보지 못했다.

양일 전에 서부 대개발 회의를 열어 서부 대개발이 차기 경제의 성장을 이끌어 서부에서 떠나지 말고 서부에서 기회가 있다.

화폐 정책은 반드시 CPI 를 봐야 한다. 이번 달에 이 바구니 반찬을 샀는데, 같은 돈이 많이 샀는지는 적어야 한다. 물가지수를 주목해야 한다. 이율과 환율의 변화를 주목해야 한다. 왜냐하면 주머니에 직접 영향을 주는 돈은 적기 때문이다.

우리는 20년의 성장 공간이 있다. 만약 모두가 대리상, 브랜드상이 되고 싶다면 기업이 잘 하려면 거시적인 경제 추세를 주목하고 세계경제의 추세를 주목하고 기회를 잡으면서 위험을 피하는 것을 잊지 않는다.

대리상은 반드시 직면적인 경영 패턴이 바뀌어야 한다

사업기와 위기, 대리상 회사화 운영, 채널 편평화 추세, 지역 대리 직영화

중연 국제 수석 관리 고문 축문흔

“ 모든 큰 장사는 어릴 때부터 시작한 것이다 ” 라는 말은 내가 매우 좋아한다.

비즈니스의 크기의 차이는 자금, 학력 고저, 경영 구역의 차이에 달려 있지 않고, 작은 장사를 할 때 큰 사업의 안목, 가슴, 박력, 전략, 원견을 갖추는 데 있다.

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최근에는 ‘총대리가 직면해야 하는 경영모드 전환 ’과 ‘총대리 직영화 사고 ’를 검토하고 있다.

먼저 몇 가지 문제를 살펴보면, 최근 몇 년 동안 브랜드상들이 줄곧 관심을 갖고 있는 문제인 우리 그룹이 끊임없이 성장하고 강대하고, 브랜드, 제품은 점점 좋아지고, 디자인 스타일은 끊임없이 강화되고, 해외 디자이너와 호흡을 맞춘다 ….

그런데 이상하게, 왜 영업액이 성장하지 않았을까? 그 당시 브랜드는 수천만에서 수억의 계단을 걷기가 쉬웠는데, 지금은 서성이지 못한 이유는 무엇일까?

먼저 세 마디 말: 과거를 성실하게 검토하고 현재를 진지하게 기획하고 행동실천을 한다.

총대리들의 다음 기회, 위기가 어디에 있는지 다시 분석해보자.

5개 방면으로 귀결되다: 첫째, 노동법에 가져온 원가 압력, 둘째, 세수 규범이 가져오는 비대칭 경쟁, 셋째, 인민폐 가치 증가, 해외 무역, 넷째, 대량 2, 3선 해외 브랜드의 진입, 다섯, 국내 브랜드 운영 관리가 점점 성숙해지고 있다.

공장의 능력이 점점 강해지고, 점점 더 전문화되고, 인재도 점점 전문화되고, 관리수준이 갈수록 높아질 때 어떤 문제가 발생할 수 있습니까?

원가가 높아지면서 경쟁이 치열해지면서 생존을 위해서는 두 가지 일이 생긴다.

원가가 갈수록 높아지면서 이윤이 점점 낮아지고 있다.

외래경쟁이 치열해질 때 브랜드 회사는 생존공간을 쟁취하기 위해 가격을 올릴 수 있다. 장력 있고 영향력 있는 브랜드에 문제가 없다. 부족하고 성장 브랜드, 가격이 오르자 소비자가 갔다.

버틸 수 없을 때 또 다른 일이 발생할 수 있다는 것은 경로가 평평하다.

어떻게 평평을 평평하지? 지금 점점에 대한 가맹이 갈수록 많아지고, 아니면 2급 대리제는 갈수록 많아진다? 정답은 전자다.

예전에는 대다수가 2급제였고 지금은 점점이 점점 많아지고 있으며, 특히 선전과 상해의 브랜드 점이 특히 두드러졌다.

왜? 상하이와 선전이라는 두 지방인재가 상대적으로 집중되고 있어 이들 브랜드사들의 관리 수준이 다른 지방보다 앞서기 때문에 내재시스템의 건설과 통제력이 강화된 후 점차 경로를 평평하게 만들었다.

이에 따라 총대리는 자신의 핵심 경쟁력이 무엇인지 알아야 한다? 채널이 평평화는 근심이다. 절대 자신을 슈퍼 운반으로 만들지 마라.

오늘날 비례, 만약 회사화 운영을 하지 않는다면, 브랜드를 널리 퍼뜨리지 않고, 가맹상 시스템 관리를 하지 않고, 가맹상들의 지지를 받지 않고, 단지 화물을 성도로 옮기고, 성에서 가게로 이사를 간다.

이렇게 되면 돈 버는 게 너무 쉬운데...

그렇다면, 총대리는 어디로 가느냐?

주변의 대브랜드를 모두 수집하고 있지 않습니까? 대리상이 물어보면 어떡하죠? 어떤 준비를 해야 하나요? 상기와 위기는 영원히 병존하고 있다고 합니다.

“ 다른 사람이 두려워할 때 나는 탐욕스럽고 다른 사람이 탐욕할 때 나는 두려움을 느낀다 ” 는 바필트가 돈을 벌겠다는 명언이다.

공포는 무엇이냐? 위기가 있다.

그러나 위기 뒤에는 반드시 상업이 있다.

만약 이 년 에 당신 이 준비 를 하 고 있 게 되 면 회사 화 작동 을 채택 해 당신 의 개척부 보다 힘 이 있 고 당신 의 고객 중심 은 제조 업체 보다 더 완벽 하 고 당신 기획 기획 부 는 제조 업체 보다 더 혁신 했 다. 당신 의 감독 은 제조사 보다 더 좋 은 결과, 누구 도 '움직일 수 없다.

3, 5년 내에 공장은 반드시 성장하지 않고 진보하지 않고 낙후된 대리상을 거둘 것이며, 우수한 대리상에 대해서도 더 큰 지반을 줄 것이다.

그래서 몇 년 동안'두 성 총대리','삼성 총독','미래의 총대리회는 장강 이북 총대리에 진입하고 5년 이내에 반드시 전국적 총대리가 나타날 수 있기 때문이다. 그 회사화 운영 수준이 체계와 모형을 만들어 시스템을 부단히 복제할 수 있기 때문이다.

많은 중간 상인들이 우려하고 있다: 이런 말대로 공장은 나를 접수해야 하지 않느냐? 주의해, 네트워크 편평화 이 긴 체인, 편평은 어디서부터 평평평을 펴고, 제조업자가 먼저 편평채널을 움직여야 할 것인지, 아니면 자기가 먼저 편평채널을 움직여야 한다.

공장 편평은 총대리부터 시작하는 거 아니야? 총대리 편평화 어디서부터 시작해? 직영 확대 아니야?

왜 직영점을 열어요? 주변의 정상급 브랜드의 총대리를 살펴보세요. 그들의 직영점이 갈수록 많아지나요? 답은 많습니다.

현재 잘하고 있는 총대리 직영점들이 늘어날수록 직영점들이 늘어나고 자금 투입도 늘고 있다.

왜 이전에 모두 직영을 원하지 않았는데, 현재 고수들이 뺏어가니? 직영점으로 여러 가지 이유가 있었기 때문이다.

안전하다.

한편, 일급 대리 직영점이 많이 열렸고, 브랜드 회사가 창출될 가능성이 좁을수록 대리상 직영점이 많을수록, 제조업자가 편성하기 어렵다.

한편, 가맹 업체가 연합하여 통제하지 않을 것이다.

둘째는 데이터 제어.

가맹점과는 달리 총량의 직영점 30%는 매일 판매 보고서, 판매 분석을 직영부 매니저에게 보내며, 직영부 매니저는 자료를 관련 부문에 분석해 즉시 결정을 내리도록 한다.

3은 재고 특매에 편리하다.

이것은 비교적 이해하기 쉽다.

넷은 시스템이 수립된다.

총대리운영체계와 소매운영 체계는 완전히 다르다.

5는 직영점에서 양성기지를 만들 수 있다.

직영점이 일단 완성되면 모든 가맹점 경영자가 며칠 머물러 왔으니, 어떻게 일찍 회의를 할 것인지, 어떻게 보고서를 보고 상품분석을 하는지 살펴보고, 교육은 모두 절약하였다.

육은 인재 비축이다.

직영점은 기업의 조혈시스템으로, 매장 조수, 점보조에서 감독으로 승진할 수 있으며, 지역 지배인, 지역 지배인, 리그 지배인, 가맹 매니저로 최종 브랜드 매니저로 승진할 수 있다.

칠은 고액 이윤이다.

만약 당신의 직영점이 점포에서 30% 를 차지한다면 이윤이 70% 가맹점의 이윤과 일치할 가능성이 있다는 것을 발견할 수 있다.

직영점 30%가 건강한 날까지, 당신의 마음속에는 반드시 강렬한 소원이 있습니다 —직영을 50%까지 해야 합니다.

50%까지 할 때, 당신이 시급하지 않아도 자금이 부족하지 않으면 모든 점포를 전면적으로 편성하고 싶다면, 그때는 소매 시스템과 운영시스템을 장악하고...

7가지 이유로 많은 브랜드상과 일급 대리상회가 직영 체계의 설립 및 지역 대리 직영 전략을 다시 사고할 것이라는 것이다.