나이크 촉각 은 ‘ 발가치부 ’ 의 ‘ 풀뿌리 ’ 에 뻗었다

　　L2 는 앞서 상하이 당나라 호텔에서 2010 가을 겨울 발표 잔치를 선보여 200여 명의 준매상 및 업계 권위 매체들이 한자리에 모였다.

　　아리랑(중국)축구 경기처럼 양측이 상대방의 전반에 전력을 다해 공격했다.아디다스, 나이커를 대표하는 외국 스포츠 용품 거두로 촉각을 중국 이삼선 도시로 늘리길 바란다.최근 나이키 회사는 앞으로 5년간 중국 지역을 포함한 신흥시장의 연간 수입이 10% 가량 증가할 것이라고 말했다.전략 세부적인 묘사는 없지만 일선 시장의 운영 원가 상승폭이 뚜렷하고 업계 내에서 이삼급 도시가 나이크 하단계의 중점을 예측하는 것은 내크가 국내 브랜드의 지반이다.그러나 이는 결코 한편으로 넘어지는 경기가 아니다. 안달, 피크 등 이삼급 시장을 통해 부자가 되는 ‘풀뿌리 ’ 브랜드를 통해 우세 지역의 여론을 공고히 하고 일선 도시를 노리기 때문이다.

이것은 서로 공수 있는 각력이다.

나이키 성장 은 재흥 시장 에 기대어 있다

각 업계의 다국적 거물로는 중국, 인도 등 개발도상국은 생산제조기지뿐만 아니라 소비'잠적주 '시장의 지위가 해마다 높아지고 있다.2009 -2010년 재벌 3분기, 나이키의 매출액은 7%의 증가폭을 얻었다."신흥시장에 대한 표현이 좋다."나이키 회사는 이에 대해 직언을 꺼리지 않는다.

이 분기 나이키 흑자는 6% 로 4.96억 달러로 1억 01달러에 이른다.반면 전재년 동기 회사의 이윤은 2억 444억 달러에 합계 이익 50센트다.매출액은 7%에서 44억 달러로 지난해 동기와 동일한 것으로 나타났다.

이 중 나이크 브랜드의 실적이 가장 좋은 지역은 중국을 대표하는 신흥시장으로, 그중 중국 시장의 판매량이 10% 올랐다.이를 감안하여 나이크 측은 신흥 시장에 대한 미증유의 중시를 보였다.나이키 측이 이미 예상하고 있으며, 앞으로 5년간 신흥시장에서 수입이 10% 속도로 증가해 업무 발전의 중점 구역이 될 것으로 알려졌다.

나이크의 금년 3분기 신흥시장 소득 총액은 35억 8억 달러로, 전체 재년의 수입은 약 50억 달러로 매년 10% 증가하는 것은 2015년까지 신흥시장 수입이 80억 달러를 넘어야 한다는 의미다.

아디다스, 표마 등 다국적 스포츠 거물처럼, 나이커는 현재 중국 판매망을 주로 베이징, 상하이, 광저우 등 일선 도시에 분포하고 있다.그러나 가게 임대료 등 운영 원가가 계속 높아지면서 이녕 안달, 피크, 특보 등 국내 스포츠 브랜드 코드레이드 레이아웃 시장이 늘고 있는 공간은 이전보다 훨씬 못하다.

이렇다 보니 이삼선 도시는 나이크 같은 다국적 브랜드의 다음 역이라고 보편적이다.

가격을 낮추어 시장을 바꾸고, 어려운 선택을 하다.

그러나 국내 브랜드의 고조 진출 일선 시장과는 달리 나이크 회사는 처음부터 끝까지 제23선 시장에 진출하는 강렬한 소망을 표현한 적이 없다.절입구를 찾을 수 없나요? 이를 위해 최근 레은을 투행해 나이크에게 저가 제품을 내놓았습니다.

"우리는 나이크가 현재 중국에서의 정가전략 업무를 이삼선 도시에 넣을 수 없다고 생각한다. 국내 브랜드는 이 도시에서 적극적으로 확장한다"고 말했다.서은 분석사는 업계 업체와 검토한 후 나이크는 구두류 제품 가격을 경쟁력 있는 300원 /쌍으로 정했다.

하면, 만약, 만약...나이키정말 가격을 경쟁력 있게 만들 수 있다면 국내 브랜드가 번영하는 이삼선 시장은 여전하다.리은보고에 따르면 나이커는 중국에서 가격이 낮은 제품을 판매하기로 결정한다면 평균판매가가 높은 국산브랜드는 Kapa (중국 동향 상표)와 이녕 등 단기간 내에 가장 큰 영향을 미쳤고, 23선 도시의 일부 소비자들이 내키를 선택할 수 있기 때문이다.장기적으로는 일부 브랜드의 이미지가 일반적인 국산 브랜드가 시장으로 밀려난다.우리는 매년 마케팅 예산 3억 5000만 ∼5억 원의 중소브랜드가 전국적으로 인내크, 이녕과 안락경쟁이 불가능하다고 생각한다.

이것은 매우 살상력이 있는 것 같은데, 나이키는 할 줄 아느냐?

1998년 고등학교를 다니는 소씨는 여름 내내 아르바이트를 하는 저축으로 나이크 브랜드 N BA 구스타'펜스 하다웨이 '전속 구두로 당시 판매가격은 1280위안이다."그 시절에는 나이키 농구 신발이 친구들 사이에서 매우 체면이 있는 일이다."12년 만에 같은 경우도 그의 조카에게 나타났다.소 선생의 조카는 올해 고2를 읽고 있는데, 발에는'코비 브레인트'의 전속 구두가 그의 주위 학생들을 매우 부러워했다.나이크의 판매 가격을 낮추는 소선생과 그의 조카는 "이렇게 되면 나이키의 우월감을 입고 사라진다"고 반대했다.

자칫하면 뒤뜰에 불이 나다

어떤 업종도 그렇다. 가격은 소비자 선택을 결정하는 유일한 요소가 아니다.우수한 브랜드는 비싼 가격으로 오히려 더 많은 소비자를 붙잡을 수 있고, 자연히 더 많은 이윤을 의미한다.가격을 시장에 바꾸는 것은 현명한 선택은 아니다.

그러나 가격 인하를 고려하지 않는다면 나이크는 이삼선 시장에 진출할 방도가 없다. 국내 브랜드가 끊임없이 튼튼해지는 철벽이기 때문이다.

현재 안달, 특보로 대표되는 국내 브랜드 판매 주력은 여전히 23선 시장에 놓여 있다.“ 국내 일부 작은 도시에서 너는 나이키만 보면 된다전매점주변에는 반드시 2 -3개의 안달과 특보가 존재할 것이다.워체컨설팅 의상 업계 양핀로는 23선 도시가 국내 브랜드의 주전장이며 기업의 지석이라고 분석했다.국제 브랜드가 경로가 가라앉는다는 의미를 느끼면 국내 브랜드의 가격, 마케팅 ‘반발 ’이 상당히 치열해질 것이다.국제 브랜드는 반드시 이득을 차지할 수 없다.

이 밖에도 국내 스포츠 브랜드는 여전히 기세가 무지개 같다.잇따라 종영한 국내 각 대체육 브랜드 2010년 4차 분기 주문회에서 특보국제의 평균 주문폭이 가장 높았으며 23% 가량, 중국 동향 2위, 20%, 안디스크 3, 19%, 이닝은 4위, 증가 비율도 2자릿수.

"4대 트레이닝복 공급업체가 2010년 4분기 판매 주문이 모두 증가하는 추세다."대복증권 연구는 이 같은 현상이 국내 스포츠 의상에 대한 국내 스포츠 패션에 대한 전망이 계속 확산되고 있다고 밝혔다.

한편, 낙하 일선 도시에 따라 안달, 피크 등 기업들이 국제 브랜드 복지를 공격하려는 의도가 뚜렷하다.이처럼 연간 성장률의 10% 를 완수하려면 공격을 제외하고 나이키는 어떻게 수비를 해야 할지 고민해야 한다.