국내 일부 여성 신발 시장 경쟁 상황 분석의 베이징(1)

북경백화점, 청미빌딩, 장안백화점, 백성쇼핑센터, 쌍안백화점, 안정화련, 중우백화점, 부성문화련, 세트쇼핑센터, 연사쇼핑센터 이 10개 백화점은 북경 동, 남, 서, 북 4개 구역을 망라하여 일정한 대표성을 갖고있다.또한 그 소비층차는 년령, 소득, 문화, 직업 등 차원의 피복성도 비교적 광범위하며 북경의 중고급녀성신발소비분야에서도 마찬가지로 일정한 대표성을 갖고있다.

1. 기본상황

(1), 베이징 시장 브랜드 여성 신발의 브랜드 원천지가 이번에 조사 연구한 10개 백화점에는 여성 신발 브랜드가 77개 있다.

국내 브랜드에 대해 광둥 브랜드는 베이징 백화점 1위를 차지하여 시장 커버리지의 42% 이상을 차지한다;선전 브랜드는 시장 커버리지의 16% 를 차지하는 2위입니다.장쑤 브랜드는 시장 커버리지의 90% 를 차지하는 3위를 차지했습니다.상하이와 타이완은 시장 커버리지의 7% 를 차지하는 4위를 차지했습니다.구이저우와 푸젠은 5위로 시장 커버리지의 5% 를 차지한다.해외 대리 브랜드는 이탈리아에서 온 브랜드가 1위를 차지해 시장 커버리지의 48% 를 차지했습니다.프랑스 브랜드는 시장 커버리지의 19% 를 차지하는 2위입니다.독일과 스페인 브랜드는 시장 커버리지의 9% 를 차지하는 3위를 차지했습니다.미국 브랜드는 시장 커버리지의 6% 를 차지하는 4위를 차지했습니다.덴마크, 한국, 영국 브랜드는 시장 커버리지의 5% 를 차지하는 5위를 차지했다.

대조적으로, 외국에서 온 브랜드의 개성화는 비교적 두드러진다. 비록 생산지도 거의 60% 가 광둥에서 왔지만, 제품 자체의 선물 시간이 길고, 브랜드의 디자인을 중시하는 데다 디자인의 비밀성이 높기 때문에 브랜드 사이에 같은 스타일의 제품이 거의 존재하지 않고, 단말기 소비자에 대한 경쟁도 줄어들었다.

(2), 베이징 시장 브랜드 여성 신발의 안정성이 강하다

조사 연구 결과에 따르면 베이징 시장 브랜드 여성 신발의 안정성이 매우 강하다. 대부분의 소비자들이 비교적 익숙한 브랜드는 베이징에 진출한 지 6년 이상이 넘었고 매년 판매 증가도 20% 이상을 넘었다.안정된 판매는 소비자와 백화점에 일정한 신용도를 가져다준다. 특히 새로 개업한 백화점에 대해 여성 신발 브랜드를 선택할 때 안정성 브랜드에 주는 할인율은 다른 브랜드보다 훨씬 낮다. 마찬가지로 많은 브랜드가 어떤 백화점에 들어가는지 안 들어가는지 고려할 때 이런 유명한 안정성 브랜드가 있는지 봐야 한다.

(3), 각 브랜드의 백화점 커버리지

대부분의 브랜드는 백화점에서의 피복률이 50% 이상에 달했고 일부 브랜드, 례를 들면 백려, 오카소, 애보 등은 이미 100% 의 시장피복률에 도달했으며 거의 북경의 모든 대, 중형 백화점에 진주했다.현재 이들 브랜드는 모두 백화점에 입점하는 형식으로 나타나 전문점이 거의 없다.

물론 특례도 있다: 상하이 브랜드"다프니"는 비록 베이징 백화점의 시장 커버리지는 20% 에 불과하지만, 베이징 전체 시장의 커버리지는 매우 높다. 조사 연구에 따르면"다프니"는 2002년부터 전문점의 형식으로 베이징 시장의 좋은 지역을 독점하기 시작했다.전문점의 주문량은 이미 상점의 2-3배 이상에 이르렀다.

(4), 공휴일여성화판매 최적기

최근 1년간의 추적조사연구에서 10개 백화점브랜드의 녀성신발의 판매비수기는 기본적으로 7, 8월이고 판매가 가장 좋은 시간은 양력설, 음력설, 노동절, 11 및 백화점의 명절기간이며 대부분 브랜드의 평균월판매액 (한 상점을 가리키며 면적은 30평방메터 좌우) 은 15만좌우이다.브랜드 여성 신발이 가장 잘 팔리는 시간은 그리 길지 않고 몇 주 정도에 불과하지만 성수기 때의 브랜드 매출은 평소 매출의 2~3배이다.그래서 대부분의 여성 신발 브랜드들은 이 좋은 시기를 놓치지 않고 기본적으로 백화점의 판촉, 할인, 쿠폰 반환 등 활동에 참가한다.비록 일부 작은 브랜드는 행사에 참가하는 과정에서 이윤이 없지만, 하나의 제품이 물량을 달리는 기회이며, 작은 브랜드도 백화점의 모든 활동에 적극적으로 참여할 것이다.

2. 시장 분석

(1)、베이징시 브랜드 여성 신발의 경영 상태

조사 연구한 77개 브랜드 중 레저 브랜드는 20개가 전체 브랜드의 35%, 직업 브랜드는 57개가 전체 브랜드의 65% 를 차지하는데 그 중에서 국내 레저 브랜드는 6%, 직업 브랜드는 52% 를 차지한다.해외 대리 캐주얼 브랜드는 19%, 직업 브랜드는 23%를 차지했다.이 수치는 현 단계에서 프로 여성 신발의 판매량이 캐주얼 여성 신발보다 훨씬 높다는 것을 충분히 설명한다.그러나 브랜드의 경성 진출 연한과 제품 라인의 성장 속도에 대한 조사 연구를 통해 더욱 세밀한 시장 분석을 한 후에 우리는 고급 시장이든 중급 시장이든 캐주얼 여자 신발의 최근 3-4년 성장 속도는 이미 프로 여자 신발을 앞질렀고 소비자의 캐주얼 신발에 대한 수요는 매년 10~20% 의 속도로 증가했다. 특히 고급여성화시장에서 캐주얼화의 수요는 프로 여성화보다 훨씬 크다.이것은 기업이 매우 주목할 만한 현상이자 기업이 제품 라인을 조정하는 원시적인 근거이다.

(2) 동종 제품의 동조화

① 원자재 동화

10개 백화점의 모든 녀성신발에 대한 추적조사연구에서 봄여름제품이든 가을겨울의 신제품이든 비슷한 가격대의 제품은 원자재의 선택에서 기본적으로 같다. 례를 들면 가죽재료, 큰 바닥, 굽재료, 액세서리의 선택과 같다.국내 여성 신발의 가죽 재료는 대부분 송아지 가죽과 양가죽을 사용하지만 모두 헤드 가죽은 아니기 때문에 일부 뾰족한 스타일의 여성 신발을 선택하는 소비자들은 곧 신발 끝 부분의 가죽을 마모시켜 브랜드의 신뢰도를 잃게 된다.기업에 있어서는 완전히 얻는 것보다 잃는 것이 더 많은 일이다.

이에 비해 해외 에이전트의 브랜드는 원자재에서나 전체적인 느낌에서나 개성화로 가득 차 있다.너는 그들 사이에서 같은 제품을 찾기가 매우 어렵다.물론 바로 개성화와 원자재선택의 량질화로 하여 대리브랜드의 가격대가 모두 국내브랜드보다 훨씬 높다.그러나 조사연구의 결과는 우리에게 의외의 사고를 주었다. 제품의 판매량에서 대리브랜드는 가격대의 문제로 판매에 영향을 주었지만 최종적인 판매액 (같은 면적의 한 상점의 하루의 류수로 비교) 은 국내브랜드보다 낮지 않았다.

　　②공예동조화

대부분의 제품 생산지의 출처가 광둥성에 속하기 때문에 자연히 제품의 공예에 있어서 동조화가 나타난다.이 현상은 현재 신발업계에서 바꿀 수 없는 것이다.이번 시장조사연구에서 한 가지 사실을 더욱 확인하였는데, 많은 유명한 브랜드는 자신 자체에 공장이 없으며, 이러한 상황에서 다수가 주문을 넣는 형식으로 가공을 완성한다.미래 시장의 세분화로 말하자면, 이것은 의심할 여지 없이 정확한 브랜드화의 길이다.그러나 바로 이러하기때문에 브랜드는 공예의 갱신과 기술에 대해 갈수록 적게 알게 되고 완전히 공장만 하는 가공기업에 넘겨지게 되며 가공기업도 단지 한곳의 주문만 받지 않게 된다.그래서 제품 공예의 동조화는 하나의 필연이 되었다.매년 투자 계획에 공정을 나열하는 브랜드는 거의 없다.

반면 해외 에이전트 브랜드의 이 투자는 매년 증가세를 보이고 있다.전문적인 과학기술일군이 연구사업을 진행하였을뿐만아니라 경험이 있는 의사들도 협력하여 신발과 발의 과학을 공동으로 토론하였다.례를 들면"애보"는 단마르크본부에 연구센터를 설립하고 부동한 민족의 발을 연구하고 추적하여 중국인의 발모양에 완전히 적합한"애보"신발을 연구제작하였는데 이것이 바로"애보"브랜드가 중국에서 판매액 제1위를 차지하는 주요원인이다.

③ 디자인 동일화

올해 출시 제품에서 여성 신발의 유행은 복고풍이고 골형은 둥근 머리 위주로 치는 것이 뚜렷하게 느껴진다.모든 여성화 브랜드는 70% 이상의 제품 디자인이 동일하고, 각 브랜드 여성화는 10% 의 제품이 보존형이다. 즉 20% 의 제품만이 독립적인 디자인 언어를 가지고 있다. 이 20% 는 각 브랜드 여성화의 베스트셀러가 아니다.