황준희 원단과 의류는 서로 구분하지 않는다

원단과 의류의 상하류 관계에 대해 이야기하면 정왕방직품 유한회사 총지배인 황준희, 게다가 서로를 구분할 수 없는 화제다.

필자: 원단 기업은 전체 의류 산업 사슬의 상위권으로, 반드시 산업 상황에 대한 변화에 대해 절실히 체득, 당신은 현재 업계 형세를 어떻게 평가합니까?

황준희: 지금은 사회 전체의 경제 문제이고, 의류는 세분적인 산업으로서 자연히 영향을 받을 수 있다.

내 고객 중 대외 무역 의 30% 로 이 일부 고객 은 영향 을 많이 받 았 는데, 결국 현재 대외 무역 기업 의 충격 은 크다.

그러나 나는 아직 70%의 고객이 내판매를 하는 것으로, 그들이 받은 영향은 그리 크지 않다.

필자: 현재 이런 상황에서 하류 기업의 수요는 어떤 변화가 있습니까?

황준희: 기업이 대담한 게 뻔하다. 구매에서 망설이는 태도를 많이 보였다.

시장의 수용능력에 대해 매우 속셈이 아니기 때문에 구매를 더욱 신중하게 하기를 바란다. 가능한 한 눈을 피하기 바란다.

필자: 원단 기업으로서 어떤 대응 전략이 있습니까?

황준희: 많은 원단 기업들이 제품의 연구 능력을 빨라붙였다.

많은 기업들이 제품에 대해 신중하게 선택하면, 최대한 더 세밀하고 정확한 제품을 제공할 수 있다.

그래서 현재 원단 업체들은 제품의 풍부성을 확장하고 있으며, 예전과 비교하면 더 많은 견본 원단을 바지업체에 들여 볼 수 있도록 세화된 제품을 통해 기업들이 진정으로 필요한 원단을 찾길 바란다.

필자: 풍부한 원단의 종류 외에 경영상 어떤 조정이 있습니까?

황준희: 경영상의 변화는 우리가 수금과 제때에 결산해야 할 것이며, 수금은 이전에 빚진 고객을 겨냥한 것은 여러 해 동안 길러온 업종 습관이다.

시장이 좋을 때, 이런 습관은 우리에게 별로 없다. 단지 돈이 조금 늦지 않았을 뿐, 하지만 시장이 좋지 않았을 때 우리는 위험이 있다.

만약 그의 기업이 넘어졌다면, 아직도 돈을 받지 못하면 어떻게 합니까?

필자: 주먹 제품이 있다면 동일한 지역의 몇 개 대리상에게 동시할 수 있습니까?

황준희: 지금은 기술적으로 빠른 고문을 하는 시대이고, 주먹 제품도 베끼기 쉽고 제품 동질화의 발걸음이 빨라요.

그래서 가끔은 너무 걱정할 수 없다.

가장 중요한 곤혹은 두 개: 하나는 제품이고, 의류 기업의 수요에 대해서는 원단이 가장 중요합니다. 만약 원단 기업이 제품 문제를 해결하지 못하면 발전하는 것은 어렵습니다. 또 하나는 경영 패턴의 문제이며, 대리상과의 관계 문제와 의류업체와의 합작 문제를 구체적으로 포함합니다.

필자: 당신이 말씀하신 이 두 가지 문제는 기업에 대해서도 마찬가지로 중요한가요?

황준희: 원단과 의상은 원래 일체화된 업종으로 만나는 문제도 자연히 큰 중합도가 있다.

이 이른바 상하위 업계에서 이 두 기업은 같은 문제와 같은 기회에 직면하게 된다.

이 두 기업이 어려움에 맞서 어려움을 해결하기를 바란다.

필자: 이 두 가지 문제를 해결하는 입각점이 어디에 있습니까?

황준희: 이 두 가지 문제를 해결하는 것은 두 글자: 혁신에 있다.

창의성이 없으면 이 두 문제는 근본적으로 해결할 수 없다.

한 원단 기업에 있어서, 끊임없이 혁신해야만 의류 기업의 고객을 끌어들일 수 있다.

겉감 기업에 대해서는 어떤 실질적인 문제보다 게으르다.

필자: 현실적인 조작 차원에서 겉감 기업이 가장 까다로운 문제는 무엇일까?

황준희: 이거 의상회사랑 마찬가지야. 제일 까다로운 건 재고.

재고는 이익이 가장 큰 킬러로 재고 문제를 잘 해결할 수 있고 기업이 좋은 이윤을 이룰 수 있다.

재고량 대회는 현금 흐름에 직접적으로 영향을 주며 마케팅 제품의 연구 속도와 신제품의 출시 주기에 영향을 미친다.

필자: 당신이 있는 중 대면 시장은 전국에서 가장 큰 원단 시장 중 하나입니다. 이 시장화 경영에 대해 당신은 어떤 인지를 가지고 있습니까?

황준희: 이 시장의 발전이 어느 정도 기형적이라고 말하고 싶습니다.

기형적인 표현은 임대료가 너무 높아 표준화된 문서구로 1년에 임대료는 78만원이다.

현재 업종의 형세는 좋지 않다. 심지어 어떤 회사 임대료의 지출은 모이익의 70%를 차지할 수 있다. 기본적으로 원단기업이 시장에 아르바이트하고 있다.

이것은 매우 비정상적인 현상이다.

필자: 이런 집중화된 시장을 이탈할 수 있습니까?

황준희: 이론적으로 가능합니다. 외국에는 이런 집중화 원단 시장이 거의 없어요.

하지만 중국의 의류 산업은 비교적 저조해 이런 시장 단계에서는 이런 시장의 형식이 필요하다.

우리 같은 원단 업체는 집중화 전문 원단 시장을 버릴 수 없다.

원본:

중국 방직보