신발 기획 가격 전 실현 자기 향상

지난 1년은 국제 스포츠 브랜드가 중국에서 실의한 해였다.

2009년 9 ~11월 나이크 중화구 매출은 동기 대비 3% 감소하고 또 다른 스포츠 용품 거두 아디다스 작년 3분기 매출액은 지난 2분기 연속 마이너스 증가 이후 전년도 7% 이상 감소한 것으로 집계됐다.

반면 2009년 국내 스포츠 브랜드는 높은 수준이다.

순이익은 2009년 처음으로 아디다스를 넘어 국내 스포츠 용품 시장의 도우미를 확정하고 2010년 초반에 이닝 브랜드가 미국으로 개점해 내크 캠프에 진출했다.

한편 국내 대량의 12선 스포츠 브랜드도 적극적으로 움직이거나 운영 모드를 확충하거나 판매 단말기를 확충하고, 예외도 없이 중국 운동화 시장의 소비 자원을 마구 빼앗아 세인에게'국진양'의 시대가 다가오고 있다.

중국의 거대한 시장의 커다란 케이크에 직면하면 국제 스포츠 브랜드는 결코 쉽게 양보하지 않을 것이다.

스포츠 용품 판매가 성수기가 다가오면서 국제 스포츠 브랜드가 일련의 행동을 전개하면서 효과적인 전략을 통해 시장의 유력한 지위를 다시 추진하려고 한다.

그러자 일부 국제 스포츠 브랜드의 세일 이벤트가 성행하기 시작했고, 가격의 대폭은 어느 정도 소비자들의 구매욕망을 자극하고 있다는 점에서 국제브랜드가 가격을 휘두르기 시작했다는 것을 알 수 있다. 활기찬 국내 스포츠 카드를 향해 세게 싸워왔다.

이번 가격전 뒤에는 국제 스포츠 브랜드가 시장 점유액을 점령하는 밀모로 저가격을 내리는 문턱을 통해 단시간 내에 브랜드의 점유율을 급격히 끌어올리며 시장의 주목을 더욱 받으며 국내 스포츠 브랜드에 새로운 도전을 선사하고 있다.

물론 시장 경쟁이 매우 치열한 오늘날, 우수한 제품, 통통한 채널 등을 이용하여 시장을 유치하는 데 있어서 합리적인 가격도 중요하다.

소비자 측면에서 가격도 소비심리에 다른 영향을 미칠 수 있다. 어떤 것은 신분 지위를 드러내기 위해 값싼 것을 추구하기 위해서도 기본적인 수요를 충족시키기 위해서다. 따라서 가격은 기업의 판매 경영에 대해 매우 관건이다.

시장경제가 발전함에 따라 가격을 마케팅 수단으로 삼는 기업들이 잇따라 생겨난 가격전도 잇따르고 있다.

적지 않은 기업들이 경쟁적인 가격 인하를 사용하여 가격전을 발기하거나 시장 점유율을 확대해 경쟁력을 높이고 있다.

기업의 판매 실적을 늘릴 뿐만 아니라 경쟁 상대를 효과적으로 타격하는 데 도움이 되고, 자신만의 시장적 지위를 높이는 데 도움이 된다.

브랜드 슈즈 사업에 대해 가격전 이 브랜드의 인지도를 신속하게 확대해 기업의 이익 수준을 높이고, 어느 정도 브랜드 경쟁력 저하의 슈즈 기업에 대한 생존압력을 가져올 수 있고, 역세로 이군의 갑작스런 브랜드가 되거나 탈락해 기업의 멸망에 처한 비극도 있다.

한편 가격전 에 참여한 브랜드 슈즈 기업도 이런 방식으로 자신의 원가 통제력을 높이고 제품 생산과 판매 원가를 낮추고 시장 반응 능력을 가속화하고 신발 기업의 제품 창신과 마케팅 업그레이드할 수 있다.

이 국제 스포츠 브랜드가 유발한 가격전 가운데 국내 스포츠 브랜드에 영향을 미칠 것이다. 이런 가격전은 일종의 책략이 되고, 국내 스포츠 브랜드는 수동적인 국면에 빠져들기 때문에 브랜드의 핵심 경쟁력을 어떻게 끌어올리느냐에 대한 고민을 해야 한다.

가격전이 불가피하다면 국내 스포츠 브랜드 슈즈 기업은 과감히 어려움을 겪어야 한다.

신발은 제품과 서비스에 힘써야 하며 끊임없이 기업의 하드웨어 우위를 업그레이드, 브랜드 부가가치를 늘려 우수한 제품, 완벽한 서비스로 소비자의 수요를 지속적으로 만족시켜 소비자에 대한 민감도를 낮추고, 차이화의 전략을 통해 브랜드의 남다른 점을 돋보이며 최소한 가격전 자체에 대한 충격을 최소화하고 있다.

한편, 신발 기업도 완벽한 경보 메커니즘을 제때에 대비 가격전 전략을 실시하고, 원가 수익을 유지하는 데 있어서 경쟁 상대의 상황에 따라 적당한 가격조정을 해야 한다. 이윤 최대화를 추구하기 위해 망설이는 것은 아니다. 이렇게 되면 시장이 한시간 동안 다시 뒤집는 대가가 더 커져야 한다.

그래서 유연하게 항격가격전을 취하는 것도 구두기업이 승리할 수 있을지 관건이다.

예를 들어 신발 기업은 가격전 기간에 신제품을 내놓고 신제품을 이용하여 새로운 시장을 개척하고, 기존 제품으로 경쟁자들을 계속 대항할 수 있으며, 기존의 제품은 일정한 이익을 유지하고, 신제품의 수익을 창출할 수 있으며, 가격전 소모된 이윤을 보완할 수 있다.

신발이 어떤 방식으로 가격전으로 투입되든 이성적으로 사고를 치르고 신속하게 정확한 결정을 내리고 이 투쟁 중 위험이 극도로 완승할 수밖에 없다.

국내 스포츠 브랜드는 가격전 돌파를 위해 생산경영의 핵심 경쟁력을 높이기 위해서는 근본적으로 문제를 해결할 수 있다.