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대외 무역 계약 중의 위험 기피

2009/1/12 14:53:00 41932

서명

대외 무역 계약
과정에서 양측부 매매는 무의식적으로 계약서에 명백히 설치되어 있다.
위험 조항
"그래서 어떻게 충분히 이용합니까?"
위험 조항
"위험을 유효하게 피하면 매매매가 계약을 맺을 때 신중하고 신중한 관건이 된다.


      다음은 두 개의 예를 들어 보십시오:


     실례 1:

1994년 어떤 성 양명화공공장은 캐나다정부 대출을 이용해 남천회사를 통해 이 나라 왕패 회사로부터 280만 달러의 화공 설비를 도입하고 상업계약을 체결할 때 정명화공공장은 조립 설비 자금 및 건설 상황을 조정하기 위해 계약서 선적 조항에 "판매자는 선적 전내에서 구매자에게 통지하고 구매자의 동의를 얻어 구입자의 동의를 얻어 가며 포장할 수 있다" 는 조항을 덧붙였다.

판매자는 이에 대해 이의가 없으며 계약을 체결하고 나중에 판매자는 계약서에 따라 물품 중 30% 를 외국으로 구입하고, 70% 를 자신의 생산을 위한 제품으로 착수했다.

비고가 완료된 후, 중패회사는 블루하늘회사에 선적 통지를 보냈지만, 정명화공공장은 조립자금이 도착하지 않아 부속시설이 착공되지 않는다는 이유로 판매자 발송을 거부했다.

이후 여러 차례 협상을 거쳐 화공공장은 간판회사에서 매년 2만 달러의 창고비의 전제에 동의하여 첫 화물을 수용하는 것에 동의했다.

당시 현지 화공 시장의 상황을 감안하여 손실을 피하기 위해 화학 공장은 더 이상 후 몇 무더의 화물을 받아들일 수 없었다.

결국 이 계약은 정명화공공장으로 새로운 구매자를 찾아서 계속 집행할 수 있었다.

      사례 2:

1990년 어느 수출입 회사가 브라질에 비식용 옥수수를 수출했다.

계약 규정: 품질 을 적용 품질 품질 을 98% 의 순도 를 기준으로, 불순 은 2% 로, 운송 방식 을 해운 으로 지불 방식 을 채택, 정기 환어음 인수 를 상대 에게 일정 한 것 을 준 다

자금 융통

계약이 발효된 후 두 달간 화물 구매력으로 상대방은 현지 검사증서를 통해 화물의 품질이 원래보다 낮고, 황곡 곰팡이가 낙찰되었다는 이유로 습득물을 거절했다.

조사 결과, 원화물 품질이 그 판매에 방해되지 않았고, 상대방 위약은 주로 당시 시장 가격이 하락했기 때문이다.

후 여러 차례 상담을 거쳐 우리측은 30% 인하로 계약을 마쳤다.

상술한 두 사건에서 간파하기 어렵다.

어떤 사람은 ‘ 위험 조항 ’ 을 적절하게 이용하여 자신의 이익을 효과적으로 보호했다. 어떤 사람은 위험 조항의 존재를 효과적으로 보호하고 있지만, 거래를 성사시키기 위해 위험이 부족할 뿐만 아니라, 요행심도 있고, 쉽게 상대방이 묻어둔 함정에 뛰어들 수도 있다.

그래서 파악만.

위험 조항

"상업기를 파악하고 상업전에서 불패의 위치에 있다.

사례 중, "구매자 측이 판매자 측이 선적할 수 있는 조항은" 위험 조항 "에 속한다.

그러나 구매자로서는 이 조항의 주문 초에는 완전히 객관적인 원인이다.

각 일부 자금 및 공사 건설 상황을 조율하기 위해서도 판매자에게 받아들여진다.

시간대로 이동하다.

시장에 불리한 상황에서 이 조항은 또 구매자가 창고비 를 성공적으로 줄여 계약집행 시간을 미뤄 다른 고객에게 순조롭게 전매를 피해 위험을 넘기고 당초 예상하지 못했던 결과를 받았다.

이에 따라 리스크 조항을 합리적으로 이용하여 한쪽 이익을 보호하는 것은 실행할 수 있는 것도 효과적이다.

但该案例也慕露出买方的一些问题：

구매자 전기 조사가 심화되지 않아 시장의 예측이 부정확해 이 대출 계약이 성공하지 못했다.

둘째는 어느 정도 자신의 신용에 영향을 끼쳤고, 이후의 무역에 부정적인 영향을 미쳤다.

반면 매각으로서 당초 이 조항을 받아들일 때는 그 조항의 위험과 자신에 대한 불리한 결과를 충분히 고려하지 않았다.

계약이 실시될 때에도 적시에 이 조항을 파악하지 않고, 무역계약에서 일반적인 선적 통지 조항으로 보존하고, 사전에 구매자가 동의하지 않고 선적 동의를 하기 시작하여 구매자에게 물건을 사기 전에 통지할 때까지 구매자에게 화물을 받게 하고, 결국 자식악과, 창고료 및 장기간 압박 자금의 손실을 부담해야 한다.

사례 2 중, 지불 방식, 품질 조항, 수출 측의 경우 모두 큰 위험성이 있다.

품질 면에서는 농산물의 품질을 고려해 예비품 시 정확하게 파악하기가 어렵지만 품질 증가 감가 조항을 채택하지 않고 품질에 따라 다른 정도가 나타날 때의 처리 방식을 구체적으로 설명하지 못했다.

또 옥수수 자체는 황곡곰팡이가 생기는 특성을 갖고 장기간 운수가 더 빨라지고 있다.

이런 예측이 가능하지만 피할 수 없는 상황은 품질 조항에서 아무런 설명도 없다.

이것들은 모두 상대방에게 화물을 받지 않고 기회를 제공했다.

지불방식에서, 원기 환어음 인수, 지불, 우리 나라는 남미 무역에서 보편적으로 채택한 방식이지만, 이런 방식은 계약의 성립을 지나치게 중시하고, 위험성이 매우 커서, 특히 상대방의 악용에 이용되기 쉽다.

시장 형세는 그 유리한 상황에서 왕왕 다른 조항을 이유로 화물을 받지 않고 대폭 깎는다.

이 사건은 전형적인 악군이 리스크 조항을 이용한 예다.

      어떻게 바람과 방비를 피하는가

국제 무역 계약 상담 중 조항의 정립은 쌍방의 이익에 직접적으로 영향을 주며 구체적인 무역에서 분쟁을 일으키기 쉬운 위험조항을 피해야 한다.

조항을 합리적으로 파악하고, 위험을 최대한 피하는 것은 계약 성패의 관건이다.

구체적으로 다음 몇 시에 주의해야 합니다:

1. 좋은 무역 파트너를 선택하세요.

성실함은 거래의 성공의 기초이며, 신용 조사를 강화하는 것은 거래 동반자를 확정하는 중요한 방법이다.

조사에서 상대방의 기업적 성격, 무역 대상의 도덕, 무역 경험 등을 중점적으로 파악해야 한다. 특히 무역 파트너의 자금 및 부채 상황, 경제 작풍 및 계약신용 등을 통해 경제적 역할을 해야 한다.

2. 엄격하게 심사하여 계약조항을 잘 파악하다.

실사구시로 계약을 체결하여 해낼 수 없는 조항은 단호히 정하지 않는다.

3. 계약을 엄격하게 이행하여 조항과 맞지 않는 위험이 발생하지 않도록 상대방에게 기회를 주지 않는다.

4. 적시에 위험을 전가하다.

자신이 못하는 조항 내용에 대해 계약을 이용해 잠재된 위험을 넘기다.

예를 들어 운송에 관한 문제를 운송회사에 맡기면 위험을 효과적으로 피할 수 있다.

5. 완벽한 국제무역보험체계를 충분히 이용하여 예측할 수 있는 벤처는 낮은 대가로 옮겨간다.

      연약한 조항에 4만 달러의 손실을 가져오다

신용장 중의 소프트 조항은 자동권을 개설장 신청자 수혜자가 통제할 수 없는 조항을 가리킨다. 혹은 의미가 흐리멍덩하고 애매한 조항을 가리킨다.

이런 조항을 만족시키기 어렵기 때문에, 흔히 수혜인에게 전송금을 지불하는 데 상당한 어려움과 위험을 초래한다.

이하 사례 중 한 연조항은 우리 측 수출사에서 4만 달러를 손실시켰다.

싱가포르의 한 은행은 중행에 USD382500.00의 신용장을 개설한 적이 있다.

선하증권에 대한 NOTLFY PARTY 는 다음과 같습니다: NOTIFY PARTY WALL BE ADVISEDLTER BY MEANS 0F L /CAMENDMENT THROUGH OPNK UPON 인스타그램 FRUGTIONS FROM THE APLICANT.

하지만 신용장 개설은 신용장 개정 지연된 지정 청구인이 신용장 기한을 피하기 위해 우리측은 부득이하게 신용장을 개정하기 전에 계산서를 제시한 NOTIY PARTY － 란에 APL1CANT 이름을 걸었다.

명세서를 내고 증서를 작성하여 지불을 거부하다.

거절 이유계: NOTIFY PAR -TY ON THE BILL OF LADING SHOWN APLICANT WHEREAS L /CAMEND -MENT HAST BENT EENEFEENECTECTED 의지손가락을 아직 발급하지 않았는데 B /L 은 NOTIFY PARTY 를 나타냈다.

중행은 여러 차례 반박했지만 몇 차례의 전보 전화는 왕래했지만, 개장행은 시종일관 부점이 성립되지 않았다.

개정되지 않은 상황에서 의금을 낼 수 없다고 생각했다.

마지막으로 증서를 개설할 때 신청자가 4만 달러를 깎으라고 요구하는 것은 그렇지 않으면 반품해야 한다.

우리 회사는 각 방면의 압력에 있어서 상대방의 요구를 받지 않고, 4만 달러의 손실을 대가로 이 일을 끝냈다.

신고를 하기 전에 중국은행은 신용장을 개정하는 문제에 대해 회사의 의견을 조회하고, 그 안에 포함된 위험을 제시하였으나, 회사는 발송에 급급하다는 이유로 인계서를 제출했다.

우리 회사 측은 이 문제가 출구 전에 신청인과 타결되었는데 상대방이 동의한 후 상대방의 변덕을 예상하지 못했으며, 반품상 위협으로 기회를 압박하고 있다.

구두의 상업신용은 믿을 수 없는 것이며, 신용장의 요구에 따라 정시에 지불해야 수금의 가장 좋은 보증이다.

신용장 중의 소프트 조항에 대해서는 가능한 한 빨리 실행할 수 있으므로, 실행할 수 있는 것은 가능한 한 빨리 삭제할 수 없으며, 그렇지 않으면 쉽게 발송해서는 안 된다.

나는 이 연조항 문제에 대해 싱가포르 국제상회의 관련 전문가를 가르쳤다.

이 전문가는 증서 개설의 거부가 다소 무리하지만 그 변명도 있고, 만약 소송을 시작하면 우리 회사는 득실을 상실하지 못할 가능성이 높다.