구두로 마케팅 6단계를 전파하다

전통적인 방법은 돈을 텔레비전 광고나 영화 홍보나 허가 경영에 크게 투입하는 것이다.

지금은 구두 전파 패턴이 점점 늘어나는 기업들이 승인되고 있다.

우리는 각종 선전 방식을 시도해 보았지만 여전히 구두 전파가 가장 효과적이라고 생각한다.

좋은 제품이 많은 회사들이 구두 전파를 이용해 경쟁에서 점차 이기고 있다.

이제 이메일, 전화 회의, 온라인 교류와 개인 무선 전화의 발전에 따라 구두 전파의 경로가 더욱 광범위하고, 이런 보급 방식의 새로운 의미를 부여한다.

매매 양측에 있어서 구두 전파는 고유의 정보혼란과 신뢰도 문제를 피하고 사용자도 결정을 하기 쉽다.

힘쓸 필요 없고 일을 잘 할 수 있는 것이 가장 이상적이다.

구두 전파는 사실상 정보수집, 제품 시용과 그에 따른 위험을 감수하게 했다.

이 방법은 시간을 절약하고 자원의 손실을 줄이고 스스로 운영하는 위험을 낮추었다.

따라서:

이윤을 높이는 가장 좋은 방법은 빠른 결정이다;

빠른 결정을 내리는 가장 좋은 방법은 결정 과정을 더욱 편리하게 하는 것이고, 결책 과정을 더욱 편리하게 하는 가장 좋은 방법은 입에서 퍼지는 것이다.

절차를 파악하다

구두 전파는 마치 증생 원자로 같다.

열 사람 중 한 사람마다 열 번 겪는다면 백 번의 직접적인 경험이 생긴다.

한 사람마다 자신의 경험을 10명에게 알려준다면 경력의 횟수는 천 번으로 늘어난다.

이런 누진 속도는 기특하다. 오래 걸리지 않으면 한 사람마다 어떤 제품에 대한 장점을 들을 수 있다. 이런 경우 사용자가 정보를 얻는 것이 더 믿음직스러워지기 때문이다. 모든 사람들이 그것을 이야기하고 있기 때문이다.

반면 잡지에 찍힌 광고는 소수의 고정독자들에게만 보이며, 폭로된 범위도 직접 읽기와 상호 회람하는 독자들에만 한정된다.

이런 상황에서 너는 대중 매체에 도움을 청해야 한다.

구두전파를 추진하는 과정은 다음과 같은 6단계를 포함한다.

1:사용자가 왜 사용하는지 명확히 밝히다

2: 수요 인식

3:결정 인식

4:사용자가 가장 듣고 싶은 메시지 전달

5:가장 고동력 있는 정보 경로 확정

6:구두 전파 활동

구두 전파는 아마 마케팅 활동에서 가장 위험하고 안타까운 실수로 이용될 수 없다.

사실 구두 전파도 광고, 각종 판촉 활동처럼 기획과 컨트롤을 할 수 있으며, 마케팅 인원이 이상하게 여기지 말아야 한다.