ネットマーケティング：越境電子商取引企業が最も関心を持っていること

2022年、中国の越境電子商取引は数年前の高らかな躍進を経て、調整転換期に入った。同時に、全国各地も国境を越えた電子商取引の発展を非常に重視している。近年、国境を越えた電子商取引はすでに「外循環」を支持する重要なエンジンとなり、国境を越えた電子商取引の発展は産業チェーン全体の変化を牽引し、国境を越えた電子商取引を代表とする貿易デジタル化の転換は貿易と産業に深い影響を与えるだろう。

3月30日、網経社電子商取引研究センター連合網経社越境電子商取引台が主催した越境電子商取引円卓会が網経社本部網盛ビルで円満に開催され、「2022年度中国越境電子商取引市場データ報告」を発表した。

今回の活動は大龍網グループ、至美通、思億欧、サンゴ国境越え、網先国境越え、Skyee、対外貿易公社、燕文物流、連結デジタル、天元ペット、跨知通、あんまん、百世国際、グローバル貿易通、義烏購、霊獣雲商、イタリアこんにちはグループなど30社余りの国境を越えた電子商取引企業40人近くが現場に参加し、国境を越えた電子商取引プラットフォーム、大売り手、サプライチェーン企業、サービス業者などの分野をカバーした。

一、GMVが15兆超の越境電子商取引市場データ報告書を重点的に発表

今回の円卓会の第1段階は『2022年度中国越境電子商取引市場データ報告』を発表し、ネット経済社電子商取引研究センターB 2 Bと越境電子商取引部高級アナリストの張周平氏が報告し、報告書は業界概観、業界データ、規定上会社、融資データ、ユーザーデータの5つの方面から2022年越境電子商取引の発展現状を分析した。

張周平氏は、2022年の中国越境電子商取引市場規模は15兆7000億元に達し、前年同期比10.56%増加し、我が国の貨物貿易輸出入総額42.07兆元の37.32%を占めたと述べた。そのうち、輸出越境電子商取引の比率は77.25%に達し、輸入の比率は22.75%に達した。モデル構造上、2022年の中国越境電子商取引の取引モデルにおける越境電子商取引B 2 B取引の比率は75.6%に達し、越境電子商取引B 2 C取引の比率は24.4%を占めた。ここ数年来、越境電子商取引の小売モデルの発展は急速で、政策の助力なども越境電子商取引におけるモデルの占有率の向上をもたらした。

張周平氏によると、2015年に杭州で最初の総合試験区が承認されて以来、今日までに我が国の国境を越えた電子商取引総合試験区は165に達し、港*澳台を除いて、大陸部の31の省級行政区がすべてカバーされた。北京、天津、上海、重慶の4つの直轄市が承認されたほか、承認された都市の数を基準に3つの大台隊に分けることができ、第1台隊は：≧10都市、第二段階は以下の通りである：≧5都市<10都市、3つ目のチームは、<5つの都市。

張周平氏によると、現在、北京、上海、広州、深セン、杭州は国境を越えた電子商取引の主な集中地である。北京地区の主な越境電子商取引は、アマゾンのグローバル出店、敦煌網、京東国際、宝物格子など、上海地区には、eBay、Wish、Temu、55海淘、あんまんなど、広州地区には：卓志グループ、タマネギグループ、Payoneer、Skyee；深セン地区には：至美通、四方渡し、Shopee、木があり、通拓科学技術、蘭亭集勢、patpat、行雲グループ、賽維時代など、杭州地区にはアリババ、連結国際、グローバル速売通、連絡相互作用、子不語、PingPongなどがある。

2022年の越境電子商取引企業は一般的にストレスを受けていると感じており、データを見ると、前年比で増加率が低下していることがわかる。2022クロスボーダー電子商取引は、以下のいくつかの角度から複写することができる。1つ目は政策で、2022年にも国は国境を越えた電子商取引に大きな期待を寄せ、総合試験区を通じて全国の国境を越えた電子商取引に対する支援力を強化する。第二に、市場が安定した経済の新たな原動力に発展すること、第三に、インターネット大手が国境を越えた電子商取引を次々と追加し、多くのテムを取り合って最も急速に発展している。第四に、輸入越境電子商取引が集団の「寒い冬」に遭遇したこと、第五に、コンプライアンスが国境を越えた電子商取引企業の共通認識に発展すること、第六に、DTCブランドの独立ステーションが人気を集めている。

しかし、国境を越えた電子商取引の発展には同時に一連の問題も潜んでおり、張周平氏は国内の有名なネット消費紛争調停プラットフォーム「電訴宝」がユーザーの権益を受理した例を引用し、「アフターサービスサービス、商品品質、虚偽宣伝などの伝統的な問題のほかに、いくつかの新しい「渋滞点」があります。例えば、越境ショッピングの物流サイクルが長く、商品を受け取る時間が賞味期限を超えている、消費者の8権維持は難しい。

「電訴宝」が2022年に受理した越境電子商取引分野のユーザーの有効な苦情によると、苦情ランキングに選ばれたのはTOP10の順に、洋埠頭、グローバル速売通、中免日上、パンダ生活、天猫国際、昆布宝、識季、別様、コアラ海買、ドイツBAボディーガードモール、11～20の順に：海狐海淘、アマゾン、86華人商城、敦煌網、キラキラタイム海淘、イルカ家、中郵海外買、氷氷買、羊貝比海淘、タマネギ、21～29の順序は、Feelunique、手すり、86モール、行雲貨物倉庫、海淘1号、Bonpont、shopee、wish、海外通販アプリ。

二、「メディア+シンクタンク+サプライチェーン金融」はどのように国境を越えた電子商取引を与えることができますか。

大会第二項、網経社電子商取引研究センターの曹磊主任は『網経社「メディア+シンクタンク+サプライチェーン金融」エネルギー越境電子商取引』に関する講演を持ってきて、メディアサービス、シンクタンクサービス、サプライチェーン金融サービスの3つの角度からエネルギー越境電子商取引を賦与した。

講演の冒頭、曹磊氏は会社の紹介、オフィス環境、発展過程、発展戦略、トラックへの関心、メディアの影響力、データウォール、同業者の比較の8つの方面からネット経済社を紹介した。曹磊氏は、「わがネット経営社は16年の歴史を持ち、メディアプラットフォーム、専門シンクタンク、金融/融資の3つのサービスを提供し、ビッグデータ駆動の『中国をリードするデジタル経済サービスプロバイダ』の構築に力を入れている」と紹介した。

曹磊氏は、クロスボーダー電子商取引企業とユーザーにより良いサービスを提供するために、数ヶ月のテスト運営を経て、2021年に、ネット経社ワンストップクロスボーダー電子商取引「情報データサービス」ポータルであるネット経社クロスボーダー電子商取引台が正式にオンラインになり、輸出クロスボーダー電子商取引、輸入クロスボーダー電子商取引、クロスボーダー電子商取引サービス業者（クロスボーダー物流、クロスボーダー支払い、クロスボーダー技術、クロスボーダーマーケティングなど）、クロスボーダー政策、クロスボーダーパークなどの分野では、アマゾン、ebay、Shopee、Lazada、TikTok、大龍網グループなど各分野のヘッドプラットフォーム。

曹磊氏は、獲得した栄誉の上で、ネット経済社電子商取引研究センターは「一帯*一路」トップ10に選ばれた影響力社会シンクタンク、中欧越境電子商取引傑出貢献賞、中国越境電子商取引50人フォーラム専門家ライブラリメンバー、中国越境電子商取引50人フォーラム副事務総長部門などの業界栄誉を獲得したと述べた。

図書出版において、2019年5月末、ネット経済社電子商取引研究センターが監修した『越境電子商取引全産業チェーン時代：政策配当下でチャンス期を迎える』は、国内初のシステムの提案、越境電子商取引全産業チェーンの発展を論述する専門書である。

メディアサービスが国境を越えた電子商取引をどのように賦与するかについて、曹磊氏は主に6つの方法で実現することを紹介した：会員サービス、ビジネス記事、電子商取引クイックレビュー、電子商取引評価、コミュニティ活動、会議サービスその中で、電子商取引快評は電子商取引業界のホットな動態、重大な投融資、上場合併、法律政策の公布、電子商取引の大促進及び各種権利侵害などのホットな事件に対して、ネット経社電子商取引研究センター業界アナリストと特約研究員などの業界内の権威ある専門家がオリジナル署名して書き、ネット経社電子商取引センターの名義で独占的に権威を持って私たち自身のメディア、メディアマトリックス、3000+からメディアライブラリを登録します。

シンクタンクサービスプレートで越境電子商取引をどのように賦与するかについて、曹磊氏は主にレポートのカスタマイズ/協賛、データサービス、ランキングのカスタマイズ、専門家の育成の4つの部分があり、越境電子商取引企業の需要を全方位に満たしていると紹介した。その中で、報告書のカスタマイズにおいて、ネット経済社の15年間のデジタル経済業界の沈殿、100万+本の「電数宝」の大データベース、100000+デジタル経済産業チェーンなどの資源に頼っている。

最後に、曹磊氏はサプライチェーン金融サービスを重点的に紹介し、昨年11月23日、網経社は「消費財ECサプライチェーン金融サービスセンター」の設立を発表し、消費財ECサプライチェーン金融ソリューションを発表し、消費財流通企業の融資の難題を解決することを目指した。「消費財電子商取引サプライチェーン金融ソリューション」は越境電子商取引サプライチェーン企業向けに提供される：一、金融ローン、企業調達資金の解決不足問題二、取引プラットフォーム注文調達、物流、資金フローのオンライン一体化を実現する。

この方案は越境電子商取引の中核企業に融資枠を提供することによって、サプライチェーン企業連合網盛サプライチェーン金融センターが枠を合格下流店に分割し、店は銀行融資を受けた後、現金で企業に貨物を購入する。優位性は：1つは無担保、純信用貸付、第二に、一回の与信、循環使用、第三に、必要に応じてお金を引き出し、特定のお金を専用にし、日に応じて利息を計算し、借りて返す。曹磊氏は「これが4人でマージャンをして、4人とも勝つ案だ」と生き生きと説明した。

三、企業代表各自の見解を用いて越境電子商取引の発展を検討する

大会第三項では、各越境電子商取引企業代表者、業界専門家が円卓会を開き、それぞれの見解を発表し、越境電子商取引の発展を検討した。

1、網盛商宝董事長孫徳良：インターネットの収益モデルは本質的には「売買」と「サービス」である

1）産業インターネット発展の難点：一つは対象が異なることである。産業インターネットの対象は法人であり、法人は組織であり、一人で決めることはできない。インターネットを消費する対象は自然人であり、自分で決めることができる。第二に、ネット上の取引が難しい。企業と企業間のオンライン大口取引はかなり複雑であるため、産業インターネットにおいて金融属性が強く、サプライチェーン金融の産業インターネットにおける役割と需要が顕著である。

2）インターネットの収益モデルは本質的には2つにほかならない。1つは商品売買を提供すること、2つは産業チェーンサービスを提供することである。越境電子商取引も同様で、商品売買サービスを提供して差額を稼ぎ、サービスを提供してサービス料を稼ぐ。

3）サプライチェーン金融サービスは主に商品流通における在庫と帳期問題を解決し、越境電子商取引における企業、特にプラットフォーム上の売り手にも同様の問題があり、海外倉庫への準備には立替金が必要であり、プラットフォームにも帳期があるため、サプライチェーン金融サービスは越境電子商取引の分野で適応する場面があるはずである。

2、大龍網グループ創始者、董事長馮剣峰：越境電子商取引がワンストップ革*命なのか漸進革*命なのかは考える価値のある問題である

B 2 Cから始めて、自分のプレイスタイルを沈殿させた。第一に、私たちは第三者プラットフォームの売り手の道を歩いていません。第二に、自営大手プラットフォームという試みをしたが、客観的には非常にお金を燃やしていた。当時は大手プラットフォーム大手百貨店のこのモデルだった。第三に、越境電子商取引チェーンを分割し、いくつかの傾向判断を行った。

1つ目は、多くの越境電子商取引業者がeBay、アマゾン、Shopeeなどのプラットフォームで商品を販売しており、中国の売り手は外国のプラットフォームで販売しており、その本質は私たちの運営経験とサプライチェーンが比較的発達していることです。しかし、歴史的な傾向から見ると、例えばラザダはインドネシアで、ローカライズされた言語、ローカライズされた電子商取引、ローカライズされた物流、ローカライズされたサービスのため、海外の売り手が成熟するにつれて、それらのプラットフォーム上の売り手は、やはり外国人に取って代わられるかもしれない。

2つ目は、越境電子商取引がワンストップ革*命なのか漸進的革*命なのか、これは自分が創業の過程で考えてきた問題だ。自営電子商取引であれ、B2C，やはり第三者プラットフォームであり、実際には中国の工場に手を伸ばし、TikTokを通じて海外の消費者を作るなどのトラフィックを手に入れている。これらの仲介業者はすべて私たちに開かれているはずだが、ある国で大きくなったとき、相手国の以前のオンライン下の小売チャネル団体の利益に触れるに違いない。だから大龍網は新しい方法を選んだ。

馮剣峰は現在大龍網が行っている業務をS 2 b 2 Cモデルにまとめ、簡単に言えば、国内サプライチェーンの源流と海外の小b企業を直接リンクする。私たちの対象は海外の貿易商ではありません。海外の仕入先でもありません。海外の会社の大売り手、ネット通販、下流の小さな卸売業者、いくつかの企業の買い手で、下層ルートの末端と理解できますが、彼はBであり、Cではありません。大龍網はすでに中国に97の産業園、97のポイントを建設し、今年に入って120を超えた。この町の新商が多い購買センターに置かれている。そうすれば、私たちは左手に中国の工場を建て、右手に海外の下層ルートを接続し、中間業者はいない。しかし、このモデルの第一はB 2 Bのモデルで、第二に、税金を払っているに違いない。小包がなくてもコンテナだ。このモデルがうまくいくかどうかはまだ時間がかかる。しかし、馮剣峰の言葉で言えば、大龍網は自分が堅持してきた道の先駆者だ。

3、至美通社長徐益：越境電子商取引の多くのデータが海外に隠されている

至美通は海外倉庫とクロスボーダー物流を手がける会社で、2015年に設立されました。会社は主に北米に立脚していますが、アメリカでは現在4つの倉庫がありますね。カナダには1つあります。現在主にやっているのは海外倉庫というブロックで、この国境を越えた売り手、工場、対外貿易企業に対して国境を越えた投機業者を含めてこのような電子商取引の注文配送を提供している。現在、米国には約100台の車列があり、この米国の各集中港から、このコンテナを倉庫に引きずり出し、私たちの倉庫では米国の各地、特に米国各地のFBAの倉庫に分散しています。現在、この菜鳥とは深い協力があり、菜鳥の北米注文のほとんどは私たちが担当しています。

今年第1四半期現在、対外貿易環境全体の下落注文が特に多く、現在、国境を越えた電子商取引の対外貿易はすでに正常な対外貿易の30%以上を占めている。しかし、実際には、私たちの倉庫のように海外に隠されているデータもたくさんあります。基本的には多くの倉庫、特にコンテナが入ってくる一般貿易の形でアメリカに行くのは、基本的にこの越境電子商取引という統計的な口径の中では難しいですが、実際に彼らが歩いているのはすべてトランスファー電子商取引です。さらに言えば、貿易戦争のため、アメリカ人が中国の商品を自発的に購入しなくなってから、多くの該当条項は購入の条項に従って改善され、多くの以前のfobの注文はすべてEDPに変更されましたが、私たちのような海外倉庫は大きな変更を行いました。多くの伝統的な対外貿易の注文の納品、海外倉庫を経て、米国のこのような購入業者に納品することもあります。

サプライチェーン金融について、最も主要な2点にまとめられています。1つはデータです。店舗の売上データには、歴史的な売上高を含め、保険会社の分保が必要で、月単位のものが必要です。もう一つは購買です。購入するということは、彼の製品やサービスを購入することです。しかし、こちらの個人的な角度から見ると、多くのお客様のデータは必ずしも完全に広げることができるとは限らない、あるいは彼は来年以上ではないかもしれないが、本当にこれらの越境電子商取引のデータを探すのは難しい。

もう1つは購買です。越境電子商取引の購買は私たちの伝統的な意味の輸出の購買ではありませんから、彼は工場から、このサプライチェーン企業の間から、公の購買に対して、そして*票を持って輸出して税金に対して相対的に少ないと言っているかもしれません。多くの場合、我が国を含めても株式購入であることを意識しているかもしれませんが、これはより多くの海外企業が直接取引する業務であり、実際には支払いサービス業者を含む製品の難点があります。

4、思億欧副総経理陳勇：対外貿易企業は業界全体に対する期待が高い

会社の対外貿易業務は最初にグーグルの検索エンジンの最適化をすることだろう。SaaSのシステムを作って顧客の独立駅を建て、キーワードの最適化をすることになる。会社は1万社以上の対外貿易企業にサービスを提供して、今では伝統的なその独立駅のいくつかの最適化のほかに、私はTikTokのいくつかの最適化を始めました。現在、TikTokというブロックの最適化は検索エンジン最適化よりもはるかに難しい。

今のところ、同業者がこのブロックを作るのは少ないが、検索エンジンの最適化をすると、人気のあるキーワードの中には比較的難しいことが多い。第1四半期から見ると、対外貿易企業の業界全体への期待はまだ高い。

5、ネット先進越境電子商取引総経理呉其栄：越境電子商取引代理運営業界にはまだ非常に強いブランドがない

会社は最初に自営から始まり、2015年には代行運営を始め、国境を越えた電気商がこのコースを代行運営するのは実際には非常に大きなコースであり、国内の電気商が代行運営するのは現在すでに多くの会社が上場しているが、国境を越えた電気商がこの業界を運営するのは、今のところ非常に強いブランドがなく、チャンスも大きい。会社はこの業界の中で、いくつかのネットワーク第一のブランドを作りたいと思っています。昨年から、会社は代行運営から徐々に共同運営へと発展してきました。代行運営をすると、やりやすいことも悪いことも、お客様はあなたを見捨てることになることが分かったからです。昨年から会社は投資と孵化と運営の役割を果たす会社になった。

中国の上場企業、特に対外貿易を続けているこれらの企業は、彼らが本当にB 2 Cブランドの立ち上げをしているのであり、良いことをしているのはそれほど多くはありません。つまり、まだ大きな企業があり、代行運営も自営もしていないので、彼のブランド作りの夢は実際にはずっとあります。彼はやっていない理由はこのことができないからではないと思っています。彼のサプライチェーンはもうだめだ、市場はもうだめだ。もっと多いのは彼のこのチームではだめだ。電子商取引をするのは4,2キロだからだ。

6、燕文物流海外倉庫責任者桂在勤：中国越境電子商取引輸出の最初の物流方式は郵便小包

燕文物流は1998年に設立され、主に小包を作っている。現在、燕文物流は小包というブロックで頭の位置を相対的にしている。しかし、会社は物流というリンクがまだ十分ではなく、現在海外倉庫というブロックを配置している。

7、対外貿易公社創始者、董事長郁萬玲：統合されたサプライヤーは越境電子商取引のマーケティングチャネル全体の配置の鍵である

対外貿易公社プラットフォームは、主に国際貿易と信頼の問題を解決し、B 2 B+社交モデルを独創したもので、現在プラットフォームには42万人の登録ユーザーがおり、国内には十数万人、海外には20数万人がいる。その上で、口コミや税関取引のビッグデータも加わった。買い手としては、例えばledを探すには数万のベンダーがいるかもしれませんが、友人関係は数十人と数百人しかいません。もしこれらが満足できなければ、第三者の最悪の点を見ることができます。これが足りなければ、約57カ国の輸入申告書に基づく税関データがあります。また、40カ国以上のレポートデータベースのいくつかは週更新されています。

これらは税関の公式データであり、タイムリーで正確で完全な権威を持っており、過去にさかのぼることができる。現在、プラットフォームは2006年の創立以来、国内外で数万社の企業にサービスを提供しており、過去には中小企業を中心にしていた。しかし、現在は主に物流や支払い業界で、例えば連隊、pingpongはプラットフォームの顧客である。

郁万玲氏によると、マーケティングチャネル全体の公表は、現在の情報がこのように発展している状況とハードウェアがこのように発達している状況では、顧客を探すのは難しくなく、ビッグデータプラットフォームには顧客が実在しており、彼の連絡先を見つけることができ、彼らとコミュニケーションを取ることができる。最も難しいのは、優れたベンダー、特に革新と研究開発の実力がある、絶えず革新的に製品を開発する良い工場を統合することかもしれません。そうしないと、将来の競争は難しくなります。次に、中国はもはや発展途上国ではありません。将来、輸出分野でのこのブロックは本当にますます難しくなっています。

8、上海杉達学院商学院特任教授王徳力：越境電子商取引分野は明らかに新しい周期に入った

2010年の探索から現在まで、越境電子商取引の分野は明らかに新しい周期に入った。このような周期性と構造性の影響を受けて、対外貿易は長期的な不確実性にある。主な原因は、世界経済の周期性、現在の構造調整である。2023年第1四半期の状況を見ると、不確実性があります。

産業インターネットには国境を越えた電子商取引だけでなく、1つの産業の視点から見て、これはどのようにこの産業インターネットを推進するのか、私は今、多くのことをしているのは基本的に1つの業界の研究からコンサルティング、そして後のこの着地まで、なぜこのようにするのか。単純に学術研究をするだけでは業界の問題を解決することはできないが、単純にコンサルティングをするのでは、あなたの立ち位置が足りないのではなく、より高い視点に立つ必要があるからだ。また、製品化を支えにしなければならない。そうしないと、着地できない。だから、ネット経営会社が提供するようなサプライチェーン金融サービスも必要です。全国各地の政府はこのような越境電子商取引総合試験区の計画を行っており、この園区の計画を含めて、どのように越境電子商取引を行うには、いくつかのツールが必要である。だからこの角度から言えば、

国境を越えた電子商取引の生態系の一環として、政府に向けて、国境を越えた電子商取引総合試験区という高品質な発展を含む産業計画を政府に行う場合、私たちはこのような製品を支える必要があります。いくつかの産業団地に対して、いくつかの計画とコンサルティングを行う際には、依然として着地した製品とサービスが必要です。特に伝統的な製造企業やブランド企業に向けて、国境を越えた電子商取引を展開する際には、デジタル移行のコンサルティングを行う際にも、このようなサービスが必要です。特に今年は、ますます多くの製造企業やブランド企業がモデルチェンジしており、国境を越えた電子商取引のようなプレートを広げている。

9、跨知通総経理高進出：中国跨境電子商取引が知的財産権を外に出ることは非常に重要な核心一環である

現在は主に国境を越えた知的財産権のサービスを行っており、あくまで海外の商標特許などである。将来、中国の越境電子商取引は外に出る必要があり、その知的財産権は非常に重要な核心的な一環である。一六年からこのクロス・インテリジェンスというサービス会社を始めました。会社のサービスの顧客層は約37%で区分され、70%が海外事業を行うことは、海外事業を行うことである。では、30%は国内のこのような業務であり、国内の商標特許などであるべきだ。それにはもう一つの三七がありますが、実は70%のグループは国境を越えた電子商取引上の売り手グループで、あと30%は国内の伝統的な対外貿易をしています。

アマゾンが店舗を閉鎖してから、本物の逆輸入型売り手はますます少なくなってきました。私たちは今ブランド化の時代に入ったとは言えませんが、生きていけるものといえば、精品を作るというのは大概の率が正しいと思います。だから、私たちが今サービスをしている一部のユーザーのグループは、伝統的な商標の申請をするだけでなく、基礎的な仕事を比較する。言い換えれば、以前の初期配置式の歩数のようなサービスの一方向も、品質を作るためのこのような転換に転化し始めているのではないでしょうか。

また、関連企業が会社の業務を紹介している。Skyee事業部の劉羿社長は、Skyeeが決済会社として主な業務として挙げているのは、支払い交換と仮想カード事業だと述べた。連連デジタルブランド広報ディレクターの史冬雪氏によると、同社の主な業務は国内の支払い、清算業務、国際的な支払い業務を含む。天元ペット市場ディレクターの張氷氏によると、天元ペットはペット用品を主に扱う会社だ。あんまんサプライチェーン金融責任者の成曄氏によると、会社は売り手に対して融資信用業務を行う金融科学技術会社。霊獣雲商の趙紅玲CEOは、小売雲商は主に消費ブランドに従事しており、オフラインで実店舗を開き、オンラインで各公域の私域で運営していると述べた。（国境を越えた電子商取引の協力問い合わせにWeChat zhangzhouping 110を歓迎します。必ず名前+職場+職務をメモしてください）