都市麗人調整後の戦略は転機がありますか？

新型肺炎の流行の影響で、上半期のアパレル業界のオフライン小売は大きな衝撃を受けましたが、サプライチェーンの最適化や内部管理を通じて「包囲」を実現した企業もあります。

8月28日、下着ブランドの都市麗人（中国）ホールディングスは上半期に13.33億元の売上高を達成すると発表しました。この数字は業種の売上高全体の下落したパターンから逸脱できませんでしたが、その粗利益率は48.7%に達し、前年同期より7.6ポイント上昇し、業界平均を著しく上回っています。

服装小売は高在庫、低回転が一番怖いです。服装在庫の下落率が高いため、小売損失は往々にして純損失になります。都市麗人（中国）持株有限公司の鄭耀南理事長は、外部の不利な要素に直面して、もともとモデルチェンジの準備をしていた都市麗人のペースを速め、国外の設計専門家を導入し、科学技術の研究開発、オンライン流量池の構築などを通じて、新品種の生産周期が明らかに短縮され、効率が著しく向上し、在庫リスクが明らかに減少したと述べた。

紹介によると、ブランド戦略の実行をめぐって、都市麗人は「両足」の歩行構想を受けて、モデルチェンジの変革を加速している。

一方、速いファッションから高い価格性能比に転換する。数年来、都市の麗人は鋭い商業の嗅覚とファッションの神経に頼って、引き続き“都市の麗人”の“欧迪芬”などのブランドの新商品を出します。速いリズムの生活に対して促生する高い価格性能比の消費の理念、都市の麗人は持続的に科学技術の投入を増大して、品質の高い価格の実の肌着の需要の風潮を牽引します。

近日開催された都市麗人秋冬新商品発表会では、都市麗人は秋冬の肌着の重さ、通気性のない、保温性のないなどの業界問題を解決するために、複数のシリーズ製品を発表しました。これらは快適性、機能性、実用性を兼ね備えた「黒科学技術」の製品で、業界内で「暖科学技術風」が吹いています。

今年に入ってから、都市麗人はまた柔軟な生産サプライチェーンの管理を発表しました。つまり、オンラインのルートを利用してデータを収集し、製品の注文を総合的に分析し、自身の生産能力、原材料などを合わせて生産計画を制定しました。データによると、逆注文、フレキシブル生産を効果的に実施したため、都市麗人の秋冬新品在庫保有単位は約35%減少し、新品の応答速度は30日間まで上昇し、完売率は50%を超えた。

一方、オフライン販売からオフラインに至るまでの全チャネルのマーケティング転換。

オフライン体験、オンラインタッチ、フルチャネルカバーは小売業の不可逆的な傾向です。今年以来、都市麗人は天猫、京東、唯品会などの電気商取引プラットフォームとの協力を強化し、テンセント・プログラム、オンライン中継などをオンラインで展開してきました。上半期、都市麗人エレクトビジネスの売上高は3.82億元で、前年同期比18.1%伸び、エレクトビジネスの売上高は28.7%に達した。

これは都市麗人の製品自体がユーザーの粘性を持っており、オンラインでのルート制限がある場合、オンライン販売は消費者の需要を成功的に受けたと説明しています。都市麗人（中国）ホールディングス株式会社サプライチェーン事業群高級総監の肖偉氏は言う。

同時に、都市の麗人はまた線の下で店の進級の歩調を加速します。今年5月には、都市麗人百余の「第七世代店舗」が北京、上海、南京、重慶などに開業しました。これらの店舗は店舗陳列、商品選択により快適で健康的なショッピング体験を提供しています。その中で、南京新街口X 777店の単店は年間売上高が千万元級に達すると予想しています。肖偉は言います。

「品質優待実」ブランドの位置づけと全ルートのマーケティング転換の推進に従って、都市麗人のキャッシュフローは成功的にマイナスからプラスに転じる。今年の上半期、都市麗人の経営的キャッシュフローは2.94億元で、2019年にはこの数字は2.62億元です。業界のアナリストは、会社の「二次創業」が順調に進むにつれて、都市麗人はすでに軽装を実現し、下半期には販売量が大幅に回復する見込みで、運営が大幅に改善されたと考えています。

「都市麗人の発展を駆動しているのは、消費者の多様なニーズに応えるだけではなく、反復的な技術と進歩的な理念である。これは後の疫病の時代に業界全体が「包囲を突破する」実現に必要な道です。鄭耀南さんは言いました。