「実体リスト」に登録され、シャツ生産大手のオーバーフロー計画の突端に伸縮力を示す

7月21日、溢達集団傘下の昌吉溢達紡績有限公司はいわゆる「強制労働」に関連して米国の「実体リスト」に登録された。紡績市場の不況の中、傘下企業が「実体リスト」に登録されたというニュースは、業界内でこのシャツ生産大手に目を集めている。

これに対し、溢達集団は、米商務省の決定に憤慨していると答えた。溢達では、過去も現在も未来も強制労働は決して使われない。昌吉溢達の強制労働使用に関する告発は、全く事実無根である。2009年に設立された昌吉溢達は、現地の最低賃金の2 ~ 3倍の技術者を雇用する全プロセスインテリジェント紡績工場である。2019年、有名な国際監査機関が昌吉溢達に独立調査に訪れ、強制労働がないことを確認した。

頑丈で力強い対応は、企業自身のハードすぎる実力に由来する。新型コロナウイルスの発生から半年、紡績服装業は対外貿易の萎縮が最も顕著な産業チェーンの一つである。アジア最大の綿紡績衣料輸出企業として、溢達グループは生産、経営など多くの試練に直面しており、今年の業績も下落したが、座して死を待つのはそのスタイルではない。

疫病対策の圧力の下で、溢達グループは資源、市場のバランスのとれた配置で包囲突破を計画した：短期的にマスクを転産して生産資源のバランスのとれた配置を実現し、長期的には自主ブランド建設と高付加価値新製品の研究開発を加速して市場配置を再構築する。4 ~ 7月、溢達忍痛は前後して世界4つの工場を閉鎖し、収縮した生産能力を仏山基地に集中し、桂林、新疆などの生産基地の建設を最適化した。

転産、生中継、消費再定義、市場均衡調整--新しい情勢が襲来し、新しい試水が絶えない。このシャツ生産大手はどのように危機を乗り越え、より長期的なバタフライを始めたのだろうか。

戦略の調整

収穫すれば収穫し、回転すれば回転し、「寒い冬」を過ごす

輸出に依存している紡績アパレル企業にとって、この「業界の冬」は特に悲しい。

溢達工場では、数百万枚の衣料品が倉庫に積まれている。「コロナ禍で最も大きな打撃を受けているのは海外市場です。海外市場は私たちの販売シェアの83%を占めています。海外の顧客は店舗を閉鎖し、出荷せずに工場に置いて、多くの顧客が支払いを延期しているが、この打撃は私たちには大きすぎる」と広東溢達紡績有限公司の馬偉萍社長は言う。

これまで、溢達は15年連続で中国男性の全綿紡績シャツの輸出額ランキングで1位になった。グループ事業は米国、欧州、日本など多くの国と地域に分布している。しかし、疫病発生以来、アパレルは対外貿易の萎縮が最も顕著な産業チェーンの1つとなり、これにより製品輸出を主とする溢達は苦境に立たされ、「注文のキャンセルは最も深刻で、数千万件のアパレル注文のキャンセルがあった」と馬偉萍氏は述べた。多くのサプライヤーが操業を停止し、一部の小規模メーカーは倒産に直面している。

疫病対策、着工遅延、注文キャンセル、キャッシュフローショック。......新しい状況に直面して、溢達のような大手ベンダーも調整をして乗り切らなければならない。そこで、溢達は果敢に戦略調整を行い、収めるべきは収めるべきで、回転するべきは回転して、各種資源のバランスのとれた配置と十分な利用を達成することを求めます。

1990年代から、溢達は新疆、常州、桂林などに工場を建設し、生産配置を均衡させ、持続可能な発展などの新理念を実践し始めた。しかし、新しい情勢の下で、溢達グループの取締役会は決定を下し、4月に土地契約が期限切れになった浙江奉化製衣工場を閉鎖し、求人難、生産コストの高い問題を緩和した。さらに事業統合、コスト圧縮を図るため、溢達はマレーシアとモーリシャスの3工場を閉鎖した。馬偉萍氏によると、仏山は高明で、溢達グループの核心生産基地であり、溢達は収縮した生産能力を産業チェーンの最も完備した仏山高明に置いた。

同時に、適時にマスクを転産することにより、数万人の従業員の防疫物資の需要を自ら解決し、さらに人的資源と生産能力を疫病情勢の変化に伴い、マスク生産と服装生産の間で柔軟に調整することができる。

バランスレイアウト

マスク製造への転産は「応急」だけではない

現在、国内生産は徐々に回復しているが、溢達高明工場内にはマスク生産ラインの設備が撤去されておらず、いつでも生産資源を柔軟に調整できることを保証している。ピーク時には、オーバーフロー製造工場の生産能力の90%がマスク生産に移された。

疫病発生当初、防疫物資は企業の操業再開の命綱となった。産業技術の基礎と資源の蓄積により、生産マスクの仲間入りを果たした。設備を購入して一般的な使い捨てマスクを生産するか、より機能的で環境に優しいマスクを自主開発するか。溢達は後者を選んだ。

製衣分野での経験は豊富だが、マスク生産は溢達にとってはなじみのない分野である。マスク資源の供給に迅速に対応するために、溢達は2月初めにマスク生産準備チームを設立した。一方、溢達は、既存の防水・抗菌処理技術に基づいて、さらに研究開発、突破、改良を行い、自社の生地生産力と強力な調達サプライチェーンを有効に利用するなど、利用可能な既製資源をすべて統合してマスク製造に投入する新しい業務を統合している。一方、溢達設備研究開発センターは自動化マスク生産設備の自主開発を迅速に開始した。6月中旬現在、溢達は29セットの自動化マスク生産設備を研究開発し、使用している。1セットに4つの小さな自動化設備が含まれており、合わせて1本の小型自動化マスク生産ラインに相当する。

多くの頭脳嵐と自主的な模索の後、「十如仕」にあふれた綿布マスクが登場した。紹介によると、このマスクは水洗いして少なくとも30回繰り返し使用することができて、そして独特な耳ひもの調節器があって、商標の上のQRコードは消費者に商品の真偽と使用の洗浄方法などの情報を調べることができて、あふれにマスクの販売使用のビッグデータを提供することもできます。6月中旬現在、生産マスクは4000万枚近くに達し、3500万枚が販売されている。

溢達にとって、マスク生産は応急措置だけでなく、資源配置のバランスのとれた支点でもある。マスクの生産には原料調達及び糸、布などの原料生産段階の協力が必要であり、注文のキャンセル、生産能力の不足により遊休している人力の一部を分担することができる。各国各地の疫病発生状況が徐々に安定し、既製服の注文が回復するにつれて、あふれは徐々にマスクの生産能力と研究開発の精力をアパレルの生産に戻し、マスクの生産ラインの一部を中国からベトナムに移した。現在、国内では緊急または特別な需要に対応するためにマスクの生産能力をわずかに維持している。

戦略調整が進むにつれ、マスク製品は疫病発生時の需要と企業の便宜策だけでなく、長期的な製品戦略の一部となった。現在、溢達は依然として新しいマスク製品の種類を研究開発し続け、機能性、快適性、美観度の面で新たな突破を模索している。

内需を掘り起こす

自社ブランドを強くするための新たな曲がり角をつかむ

生産バランスのほか、市場レイアウトのバランス術も議題に上がっている。対外貿易が大きな打撃を受けた背景には、国際市場に高度に依存してきた溢達が内需市場をさらに重視し始めている。これは総合的な要素による戦略的な選択である。これまで、溢達の主要顧客の多くは海外から来ており、業界内ではかつて盛んに伝えられており、米国のシャツの約1/6が溢達から生産されていた。それに比べて、あふれている国内の顧客は多くない。

今、状況が変わり始めた。馬偉萍氏によると、溢達は国内需要を非常によく見ているという。現在、国産ブランドの発展は勢いがよく、例えば、安踏などの企業は海外ブランドの買収合併を通じて、世界で後発のショーとなっている。「中国消費者の理念が再位置づけられれば、国内市場には多くの希望があるだろう」。

「国内外の業務比率を徐々に調整し、内需を拡大する計画だ」と馬偉萍氏は見ている。これまでハイエンドな男性の既製服の位置づけを重視してきた溢達氏も、さらに業務範囲を拡大し、今年は国内ブランドとの協力を強化し、より多くの注文を受けることを目指す。

また、潜在的な内需を掘り起こすための大きな重点は、自主ブランドをさらに強化し、海外の大顧客への依存を減らすことである。国内外の多くの有名ブランドの生地及び既製服サプライヤーとして、溢達自主ブランド「十如仕」と「派」はブランドの声量と規模にかかわらずまだ際立っていない。

しかし、今年からは、溢達の2つの自社ブランドが大きく発展している。一方、溢達はオンラインルートの配置を第一、オフラインでより多くの加盟店を導入した。一方、十如仕の過去の単一シャツ製品ラインにはメンズポロシャツが追加された。派も今夏に電子商取引ルートを増設する。

5月、溢達は上海で「十如仕」新製品発表会を開催した。溢達グループブランド及びディストリビューション取締役社長の潘楚穎氏によると、これまでの溢達発展自社ブランドはまだ模索中であり、今年の特殊な状況は自社ブランドのさらなるビジネス展開に適しているという。

実際、自社ブランドを発展させる上で、サプライヤーは強い優位性を持っている。ブランドの背後にある一体化したサプライチェーンは自給自足でき、不要なアウトソーシングを省き、低価格を最大限に実現することができる。同時に、サプライヤは小売側の状況に応じて、より迅速かつ柔軟に在庫調整を行うことができます。

十如仕はシャツ製造における専門性を際立たせ、より多くの消費者のスタイルニーズを満たすために、61サイズを設立した。しかし、実際にはほとんどの人のSMLサイズ区間に適応することを除いて、サイズごとに安定して歩くことができるわけではなく、サイズごとの背後には在庫圧力があることを意味しています。しかし、自分の工場があれば、在庫問題をある程度緩和することができます。

潘楚穎氏によると、溢達は自社ブランドのために生産工場を設立し、小売側のデータに合わせてバックグラウンドですぐにサプライチェーンの調整を行うことができる。

しかし、一般的に見ると、専門分野があり、アパレルメーカーは製品開発、ブランド運営の面でブランド専門の小売業者に匹敵するのは難しい。結局、主要業務と比べて、サプライヤーの自社ブランドの業績貢献率は小さすぎるが、自社ブランドを発展させるにはマーケティング、チャネルの敷設、製品開発などを両立させる必要があり、大量の資金と人材が必要になる。十如仕の現在のブランドの声量と規模から見ると、まだ長い道のりがある。

しかし、潘楚穎氏は、今回の疫病の衝撃は消費者の衣料消費に対する思考にも影響を与えると考えている。本当に買う必要があるのは信頼性があり、実用的なものであることを意識させ、十如仕のブランドの位置づけによっては、発展を加速させるチャンスになるだろう。

疫病発生下の紡績アパレル企業を見渡すと、積極的な角度から見ると、疫病発生は世界のアパレルサプライチェーンの変革を加速させた。将来的には、外国の衣料品小売業者がサプライチェーンの一部を中国以外の地域に移転し、中国製への過度な依存を減らすことが多くなるだろう。サプライヤーたちも自分の実力を強化し、大手顧客たちに運命を任せず、注文書の供給切れの危機を防止している。