この高級ファッションブランドは第1四半期に2億4000万ドルを荒稼ぎし、ファンにプレゼントを贈ることが多い彼女はコロナ禍の間に何をしていたのだろうか。

深セン歌力思服飾株式会社（以下「歌力思」と略称する）はこのほど、2019年年報を発表し、報告期間内に、会社の営業総収入は26.13億元で、前年同期比7.24%増加した。上場企業に帰属する純利益は3億5700万で、前年同期比2.31%減少し、販売収入と利益は前期より基本的に安定している。

業務構造を見ると、IROブランドは歌力思の2019年の営業収入の主な源であり、報告期間内、IROブランドの営業収入は6億7000万で、売上高の比率は30.2%、粗利益率は62.8%であった。

また、歌力思によると、2020年第1四半期の会社の営業総収入は4億1000万元で、前年同期比34.1%減少した。帰母純利益は2億4000万元で、前年同期比173.3%増加した。1株当たり利益は0.73元だった。報告期間中、同社の粗利益率は66.5%で、前年同期より1.7ポイント上昇し、純利益率は59.1%で、前年同期より42.2ポイント上昇した。

歌力思氏によると、新型コロナウイルスの影響を受け、第1四半期の販売は大きな衝撃を受け、同社はオンライン・オフラインの販売ルートを構築し、迅速にライブマーケティングのチームを構築し、業界で率先してファッションブロガーをキャスターに招待しようと試みた。また、ライブコンテンツは単なるマーケティング製品ではなく、旬の流行の新製品を選んだり、着こなしのノウハウを共有したりするなど、質の高いコンテンツ出力に重点を置いている。価値があり、繰り返し見ることができるコンテンツを作ると同時に、定期的にブランドイメージを宣伝する本部のオンライン生中継を開始し、顧客に豊かな消費体験とサービスを提供し続け、会社のさらなる販売拡大と市場シェアの向上を支援する。

東呉証券アナリストのマリー氏はこれまで、若い消費者の消費力が徐々に台頭し、さまざまな新しい伝播ルートが発展するにつれて、これらの差別化された逸品の海外ブランドが消費者に認められつつあると述べてきた。歌力思が上場して以来、買収したサブブランドの中で、EDHardyは最初に独自のスタイル要素でトレンドを求める消費者を誘致し、急速に発展し、収入は2016年の2億6000万から2018年には5億近くに発展し、会社の発展を推進する重要な助力となった。

現在、IROと新たに買収されたself-portraitの注目度は急速に高まっており、将来の収入増加を考える主な推進力になることが期待されている。IROは中国で熱が持続的に上昇し、売上高は大幅に増加し、現在注目度が大幅に上昇している時点で、歌力思は一線都市のコアルートでのIROの浸透率の拡大を加速させ、現在の熱を利用してブランドの販売規模の拡大を加速させたいと考えている。

Self-portraitは合弁会社を設立することで拡張を始めたばかりだが、同ブランドは独自のデザインスタイルで中国で注目を集めている。国内外には、周迅、郭采潔、レイニー・ヤン、MirandaKerr、ElizabethBanks、KristenStewartなどの国内外の女性スターがこのブランドの服を着てレッドカーペットや各授賞式などの重要な場面に登場したことがある。米国系ロシア系石油帝国の女性継承者で億万長者のDashaZhukova氏は、2000元のSelf-Portrait膝丈ワンピースを身につけて結婚式の殿堂入りを果たした。現在はすべて購入店卸売の形式（例えば仏様百貨店）で中国で販売されているが、将来的には合弁会社の開設に伴い、歌力思氏は同ブランドの勢いを借りて出店を加速させ始める。

メリー氏は、これらのデザインが独特で、特徴が鮮明で、若い消費者のニーズに合ったブランドは、若い消費者の関心が大幅に高まっている中で、国内ショッピングセンターのルート、サプライチェーンの資源優位性を利用して消費者のオンライン下でより多くの新しい選択を提供することが期待されていると考えている。現在のショッピングセンターチャネルブランドの同質化の時代において、若い消費者が集中し、将来を代表するショッピングセンターにおける急速な拡張を実現する。

一方、歌力思傘下の百秋電子商取引も拡大を加速させ続けている。天猫六星の運営者の一人として、百秋は現在、傘下で運営しているブランドは50以上に達し、服装、靴、アクセサリー、バッグの多くの分野にまたがっている。百秋はファッションや贅沢品、軽贅沢品の分野で豊富なブランド運営経験と卓越した口コミを持っており、特に軽贅沢品や贅沢品ブランドサービスの分野で業界のトップの地位を確立しており、現在の協力にはMaje、Sandro、Clarks、NewBalance、OnitsukaTiger、PANDORA、Tissot、Swatch、TUMI、BALLYなど多くの国際的な大物がいる。現在、同社は贅沢品のために用意された5000平台の防塵倉庫と300平台の恒温恒湿倉庫を含む3万平台の自己保有倉庫を持っている。

財務報告書によると、2019年度、歌力思は主要業務の収入が22.33億元で、前年より1.97%増加し、主要業務のコストは7.16億元で、前年より7.68%増加し、主要業務の粗金利は前年とほぼ横ばいだった。

報告期間内に、オンライン下のルートの面では、店舗のイメージと営業レベルを深く最適化し、有効な営業面積をさらに向上させ、単店の販売能力を増加させることを考えている。営業訓練の経験を十分に発揮し、「新規開店は一発で赤くなる」激励案を実行することにより、新規出店店舗が短期間で成熟した店舗に成長することを重点的に支援する。

報告期間内末現在、歌力思のメインブランドELASSAYは306の端末店舗を持っている。EdHardyシリーズのブランドは169の端末店舗を持っています。Laurèlブランドは52の端末店舗を持っている。IROParisブランドは直営端末58店舗（国内含む）、VIVIENNETAMブランドは端末13店舗、JeanPaulKnottは端末2店舗を展開している。

オンライン上のルートでは、歌力思は天猫店舗を基礎にして、微信商城、唯品会、小紅書、震音、微信モーメンツなどの多ルートを徐々に放射して全面的に開花させる運営モデルを形成している。専門チームの運営を主とし、政策の定着と育成支援を通じて、会社の端末店舗が多ルートコミュニティマーケティングを使用し、全員マーケティング効果を達成するのを支援する。各種コンテンツチャネルを通じて高価値潜在顧客を浸透させ、オンライン営業収入能力を向上させる。

また、歌力思は傘下の各ブランド会員の情報共有を実現することによって、VIP価値を大いに向上させ、管理方案を精緻化し、VIP特定権益を細分化することによって、VIPブランドサービス体験を向上させる。誕生日券や贈り物を贈るなどの戦略を通じて古い顧客の呼び覚ましを行い、会員の忠誠度と粘性を高める。

歌力思氏によると、厳しい試練と挑戦に直面しており、疫病発生期間中、同社のオフライン販売は短期的に大きな影響を受け、同社はデジタル店舗の配置を加速させ、新小売業務モデルを導入し、オフライン運営ルートと資源を基礎に、オンラインマーケティングルートの開拓に力を入れている。将来的には、会社はさらに源を開いて節流し、潜在力を掘り起こして効果を高め、生産、販売計画をタイムリーに調整し、サプライチェーンを厳格に制御して在庫を調整し、柔軟性のあるサプライチェーン管理システムを構築し、各種のリスクを防止、制御する。

歌力思董事長の夏国新氏も、疫病発生の持続的な影響に対応するため、同社は将来の生産計画を調整し、より柔軟な生産を強化し、オンライン販売を強化した、生放送分野での迅速な学習反復は、これまでの店舗を中心に、顧客を中心に調整し、全域の全時間マーケティングを開始し、いつでもどこでも顧客に接触する、同時に内部組織管理を大幅に調整し、編成を簡素化し、費用を制御し、原材料から生産製造過程までコストをより厳格に制御する。

前述の東呉証券アナリストのマリー氏は、ブランドマトリックス計画が明晰なファッショングループとして、IRO、self-portraitなどの新ブランドの急速な成長に牽引され、歌力思の業績は安定した成長を維持する見込みだと予想している。