贅沢品は国内で買えばいいです。

中国のぜいたく品消費者は回流している。ベネンコンサルティングが発表した2018年度の「中国贅沢品市場研究」によると、中国の消費者の内陸部での贅沢品消費率は2015年の23%から27%に上昇し、2025年には50%に達すると予想されている。消費の流れの中で、中国市場はすでに贅沢なブランドの業績の重要な推進力である。2018年の中国贅沢品市場全体の売上高は2017年の記録的な伸びを続け、成長率は2年連続で20%に達した。LVMHグループの2019年上半期の新聞によると、中国はこのグループの多くのブランドの成長の最も強い市場であり、スキンケアブランドFreshとGurlain、ハイエンド皮具ブランドLouis Vuitton、Berlutiと洋酒ブランドHennestyなどを含む。Hermèsも豊富に収穫し、今年上半期の内陸市場での売上高は二桁の伸びを実現し、ブランドは日本以外のアジア太平洋地域で21.1%の大幅上昇を促しました。

消費を海外から国内に引き戻すために、中国の関税は2015年から引き下げられ、日常用品、アパレルなどの分野をカバーしています。その中で、増値税率は今年4月にも16%から13%に引き下げられました。

これに対して、贅沢なブランドは中国市場で迅速に価格調整に協力します。ラグジュアリーの価格比較プラットフォーム「ジェシカの秘密」によると、2019年初めにLouis Vuitton、Chanelなどの一部の製品は1500元から300元の人民元に値下げされ、3%から5%の間に減少しました。Carter、Van Clef＆Arpelsなどのジュエリーブランドも大陸部の価格を下げました。

23歳になったばかりのぜいたく品愛好家、Shirey Maは以前より海外での購入に慣れていましたが、現在は国内での購入を排斥しないと言いました。

同じ質問に対して、Vogue Business in Chinaの取材を受けた消費者たちは、このような回答をしました。

Maはいくつかのブランドのバッグが値下がりしたことに気づいたが、彼女は相変わらず自分のために心理価格を設定しています。取材によって収集された情報によると、多くの消費者（年齢層は主に20歳から40歳まで）の許容できる差額の上限は3000元です。この数字は普通、交通、時間などの余分なコストを計算します。

「数千円を節約するために、わざわざ海外に行ってカバンを買う必要がありません。旅行に行くか、あるいは友達が帰国して持ってきてください。Maは言った。

価格以外に、贅沢品のデザインも消費者がどこで買うかに影響します。「以前は多くの新商品は国内では全く買えませんでした。海外に行ったり、代わりに買ったりしました。」Maは言った。

しかし、今はますます中国市場の贅沢なブランドが重視されています。内陸では同時に新商品として発売されています。オンラインで発売されるだけでなく、ビッグデータの優位性を持つ電気メーカーを発売プラットフォームとして選びます。

2018年12月に、Valentino、Bottega Venetaが天猫贅沢品専用プラットフォームLuxury Pavilionに入館した時に、それぞれCandy studグローバル限定版のバッグと青い星の色Luna手袋などの新商品を先発しました。また、中国だけで発売されている祭りの特別限定商品も一波買いを誘いました。今年の七夕は、20以上の贅沢なブランドが、天猫に100近くの限定商品を発表しました。売上高は七夕の日の総売上高の30%を占めています。

もっと親しみやすく、もっと専門的な店のサービスが改善されています。Vogue Business in Chinaは上海のiapm、静安嘉里センター及び深圳万象城を訪問した後、高級品の店員と取引先のWeChatはすでにかなり一般的であることを発見しました。Lucy Wuは友達と一緒に、iapm 1階のダイヤモンドブランドのBeersでお店を回る時、店員の微信も入れました。「ダイヤモンドにはもともと興味がなかったですが、店員さんには違いがありません。ダイヤモンドの知識だけでなく、自分から試してみます。」とWuさんは言います。彼女が店を離れた後、店員はWeChatで後続のジュエリーショーに参加するように招待しました。「このブランドに対する好感が倍増しました」。

WeChatを通じてお客様をつなぎます。このようなアースのアフターサービスは店舗の業績向上と購買率の回復に多くの助けをもたらします。「実はWeChatを入れてもお客さんに便利です。自主的に連絡して商品を聞いたり、予約したりすることが多いです。」深セン万象城Dior専門売り場の店員のLynn Linさんは言います。店にとっては、WeChatは顧客追跡機能を提供するだけでなく、ゼロコストの広告プラットフォームでもあります。2019年初頭に店舗に入ったばかりのLinは、10月にWeChatで100人近くの顧客を集め、その3分の1が買い戻しがあった。

実際には、さまざまな種類のぜいたく品に対して、消費者が国内外で購入する意向は違っています。12人の消費者を訪問する過程で、Vogue Business in Chinaはショッピングを通じて迅速に喜びを得たい消費者にとって、贅沢品のバッグ、服飾の単価が比較的低いため、衝動消費を引き起こしやすく、贈り物として人にプレゼントされることが多いと発見しました。

この靴を見てください。大事なところのために、わざわざ売り場で買ったのです。見ても好きです。思わず手を切ってしまいました。Ma足のRoger Viverハイヒールを指しました。

しかし、腕時計や宝石類のような、何万という高価な商品は海外で買うことになります。「ジェシカの秘密」が提供したデータによると、ほとんどのクラシックジュエリーと時計は香港で買う価格が上海、パリ、東京、ニューヨークなどの主要都市より低い。

ますます小さい価格差、より良いサービス、または速い人の一歩の新商品の発売時期は、国内の消費者が贅沢品を買う理由がますます十分になっていることを示しています。

ベルン諮問報告によると、2027年までに中国の65%の家庭は中産階級になるという。これは、中国の高級品の「新バイヤー」が後を絶たず、大きな環境が安定していれば、本土市場により多くの収入をもたらすことを意味している。