暗戦：5 G交換潮前夜

ファーウェイの国内市場での「制覇」は、他の3大ヘッドメーカーに大きなストレスを与えていることは間違いない。特に国内市場が低迷し続けている状況である。

分析機関Canalysの統計データによると、出荷量で計算したところ、2019年第2四半期の中国のスマートフォン市場は第9四半期連続で下落しており、前の伸びを維持している時点はまだ2017年第1四半期である。

最近のメディアインタビューでは、vivo執行副総裁の胡柏山氏も、今年のQ 3は「歴史の相対的な低さになる」と断言した。その背景には、交換機の波がまだ来ていないのに対し、海外環境の変化により、ファーウェイは中国市場で猛攻し、ドミノ効果を引き起こしました。

今年に入ってから、OVの2つの大きな工場が相次いで新しいマシンの補充製品のショートボードを発表することによって、新しいマシンの海戦を引き起こしました。

Canalysアナリストの賈沫は21世紀の経済報道記者に対し、海外市場の不安定性の影響で、中国のヘッドメーカーが本土と海外市場での策略と競争態勢が激変しているのを見ることができ、これは更に4 G-5 G転換期の資金蓄積と他の海外市場の推進力に影響を与え、これによる市場影響は比較的に長いものになると述べました。

「ファーウェイのストレス以外にも、他のヘッドメーカーの今年の挑戦が大きい。来年は新しい機会があるかもしれませんが、今年は我慢することが前提です。彼はこう総括した。

今年の8カ月前の国内携帯市場全体の出荷台数は2.51億台で、うち5 Gの携帯電話は29.1万台で、わずか0.11%を占めています。-甘俊撮影

交換潮前の変数

5 G携帯電話は大盛り上がりのように見えますが、各種の先発後、「どれぐらいの数字を突破したか」の販売データが相次いで発表されました。しかし、実はこれは話の術戦だけかもしれません。工信部の苗墟部長はこのほど公開しました。彼はまだ4 G携帯を使っています。5 Gの応用は工業インターネットのためのサービスがもっと多いです。

中国信通院の最新統計によると、今年の8ヶ月前の国内携帯市場全体の出荷台数は2.51億部で、そのうち5 Gの携帯電話は29.1万台だけで、0.11%しかない。

消費習慣から見ると、5 G商用元年には携帯電話は続々とありましたが、インフラはまだ整っています。5 G携帯の価格は全体的に中端価格に達していません。続々と発表されているキャリア料金によると、多くの5 Gコースは200元/月で定価されています。明らかに大衆に受け入れられるレベルにも達していません。

これは5 Gの携帯電話が今年実際に販売を促進する要因にならないことを招いて、しかしばつが悪いのは、今年もし交換機を考えるならば、4 Gの携帯電話を買ってまた使うことができる時間の周期が受動的に短縮するようです。これは全体の交換需要に影響を与えかねない。

胡柏山氏によると、2017年にvivoが発売したフラッグシップモデルX 20は、今日でもう1年使っても大丈夫だという。携帯電話はストレージのために必要な配置需要が6 GB+128 GBから徐々に普及しているため、消費者の自動交換のサイクルが長くなりかねない。

全体的に見ると、中国市場の交換周期は2014年は14～16ヶ月で、現在最長で26ヶ月に達しています。これは携帯電話の総合株価の需要が低下していることを意味しています。

承諾してCEOの李叡に諮問してもこの現象を観察して、彼は21世紀の経済報道記者に教えて、この3年間、中国の携帯電話市場の交換周期はずっと延長していますが、今年の2、3四半期に、中高級機種の交換周期は明らかに更に長くなりました。

これは主にAndroid陣営で、「果粉」たちが長年蓄積してきた使用習慣に加え、iPhone 11の比較的友好的な価格表現によって、アップルが新製品として発表されたことにより、「真香」の反転評価が最も多いメーカーは、販売面においても表現されています。

2019年以来最大の市場変数といえば、ファーウェイから来たに違いない。予想外の話ではないです。固有の発展ルートによって、ファーウェイは当時ヨーロッパ市場で大規模な開拓を行っていましたが、21世紀の経済報道記者に対して、外部環境の変化によって、ファーウェイのブランドが海外での運営がほぼ停滞しています。新しいマシンを発表しなくても、もっと多くの市場普及を行っていません。「多くの海外人が撤退していることを誇りに思います。ファーウェイが直面している課題も明確です。彼の予想通り、中国市場でのシェアの半分をどうやって獲得するかということです」業界筋によると。

今年中旬以来、ファーウェイの公式代表は国内と海外で絶えず顔を出して、企業戦略と技術革新を紹介して、ある程度情緒の共鳴を引き起こしました。

賈沫氏は、以前の粟のように「国産品」というレッテルはないが、国美をはじめとする大小の小売業者がこれをテーマにして市場を運営し、収穫していることを明らかにしました。

もちろん、ファーウェイは確かにその実力があります。研究開発力、ブランドの影響力などにおいても、ファーウェイは他の三大ヘッドブランドよりもっと厳しい競争力を持っています。

効果も明らかです。複数の統計機関がこれまで発表した2019年のQ 2携帯市場のパフォーマンスは、ファーウェイの中国市場の勢いの強さを示しており、その1社の出荷量はOPOとvivoの2位となっており、かつてファーウェイが中国のハイエンド機市場でのパフォーマンスはアップルに極めて近いものとなっています。

「Canalysの統計によると、今年のQ 2ファーウェイの出荷量は中国の総市場シェアの38%を占め、1/3相当の市場はあるメーカーに獲得されており、これはほぼ独占的な数字といえる」賈沫は分析しました。

横方向から見ると、2018年から中国市場トップ5以外のothersのシェアは全部で10%に満たないが、ファーウェイは今年Q 2の同時期のシェアを10ポイント増加しており、その中に必ずOV米＋アップルのシェアがあることが分かります。

これによるドミノ効果は他のヘッドメーカーの中国市場で持続的な戦略調整や海外市場での「調達」にも影響を及ぼしている。

「今年の株価は引き続き下落しています。ファーウェイの国内での「オンフック」に加えて、後ろの2～5人は難しいと思いますが、海外市場では一定のストレスが解消されています。李睿氏は、メーカーの世界全体の戦略的発展を比較してみると、圧力は比較的小さいが、中国市場の圧力は特に大きいと述べた。

OVのマシン海協力戦

10月10日成都で、OPO副総裁の沈義人氏がこれまでに手がけてきた「充電……電話します広告用語を「5分間充電して、2時間／通話6時間」に変更し、携帯のパラメータを重視したユーザー向けの携帯電話の新商品「Reno Ace」シリーズを発売しました。

この新シリーズは40周年のオーダーメード版をセットにして発売しており、従来のライバルリーグとの提携のほか、初のOPOゲームコントローラを発表しました。

その指向性は特に明確です。発展の初期に「工場妹機」と呼ばれる「みどり工場」として、自分の「お客様」分野の人の占有率を補足したいです。全体としてはこの今年新しく発売された、既存のRシリーズに取って代わるRenoシリーズから見ても、OPOは製品体系の面で非常に力を入れて調整しています。

ハイエンドフラッグシップFind Xシリーズは今年は新バージョンを発表していませんが、OPOは今年、Renoシリーズだけで次々と新商品を発表しました。通常のフラッグシップモデルのRenoとReno 2に加え、今年上半期にはReno Zシリーズと、前述のAceシリーズが追加されました。

業界関係者は21世紀の経済報道記者に対し、OPO内部はRenoシリーズに対して大きな期待を寄せているが、第2四半期に発売されたRenoと10倍の光学ズームの2つのバージョンはまだ予想されていないため、さらに下位のReno Zラインを補充し、昨年の2つの旗艦シリーズの表現に近づいている。

内部は調整されましたが、今は正しい方向に向かっています。もういい状態です。もう一人の人が指摘しています。

これまでも「OPOが遅れているのではないか」という市場の疑問を引き起こしていましたが、他の3つの大手メーカーが相次いで5 G携帯を発売しています。OPOは焦っていません。

これについては、OPOは技術的な遅れではなく、普及度や戦略的優先度を考慮したものとみられています。

現在のOPO内部の戦略的優先度は最高5 Gではなく、新たなRenoシリーズの安定化が強く、これも現在のvivoと最大の違いだと賈沫氏は指摘する。「OPOの新シリーズのRenoは、ユーザーを教育し直し、既存の『潮流』の位置づけを変え、『技術』に向かえば、人々をカバーして広がる。だからレノはマシン海の戦術表現のような原因があります。それは間違いなく、市場のホットスポットが弱ければ、新しいのを押します。

しかし、OVは現在、機海戦術の陣容を示している。目標は一致しています。過去の遺漏や表現不足の市場人を補い、十分に市場競争に進出します。

頭のメーカーの内部関係者は記者に対し、これらが相次いで発売している製品シリーズは、実際にはメーカーが携帯電話の在庫市場の精密化を考慮して、できるだけ全層をカバーしたいと述べました。

OPOはコアタイプを新たに定義し、新たなRenoシリーズを繰り返し大衆に押し広めるものであると言えば、vivoはサブブランドをベースに、ここ1年、「アルファベット・シーケンス」U、S、Yなどを次々に発売しています。

これに対し、胡柏山氏は21世紀の経済報道記者に対し、「vivo」は今年の製品レベルで最大のアクションは、サブブランドのiQOOを発売し、傘下で二つの製品シリーズに細分化したものだと述べました。「この消費群は科学技術に対して気になるものだと思います。パラメータや性能などです。iQOOの最大の特徴は、前の2つのタイプはすべて水滴のスクリーンを使うので、消費者のスクリーンに対する要求はそんなに高くなくて、性能に対する追求は少し高いです。私たちは消費者の好きなところに投資しました。これはNEXとXシリーズの人々とは大きな違いがあります。

他のアルファベットのシリーズもこのように、胡柏山氏は、未来vivoは各商品と目標消費グループを全部カバーすると指摘しています。もちろん細分した後に、組み合わせてセットにする能力の要求は高くなります。例えば、製品の研究開発設計、ルートの敷設準備などです。

「全体の難易度はもとより大きくなります。しかし、携帯電話市場は現在このような状態にあり、アップルの製品は現在も3つのモデルを連発しています。今回のアップルのiPhone 11シリーズは価格帯からカバーされています。中国はすでに非常に成熟した市場であることを示しています。モデルまたはシリーズでカバーすることは不可能です。私たちは異なるもので異なる製品を設定し、定義してこそ、より良い需要を満たすことができます。」彼はこう言った。

李睿も21世紀の経済報道記者に対して、vivoのZ、UとOPOのKシリーズはすべてオンラインチャネルに対する補完であると指摘しました。価格面の補完から見ると、去年OVの旗艦モデルの価格が高くなり、2000-2500元ぐらいの価格の製品が欠員になりました。

チャネル利益のバランス

製品を敷いたら、同じように重要なのはルートです。しかし、ファーウェイもOV以来のライン下市場の優位性を求め始めた時、利益とシェアのバランスが考慮される核心命題となり、特に今年OVは相次いで各種類の相対的に高い価格性能比の製品を出しました。

複数の業界関係者によると、国内市場の運営に力を入れているファーウェイのオフラインメーカーは今年、OVから転入してきた。

ファーウェイはOVシステムの中で比較的に困難なルート商人を移動しました。李睿氏は、ファーウェイのカナダ国内では、代理店と小売チャネルを増やして生産能力と在庫の釈放を行う必要があると指摘しました。同時にファーウェイの今年のPシリーズは確かに製品の方面から悪くない態度があって、宣伝とルートの方面が積極的に受け入れることを招いて、特に今年の“6？18”が大いに促された後に、ファーウェイの販売端はとても良い態度がありました。

賈沫は21世紀の経済報道記者に、OVのオフラインの代理はアウトラインモードを採用しています。最上層部は一般的に総量を分けられます。そのため、この部分の人は単一の製品の利益を求めず、見るべき分断を得ることができます。

しかし、これは後端の階層に越えて収益の劣勢にあることを意味する。通常の単品をモデルに分けると、携帯電話の価格が高いほど利益が高くなり、OVがいくつかのラインの下で高い価格性能比の製品があると、チャネルメーカーの収益を薄くしやすくなります。ファーウェイの高価な商品に惹かれて、一部のルートが加盟することが分かります。

21世紀の経済報道記者はCanalysが提供したデータをもとに、今年の第二四半期のデータをもとに計算します。vivoの携帯電話の販売価格は前年比18.6%下落しました。他の3社のヘッドメーカーはレベルが違います。

このうち、小米の平均価格は37.6%上昇し、次いでOPOの平均価格は9.9%上昇しました。しかし、米は依然として4大メーカーの中で平均価格が最も低いと指摘されています。第二四半期は194米ドルです。

「VIvoはより極致的な価格性能比の製品とシリーズを作り、ファーウェイの競争を守り、部分的には小米と競い合うつもりです。」賈沫氏は記者団に「vivoのUシリーズは紅米の位置づけと似ています。主に千元以内のオンライン市場で、利益が少ない部分に属しています。サブブランドiQOOも標準的な小米Mi 9、紅米K 20などです」と分析しました。

しかし、これはvivoが「断腕」にあるという意味ではないかもしれません。賈沫はさらに分析して、vivoは偏ったローエンドの製品ラインで犠牲になった利益は、ソフトウェアサービスから補充されるかもしれません。特に9月にvivoが支払いサービスを開始すると発表しました。

今年9月にNEX 3ハイエンドフラッグシップシリーズを発表した後、vivo payも発売されました。これによってvivoは4大ヘッドメーカーの中で最後にサービスを提供する者になりました。しかし、他のメーカーとは違って、vivoはこの業務に対する相対的な重視を示しています。

vivoも自分のモバイルサービスの枠組みを押しています。支払い業務の開始はこの戦略に対する直接フィードバックです。賈沫氏は、vivoはソフトウェアの利益を通じてハードウェアの利益の不足を補いたいと考えています。これはvivoの比較的OPOの変化です。

粟の索道

ファーウェイからの猛攻に加え、OVの戦略調整もあり、小米の固有路線に挑戦していることがうかがえる。

これは紅米シリーズのライバルであり、過去から一家を誇り、OV陣営に拡大し、小米の対応を試すという意味です。

新機からの発表の歩調も一二うかがい知ることができる。OPOサプライチェーンのサポートを受けたレアルミニシステムは6400万画素対応の千円マシン製品を発表しました。vivoサブブランドiQOOは先回りして5 Gの新マシンを発表しました。基本価格は100元の差しかありません。

OVはサプライチェーンに対して、小米よりも強くコントロールしています。国内での量がもっと多いからです。賈沫評価によると、OPOのサプライチェーンはrealmeと一加を支持しています。この2つの主力は海外市場のブランドで、今年に入ってからも国内市場に顔を出す力をたくさん使いました。だから小米は機海戦術で対応できないので、全体の利益を引きずりやすくなり、大規模な広告を通じて「奇効」に達するのも難しいです。

特に、国内のサプライチェーンシステムは高く一致しています。ポップアップカメラ、スクリーン下の光指紋などの技術も、発売されるとすぐに低価格に普及できます。

李睿も、小米システムはOV双方からの圧力を受けて、これまで以上に大きな挑戦に直面すると考えています。赤い米が独立してから、赤い米の全体の態度は甚だしきに至っては雌のブランドの小さい米より良いです。幸い、小米システムは圧力を抱えています。今は明らかな国内シェアが落ちていません。

賈沫氏は、現在見られているのは、小米オンライン下店の開拓の面でさらに力を入れて、ルートの面でカバーを増やしたいと指摘しました。しかし、小米の直面する圧力は依然として大きく、「短期的に小米は戦略的なミスがなくても、大きな突破は難しい」と述べました。

もっと大きなチャンスは海外市場にあります。国内シェアは4大ヘッドメーカーの末尾にあるが、世界市場での出荷量はOVを上回っており、アップルよりやや劣る。

新興市場のインドと東南アジアでは、コメの製品は十分な競争力を持っています。特に他のヘッドメーカーはまだ安定していないヨーロッパ市場では、コメが先行しています。

「小米の戦略的論理が明確で、ヨーロッパ、特に西欧市場を下ろせば、彼のブランド全体のイメージは大幅に向上する空間があります。これは前にファーウェイがやっていたものです。なぜアワさんは今逆にヨーロッパ市場を第一位にしていますか？東南アジアではないです。賈沫は指摘する。

携帯電話メーカーにとっては、十年に一度の通信技術の反復は、業界自体が再び活気を取り戻している新しい周期であるが、これによる業界の大シャッフルにも警戒が必要である。「中華クール聯」が一つしか残っていない現象が再び現れたのは誰も見たくないです。今年の4大ヘッドメーカーの業務が迅速に調整される現象が発生しました。

ある業界関係者は「もしある日、この市場上が本当に一つのブランドだけ制覇したら面白くない」と笑っていました。実際の裏の本当の意味は、このように完全に自由競争の携帯市場があるからこそ、さまざまな細分化された消費者を満足させることができる製品が出てきます。この市場はカラフルなだけでなく、技術の進歩にもっと良い推進です。