中国のブランドがニューヨークに殺到して、メッキは国内市場ですか？

やっと座れなくなりました。

9月8日に、安踏子供服（ANTA KIDS）は2020春夏ニューヨークファッションウィークに新商品を発表します。そして、安踏の主要な国内競争相手李寧は2018年2月にニューヨークファッションウィークに登録したことをきっかけに、ブランドのファッション化の転換を進めました。

李寧で率先してカニを食べた後、何軒かの中国ブランドがニューヨークに向かって金メッキしています。今年、ニューヨークファッションウィークに来た中国のファッションブランドは8つあります。

アルファベットのランキングによると、今年9月のニューヨークファッションウィークには、中国をテーマにした2つのイベントがあり、迅馳ファッション主催の「China Day（中国日）」が今年で4番目になりました。今年は猫が別のかまどを作り、新たなIP「China Cool」を発売しました。

この二つの中国のテーマイベントはIMG主催のNew York Fashion Week:The Shows日程で、New York Fashion Weekではなく、New York Fashion Week:Women'sスケジュールで、二つの日程はいずれもニューヨークファッションウィークの公式日程で、いくつかのよく知られている国際ブランドが参加するのは後者の場合が多いと指摘されています。

「華麗志」の不完全な統計によると、今季のファッションショーの中で、華人ファッションブランドは4分の1近くを占めています。

アリ専美をやめて、テンセントも今季のニューヨークファッションウィークに参加しました。テンセントニュース、中国ファッションデザイナー協会が共同主催するHOT NOWが今季ニューヨークファッションウィークの公式日程に入りました。

他にも多くのブランド「レッドカーペット」があります。2019年初めの春夏ニューヨークファッションウィークで、天猫は国潮のフラッシュストアを作りました。老干媽、雲南白薬、双妹、頤和園、康師涵養泉などの古いブランドは帽子と防衣、丸首の護衛服などのファッションアイテムを出しました。

中国ブランドがニューヨークファッションウィークに参加する費用について、迅馳と天猫は具体的な費用を開示するのに不便だと表明しました。天猫側は、ブランドが天猫とファッションウィークのテーマ活動に参加するのはコストが直接参加するより低いとしています。一定の敷居を支払う必要がありますが、「全体の運営と普及のために、天猫は真ん中でお金を稼ぎません」と話しています。また、天猫もニューヨークファッションウィークに一定の費用を支払う必要があります。

ニューヨークファッションウィークに参加したことがあるブランド関係者は、ブランドの参加費は約数百万元であることをアルファベットで明らかにしました。

　1つ

中国ブランドを国際ファッションウィークに連れて行く考えは、猫服飾市場総監の謝_（花の名前「鹿遊」）が2016年に生まれた。

前にも中国ブランドのファッションウィークがありましたが、PRのスポンサー方式で参加しました。鹿游はこのモデルの価格性能比が低すぎると感じています。ブランド価値と販売量の向上には限界があります。

天猫さんはまず国内でファッション訓練をしました。2016年には、ダブル11の時間を借りて、潮流盛典イベントを作り、国内外の多くのファッションブランドを招待して参加し、生放送を試み、見ながら買うなどの形式を取っています。

2017年、天猫潮流盛典の企画運営者及びパートナーの快速ファッションはアメリカファッションデザイナー協会（以下CFDAという）の独占戦略パートナーとなりました。CFDAはニューヨークファッションウィークの主催者です。

迅馳のリードの下で、天猫はニューヨークファッションウィークと連絡を取りました。

ニューヨークのファッションウィークは第二次世界大戦の時から始まりました。1943年、戦争の影響を受けて、アメリカのファッション業界の人はパリに行ってファッションショーを見ることができませんでした。そこで、ニューヨーク服装学院の広報エリノ・ランバートはニューヨークでメディア発表週間を行いました。

他のファッションウィークと比べて、鹿は「ニューヨークファッションウィークは開放的です。いろいろな可能性をお話ししたいです。」

中国のデザインに比べ、中国の消費者の価値は、ニューヨークのファッションウィークにより早く認められています。鹿のツアーは、ファッションウィークもユーザーの範囲を拡大し、消費者の端でより多くの取っ手を見つける必要があると考えています。

初めての提携後、ニューヨークファッションウィークは鹿に観光を教えました。彼らは今回の提携の最大の価値は、より多くの中国の若い消費者に「もともとニューヨークファッションウィークはこのようなものだった」と教えてくれました。

CFDA最高経営責任者スティーブン・コールは、ニューヨークファッションウィークの中国テーマ活動はCFDAが世界的影響力戦略を強化する一部であり、アメリカファッションの国際的影響力強化に役立つと述べた。

マッキンゼーの報告によると、2017年は中国はすでに世界最大の高級品市場であり、ぜいたく品消費は世界高級品市場の総販売額の3分の1近くを占めている。2019年には中国が初めてアメリカを抜き、世界最大のファッション市場となる。

ファッションそのものに回帰して、欧米ファッション圏は中国に対する認識は依然として一面的です。

張さんは海外のデザイナーを連れて道端の喫茶店で座ったり、上海の街角の小さなお店を回ったりして、「ファッションは道の中でよく発生します。通行人のファッションは最も直感的に国家のファッション発展の状態を展示できます。」

迅馳ファッションの首席商務官として、中米ファッション界の交流のきずなを創立します。張詩琪は過去数年間で最も重要な仕事の一つです。

この事は容易ではない。チャットする時、彼らは中国のファッション業界がそれとも製造業かと思って、比較的に後進的です。

ステレオタイプの印象がある理由の一つは、その時、国際舞台で頭角を現した中国のデザイナーが相対的に限られています。海外のファッション業界は断片化された情報を頼りに中国のファッション業界を知るしかないからです。

ニューヨークファッションウィークとコミュニケーションするより、ブランドを選ぶ過程がもっと難しいです。

二つの市場の販売方式と審美風格は全然違います。

北米とヨーロッパのアパレル業界は買い手制で世界各地を歩き回り、消費者に適した商品を選んで小売に輸出しています。中国は流通制を主とし、商品生産後に注文会を開催し、各級のディーラーは商品を獲得し、それぞれのルートを通じて消費者に販売する。

販売方式の違いは生産に逆作用して、直接商品構造と具体的な設計に影響します。流通制の下で、注文量を増やすために、メーカーは通常大量のモデルを出しています。その中の大部分は基礎モデルで、販売量は保証されていますが、デザイン面での革新が足りません。

「国際的に多くのファッションブランドの魂の人物はクリエイティブディレクターで、国内の商品企画の責任者です」と張詩琪は説明しました。

張詩琪さんはアルファベットの記者に対して、バイヤーはよくメディアと密接に交流しています。デザインの概念に対して高い要求があります。これは国内ブランドがファッションウィークに参与する挑戦の一つです。

設計概念は、往々にして一つの国または地域の文化表現の一部である。

「例えば愛情を表現するなら、欧米人は愛情表現が直接的で、『愛しています』『私はあなたのために払って変えます』ということです。中国人は愛情を表現して、心から愛している女性のあるものを持っているかもしれません。時々見てみますと、もっと内に集めて、ぼんやりしています。婉曲な約束です。

馮_氏は、中国のデザイン概念を海外のファッション業界の人に説明するには、概念の背後にある物語をより詳細に述べる必要があり、過程に多少の波瀾があるかもしれません。

鹿遊はニューヨークのファッションウィークに興味があるブランドを三つに分けます。一つは会社が明確なブランドアップグレード計画を持っていて、「大いにやりたい」ということです。第二類はファッションウィークに参加する価値を認識し、「分かりたいが、死ぬ覚悟はない」というものです。第三類は「見ながらやってみたら、準備ができていなかった」と啓発されます。

初めての国際ファッションウィークの開催から、ブランドが一時的に撤退するケースが多いです。

脱退の理由はたくさんあります。何ヶ月も準備しましたが、商品の品質とサプライチェーンが要求を達成できないことを発見しました。一瞬の変化を懸念する米中関係には、不確定なリスクが生じる。

「このようなことは毎回あります。何ヶ月間準備して、ファッションショーの創意から製品の方向までほぼ決まっています。相手が突然『すみません、参加できませんでした。』と言って、先週知らせを受けたばかりで、ブランドが終了しました」と英字記者に伝えました。この話は2019年9月のニューヨークファッションウィークの開幕から2ヶ月足らずです。

鹿遊氏によると、中国の商業ブランドは海外でファッションショーを行うが、実行面では予想外の状況に遭遇することが多いという。例えば予算がオーバーしています。アメリカの労働力のコストが高いからです。

アルファベットの記者が海外の求人サイトで、ファッションウィークのためにモデルを募集するという広告を検索しました。子供一人当たりの報酬は750ドルで、250ドルの試装費があります。

また、海外活動の運営は計画性が強く、一時的には調整が難しい場合があります。国内でファッションショーをやっていますが、一日前にリハーサルをしてから臨時に変更する仕事のやり方は海外ではほとんど通用しません。

これらの執行レベルの様々な問題と文化の違いは、中国企業が一つ一つ解決し、適応する必要があります。

二番目

最終的に、李寧、PEACEBIRD（太平鳥）、CHENPENGと陳冠希主理のCLOTは2018年2月に国際ファッションウィークの中国ブランドに初登場しました。

ニューヨークファッションは週に2回、2月と9月に行われます。「第一財経」によると、天猫はもともと9月のファッションウィークに参加する予定で、一時的に2月に変更されました。

入選ブランドに残された準備期間は多くなく、李寧側は2017年末に参加を確定し、数日後には太平鳥も加入した。

2018年1月初め、ニューヨークファッションウィークに参加することが決まった日は、太平鳥の年次総会です。これは天平鳥の二回目の招待を受けました。初めて招待された時、チームはすぐに承諾しませんでした。太平鳥は国内のファッションウィークの常連です。ファッションウィークに慣れていません。チームの心配時間が短すぎて、最高の効果を達成できませんでした。

「ブランドが一定の段階に発展すると、出て行くという考えがあります。私たちは今までこのようなことをしていませんでしたが、いつもタイミングが未熟だと感じています。言い換えれば、ブランドが単独で海外でこのようなショーをしています。

李寧は四つの首秀ブランドの一つになる過程で、もっと波乱があります。

内部で議案を提出した後、馮_は一連の疑問に出会いました。

スポーツブランドはなぜファッションウィークに参加しますか？

こんなに多くのお金を使ってファッションウィークに参加しても、ビジネスレベルでのリターンは十分ですか？

私たちはマーケティング主導のブランドではなく、製品主導のブランドです。こんなに多く投入しても価値がありますか？

質疑は理にかなっている。2010年には、李寧グループは「90後李寧」という概念を提出しました。ブランドは「ファッション、クール、全世界の視野」を位置づけています。製品の価格も大幅に上昇しましたが、最終的な効果は理想的ではありません。

馮_さんも堅持しています。彼から見ると、スポーツファッションはアパレル業界の大きなトレンドになっています。そこで、彼は多くの精力を使って集団の内部で交流して、各部門を説得して参与します。

第一に、国内のスポーツブランドはニューヨークのファッションウィークに行ったことがありません。第二に、営収の方面から見ると、スポーツ生活とスポーツブームの売上はますます速くなりました。第三に、流行のものはいいものが必要ですが、事件の牽引も必要です。

2017年10月、李寧グループの洪玉儒副総裁は「中国李寧」という概念を提出しました。流行、ファッションをメインにして、若者を主要目標とするグループです。その後、主流の靴の「悟り」が登場し、良い市場反応を得ました。

李寧財報によると、2018年12月31日現在、中国李寧シリーズに代表されるスポーツファッション品の小売流水は前年同期比42%上昇した。

ニューヨークのファッションショーの機会をつかむために、電気事業部は自ら資金の一部を持ち出した。最後に、馮_は洪玉儒を説得しました。「洪は外国に行くからには、このことをうまくやるべきだと思います。恥をかくことはできません。」

出発前、張詩琪は今回の集団活動に対して、「中国の日のラベルを打っています。もし北米で罵声が出たら、どうすればいいですか？」ライブショーが終わった後、見物に来たバイヤーが注文方法を聞き始めた時、彼女の心の中の大きな石が落ちました。

国内伝播の効果がもっといいです。鹿遊は特に具体的なデータを提出する必要がないとさえ思っています。

さらに、「国潮」という新しい名詞が誕生し、世界のファッションの舞台に上る中国ブランドを形容しています。

　三番目

ファッションウィークが賑やかになってから、新しい問題は中国ブランドの国際化ですか？

2018年9月にはニューヨークファッションウィークでショーに参加しました。

2012年には海外進出の道を歩み始め、数千万ポンドを投じ、ロンドンに海外唯一の旗艦店をオープンしました。この店は2017年の初めに閉店します。国際ファッションウィークに登録して、波司登の海外進出に対して、明らかな助力がありません。ある関係者によると、ボストンはニューヨークのファッションウィークに参加しています。

李寧はファッションウィークに参与する最も成功したブランドの一つとされています。2019年上半期、李寧の収入構造の中で、国際市場からの収入は9750万元で、同32.4%伸びましたが、総収入の中での収入は1.6%しかありません。

中国ブランドがファッションウィークに上陸したのは、必ずしも海外市場を開拓するためではなく、より現実的な目標であり、ニューヨークファッションウィークという国際ファッションシンボルの強化、国内市場のマーケティングです。

北京京商流通戦略研究院の頼陽院長は、「インターネットクロスボーダーはファッションの国境をますます曖昧にし、中国の消費者は海外ブランドの服を獲得し、これ以上高い価格を支払う必要がない」と英字で述べました。

ブランドが国際的に足がかりをおかないと、中国市場の萎縮も明らかになり、価格が似ている場合、消費者は国際化ブランドを選びやすいです。

マッキンゼーは2017年に中国のファッション消費者に対する報告で、64%の消費者が国際ブランドを持つことを自己表現の方式と見なしていることを示しています。

衣料品業界のアナリスト、馬崗氏によると、中国市場は消費の大幅なアップグレードを経験しており、より多くの方向から持っている方がいいという。機能的満足から感情的満足へと、物理的な高値から心理的なプレミアム消費に向かっている。このような背景の下で、ファッションウィークの舞台に上がることは、消費者の知恵を変える第一歩です。

マッキンゼーの2019年の「中国贅沢品報告」によると、7割を超える80代と90代は、ファッションショーを最も愛している高級ブランド側が主催しているという。

その結果、ファッションウィークに入ると、確かに国内でのブランドの売り上げが伸びてきました。天猫データによると、2018年の双十一日に、波司登全ブランドオンラインライン下の全ルートの総販売は7.4億元である。

頼陽はファッションウィークがアパレルブランドのアップグレードに役立つと考えていますが、企業の戦略転換は、やはり企業の政策決定層が服装の発展傾向に対する認知と理念の変化により、モデルチェンジが比較的良い企業であり、実は過去の再構築に対して、例えば李寧はブランドイメージ全体を再構築しました。

服装史の研究に従事している人は、中国の服装ブランドは本格的な国際化ブランドになりたいです。きっと自分の服飾言語体系と西洋のシステムを融合させて、西洋の体系の下で成功を収めたいだけではないとアルファベットに語っています。「国潮」という概念自体は、西洋の「潮」文化の中で、一つの場所を獲得しようとしています。

一概に人の真似をしますが、人はどうやって本当にあなたを認めますか？民国時代のチャイナドレスは、典型的な中西折衷の産物であり、それは真に世界化された言語である」と述べた。

中国と西洋の折衷がより近い例は飛躍である。

前世纪の50年代末に、飞跃的なブランドは上海の大きいビルのゴムの工场で诞生して、第1年は市场に入って161.6万の贩売量を获得して、最盛期の年间の贩売量は1000万組を上回ります。

2005年、フランス人のパトリス・バスチャンは飛躍に気づいた。「FEIYUE」の商標授権を獲得した後、新たなブランドポジショニング、デザイン、靴製造技術、マーケティング戦略などを採用して、国際市場に飛躍的に普及させました。飛躍はパリのシャンゼリゼ通りの店だけではなく、欧米の多くのファッションや芸能人にも認められました。

頼陽氏は、国際社会に溶け込み、販売規模はただ一方で、もっと重要なのは、国際的なハイエンド消費者の心の中の意見指導者の支持を獲得することだと考えています。

上記のファッション史の研究に従事する人は、大衆の需要の多元化と消費の階層化に従って、たとえ西方でもシャネル、ディオールなどのかつての時代のブランドが誕生しにくいと思っています。中国はまだ一つも誕生していません。たとえ比較的小さい大衆の国際ブランドでも。

中国のアパレルブランドの発展は、西洋の言語権の市場に進出しようとしています。1970年代の日本と似ています。

第二次世界大戦後から始まった日本の服装業も、最初は欧米の服装業の海外生産基地として、服装加工を主としていました。

1970年代初め、GDP総量が世界第三位に上昇し、大衆消費能力の向上に伴って、多くの国際ブランドが日本市場に進出しました。同時に、国内での発展に甘んじず、日本で生まれ、教育を受けているデザイナーたちが積極的に西洋の流行語に入り、国際競争に参加し始めました。その後、高田賢三、三宅一生、川久保玲、森英恵などのデザイナーが創設したブランドは次第に国際的に有名になりました。

かつて日本は最高のぜいたく品消費大国だったが、今は中国に属している。

日本と比べて、中国のアパレルブランドが海に出るのは、現地のデザイナーだけではなく、もっと大きな会社の姿があります。アパレル企業もあり、インターネット企業もあります。

日本のデザイナーがパリで有名になった時、日本の消費者は現地のデザイナーブランドに興味がありますが、フランス人ほど高くないです。国内消費者に認められないと、デザイナーの発展を妨げることになります。

中国のいくつかのアパレルブランドは、十分な大众的な基础と资金の実力を持っています。民族感情がさらに高まった大時代において、ハードパワーは悪くない。今は、デザイン面でのソフトパワーが急上昇しています。

「国潮」が流行しなくなった時、まさに「国潮」が誕生した時かもしれません。