「ファストファッション」は暮らしにくい、「来るのも早く行くのも早い」？

ファストファッションとは、「速さ、残忍さ、準さ」を主な特徴とするファストファッションであり、ブランドは20～30代の若年層と位置づけられている。

2006年に中国市場に進出して以来、ファストファッションブランドは平価、新製品の投入速度が速く、ファッショントレンドに続く3つの特徴で急速に中国市場を占領している。

当時はわずか1年足らずで、H&M（スウェーデン）、KM（デンマーク）、Zara（スペイン）、C&A（オランダ）、GAP（米）、E.LAND（韓）、MUJI（日）、M&S（英）、TOPSHOP（英）、FOREVER 21（米）など多くの海外ブランドが急速に国内各都市に進出し、急速に「ファストファッション」のブームを巻き起こした。

今では2019年も半ばを過ぎ、ファストファッション業界のシャッフルが激化し、多くの外来ブランドが続々と「水と土に不服」、「早く来ても早く行く」がファストファッションの最近の状態になり、アパレル業界はすでに江湖を繰り返し、暗流が押し寄せている。

1わずか4年、ファストファッションは輝きから「暗く」へ

2016-2019上半期、8つのファストファッションブランドが大陸部で新たに出店したのは2017年に「登頂」し、ファストファッションブランドにとって、競馬圏の黄金時代はとっくに終わり、「火の一家を開く」輝きも歴史となった。

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ファストファッションが山積み、「中国で陥落」

2019年上半期、大陸部の新規出店数が前年同期比プラスとなった国際ファストファッションブランドは、無印良品、GAP、ZARA，それぞれ12社、11社、7社を追加した。

ユニクロはわずかに低下し、28店を新規出店し、依然として多くのブランドをリードしている。H&Mの新規出店は過去3年連続で21店から6店に減少し、

New Look、Forever 21は相次いで閉店し、中国市場から完全に撤退した。

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ビッグスリーは死んで担いで、「冷暖房は自分で知っている」

すでに中国市場から撤退したブランドを除いて、依然として中国市場で「殺し合い」をしている他のファストファッションブランドも、Zara、H&M、ユニクロの3大ブランドの発展はいずれも疲れを見せている。

ファッショントップネットのデータによると、今年に入ってから、H&Mが杭州、瀋陽、長春に3つの新店舗をオープンしたほか、Zaraとユニクロは中国ではまだ出店していない。

過去2年間、Zaraが中国市場で販売した服の価格は平均10%から15%下落した。

Zaraの親会社Inditex SAグループが発表した2018年度第3四半期の初期業績データによると、2018年前9カ月間、同グループの売上高の伸びは3%に減速し続け、前年同期の10%との伸び率の差が大きかった。

2「速い」ファッション、なぜ消えても速いのか

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「売り手市場」から「買い手市場」へ

実体経営、コスト圧力が大きい

流入があれば飽和があり、製品自体がユーザー選択よりも大きくなると、競争が始まり、競争があれば迎合がある。値下げセールのような好都合な消費は、国民を対応に疲れさせ、盲目的に「あなたが割引して、私は私の道を行く」ことになった。

次に、「ファストファッション」が台頭した時の視聴者の多くは70、80後だったが、今では10年以上が経過し、90後、00後は2つの異なる階層であり、消費はブランドマーケティングの駆動から消費者の駆動に変わった。

消費者が重視するのはすでにデザインの新奇さ、価格の高低ではなく、私が好きかどうか、私の特徴と個性を際立たせることができますか。

これらのブランドは市場を知らず、消費者を知らずには生きていけない。

ファストファッションブランドを買った後に、人とよくシャツをぶつけたり、あるいは、しばらく着ると多かれ少なかれ品質の問題が発見されたりするという体験をしている人も多いかもしれません。

そうすれば、もともと好きだった服はすぐに棚に上げられ、思っていたより性価格が高くなった。

また、高い経営費用も利益に影響する要因の一つである。データのモニタリングによると、あるモールが提携している店舗の中には、1階の主要な位置を占めているZara店舗があり、1200坪で、年間の販売も3、4千万しかない。

どのデパートの中でも、ファストファッションブランド店は位置が非常に美しく、面積が非常に大きいことを要求しているが、デパートへの賃貸料の坪効果と利益の坪効果は、相対的に低いからだ。デパートもあまり多くの資源をやり取りしないので、流出した顧客はますます多くなるだろう。

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潮牌の限定版がトレンドに

個性的な服装、正逆の勢いで拡大

ファストファッションブランドが冷え込む中、若者の個性志向にさらにマッチしたファッションブランドが爆発を迎えている。近年、潮牌消費は2桁の増加傾向を維持し続けている。

一部のデパートでは、ZaraやH&Mのようなファストファッションブランドを最も主要な位置からマイナーな位置に移し、若者の好みに合わせて、個性的なデザイナー風の服やファッションブランドを導入してみている。

加えて、いくつかのファッションブランド、連名モデル、限定コレクションの発売は、市場でどのような形で表現されていても、若者はひたすら好きだ。基本的にデパートが開くと、奪われることになります。

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「国潮」スポーツブランドが力を入れる

アパレル業界の持続可能な改革

ここ2年以内に、一部の本土のファストファッションブランドが少しのきっかけを迎えた。李寧はその代表の一人だ。

2018年2月、李寧氏はニューヨークファッションウィークに初登場した中国のスポーツブランドとして、「悟道」をテーマに、中国の伝統文化を取り入れた「虎鶴双形」、「雲の中の白鶴」のイメージで衛衣を発売し、意外にも会場を驚かせ、一発喝采を浴びた。

2018年6月、李寧はまた2019春夏シリーズを携えてパリファッションウィークに登場し、「中国李寧」をテーマに、未来の視点で90年代のレトロ古典運動の流れを読み解き、再び無数に目を凝らした。

また、デザイナーを招いて服をデザインし、「スポーツ」、「環境保護」など多くの異なるテーマで短期間にブランドを発表し、国際的に有名なファッションウィークに参加する婦人服ブランド、江南布衣もある。

李寧、江南布衣を代表とする国産ブランドが人気を集め、中国ブランドへの自信が高まっている。李寧の成功には一定の偶然性があるが、復古的で少し湿ったデザインも確かに「勢いに乗って」いくつかの努力をした。

また、若者の国へのアイデンティティが高まっているため、デザインに中国文化を取り入れたり、環境に配慮した要素を取り入れたりすることで、製品はこの圏でますます人気を集めている。

3何を持って90後、00後を「狩る」のですか。

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勢いを借りてメディアから、マルチチャネルで相互接続

テンセントデータラボが発表した「2018アパレル消費者層洞察白書」によると、1、2線都市に生息し、愛美で社交的な30歳以下の職場の男女は、ファストファッションの主力消費者層である。言うまでもなく、「ファストファッション」ブランドが主に稼いでいるのは90後、ミレニアル世代のお金だ。

この年齢の消費者層は一人っ子が多く、60後、70後の保護者が創造した物質的な富はこのユーザー層の衣食に心配がなく、彼らの生活シーンに対する需要は、消費の不確実性、ブランドの好みに持続性がなく、ホットスポットの影響を受けやすいなどの特徴を持っている。

アイドルスター、KOLなどの有名人の「ファストファッション」消費者への影響力は特に際立っており、前者は商品を持つ能力が高く、後者は商品を推薦するほうが信頼されやすい。また、若者の50%以上がソーシャルメディアを通じてファッションや贅沢品のトレンドなどのブランドに関する知識を持っている。

だからブランドは各プラットフォームを通じて、公式公式公式アカウント、電子商取引プラットフォームとブランドライン下の店舗を完璧に結合して、トラフィックを牽引し、市場を拡大する必要があります。

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シームレスなショッピング体験の創出

顧客の好みを中心に

オンラインで買い物をする場合、消費者は「便利さ」と「複数選択」を必要とする。オンラインで店舗を降りて買い物をする場合は、より多くの「体験」が必要です。

ブランドにとって、どのようにして消費者にシームレスに接続されたマルチチャネルショッピング体験を提供するかは、ブランドが若い消費者を獲得できるかどうかの要素でもある。

今ではオンライン消費者は何もなく、やはりオフライン消費者の概念であり、消費者が望んでいるのは「get the product whenever they want and wherever they are」だけである：目標消費者層を明確にし、彼らの好みを十分に理解し、迎合する。

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三四線都市新機の把握

多業種製品市場への参入

数年来、発展の重点を三四線市場に移し、各小売業者の重点発展戦略となっている。ますます多くのファストファッションブランドも、3、4線都市に目を向けて活躍し始めている。

国際的に有名なファッション小売大手H&Mは6月6日、甘粛市場に初進出したHMの蘭州センターを盛大にオープンし、オープン当日の1日平均客数は千人近くに達し、比較的人気があった。

これらの都市の商業発展は急速に上昇する発展傾向にあり、ファストファッション業界は相対的に空白であるため、ファストファッションにとっては、1、2線市場で葛藤することなく、国際ブランドの価値を下げ、3、4、5線都市に沈み、市場空間を発展させることができるかもしれない。

このほか、今年のファストファッションブランドたちもますます「大胆」になり、特に国際的な老舗ファストファッションは、優位な製品の投入や新規ビジネスの開拓に忙しい。

2018年末には、C&Aは今年中にハイエンドの客層に向けてウェディングドレス市場に進出すると伝えていた。新年早々、寒さに慎重なZARAはブランドロゴの変更を発表し、続いて新たな平価メイクアップシリーズを国内独占発売した。

ウェディングドレス、メイクアップ、子供服などのビジネスは、ファストファッション業界では珍しくないが、これらの「後来者」にとっても、大胆で挑戦的な決定だ。

最後に書く

「ファストファッション」の江湖反復は続いており、最終的に誰が武林を制覇できるのか、結果は予想できない。

しかし、消費者の好みをつかんでこそ、もっと遠くに行くことができる。海外のファストファッションの中国での未来の道は、いったいどうなっているのか、共に注目してみよう。

同時に、より多くの国内の質の高いブランドが、消費の空白というきっかけをつかみ、急速に潮流をリードし、より大きな国際市場に向かうことを祝福する。