どのように宝を洗って2回創業して、女装ネットの赤い雪梨は母子をします

雪梨といえば、多くの人が彼女のことを思い出します」女装人気者」という身分で、今では彼女の体にもう一人の母子人気者のラベルがついている。今年3月、雪梨は子供服の分野に足を踏み入れ、正確な運営と人気者の在庫力で、わずか3カ月で店舗の成約が400万を突破した。雪梨と同様に、陳霖宜も婦人服から子供服へと歩み始めた人気者の一人で、失敗を経験し、最終的に運営方向を調整し、良質なサプライチェーンにマッチングし、プラットフォームの商業インフラを利用して逆襲を果たした。ますます人気者が入居するにつれ、母子分野は婦人服に続いて淘宝創業のもう一つの新しい青い海となっている。

雪梨と陳霖宜はいずれも淘宝女装の人気者の代表で、期せずして母子分野の二次創業を選んだ。16年来、彼らのような多くの人が宝を洗って創業の夢を実現し、創業の過程で絶えず新しい成長点と転換の方向を見つけてきた。同時に、タオバオは彼らの愛情と家族愛の証人となった。タオバオが最新に発表したデータによると、最近3年間でタオバオの新規事業者に参入し、年間の成約総額は5000億規模に近づいている。

2009年から現在まで、陳霖宜が創業した淘宝店舗「小宜カスタマイズ」は成熟した段階に発展し、多くの鉄粉が蓄積されている。2016年、赤ちゃんを妊娠している陳霖宜は赤ちゃん用品を準備する際にも子供服に注目し始めた。彼女は「その時、私は本当に私の好きなデザインを見つけるのが難しいことに気づいた。友達と話していたとき、私も彼女たちが私と同じような悩みを持っていることに気づいた」と話した。服への愛と追求は、陳霖宜に子供服店を開く考えを芽生えさせ、彼女は女装のように、自分の好きな子供服のスタイルとコーディネートをより多くの宝のお母さんたちに分かち合いたいと思っていた。この年にも「クッキー家ベビーショップ」がタオバオにオープンした。

起業はいつも順風満帆ではない。婦人服の成功経験をコピーした陳霖宜は子供服店の運営に多くの精力を費やしたが、効果が特に悪いことが分かった。「私とチームは前期に半年近くかけて準備し、自信満々に初の上新を迎えました。しかし、成績はとても良くなく、私たちの心理的落差は特に大きい」。

失敗した開業後、陳霖宜はファンから意見のフィードバックを受け続け、プラットフォームのビッグデータのフィードバックと結びつけて、彼女はチームを連れて新たな不理想の原因を探し始めた。「その後、私たちは子供服と婦人服の消費者が商品の生地とデザインに対して全く異なる要求を持っていることを発見した。生地の購入、バージョン型の設計から製造技術と生産まで、子供服の生産は専門家が完成する必要がある」とタオバオの小二と深く交流した後、陳霖宜は店舗運営の方向を調整し、専門の子供服設計部、生産部、購買部などを設立することを決定した。「私たちが最初に失敗したのは、婦人服のサプライチェーンで子供服を作ることでした。その後、私たちは完全な子供服部門を設立し、タオバオの小2の助けを得て、良質なサプライチェーンを見つけました」。

淘宝小二の助けを得て、陳霖宜は良質な子供服サプライチェーンを見つけることに成功し、完全な子供服生産リンクを構築した

軌道に乗った後の「クッキー家ベビーショップ」は、陳霖宜がアパレルを深く耕す長年の強みを示し始め、淘宝生態を上手に運用して業者たちのために構築した商業インフラストラクチャを活用し、期間中の月間成約は1000万レベルに達することができるようになった。現在、店舗では毎週4 ~ 5回の生中継を実施しており、顧客が商品の質をより直感的に見ることができるようにするとともに、異なるレベルの福祉を設置してファンの粘性を高めることができるようにしている。陳霖宜氏によると、「私たちは生放送で宝ママたちのニーズを理解し、微淘、専属カスタマーサービスなどで店舗の進展を同期させた。宝を洗うために提供されたさまざまなツールを利用して、私たちはファンと365日絶え間なくやり取りした」という。

ブログ時代から微博と生放送まで、陳霖宜はずっとベテランプレイヤーで、豊富なファッション経験によって、200万人以上のファンを蓄積し、名実ともに女装の人気者とファッションの境界KOLになり、最終的には国境を越えて母子の達人になった。「小さい頃から、私は自分で服を組み合わせるのが好きで、よく友達と服の心得を共有していました。その時、私は自分の小遣いを雑誌や服に費やして、徐々に服やコーディネートに理解を持っていきました」と、陳霖宜は自分が服の分野に足を踏み入れたきっかけを回想した。

宜ちゃんも雪梨ちゃんもアパレル分野で長年創業し、母親になったことで子供服という新興市場に注目し始めた。彼らのようにタオバオを利用してモデルチェンジに成功した人気者たちは急速な爆発期を迎えている。生放送から荷物を持ってきて、微淘草まで、彼らはタオバオで趣味と特技を事業にして、人生の役をアップグレードすると同時に、事業の成功を収めた。

タオバオのデータによると、短期間でビジネスの爆発を目撃した業者は少なくない。2012年から2018年にかけて、タオバオの年間トップセラーの約10分の1が前年にオープンしたばかりの新規業者で、2016年から2017年にかけては13%に達した。淘宝プラットフォーム事業部のケヴ責任者によると、これらの頭に入った新しい業者たちは、まさに新消費トレンドの変化を把握しているという。「彼らは特色ある市場を深く耕して消費需要を創出したり、店舗の人格化された特質を十分に示したりしており、これらも消費者を運営する核心的な要素となっている」。作者：iwangshang