キャッシュフロー難に陥った王静はどうやって道を探る者を立て直そうとしているのか。

仕事を効率的にするために、王静は肩の毛をショートヘアにした。白Tシャツ+黒のズボンは日常のオフィスでの着用である--このような着用上の「極めてシンプルなスタイル」こそ、彼女が探検家のアウトドア製品のために提案した理念である。

今年7月道を探る人行者パンツの発表会では、王静さんはこの格好で「空から降ってくる」方式で舞台の中央に来て、発表会の現場では、ミュージシャンやバンドの演奏に招待されたほか、ダンサー、クールな選手が行者パンツをはいてパフォーマンスを行ったほか、10人近くのネット有名人がネット生中継に来た。

このような操作は、探求者がアウトドアからトレンド圏にまたがるのか疑問に思わざるを得ない。

「デモパンツは消費者の伝統を徐々に打ち破るアウトドアウェア王静氏はこれについて、「以前は戸外に対する理解が狭義で、雪山に登ったり、南北の極に行ったりすることが戸外だと考えられていたが、今では人々の生活様式はますます自然に近くなり、戸外の程度は異なり、都市から雪山までがプロセスであり、この部分の人々のニーズを満たすべきだ」と説明した。

ネット有名人を招待して発表会の生中継を行うことは、彼女から見ればさらに時代のニーズであり、大流量を通じて市場とマッチングして融合している。

1カ月後、探検家は2018年半年間の財政報告を発表し、売上高と純利益は大幅に下落し、会社の売上高は8億7700万元で、前年同期比31.38%減少し、上場企業の株主に帰属する純利益は2412万元で、前年同期比69.47%減少した。

売上高の低下状況について、探訪者側は、主に旅行サービスにおける国際航空券業務の大幅な減少によるもので、そのうちアウトドア用品業界は営業収入4億9700万元を実現し、基本的に成人初に定められた経営計画目標に達した、旅行事業の売上高は3億7900万元で、粗利益率は3.72%で、前年同期比47.97%減少した。スポーツサービス事業の売上高は75.83万元、粗利益率は-269.42%で、前年同期比42.85%減少した。

2017年の財報では、2018年に純利益1億元を目指す目標を掲げていたが、現在は年間目標の4分の1にしか達していないようだ。これから半年間、どのように予定の目標を達成するかは、避けられない話題だ。

「私たちは製品の在庫が1つ存在しているため、上半期に4000万元を計上し、実際に利益を落とした。会社の業務面から見ると、実際には制御可能で、利益は下落したが、全体の販売は下落していない」と王静氏は述べた。アウトドア用品小売端末全体の販売割引は9%上昇し、粗金利は前年同期比増加し、営業コストは前年同期比37.8%減少した。

2014年から、探検家グループはアウトドア用品、旅行サービス、スポーツの3つの業務プレートを構築し始め、探検家のここ数年の売上データを調べることで、2015年と2017年には、旅行サービスの売上が探検家の主要業務の売上を上回っており、1つの企業にとっては異常な現象であることがわかる。

探検家の盛発強前会長は昨年8月、リラックマスポーツの取材に対し、「旅行サービス業務については、そんなに大きな数字ではなく、最終的には純金利が低い。これは私たちが望んでいることではない」と話した。

しかし、訪問者の2017年度財務報告によると、旅行サービスプレート事業の営業収入は前年同期比37.41%増の16.1億元で、主に国際航空券事業量の増加によるものだが、同時に国際航空券事業の粗金利が低く、旅行サービスプレート事業は上場企業に帰属する純利益-2758.38万元を実現し、前年同期比648.2万元の赤字となった。

この問題を意識して、探索者は旅行サービス業務を徐々に切り離し始めた。主要業務との関連性が小さいもう一つのスポーツサービスプレートについて、会社はスポーツ関連分野への対外投資を徐々に停止し、脱退計画を開始した。

このように直接的な結果として、2018年上半期の探訪者の売上高は前年同期比31.38%減少し、主に旅行サービスプレートの国際航空券事業が大幅に縮小した。

現在、探検家は緑野アウトドア旅行O 2 Oプロジェクト、アウトドア用品垂直電子商取引プロジェクト、アウトドア安全保障サービスプラットフォームプロジェクトなど3つの資金募集プロジェクトを中止している。

「主要業務への復帰」は、道を探る者の現段階での第一の任務である。今年上半期、王静は道路探索者に専門、科学技術、ファッション新たな位置づけとして、TOREAD、Discovery、再スタート運営わずか数カ月の探求者子供服TOREADKIDSを含むグループのマルチブランド戦略を挙げている。

2018年6月30日現在、TOREADオフライン店舗総数は1253店舗、Discovery エクスペディビジョンのオフライン店舗総数は171店舗、プローブ子供服店TOREADKIDSのオフライン店舗総数は15店舗（2017年末にプローブ子供服事業の経営権を回収し、報告期には既存システムの子供服店舗ルートの改善とグレードアップを行った）。

王静氏によると、アウトドアブランドのうち、訪問者のメインブランドの売上高は約90%、Discoveryは約10%を占めている。子供服は今年持ち帰ったばかりで、スタート段階にある。

ここ3年間のデータを通じて、アウトドア用品プレート事業の売上高は年々下落しており、その中で、探訪者のTOREADブランドの売上高も低下傾向を示しており、その中でTOREAD電子商取引については、2015年と2016年に4億5300万と4億4500万に貢献し、売上高は比較的安定しており、2017年のデータ財報は表示されていない。

　　Discoveryブランドここ3年間の売上高は上昇傾向にあり、そのうち2016年の1億5100万元のうち、電子商取引チャネルが1億1000万元貢献したことから、Discoveryの売上高は主に電子商取引に由来していることがわかる。

「Discoveryは昨年、韓国で25億元を達成しており、中国のマスは韓国よりはるかに大きいため、Discoveryは国内で非常にチャンスのあるブランドだと思います。今後3～5年は、ディスカバリー（Discovery）が探検家の主要な成長ポイントになるはずです」王静は怠け者のスポーツに示した。

オンラインオフラインの販売状況について、王静氏は、ここ数年、売上高を押し上げるために、電子商取引の割引が大きく、探索者ブランドの全体性に大きく影響していると考えている。会社を引き継いだ後、彼女はブランドがライン下の店から、ライン上の公式サイト、電子商取引旗艦店が消費者に伝えたのは同じイメージであり、ライン上の割引がブランドの名誉度に殺到してはならず、2つのチャネルが伝えたイメージは同じであり、ブランドイメージを再向上させるべきだと強調した。

探路者ブランドに合わせて、子供服では、探路者は5-13歳の子供に位置し、両親の指導の下でアウトドア活動を行い、子供服の素材選び、テーマの普及、快適さのすべてにおいて大装（探路者ブランド）との融合性を考慮し、最近子供服を担当する社長を導入した。単独店舗のほか、子供服には店内形式もある。

王静氏によると、会社の利益は下落したが、販売は下落せず、年初の予定通りに進んでいる。彼女は「受注会の状況から見ると、ディーラーは定量的に増加しており、探索者の主要業務に問題がなく、上昇過程にあることを示している」と強調した。

探訪者のここ数年の財務報告書の数字によると、2015年から現在まで、会社の貨幣資金は年々増加しており、2018年上半期の売掛金は2017年のデータを上回っているが、経営活動によるキャッシュフローの純額は2016年だけで2億8400万元の最高値に達し、2017年と2018年のデータは-1.49億元、-2.12億元に分かれている。現金及び現金等価物の純増加額は2016年4億300万元にすぎず、残りの年はすべてマイナスで、2018年上半期のこのデータはさらに-3億200万元に達した。

これは、キャッシュフローにおいても、探索者は同様に困難に直面していることを意味する。

今年6月、探検家は自社株買い戻し報告書を発表し、自社資金で株式買い戻し（以下「今回の買い戻し」と略称する）を行い、買い戻し資金の総額は人民元5000万元（5000万元を含む）を超えず、3000万元（3000万元を含む）を下回らず、買い戻し株式の価格は人民元6.00元/株を上回らない。

2018年8月31日現在、会社は累計で株式買い戻し専用証券口座を通じて集中競売方式で会社の株式4295979株を買い戻し、総額は人民元1732万9800元（手数料を含まない）で、今回の買い戻しが会社の総株式に占める割合は0.4820%、最高出来高は4.65元／株、最低出来高は3.31元／株だった。

「2018年の探検家は健康的な体系でなければならず、大きな波動があってはならない。私たちはこの度を把握し、穏やかに過ごしなければならない。2019年の探検家は上昇の年になるだろう」と王静は最後に力強く語った。