Majeの親会社は内陸に第100軒の店をオープンしました。山東如意のそれを借りて順調になりましたか？



中国市場で長年にわたって耕してきたブランドに対し、Majeはまだ若く、現在の成績を上げることができるのは急速な成長状態です。

最近、北京朝陽大悦城はフランスのファッションブランドMajeの新しい店をオープンしました。普通のように見えますが、親会社に発展過程の中の新しいノードを持ってきました。

百軒の店は私達にとって間違いなく一里塚ですが、初期の一里塚にすぎません。

SMCPグループの社長兼CEOのDanielLalonde氏はこのほど、インタフェースニュースの取材に対し、「100」は中国大陸における3つのブランドの開店の合計にすぎないと述べました。

現在、中国大陸部にはSandroとMajeの店舗が各47店舗あります。Claudie Pierlot 6社です。「中長期的な目標は店舗数を5倍にすることです。つまり、500店に拡張することです。これは中国市場の潜在力に対して最も保守的な開発の見込みです。」

SMCPグループ総裁兼CEO Daniel Lalonde

SMCPグループが本格的に中国の消費者の視線に入ったのは2012年からで、その年に香港のIFCデパートが彼らの最初の店をオープンしましたが、内陸に来たのは2013年です。

この面では、SMCPは中国ではまだ新人であり、これまでインタフェースニュースの取材を受けてきたMaje最高経営責任者Isabelle Guchotも同様に、すでに中国市場で長年にわたって修行してきたベテランに比べて、Majeはまだ若く、現在の成績を上げることができるのはすでに急速な成長状態にあると考えています。

2000年代初期には、SMCPは中国での運営はやはり百貨店などの卸売チャネルを通じて販売されていました。ブランドは中国市場における端末に対してコントロール力が弱く、相応のマーケティングや市場動作もほとんどなく、消費者は傘下の三つのブランドに対する認知度がずっと低い水準に維持されていました。

しかし、ヨーロッパでは、別の光景です。

SMCPはヨーロッパで市場のリーダーです。

Lalondeは言ったが、状況は同じではない、近年、ヨーロッパの経済の減速と全体の小売業の苦境は、ブランドに新たな成長点を探している。

「中国人観光客がヨーロッパの百貨店での購買行為を通じて、彼らはSMCP傘下のブランドに対して高い情熱を持っていることが分かりました」

Lalondeによると、Majeなどのブランドは楽蓬馬で休んでいます。おじいさん百貨店、パリの春百貨店HarrodsとSelfridgesなどの百貨店の中の店舗は中国の消費者向けの良い展示窓口です。彼も中国の消費者に対する洞察の中で積極的なフィードバックを見ました。これはグループが正式に中国にブランドを持ってきた原動力です。

SMCPグループに入る前に、LalondeはLVMHグループで大多数のキャリアを過ごしました。この経歴は同様に彼が中国の消費者のぜいたく品消費習慣に対する重要な知識の源です。

贅沢なブランドの目の中で日に日に重要になる中国市場はますます多くのブランドの競争を引きつけています。これは人気のある都市の急速な飽和を意味しています。

SMCPもこの点をよく知っています。彼らは中国の第一線都市に目を向けていません。「私たちの店舗は中国の19都市に分布しています。うれしいことに、私たちは第二線都市での浸透度がとても高いです。」

Lalondeは、天津、大連、ハルビン、武漢、重慶、西安などの都市の業績潜在力は北上より低くないと指摘しています。

今年正式に中国に入ったばかりのClaudie Pierlotを除くと、SandroとMajeはそれぞれ小売業全体の配置比率の45%を占めています。

Sandro北京三里屯太古里门店

Sandro香港太古広場店

わずか5年余りで、SMCPは中国大陸市場での二桁の高速成長を実現しました。

グループの最新発表の2017年の財務諸表を見ると、グループの核心利益は16.8%の伸びを記録し、2016年度の1.296億ユーロから1.537億ユーロに増加し、2018年はさらに17%まで上昇すると予想される。

去年の著しい伸びは山東如意集団との提携効果と見られています。

「山東如意グループの前に、プライベートエクイティKKRはSMCPグループの圧倒的多数の株式を持っています。2016年に名義株式を売却することになりました。私たちは多くの潜在的なパートナーと相談しましたが、その中で一番印象深いのは山東如意グループです。」

Lalondeは、双方が戦略的パートナーシップであることを意味し、これは資金のほかに、山東如意集団が提供する援助はSMCPグループ全体の戦略及び投資計画の策定に限られるが、運営と実行において、SMCPグループ管理層は依然として独立権を有している。

SMCPの発売は山東如意集団に真金白銀をもたらしました。さらに重要なのは、スイスブランドBallyの買収のために、まもなく敷設されました。

買収の確認からSMCPの発売まで、山東如意集団の中国本土での認知度はSMCPに大きな利益をもたらしており、多くの消費者にとってSMCPグループの買収は山東如意のものから始まっていると認識されるかもしれない。

山東如意グループがSMCPの買収を発表してから一年後、SMCPグループは2017年10月にパリで発売されました。

Maje天猫旗艦店

サンデー猫旗艦店

SMCPグループ2017年の財務諸表で最も注目すべきデータは、グループのデジタル販売が昨年46%の伸びを達成し、グループ全体の売上高の12.1%を占めている。

SMCPの電気商取引はスタートが遅れています。2016年までに、三つのブランドが相次いで天猫に旗艦店を出しましたが、発展の過程から見て、天猫はSMCPグループが中国で最も重要な陣地を拡大しました。

天猫ビッグデータの支持のもと、3つのブランドが天猫に加入した後、中国の消費者の間で認知度を高め、多くのファンを巻き込んだ。

天猫の味を味わった後、Sandro MenとClaudie Pierlotは2017年11月に初めて天猫双十ブームの盛典でショーを行いましたが、今年で二十周年を迎えたMajeはさらにブランドの誕生日として、北京で開催された二十周年記念式典の会場で、ブランドが欧陽娜をブランドイメージ大使として登場させ、大使の好みから二十周年パーティーまで、全体的な雰囲気を紹介しました。

Maje 20周年記念式典と天猫ブランドデーイベント現場

実はSMCPにとって、Majeの二十周年記念式典のようなイベントはこれまであまり見られなかったです。グループ全体の対外発声と宣伝の動作はずっと低調で、主に黙々として店を開く伝統的な方式を主な発声ルートとしています。

しかし、Isabelleとインターフェースニュースのインタビューでは、彼女は会社がこの日の猫のブランド活動を非常に重視していると述べた。これは会社全体が過去の戦略を調整していることを示しており、より多くの精確なマーケティング活動は今年にスケジュールを上げている。

これまで比較的低調な宣伝戦略のため、SMCPグループの傘下ブランドは中国市場での認知度が爆発的に向上していませんでしたが、Lalondeで見ると、これは問題ではなくチャンスです。

「ブランド認知度が低いまま業績が大幅に上昇しているなら、まだまだ成長の余地があるということです」

彼は会社で続々と着地するマーケティング活動と電気商を思っています。

その後、ブランド認知度が上昇し、販売量が新たなピークを迎えることになりますが、現在の一連の計画の中ではまだ決まっていません。

天猫はすでに各ブランドのアジア太平洋地域市場開拓のベストジャンプ板となりました。最も便利で効果的な方法です。5億を超える月間のアクティブユーザー数はブランドに中国の消費者画像を提供しました。

統計によると、2017年3月現在、フォーブスが発表した世界で最も価値のある消費者ブランドのうち、75%のブランドがすでに天猫に進出している。

現在、猫はLVMHグループの傘下にワインスピリット、ファッション皮具、香水美化粧、時計ジュエリー、ベスト小売など五つの事業部のブランドを揃えています。エルメス傘下の上下、Tod's、HOGANなどの高級ブランドも相次いで進出しています。

2017年8月1日、天猫贅沢品仮想APP_LuxuryPavilionが正式にオンラインし、すでに天猫に入った贅沢なブランドが天猫5億ユーザーの中のハイエンドユーザーに向けて展示とタッチを提供できるようにしました。

天猫はこのアプリを世界最大のブランドの自営贅沢品オンラインプラットフォームにする予定です。

Majeの20周年の広告の大きい塊

Lalondeによると、天猫以外にも京東和寺庫との交流が進んでいます。順調にいけば、SMCPも年度半ばにこれらの電商プラットフォームに傘下ブランドを持ち込んでいます。

私たちは中国でこれらのことをするだけでなく、電気商の発展を促進するのは全世界の範囲です。

たとえばSMCP傘下の3つのブランドは昨年10月に中国で再改版された後の自営電信公式サイトを開設した。トラフィックは天猫とは比べられないが、ブランドイメージを伝える重要な部分である。

WeChatはエレクトビジネス以外のもう一つのデジタル化のポイントです。

MajeとSandroのウェブサイトは全部WeChatによって流れていくので、WeChatは私達の社交戦略の中で最も重要な一環であり、更に重要なのは、会社の全体戦略の中で、WeChatを中国市場の主要なCRMツールとすることです。

Lalondeは言いました。

また、WeChatはブランド認知度を高める重要な陣地でもあります。

「私の観点では、ルートは『分かりません』という意味です。個人と買い物の場面の違いから、消費者一人が最終的に買い物を選ぶルートは予測されず、実証されてはいけないので、消費者が自分で選んだ方式でブランドと対話できるようにするということです。つまり、すべてのルートに対して、同じレベルの利便性と機能性を提供します。軽重はありません。」

オンラインでは、SMCPがKOLとの提携を第一に考えています。やはり現地化の活動の中で、地元のKOLは消費者との関係を最も効率的に縮めるルートに違いないです。「Majeの20周年イベントは実践です。」

Claudie Pierlot 2018春夏シリーズ

Claudie Pierlot 2017春夏シリーズ

多ブランドマトリックスのグループにとって、健康行列を構築する最も重要な点はブランド間の差異化の位置付けであり、グループ内のブランドが相互補完関係を形成することを保証します。

SMCPグループの三つのサブブランドは全部クラシックなフレンチスタイルのように見えますが、Lalondeはインターフェースニュースに対して、15%ぐらいの消費者が同時にSMCP傘下の二つまたは三つのブランドを購入して、ブランド間の目標客層の重さが低いことを証明しています。

これは私たちをもっと大きな市場に浸透させます。」

Majeは2016年春夏に発売したMパッケージが好評を博し、爆発によって中国市場で名声を博したことから、グループアクセサリー部門は2016年度の売上高は同期比41%急騰し、Maje最高経営責任者Isabelle Guchoはインタフェースニュースに対し、Majeも次のシリーズでアクセサリー分野の優位性を発揮する計画を立てた。

また、グループ傘下のブランド「Maje」と「Sandro」は、メガネ製造の販売代理店「Mondottica」と6年間の製造・販売許可契約を結び、ゴージャスメガネ分野への進出を計画しています。

メガネ以外に、手提げ袋と

などのアクセサリーと服装はすべてブランドの短期発展の重点です。

しかし、中国市場の着実な成長からIPOに至るまで、Lalondeはこの段階でグループに新たなブランドを導入する計画はない。

「昨年2017年10月のIPO以来、確かに多くの会社が私達を見つけてきましたが、私達はまだ比較的実際的で、現在のグループの重点は依然として既存の三つのブランドを発展させています。」

Lalondeによると、グループは潜在的な買収の可能性を考察するプロジェクトがあるが、ブランドの組み合わせに有益であると会社が考える場合にのみ、次のステップがあるという。

Majeマカオ一号プラザ店

Lalondeは以前、グループ全体の売上高は2019年に10億ユーロクラブに入ると予想していましたが、今から見れば、この目標は早期に実現する可能性が高いです。

昨年の販売量は9.12億ユーロで、成長率はすでに予想を超えていますので、今年中に10億台を突破できるはずです。

グループは昨年発売された後、「南華早報」に対し、会社の目標は中国での過分な過分化であると述べました。

先導者となりましたが、軽奢ブランドの中国市場での競争は依然として激しいです。データによると、今後5年間で、中国の軽奢品の販売幅は11%から13%に達し、2025年に6200億元まで伸びましたが、このケーキを取り分けるブランドも虎視眈々としています。

その中で、MichaelKorsとCoachは中国市場に長年根付いてきたブランドで、認知度が高く、顧客層も高いです。去年5月、Coachは224億ドルの価格で競争相手のKateSpadeを買収しました。同年7月に、Michael cal Corsは8,96億ポンドでイギリス靴履ブランドのJim Chooを買収すると発表しました。

の中で、遅れたSMCPは明らかにもっと大きな難関に直面しています。

Mainfirst Bankヨーロッパ高級品部門主管のJohn Guiy氏は、ブランドが小売分野に大挙して進出し、小売配置を拡大するつもりであれば、IPOは階級と成長に着目しなければならないと指摘しています。

したがって、SMCPは引き続き利益を上げ、海外市場の拡張コストを低減する解決策を探さなければならない。

「私は小さいLVMHグループを運営しているようです。」

LalondeはこれまでLVMHグループでの勤務経験をSMCPグループに移管してきたが、ぜいたく品の消費者画像と軽ぜいたく品の消費者画像は買い物の意思決定と心理的な違いがあり、中国市場ではまだ「若い」SMCPが今の勢いを維持できるかどうかが試されている。