中国企業の海外買収はどのように配置されますか？

世界服靴ネットによると、七匹狼カル・ラガーフィルド（以下、「KLGC」という）80.1%の株式と対応する株主ローンを3.2億元で投資したと発表しました。

KLGCはデザイナーカルマ・ラゲルの同名自社ブランドで、彼にはローカライズされた名前の「おじいさん」がある。「おじいさん」はFENDIを高級ファッションの第一線に推し、かつChnel、Chloeなど国際的なブランドのデザイナーであることから、ファッション業界で最もキャリアのあるデザイナーと言われています。

今回の買収はまさにセンセーションといえる。ファッション実は七匹狼は以前から多くの国際ファッションブランドを投資していましたが、最近は「七匹狼は復星国際と高級ブランドBallyを競って買う気があります。Ballyはスイスの1851年の比較的古い贅沢ブランドで、靴、カバンを主としています。

しかし、七匹狼の会社の株価は波瀾に富んでいるようです。

七匹狼は深遠な改革を行っているようですが、これらは全方位的な転換の始まりです。問題はこのような中国土着がヨーロッパの貴族と結婚し、国際的な結婚に成功するかどうかです。

実際には、今回の買収は一足飛びにできるものではない。国際に向かうために、七匹狼は多額の試みをしたと言えます。ブランドの国際ファッション界での知名度を拡大するために、七匹狼はミラノのファッションショーにも登場しました。

KarlLagerfeldはまだ中国で深いブランドの宣伝を得ていないため、製品の普及の力度も足りないです。「おじいさん」本人も中国の消費機関のアップグレードを意識しています。消費者の潜在力は巨大で、中国での発展を重視し始めました。しかし、中国市場での消費層の拡大を図るには、中国の力を借りる必要があります。

実際には、近年、企業の海外ブランド買収の波が激しく、産業、金融、科学技術、娯楽、家電、衣料品などが弱音を吐露しています。データによると、2015年に海外ブランドの買収は1030億ドルに達し、2017年4月時点で、中国企業と個人の海外合併の規模は920億ドルに達した。

徳勤管理コンサルティングのM&Aコンサルティング・サービスパートナーの李偉傑氏は、「過去5年間で中国企業の海外M&A事業の規模は急速に伸びており、調査結果によると、訪問企業の約9割が将来の中国の海外M&A事業の成長に楽観的だが、成長率は緩やかになる可能性がある」と話しています。

海外買収は主に企業自身の発展の戦略的ニーズを満たすためであり、調査によると、重要な能力と無形資産を獲得し、快速に新市場に進出し、業務の組み合わせを最適化し、市場シェアを拡大することは海外のM&Aの四大駆動要素である。

中国企業が海外で買収するには、どのようなレイアウトが必要ですか？

　　ブランドの多様化

ここのブランドの多元化は複数のブランドを創造するのではなく、ブランドの最適化とグレードアップによってより多くの層のターゲットを獲得する。ブランドの多様化の過程は「導入」と「出て行く」過程です。相手先の先進的なブランド運営理念、豊富なブランド文化資源を導入して、ブランドの国内での認知度と影響力を高めて、更にブランドを実現して国境を出て、世界に向かいます。

ブランドの多様化の戦略の一つは海外の知名度、ハイテク、文化理念の高いブランドを買収して、それを使って国内市場をリードします。

一番有名なのは上海電気集団が2300万ドルをかけて日本の有名な印刷機械メーカーAICとその全部のカラー印刷設備の技術を買いました。

企業は通常、中国の消費者の各分野における膨大な訴求を軸に、これらの訴求を満たすグローバルな標的を求める。訴求の過程で、業務能力に合致するパートナーを探すことがポイントです。二つ以上のブランドの補完性を重視し、それぞれのショートボードを補い、消費者の差別化された製品とサービスの需要を満たし、多元化を追求することは主な文化を捨てることと同じではない。そうでないと認知を邪魔しやすい。これもハイアールが三洋を買う目的の一つである。

　　企業の発展戦略のアップグレード

七匹狼の今回の戦略アップグレードは、実業から「実業＋投資」にアップグレードし、投資によって販売を促進します。

企業の買収は投資で販売を促進する戦略で、実は早くも成功に実行されています。東方通信会社は上海の電気通信設備製造企業です。ナスダックに上場しているカリフォルニア州のInterwave株式を19%買いました。Interwaveは主にGSM/GPRSネットワークデバイスの生産とシステムソリューションの提供に従事しています。契約の一部として、Interwaveは毎年東信に2500万ドルの設備を調達しています。

　　企業は資源型ブランドの買収を重視している。

ここの資源型ブランドの一つはコアサービス企業で、中国企業はドイツの自動車部品サプライヤーと自動車設備メーカーを4つ買収する計画を伝えています。今回関連する4つのドイツ会社はいずれも自動車業界に長期的なサービスを提供する会社です。

第二に、研究開発資源を指します。京東方は3080万ドルを出資して韓国現代グループの全額出資子会社現代表示技術株式会社を買収しました。現代ディスプレイ技術株式会社はTFT-LCDディスプレイを生産しています。製品は主にノートパソコン、デスクトップパソコンとテレビに使います。京東方は現代表示技術株式会社を買収してから、世界第9位のTFT-LCDディスプレイメーカーになりました。

第三は取引先の資源を指します。2017年3月、七匹狼は香港に上場した『週末画報』の親会社現代伝播グループ子会社現代デジタルに投資すると発表しました。

中国では「一流企業は文化を売り、二流企業は科学技術を売り、三流企業は商品を売る」という言葉があります。ここの文化はブランドの影響力を指します。影響力はもちろん持っている既存、潜在的な顧客資源と業界の「言語権」を含みます。

　　投機拡張式の海外買い付けは禁物だ。

買収、合併は中毒的なもので、買収のために買収しないでください。江南春の分衆マスコミはかつて大規模な買い付けと合併のため、海外機関によって空っぽにされて、株価は一瀉千里になりました。

資本の嗅覚が鋭敏で、大部分の海外資産を買い付けた企業は危険回避の目的を持っています。2015年、国内の資産価格は虚高で、人民元は下落の予想があります。このような新鮮で柔らかい肉は誰も逃さないでください。

二年後の今日、海外投資のリスクが頻繁に現れ、万達王健林は三年間をかけて、結局二億の損失を認めてスペインビルを捨てました。2017年には、初代の王健林氏も公開し、主要投資を国内に置くことを決定しました。

前世紀の70年代以降、日本経済は安定した高速発展の時期に入り、順調に産業調整を行い、市場形態はとても良いです。欧米の経済は石油危機などの影響で打撃を受け、日本企業は「半分のアメリカを買う」と宣言し、日本企業の海外進出がブームとなっている。

三菱は14億ドルでアメリカ人を買収して自慢の「国家歴史ランドマーク」ロックフェラー・センター、1989年9月、ソニーは34億ドルの高値でコロンビアの映画会社を買いました。その後ソニーの映像娯楽会社になりました。その後、松下電器産業はアメリカの音楽会社（MCA）を買いました。

日本の一部企業の海外買収は明らかに投機的な目的があり、企業の海外買収の戦略の中で、長期的な発展の視点を維持し、企業の長期的な発展を指標として、短期的な利益だけに注目してはいけない。最後の結果は日本の海外買収で、最終的にはバブルになった。

　　標的の発展周期を理解して「接盤侠」を拒否します。

投資を海外に転向させ、優秀なブランド、先進技術、多元化のルートなどの優良な資源を獲得して国際市場を開拓するのは企業の長い発展の必要な道であり、中国企業が買収した海外企業は巨大な資本を払いました。

肝心な点は、たとえ国内で投資しても多くのリスクがあります。例えば万達がスペインのビルを買収するのに失敗しました。マスコミによる狂乱的な買収で会社が苦境に立たされました。波司登は3500万ポンドを投資してロンドンに開店してから5年後に暗い状態で出発しました。

だから、ディケンズの「双城記」の言葉を使って、これは一番いい時代で、最悪の時代です。これは知恵の時代です。これは愚かな時代です。これは信仰の時期です。これは懐疑の時期です。

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