アパレル市場は価格戦を繰り広げ、かえってアパレル業界の転換を迫る

世界服装靴帽子網の記者によると、春節期間中、多くのブランドがさまざまな特典を提供しており、その中で5割引が最も一般的だった。しかし、消費者が5割引以上の割引を受けるには、2点以上の商品を購入しなければならないことが多いことが分かった。

　　高割引頻発

北京の漢光百貨店を例に、デパートは17年の周年記念の看板を掲げ、「大buy年満場賀歳3折」というスローガンを叫んだ。しかし、記者は、本当に3割引の商品は多くなく、多くのブランドが5割引以上の割引を提供していることを発見した。ONLY、TEENIEWEENIESLYなどのブランドが打ち出したスローガンも一部5割引だが、消費者が2着以上の衣料品を購入すると再び2割引、4着を購入すると7割引になる。

また、ヤゴール、九牧王など国内で有名なメンズブランド5割引から7割引の特典もあります。ある販売員は記者に「春節後は春の装いに着替えなければならないので、祝日の割引を借りても、余分な商品を多く販売することができる」と話した。

複数のブランドの衣料品が春節期間中に発売された各種割引セールに直面している。ある業界関係者は、価格は消費者が商品を選ぶ際の主な決定要素の一つであり、特にブランドの知名度が高い製品について分析している。そのため、割引は消費者に最も影響を与え、最も効果的な販売促進方法である。割引の販売促進効果が明らかなため、メーカーはしばしばこれを市場の突発状況に対応する手段として、相手製品の販売促進活動に対抗し、期限切れの製品や季節を過ぎた製品を処理し、資金回収を加速するなどしている。

「休日セールの影響で、春節期間中の重点モニタリングモールの衣料品売上高は前年同期比で顕著に上昇した」と長江証券雷玉氏は研究紙に語った。

　　インターネット経済のインパクトが大きい

現在、割引方式を用いて消費者の自社製品購入を刺激することは、各ブランドの競争の常套手段の一つとなっている。割引セールは小売端末の人の流れを引き付けることができ、販売促進員も割引を通じてできるだけ早く業務量を完成することができる。

しかし、ある業界関係者は「大幅かつ高頻度の割引セールはブランド間の悪質な価格競争を引き起こし、製品の価格イメージと合理的な利益空間を維持するのに不利だ」と話している。

業界関係者によると、割引は消費を刺激することができるが、割引という手法は長期的な使用には適していない。

「衣料品の割引が最も多いのはネット通販で、インターネットの低価格販売方式は実店舗の衣料品販売価格を大幅に引き下げた」と有名アパレルブランド会社の関係者は記者団に語った。「ネット通販の低衣料品価格は実店舗の衣料品価格に大きく影響するとともに、各大手ブランド服の価格も影響を受けており、業績の低下にもつながっている」と指摘した。

記者がメディアの統計データを整理したところ、2016年の業績予告を発表した紡績衣料の上場企業58社のうち、24社の純利益が前年同期比で減少する見通しであることが分かった。このうち、モダンアベニューは2016年の純利益が前年同期比2155.38%減の2938.38%と予想している。報喜鳥は2016年の純利益が前年同期比399.95%減の489.93%になると予想している。維科精華は2016年の純利益が前年同期比222.08%減少すると予想している。

公告によると、報喜鳥の2016年通期の純利益は-3.9億元から-3億元、前年同期の業績は純利益10001.71万元と予想されている。会社は業績損失の原因を説明した：「末端小売市場は持続的に悪化し、最大の主要ブランドである報喜鳥の加盟業者より注文が大きく減少した；カイミッチェブランドは投入段階にあっても損失した；サンジェロ、フランシストンは収縮を加速し、損失が大きい；販売の低下とブランド収縮による在庫の滞積により、在庫消化力を強化せざるを得ず、一度の損失が大きい；人件費の剛性化、マーケティング支援の強化、一部のブランド投入期間によるブランドマーケティング展開などにより、全体の費用額が上昇した、各資産減損引当金を計上する。」

実は、吉報鳥2016年の中間報告では、損失の原因を「マクロ経済の不況、消費者の見識の広がり、消費観念の転換、インターネット経済の衝撃力の大きさなどの悪影響により、会社の小売端末の圧力が大きく、収入が低下した」と説明していた。公開データによると、報喜鳥の2016年上半期の総店舗数は1232店で、年初に比べて88店減少した。

　　アパレル産業の転換が進行している場合

複数のアパレルブランドの上場企業を調査したところ、インターネットショッピングが消費者の主要な選択肢となった後、多くのアパレルブランドがインターネットで活路を求めている事実を受け入れざるを得ないことが分かった。

あるアパレルブランド会社の責任者は記者に、「現在、消費者の多くはネットショッピングに慣れており、ネット通販で衣料品を大幅に割引する場合、会社はオンラインで異なる価格やネット割引で在庫を整理する方法を取らざるを得ない」と話した。

メディア統計データによると、紡績アパレルの在庫は近年徐々に上昇傾向にあり、2012年上半期から紡績アパレル業の在庫は600億元余りから2016年上半期の800億元余りに上昇した。

記者は、ネット通販の衣料品が大幅に割引されている中で、複数のブランド会社がネットで割引を強化する方法で在庫を持っていることを発見したが、これらの商品はいつもの金を中心にしている。

あるブランドのアパレル実店舗の販売者は記者に、「同社が一般的にネットで販売している割引商品は2年から3年の古いもので、実店舗では新しいものが販売されているので、割引力はネットルートよりも小さい」と話した。

ネットで割引して在庫を取るブランドは伝統的なブランドであることが多いが、低価格で高品質で消費者に愛されている新興のネットブランドもあることが分かった。

「ネット通販が伝統的なアパレルブランドに与える衝撃はまだ大きいことを認めざるを得ない。活路を求めるために、現在のアパレル企業は国際的に有名なブランドを買収し、ハイエンドブランドと贅沢なブランドに発展するか、中低端の急速なファッション発展の道を歩むか」とあるアパレルブランド上場会社の責任者は記者に語った。一般的な企業がハイエンドブランドに発展するのは容易ではありませんが、多くの企業はファッションの発展の道を急ぐしかありません。しかし、ZARAなどのファストファッションブランドの衝撃を受けて、市場の競争圧力は依然として大きい。

調査を通じて、記者は業界が長期的に低迷している中で、紡績アパレル業の買収合併と転換が始まったことを発見した。例えば、山東如意グループは13億ユーロを投資してフランスSMCPグループ傘下の軽贅沢ファッションブランドSandro、Maje、ClaudiePietroを独占した。

また、朗姿株式が医美市場に参入するように、「婦人服+赤ん坊+化粧品+医美」の4大産業プレートの「汎ファッション産業相互接続生態圏」戦略を推進すると発表した。また、土曜日にもファッションIPへの移行が始まり、買収を通じてファッションIP生態圏などを徐々に構築するとしている。

ある業界関係者は記者に、紡績服業界は往時の風光を取り戻すことはできないが、企業の転換が続く中で、一部の企業の業績はすでに好転し始めている。

より多くの素晴らしい記事は、世界のアパレル靴帽子網に注目してください。