電気商のルートの特性と伝統ブランドのラインの下のモードは何の違いがありますか？

ハイアール、美しい、P＆G、ロレアル…これらの伝統

の優秀者が、やっと気づいた。双十一の各類目ランキングの中で、一番二番目の地位にある。

これらのラインの下で販売するルートの強大な伝統のブランド、1回の苦痛な選択の後で、次から次へとネットに接触して、そして後発先に着きます。

しかし、より多くの伝統的な製造業のブランド、またはまだ躊躇している、または試みのネットワーク販売、真のシステム、戦略的、展望的なレイアウトのエレクトビジネスチャネルは多くない。

どのように維持ラインの下で同じブランド、同じですか？

同じ価格体系の仮定を前提に、電気商ルートを合理的に計画することは伝統ブランドにとって非常に重要である。

eコマースチャネルの特性と伝統的なブランドのラインの下のモードは明らかに違いがあります。ネット販売はエリアの制限がなく、店舗が天下にオープンし、顧客がマウスショップと店の間にわずか1秒の距離があります。ネットの顧客は価格順に同じブランドの商品を選ぶことに慣れています。伝統的なブランドの地域価格保護政策は深刻な挑戦を受けました。

の販売戦略を調整して分単位で、伝統的な販売戦略は周乃から月/四半期までの単位です。

伝統的なブランドは革命的な電子商取引に対応しないで、見えないことを無視して、同じくラインの下で熟知する販売パターンによってオンラインに行くことができなくて、電気商取引ルートの建設構造はシステムの長期的な計画があるべきです。

伝統ブランドの定義：

ネットのオリジナルブランドに対応して、本文で定義した伝統ブランドは特に服飾靴バッグ、食品飲料、日化用品、家庭用紡績家具、家電製品などの影響力がある大衆有名な消費品ブランドを指す。

これらの業界内の伝統ブランドは以下の共通性があります。生産標準化、製品は規模効果に努め、ラインの下に完備した販売ルートがあり、数多くのラインの下で販売端末があり、膨大なラインの下で販売人員と管理チームがあります。

電子商取引の時代、これらの伝統ブランドのネット販売は多くの困惑に直面していました。同じ製品はどうやってオンライン上の小売価格を調整しますか？オンライン＋オフライン下＞2の増量販売効果を実現できますか？簡単なオンラインでライン下の需要の貯蓄に取って代わるのではなく、ネット販売はどのように売り上げを増やしてブランドの影響力を拡大しますか？ネット販売の一定の前提の下で、どのように利益の最大化を実現しますか？

伝統ブランドの価格管理、増分販売、ブランドの強化、利益の最大化などの面での多次元化の目標を全面的に満たすことができるネット販売ルートモデルはない。

異なるネット販売ルートの建設モデルにはそれぞれの長所と短所があります。その中で取捨選択の鍵は伝統ブランド企業のネット販売能力の蓄積と方策決定者の核心目標です。

三大電気商ルートの建設モード：

1、ネット販売制。

伝統的なブランドとネット卸売り/小売業者は販売契約を締結し、企業とネット卸売り/小売業者の間は単なる商品取引関係であり、これはラインの下のディーラーが卸売り価格差を稼いでいるモデルと本質的に区別がなく、ネット販売ルートはライン下のルートだけの補充である。

ネット販売制は複数の販売と独占販売の2種類に分けられています。ブランドが強いほど、複数の販売制を採用する傾向があります。逆に独占販売制を採用します。

2、ネット小売直営制。

伝統ブランドはネット販売部門（事業部または独立電子商取引子会社形式）を設立し、天猫/京東などの各ネット小売プラットフォームと直接協力して、ネット直営旗艦店を開設し、自主的にネット旗艦店の内装、定価、カスタマーサービス、アフターサービス、販促推進などの日常運営を担当しています。

一部の急進的な大金持ちの伝統的な大ブランド企業は直接に垂直B 2 C小売商城（例えばハイアール電器/百麗靴業など）を建設し、全方位ネットワーク小売直営制を採用している。

3、ネットワーク代行運営委託管理制度。

伝統ブランドはネット小売プラットフォーム（タオバオ天猫商城、京東商城などを含む）とネット直営旗艦店の進出契約を締結するとともに、ネット旗艦店の運営（店舗内装、カスタマーサービスの受注、倉庫出荷などを含む）を専門電商委託会社に委託する。

電気会社の委託管理会社は月間の委託サービス料と販売手数料を取得しています。販売手数料は普通ネット小売額の5%から10%の割合で抽出します。