ファッションECの野糖網が穴に入ったこれは歩明星のクローゼットの後塵か

スタークローゼットと野糖網は実際にアパレル系アプリの2つの細分化傾向を代表し、前者はファッション系モバイルアプリを代表し、後者は独立したデザイナー資源上に構築された電子商取引プラットフォームを代表している。マーケティング業界のベテラン、妙創意連合創始者の蘇然氏は記者に、製品、UED、体験やコンテンツなどの複合要素を使用することで、これらの垂直系メディアは窮地に追い込まれている。

野糖網に入居していたある業者によると、今年3月から不完全な統計によると、現在滞納されている業者は110社、230万元に達しているが、相手側はこの数字は増加中だと話している。資金チェーンが断裂し、業者が出荷できなくなったため、野糖網にはまだ処理されていない顧客の注文がある。

任泉、李氷氷らが創設したスターに続いてVCが投資したファッション着こなしアプリスターのクローゼットが、従業員の給料や業者の代金を滞納していることが明らかになった後、IDGから数百万エンジェルホイールの融資を受けたデザイナーのファッションeコマースの野糖網も「滞納ゲート」に巻き込まれた。不完全な統計によると、現在滞納されている業者は110社に達し、230万元の代金を支払っているが、相手側はこの数字は増加中だと述べている。資金チェーンが断裂し、業者が出荷できなくなったため、野糖網にはまだ処理されていない顧客の注文がある。

「私とパートナーはインディペンデントデザイナーの分野で比較的にベテランのチームで、彼らの支持に感謝しています。私はこのことに対してとても恥ずかしいです」記者は最初に野糖網の創始者章彦に連絡し、相手は滞納を確認し、記者に原因を明らかにした。予想された融資が行き届いていないため、現在業者と解決策を協議している。しかし、コミュニケーションはまだ達成されていないので、詳細を明らかにすることはできません。

有名な投資家の朱嘯虎氏は、今日の資本寒中VCは休暇中だと公言していたが、TS(Term Sheet リスク投資協定）の破棄率は30%に達した。章彦氏は、「電子商取引はお金を燃やすことであり、2015年は投資が多かったが、資本市場が冬になると多くのマーケティングコストを解消する必要があるため、業者への返金は比較的緩やかになるだろう」と述べた。

章彦和の共同創業者郭哲琳は最初、暖島網の創業者で、2013年9月にチームから離脱して野糖網を創設し、2013年10月にラインアップした。暖島氏はHTC会長の王雪紅氏から「力挺」と投資を受けたことがあり、章彦氏は外部資金を導入できず、株式を実行できないため、自己資金で起業を始めたと明らかにしたことがある。

2015年、野糖網の前身である暖島網も「滞納門」に陥ったことがある。当時のメディアによると、約100ブランドの約半年間の代金が届かず、業者は出荷を停止するしかなく、消費者は注文後に品切れになり、返金が受理されない窮地に直面したという。今では、野糖網も気まずい目に遭っている。

章彦氏は記者に対し、デザイナーには認知と流量、つまりマーケティングルートが必要だが、野糖網は当初、微博上と達人上で流量を得ていただけで、発展が早い場合はユーザーに金券、イベント、満減などの方法を提供することで成長したと明らかにした。

従業員の3カ月間の賃金滞納や社会保障のスタークローゼットが発覚し、お金を燃やす上でさらに誇張された。かつて6119万元の天価で女優の郭碧婷が『女神の新装』番組で着用していた衣装のほか、「スーパーモデルに恋をした」番組のタイトル権を取得したこともある。PRE-Dを含む5ラウンドの融資を完了したにもかかわらず、金を吸い上げて融資したのは消費者ではなく、モデルがはっきりしない中で、スターのクローゼットの振る舞いは「土豪」に見えた。

スタークローゼットのモデルは、ニュース読書アプリの今日のトップ記事のようなもので、ビッグデータに基づいてユーザーにコーディネートショッピングの推奨を行い、消費者を自営電子商取引に誘導し、転化させる。その論理チェーンは、スターから切り口として着用し、消費者が見て買うと理解できる。

「相対的にスタークローゼットはまだ比較的伝統的な同モデルで包装された電子商取引の形態であり、ユーザーはコンテンツの購読を生み出すことができない」と同氏は見ている。スタークローゼットはスターをギャグにし、スターの商業化されたお金を探して売ることが多く、コンテンツIPの購読価値を形成することができず、ユーザーは今日の見出しを購読するような読書習慣を身につけることができず、IPの価値コンテンツメカニズムはまだ形成されていない、「スタークローゼットまだ将来の買い物のトレンドではないかもしれない」と語った。

「みんながスターの服に注目しているのは、彼らが普段本当に着ているからであり、ファンは真偽を知っているからだ」と、蘇然氏は、スターのクローゼットがスターのトラフィック効果をつかんでいるにもかかわらず、番組のファンを動かすことができないことは、PGCがないことを意味していると述べた。一般消費レベルの視聴者は粉にされておらず、消費レベルの高いユーザーは正規品を買う傾向があるため、流量が燃えても転化できない。

また、似たような海外の人気街の撮影サイトlookbookは、ユーザーがスターのような組み合わせを自発的に晒すことができ、最小のお金を使ってスターのようなスタイルを着て、転送を引き起こすことができると述べた。最新シーズンの「マイ・ニュー・ウェア」（元「女神のニュー・ウェア」第3シーズン）で4000万種ラウンドの融資を受けた世界的なデザイナー統合プラットフォームD 2 Cは、スター効果を借りると同時にデザイナー資源に基づいて、微信を加えた1対1の販売方式を採用し、ユーザーを捕まえ、同時にO 2 Oを展開している。そのオフライン統合店は現在、北京、上海、深センなどの都市に27社が開設された。

暖島網、野糖網といった垂直ファッション電子商取引台頭の背景には、デザイナーブランドに対する中国市場の関心の高まりがある。そのプラットフォーム上の製品の多くはデザイナーのアパレル、アクセサリーなどであり、デザイナーからコミッションを受け取ると、一方では、代理ブランドの価格差利益を稼いでいる。章彦氏によると、プラットフォームは一般的に入居業者に30%の口銭を引くが、マーケティング・トラフィックへの巨大な投資と持続可能なモデルがないため危機に陥っている。

野糖網はIDGのエンジェルホイールを手に入れた後、2014年に500ドルのAホイール融資を受け、DCMに出資したことがあるベンチャーキャピタル。スタークローゼットは2015年8月に5000万元のPre-Dラウンド融資を受け、現在創立3年で16.5億元と推定されている。しかし、創業プロジェクトの宿命は、自分自身が自分を大きくする利益モデルを見つけなければ、融資の巨大な輪の背後に立つことも、陰湿な影に包まれることを意味する。

現在、チーム10人以上の野糖網は、3月に「ピック達人孵化器」の新プロジェクトの試水微商を発表したにもかかわらず、十分な資金支援がないため休止しているという。一方、流量配当期を経て、差別化された海外サプライチェーンを構築したスタークローゼットは、アモイで試験水線下店を開始し、年末には全国に30店のライン下店を開設する予定だが、最近爆発した資金チェーンの断裂はその未来を不安定にしている。

資本市場は狂っているが、ある程度、創業プロジェクトの発展に対する忍耐力には限界がある。章彦氏は記者団に、資本家側はGMVにストレスを与えることが多いため、創業会社であれ商家サービスであれ、考える時間があまりなく、デフォルトではマーケティングに多くのリソースを費やすことになると話した。そのため、一波また一波の資本市場の中で、マーケティング戦略と自身の経営のバランスは成長中の創業プロジェクトにとって極めて重要である。