中国の電子商取引市場に進出している企業はこの碁を打ち終えられますか？

アメリカ

エレクトビジネスREVOLVEの創始者の一人であるMichael Menteは今思い出しています。ウェブサイトが創立されて5年後、つまり2008年のある日に初めて中国の消費者から注文を受けました。

そこで、この若い会社はこの「遠い」市場の商機を嗅ぎつけて、中国語版のホームページや中国語のカスタマーサービスなどを開発しました。

2012年と2015年、彼らはAlipayと銀聯の支払い機能を開通しました。現在彼らはWeChat決済機能の開通を申請しています。

経済はあまりよくないですが、それでも消費者の服を買う情熱を抑えることができません。

その中で、アパレルの電気商は盛んに発展しています。

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および

製品は中国と全世界の海淘族の心の中の愛になります。

関連データによると、2015年には45%の中国海淘族がこのような製品を買ったことがあり、海淘ウェブサイトのモデルが大幅に更新され、価格がより安くなり、中国の消費者はこれらの海外で生産された靴とバッグの服飾に対して大きな需要を持っている。

REVOLVEを例にして、毎年50%の売り上げを伸ばしており、2015年の販売データは4億ドルである。

現在、中国はアメリカ市場の外REVOLVE最大の国際市場になったと言われています。

人口の多い中国は多くの海外アパレル会社が進出したい市場です。実力の強い国際ブランド、例えばZARA、ユニクロ、H&Mなどは数年前からすでにこの市場に進出しています。

それらは本国の有名な企業だけかもしれません。入りたいです。一番いい方法は電気商かもしれません。

REVOLVEのように、フランス最大のアパレルメーカーのLa Redouteも先日中国の電気商市場に進出すると発表しました。

公開資料によると、La Redouteは1837年に創立され、元々は通信販売会社であり、住宅、アパレルなどの業務を経営していました。現在はフランス最大のアパレルメーカーとなり、販売プラットフォームは26カ国をカバーしています。

国際事業はLa Redoute全体の売上高の4分の1を占めており、中国はLa Redouteがアジアで進出した最初の国です。

記者はLa Redouteの公式サイトで見ました。その主力はフランス式ファッションで、自営する複数のブランドの服以外に、New_Balance、Clarks、Asisなどの他の第三者ブランドも販売しています。万種類以上の商品はフランスの店と同じ価格で販売しています。

この市場は競争が激化しています。中国に進出したすべての外国企業が成功したわけではありません。

イギリス最大のファッションエレクトリックブランドASOSは2013年に中国市に進出した後、欧米地区のパフォーマンスが優れていますが、中国の消費者はこのイギリス風の帳簿を買いません。

しかし、二年半後も水と土になじまず、中国での業務損失は860万ユーロとなり、暗然として退場しました。

中国の消費者の歓心を買うために、新規参入者もあらゆる手を尽くしました。

La RedouteのNathalie BALLA CEOは「中国市場を良くするために、中国の消費者のネット購入習慣を研究した」と話しています。

La Redoute公式中国語ネットのネットショッピングプロセスはすべて中国の消費者のネットショッピング習慣をめぐって作っています。

ウェブサイトはアリペイ、中国銀聯などの中国本土の支払方式を導入し、専門の中国語カスタマーサービスのメールボックスを提供してコンサルティングを提供し、微博、微信などの中国本土化のSNSアカウントを開設しました。

REVOLVEは中国の消費者をより多く引きつけるために、2016年第一四半期に全面的な無料郵便を実施しました。

これらの新人は一体この碁を打つことができますか？次の戦略配置を見なければなりません。

自分の国では、みんなオーディエンスかもしれませんが、ヨーロッパ市場を駆け回っていますが、中国ではこのような違った世界で、ブランドの認識度はまず大きな試練です。

効果的なマーケティングの展開は極めて重要で、一席の場所を勝ち取りたいなら、業界内の各方面の競争圧力にも耐えなければなりません。