インターネットの新鋭男装多ルート戦略で伝統に完勝

　　インターネット男装新鋭vs伝統男装大手どちらが勝つか

インターネット男装大楊創世バンクーバーにあるインターネット男装ブランドIndochinoは今年3月、中国の既製服メーカーである大楊創世集団から4200万カナダドル（約2億元）の投資を行い、同社は最近、マルチチャネル戦略の推進により、Indochinoの今年5月の販売は前年同期比67%増を記録したと発表した。

米サイトFashionMagによると、2007年に設立されたIndochinoは最初はオンラインだったに服を着せる小売業者彼らはオンラインマーケティングインキュベータQubitと協力を展開し、会社のウェブサイトを改革した。異なる地域の消費者にターゲットを絞ったパーソナル化サービスを提供します。消費者の地域によっては、Webサイトから該当する地域の展示室へのアクセスが招待されます。この変化に助けられて、Indochino 顧客1人当たりの平均売上高は4.2%増加し、顧客転換率は3.7%増加した。これまで、このパーソナル化された体験は、Indochino100万ドルを超える収益増益をもたらした。

Indochinoマルチチャネルデジタル体験担当のPilar Catala氏は、「ショールームサービスは今、私たちのビジネスの重要な構成要素です。Qubitとの協力により、デジタルプラットフォームのパフォーマンスをさらに強化し、お客様により良いサービスを提供することができます。彼らが好きであろうとオンラインショッピング実店舗で販売するか、消費者のニーズに応えることができます」

現在、Indochinoは米国とカナダに8つの小売店を持ち、2016年にはさらに店舗数を増やす計画だ。

経営規模では、Indochinoは数万店を展開する伝統的な紳士服小売大手Tailored Brands，Incとは比較にならない。後者は所有しているがMen’s WearhouseやJos.A.Bankなどの有名紳士服小売ブランドは、合計数十億ドルを販売しているが、過去1年間は成長に力がなく、後退していた。

Tailored Brands,Incが最新に発表した財務報告書によると、

4月30日現在の2016年度第1四半期：

純売上高は前年同期比6.4%減の8億2800万ドル、

小売チャネルの純販売は前年同期比7%減少した。

毛利は前年同期比7.8%減の3億5200万ドル、

純利益は160万ドルで、前年同期の1040万ドルから大幅に減少した。

傘下の主要ブランドの具体的な表現は以下の通り：

1店舗当たりの平均購買転化率の下落により、Men’s Wearhouseの売上高は前年同期比3.2%減少したが、店舗の売上高は前年同期比3.5%減少した。

Jos.A.Bankの可比店の売上高は16%減少し、予想をやや上回った。

K&Gの比較可能店舗の売上高は0.2%増加した。

Mooresは店舗の売上高より3.9%減少した。

Tailored BrandsのDoug Ewert会長兼CEO「消費者の需要と小売環境はすべて課題に満ちており、第1四半期のパフォーマンスの良し悪しは半々になっています。昨年同期の優れたパフォーマンスに比べて、第1四半期全体はあまり大きく下落していません。純販売の下落幅は私たちの予想をやや上回っていますが、運用コストを削減する戦略は、運用利益と1株当たり利益が予想通りになることを確保しています」と述べた。

今年5月、Tailored Brandsは、販売が好調であるにもかかわらず、Jos.A.BankはJoseph Abboudを販売しないと発表したブランドの製品。会社はJoseph Abboudブランドを自社ブランド、Men’s Wearhouseの店舗とオンラインで販売されています。

2014年にJos.A.Bankを買収して以来、その低迷ぶりはTailored Brandsに対して続いている少なからぬマイナス影響を与えた。2015年第4四半期、Jos.A.Bankの売上高は前年同期比31.9%減少した。3月、同社は2016年に250社のJosを閉鎖する計画を発表した。A.Bankの店舗。

「私が強調しなければならないのは、Tailored Brands傘下ブランドの転換に少なからぬ成果を収めたことです。” Ewert 「利益の向上、組織構造の調整、店舗の改修、コスト削減などの戦略を通じて、Jos.A.Bankの安定と調整に引き続き努力します」と述べた。のビジネスを、長期的な利益を実現できるブランドに改造します。」

Ewert氏は、「全体的には、第2四半期のパフォーマンスが好転したことを喜んでいる。5月、Men’s Wearhouseの比較可能な売上高は中桁増加し、Jos.A.BankとMooresの情勢も好転した。2016年の調整後の1株当たり利益は1.55～1.85ドルになると予想しています。