ファストファッションブランドZARAが成功した理由

国際ファッション大手の本部がにぎやかな首都マドリッドではなく、スペイン北西部の無名の町、アルトソにあることを知っている人は少ないだろう。しかし、この町は世界80カ国以上、7000店以上の店舗を持つ巨大なネットワークを制御し、常に世界のファストファッションの風向計を制御している。

映画やテレビメディアに新たな流行要素が登場すると、ZARAは数日で歌手の装いやトップファッションマスターのクリエイティブ作品の模倣を完了することができる。トレンドの識別からトレンドに合わせた新しいファッションを店頭に並べるまで、ZARAは2週間しかかかりませんが、従来の生産方式では4～12カ月もかかります。そこでZaraは急速な消費財分野で1つの供应链の神話——ZARAは毎年1万8000個の新しいスタイルを設計し、平均2 ~ 3週間ごとに新しい棚に上がることができ、7日間の生産、14日間の棚、30日間の棚に上がることができる。毎年約5万種類の新しいファッションが発売されている。もう一つのファッションブランドGAPは、年間4000アイテムしか発売できない。Zaraはすばやくスナップできます顧客の好み迅速に服を作り、世界各地の支店に届けると、スペインでは「デザイナーがパソコン上でデザインした服は、早ければ2 ~ 3週間以内に顧客の手に届く」と報じられている。

もちろん、それに合わせたのはZaraのデザインスピードで、何百人ものデザイナーが知られていない仕事で、平均20分で1枚の服をデザインすることができ、これはH&Mの4-6倍です。そのためZaraのファッションへの反応力は誰にも及ばないが、Zaraはどのようにしてこれらの断片化したファッション要素を正確に収集しているのだろうか。

Zaraのデザイナーは典型的な「空中飛行士」で、飛行機で様々なファッション発表会の間を行き来したり、様々なファッションスポットに出入りしたりすることが多い。因此ZARA的设计灵感来源于大量分布在酒吧、秀场、时装周等时尚前沿阵地，通常，一些顶级品牌的最新设计刚出来没多久，Zara就会发布和这些设计非常相似的时装。 このようなデザインはZaraがファッションの流れに追随することを保証することができます。そのため、Zaraは毎年トップブランドに数千万ユーロの罰金を支払わなければならない。

Zaraはこのデザインモデルを放棄したわけではありません。Zaraその中から得た利益は罰金よりずっと高い。それ以外にも、ファッション要素を集めるのに最適な場所は店舗であり、店舗でしか顧客のニーズを知ることができないからだ。店舗は販売データを提供し、それを店舗マネージャに渡し、店舗マネージャは整理が終わったら結果を設計部門に渡し、設計部分は顧客のニーズに合わせてデザインを設計し、それをビジネス部門に渡してコストと価格を評価し、その後、板打ちの制作を開始します。ファッションに対する顧客のニーズは変化し、店舗から集めた資料は時効になるためだ。これはデザイナーたちがデザインに決定的な役割を果たすのではなく、消費者の心理的ニーズを洞察する必要があることを意味し、逆行するデザイン理念である。

　　因此ZARA虽然不是时尚的第一倡导者，却可以依靠店铺收集当下流行趋势，以最快速度把当下的流行变成现实的行动者!「ZARAは怪物でデザイナーの悪夢」と言われている。ZARAの迅速な反応は、大物デザインの溢価値を大幅に低下させるに違いないからだ。どんなに大物の服でも、デザインから棚に上がるまでの周期は少なくとも6 ~ 9ヶ月以上に達しているため、彼らは数ヶ月後に何が流行し、販売がどれだけ大きくなるかを予測するために努力しなければならず、最終的には売れ残りの商品が山ほど残っていることが多く、売れているものは補充できず、大きな販売機会が流れるのを見ているだけだ。