「医＋薬」電子商取引：インターネット病院＋薬局はどうやって遊びますか？

ますます多くの医療サービスプラットフォームが医薬品販売を通じて流量の変化を実現しようとしており、「医＋薬」は多くの企業の模索の方向となっているが、現在は成熟したケースは見られていない。「医＋薬」はいったいどこが難しいのか。4月8日夜、2015大健康産業電子商取引（西湖）フォーラムで、360健康を含むCEO陳華、道拓医薬董事長の馬健、七楽康董事長の石振洋などを含む医薬電子商取引幹部は一緒にこの問題を検討した。

　　360健康CEO陳華：医療サービスプラットフォームの薬物販売転化率は極めて低い

1、「医」（医療サービスプラットフォームを指す）から「薬」（医薬品販売を指す）へ転化する時、転化率は思ったよりずっと低く、桁の転化があればいい。

2、やるインターネット医療は安くなく、容易ではありません。一定の資源があったり、一定の費用があれば容易に実現できるとは決して思わないでください。現在、多くの機関が行っており、書留やフォーラムなど。書留網、丁香園、春雨医師の同僚たちは、きっと吐くことができる苦い水がたくさんあるに違いない。

　　七楽康董事長石振洋：インターネット医療は勇敢な者のゲームだ

1、「医」と「薬」は実際には切り離せないものであり、簡単に飲み物を売ったり、タバコや酒を売ったりするのではなく、完全な閉ループを形成しなければならない。七楽康が現在「大白雲診」をしていることはよく知られているが、これは確かに（医薬品小売事業）がボトルネックになっているからだ。しかし、インターネット医療は確かにお金を燃やす分野であり、極端な例であり、現在では多くの医療アプリが医師に対して普及させるために、インセンティブ措置は「1つのアプリを入れてiPadを1台送る」ことに達している。本当に命がけです。

2、フロントエンドマーケティングのほかに、バックエンドの技術もあります。テクノロジーという分野では、小売業をしている会社のほうが販売の考え方が多いが、実際にプラットフォームに移行すると、真の「製品、ユーザーの考え方」が必要になる。だから本当に「薬」から「医」に変えるには、製品側、ユーザー側にお金がかかり、決してお金ではありません。当社にとって、（年収）何百万人もの技術者がたくさんいます。私が言いたいのは、この（インターネット医療）をしたいなら、瞬きもせずに捨ててしまう3、5億人はいない、試しないほうがいい、これは確かに勇敢な者のゲームだ。

　　道拓医薬の馬健董事長：インターネット問診の難しさは変容している

1、「医＋薬」モデルは、健康サービスを提供する医療アプリを通じて薬を販売しようとする。これは素晴らしい願いですが、ただの「夢」です。

2、インターネット問診は「穴」であり、特にインターネット医薬からインターネット医療に移行した企業にとっては。私は07年からインターネット医療質疑応答を模索してきましたが、難点は現金化で、広告を病院に売る以外は非常に難しいことです。

（注：道拓医薬傘下製品には医師オンライン、薬到病除網などが含まれる）

　　健客網の謝方敏CEO：「薬」を作る究極の目標は「医」を作ること

「薬にしますか、それとも医者にしますか」実はこれは長い間議論されてきた話題で、私たちもずっとこの命題を検討してきました。当社は2011年に「ハンドヘルド・ドクター」の商標を登録しており、今日でもモバイル医療の会社を目指す。この5年間、私たちはこの目標をめぐってずっと奮闘してきた。生き残るためには、まず「薬」を作り、キャッシュフローを生み出し、利益をもたらし、会社を生き残らせ、政府の愛顧も得た。しかし、私たちは発展がより良く、移動医療をしなければならないと考えています。

私は先週イスラエルで中国の有名な投資家と話をしていました。彼は言いました。「もしあなたが今移動医療をするなら、1億ドルはありません。あなたはしないでください。」彼は言いました。「春雨、平安の良い医者には3億ドルがあります。」あなたたちは何をしていますか。私は彼に言った。私の手にはすでに1億ドルがあり、今年はもっと多くのドルを融通するかもしれない。この道はとても困難で、私たちはたくさんのお金を使う必要があります。この道はとても困難で、私たちはユーザーの支持を得る必要があります。私たちにとって、私たちは揺るぐことなく歩いていきます。

　　微医集団の芦子貴副総裁：烏鎮インターネット病院+薬局はどうやって遊ぶか

医薬は長い間検討されてきたが、すでに注目されている。私たちは今年も「烏鎮インターネット病院+薬局協力計画」を発表しました。この計画の本質は烏鎮インターネット病院の各能力、予約、オンライン問診、電子処方などの能力を薬局に沈めることです。

私たちは薬局に対して特定のPCバージョンのアプリケーションを開発し、企業アカウントを割り当て、患者が薬局で問診サービスを行う必要がある場合は、このシステムを通じてオンライン医師の回答を得ることができます。このシステムは、オフラインの病院やオンライン医療のサービスシステムを通じて、薬局に医療資源の保障を提供する、私たちが構想している大健康な産業閉ループです。

　　好薬師大薬局COO張移兵：「薬」を作る人は「医」に介入しないほうがいい

実は私はずっと前から陳総（陳華）の言ったことを認めていました。つまり、医転薬は非常に難しいということです。だから私は最初から最後まで、私たちが薬を作るのは「医」の端に介入してはいけないと思っていました。健康管理をするのはOKです。彼は「医」の端に行かなかったからです。私たちのグループには「健康998」アプリがあり、個人の健康管理をしています。また、「健康998」薬剤師スタジオもあり、各薬局で店舗に行くことができます。