インターネット新技術の推進による「星作り運動」は非常に強力だ

先日、トップニュースの「国民的夫」が新しい彼女を連れて親に会った。「ネット人気者」（ネット人気者略称）への一貫した偏愛を持って、今回は王思聡手を繋いだ新米彼女は依然として「網紅」だ。しかし、特筆すべきは、「国民的夫」の新しい彼女である雪梨は「網紅」の身分を除いて、年に億元を超える淘宝店「銭夫人」の店主でもある。

年に億を売り上げ、この成績表も中規模のアパレル会社に劣らない。

アパレル企業が市場不振の影響を受けて販売が急激に落ち込んでいるジレンマとは異なり、淘宝店を展開する「網紅」店主の多くは近年、勢いに乗っている。雪梨のほか、有名歌手羅志祥の彼女でネット人気者の周揚青の淘宝店の年間売上高も1000万元を軽く超えている。

「網紅」の元祖「むせ口小唐辛子」から始まり、インターネットの新技術に後押しされて、我が国にもかつてない「星作り運動」をスタートさせた。ファッションブロガー、メイクアップの達人、ファッションicon、次々と登場するネット上の人気者は、背後にあるオンラインショップを頼りに、ファンのファンの支持を得て、分刻みで「人生の頂点」に向かった。

明らかに、「網紅」たちのファンへの強いアピール力は、多くの中国アパレル企業が「網紅」との協力を借りて、ブランド販売の「第2の春」を迎えたいと考えている。「ネットレッド」を利用してブランドアイテムを普及させることで、確かに一部のアパレル企業の売上高に一定の牽引作用を果たしているが、このような緩い、ランダムで計画に欠けた協力方式では、企業の持続可能な成長のニーズを満たすことができないことは明らかだ。

これに対して、今最もホットな「ネット人気」の力をどのように利用して、自身の発展を推進するかは、確かに企業が真剣に計画する必要があることだ。

中国だけでなく、国際的な友人たちも「網紅」たちに喜んでいる。

ファッション圏を例にとると、ブログが流行していた時代には、多くのファッションブロガーが誕生した。プロの着こなしと高周波数の出射率で、ジェーン・アルドリッジ、SusannaLau、Bryanboyなどの人気ファッションブロガーが急速に「ネット人気」になっている。

しかし、国内の「網紅」「自由成長」の自由さとは異なり、海外の「網紅」は良好なファッションセンスとチーム運営によって、自分が持っていてもブランドの発展においても、有名ブランド会社との協力においても、より専門的で効率的に表現されています。

昨年、イタリアの有名ファッションブロガーChiara Ferragniがハーバード・ビジネス・スクールに招かれて講義し、その率いるThe BlondeSaladチームは、年間700万ユーロの販売を実現した。それと同時に、Chiara Ferragniは同名の自社ブランドを発売した。Chiaraに寄りかかるFerragni自身の強力な「網紅」の影響力は、楽福靴でも携帯ケースでも、発売されると人気のあるヒットアイテムになることができる。強力な「金吸引力」により、ハーバード・ビジネス・スクールはChiaraFerragniとチームはケースとして研究している。

ChiaraとFerragniは自分でチームを設立して運営することを選んだが、海外の多くの「網紅」はブランド会社と協力することを選んだ。このような協力方式は、現在の中国のアパレル企業も参考にする価値がある。

英国の有名ストリートスナップ「網紅」Alexa Chungを例にとると、多くのブランドとの提携例は非常に研究に値する。

Alexa Chungの優れたセンスとデザイン力は、米国のデニムブランドAG jeansに最近デザイナーとして招聘されたこともある。Alexaを通してinstagramなどのセルフメディアプラットフォームでのChungの宣伝は、双方が協力した当初から極めて高い関心を集めていた。また、Alexa ChungはAGjeansは多くの爆発的な服をデザインしているが、「Alexa Chung For AG」シリーズは今でもGoogleで検索熱が高い。

現在の中国のアパレル業界を見ると、多くのブランド企業もスターや「網紅」の影響力を利用してブランドの宣伝を助け、話題のギャグを作ることを意識しているが、実際の操作では、一部のブランドが一時的な爆発的な成長を実現できるほか、学習できる成功例は少ない。

もちろん服装の転換最初から、業界は製品の重要性を強調し続けてきた。しかし、インターネットの発展に伴い、情報が大爆発したインターネットプラットフォームは、消費者に深刻な過剰供給の製品選択をもたらした。このような市場環境の下では、製品はブランドの成功を決めるすべてにはならない。製品以外にも、どのように目標とする視聴者の注目を集め、効果的な普及を実現するかは、伝統的なアパレルブランドが新しい時代に直面しなければならない重要な問題でもある。

これに対して、アパレルブランドはどのように「ネットレッド」との間の安定した秩序ある協力を実現することができ、ブランドが顧客に焦点を当て、正確な普及を実現し、持続的な関心を獲得するのに大きな助けになり、聡明な「救済」手段ではないかもしれない。