プー田代工靴企業の逆勢転換開発ブランドの発展を求める

製靴業はプー田の伝統的な優位性である産業、国際的な大物代理店のために主な業務モデルである。さまざまな要因の影響を受け、近年、現地の靴製造産業は利益の低下、注文の減少という厳しい現実に直面している。危機に直面して、一部の靴企業は積極的に勝利の宝を探し、コア競争力を構築し、輸出額が逆流する成長シーズンを迎えた。新年早々、記者はプー田製靴業の主な集積地である茘城区を訪問した。

研究開発のために利益を増やす

春節が近づくと、プー田市レイクスポーツ用品有限会社は工場を離れて帰郷する従業員が少なく、生産現場は忙しい。

2002年に設立されたレイク社は、主にスニーカー、バスケットボールシューズ、カジュアルシューズなどを代理生産しており、2015年の業界寒波の中で、輸出額が50%増加する好成績を収めた。「現在は注文が殺到しており、今年は40%以上の成長が期待されている」とリック社の程春来会長は肯定的に述べた。

自信は、ブランドのお客様との密接な協力に由来しています。レイク社の新製品展示室には、四方の壁に数百足の靴が並んでおり、ブランドの顧客が提供するデザイン理念に基づいて自主的に開発された。このため、同社の研究開発チームは十数人から100人以上に増え、研究開発への投資も以前の年間300万元から昨年の1100万元に急増した。

「これは私たちが広東製靴産業の移転を受けた時、学んだ先進的なサービス理念です」程春氏によると、ブランドの顧客は新しいデザイン理念を持ってから、もともと自分で研究開発コストを投入し、試行錯誤を繰り返してこそ、理念を新しい靴に変えることができる。「現在、私たちはブランドのお客様の代わりに仕事をするだけでなく、代わりに研究開発をして、ブランドのお客様の設計理念を新しい製品に変えて、お客様が選定した後、すぐに生産を開始することができます。」このような深い協力は、ブランドのお客様に研究開発費用を節約させると同時に、代理企業が生産したのは自主的に研究開発した熟知した製品であるため、納品期限も大幅に減少し、ウィンウィンを実現

現在、同社が毎年生産している400万足以上の靴のうち、半分以上がこのような自主開発注文だ。程春来氏はピンクのスニーカーを選び、記者に誇らしげに語った。このデザインは顧客を非常に満足させ、単品で20万足の注文を受けた。統計によると、同社の研究開発チームは毎年100種類以上の新しい靴を発売することができ、そのうち50%はブランド顧客に選ばれて注文することができる。「自主的に開発した新しい靴は、オファーが高いので、代工の付加価値も高められている」と程春氏は言う。

研究開発生産の新しい優位性は、レイク社と4つのブランドの古い顧客の「結婚」をさらに強固にし、会社にも新しい顧客をもたらした。米国TAYAは国際的に有名な婦人靴ブランドで、主な製品はサンダルで、レイク社はTAYAと協力関係を構築した後、積極的に運動靴の設計を支援し、ブランドの製品ラインを広げるだけでなく、自身にも多くの新規注文を獲得した。程春氏は、「TAYAブランドのために最も成功したスニーカーを開発し、前後して50万足以上の注文を受けたことは、私たちが研究開発の道を歩むのに大きな励みになった」と話した。

管理効率の最適化

2013年の輸出額は6000万元、2014年の輸出額は1億元余り、2015年の輸出額は3億元を超えた……この成長データを創造したのは福建艾力艾三路靴業有限公司だ。きれいなデータは最適化管理による結晶である。

艾力艾三路公司は2004年に設立され、過去には主に登山靴を生産し、年間平均約70万足の注文を受けていた。世界的な不況でハイエンドアウトドアシューズの販売台数が減少しているため、注文量が減少したことで、艾力艾三路会社は大衆消費型シューズの生産に転換することを決めた。

転換のために、艾力艾三路会社はまず協豊から靴業界会社に賢人を呼んできた。1980年代に設立され、ナイキなどの大手OEMの協豊靴業会社は、プー田製靴産業のリーディングカンパニーであり、毎年1億元以上の税収を現地に貢献するだけでなく、多くの管理人材を育成している。艾力艾三路公司は協豊公司の林鳳姐上級管理職を総経理として招聘し、生産プロセスに対して大鉈を振るった最適化改革を実施した。

「靴製造という労働集約型産業にとって、効率性はメリットです。効率性が高いということは、相対的なコスト削減を意味するだけでなく、納期が短いというメリットで顧客の信頼を勝ち取り、より多くの注文を取ることができます」。靴製造業20年以上も転げ回ってきた林鳳姐は、艾力艾三路会社に対して病状に応じて投薬した：効率に影響を与えたのは生産中に現れた人員、品質、材料などの問題で、そのため会社は平坦化管理モデルを確立し、階層を減らした、同時に問題の迅速な解決メカニズムを構築し、組長、部門マネージャーは1時間以内に問題を解決し、工場長は2時間以内に解決しなければならない。そうしないと、直ちに社長に報告して協調的に解決する。管理を最適化した後、全社の1500人以上の従業員が高速運転モードに入り、他の企業は1本の生産ラインで毎月10万足の靴を生産することができ、艾力艾三路会社の生産量は12万足に達することができ、効果はすぐに現れる。

高効率は大きな注文を得るのに有利である。同社は2014年からブランド靴企業のPaylessと提携しているが、艾力艾三路社はわずか1年の努力でPaylessの中核工場となり、700万足以上の年間生産量で、すべてのOEM企業の中でスニーカーの注文量1位の肩書きを獲得した。「今年の注文は7月になった」と林鳳姐は誇らしげに言った。

ブランド開発による転換促進

プー田製靴業界では、永生靴業社はスニーカーを作らずに靴を作っているように見えるが、OEMと同時に自主ブランドのイベンタを海外に進出させようとしている。過去3年間、イベンダブランドのビジネスカジュアル靴の輸出額はそれぞれ500万ドル以上、896万ドル、1000万ドル以上だった。

「私たちは1997年に設立されてから、リーブスなどの国際ブランドのOEMのために靴を生産してきました。2007年、ほとんどのOEM工場の暮らしが楽になったとき、ブランドのOEMと同時に自主ブランドの開発を始めた」と蔡紀寧社長は紹介した。自主ブランドの高利益の吸引にある：OEM靴の出荷価格は1足あたり24ドルで、自主ブランドのイベンダの海外販売価格は1足あたり70ドルで、イベンダの価格は大ブランドの60%しかないが、イベンダ靴1足あたりの利益はOEM靴の20倍に達している。蔡紀寧氏はブランドをスタートさせるために、米国やイタリアなどの有名デザイナーを研究開発チームに招聘し、国際市場で強者に匹敵する靴のモデルを持つようにした。

一方、永生靴業会社は代工を放棄していない。現在、同社が生産しているすべての靴のうち、20%が自主ブランドで、OEM受注は依然として80%を占めている。「海外ブランドの良さを学び、参考にしなければならないので、私たちは代工を放棄することはできません。代工は利益が少ないが、正確な前進方向を与えることができます」と同社の蔡紀寧責任者は言う。

現在、ますます緊迫化する国際市場に直面して、永生靴業会社はまた新しい目標を国内市場に投入した。昨年4月、易佰達はプー田の17の靴業界自主ブランドの一つとして、アリババの「中国智造・プー田好靴」活動に参加し、ネット販売量は非常に大きく、特に華北、東北などの地域で人気があった。

蔡紀寧氏は、「ネット販売と同時に、体験店を開設する方法で、国内市場に進出するつもりだ」と説明した。体験店は主に靴を試し、ネットショップを通じて購入するように誘導するために使われているという。蔡紀寧氏は「在庫量が多いのは実店舗では解決できない難題だが、このようなオンラインオフライン結合の方式は、在庫が従来のモデルの1/3しか必要としないため、今後の靴販売の主要な方式になるはずだ」と、この販売の新モデルを非常によく見ており、同社はすでに遼寧、吉林、河北に3つの体験店をオープンしている。

逆成長は転換配当金

上述の3社の靴製造企業が逆成長を実現できたのは、実はモデルチェンジによる配当金だった。産業の転換を推進するために、昨年7月、プー田市は「プー田靴業の転換とグレードアップの推進に関する7つの措置」を発表した。政商の両業界はすでに共通認識を形成しており、モデルチェンジとグレードアップはプー田靴業が苦境から抜け出し、再び台頭するための必ず通らなければならない道である。

国内の人件費などのコスト要因の上昇に伴い、世界の靴業界の受注はベトナム、インドネシアなどの東南アジア諸国に移りつつあるが、その理由は現地の人件費、土地などのコストが安いことにある。この背景の下で、プー田靴業はどのように転換時に自分の強みをしっかりと把握しているのだろうか。以来、グラム社のハイエンド機能靴を例にとると、ベトナムは70%の基礎生産を完了することができ、残りの30%のコア機能部分は、プー田工場の代工に頼って完成しなければならない。これは、30年以上にわたって蓄積された産業基盤と関連資源に基づいて、技術的な含金量を追求するハイエンド代工がプー田靴業の転換の主要な方向であることを示している。例えば、機械のOEMで人件費を削減し、研究開発設計でブランド顧客を引き留める。

企業の自主ブランド、地域産業ブランドを育成することは、グレードアップしたプー田靴企業のモデルチェンジの目標の一つでもある。泉州と比べて、プー田製靴業は10年以上前に自主ブランドを作る黄金の機会を失った。風が吹き荒れるインターネット時代に、またネット通販ブランドが風口に立った。昨年4月、アリババは「中国智造」の第1駅を「プー田の良い靴」に選定し、その後、京東商城、蘇寧易購などの電子商取引プラットフォームもオリーブの枝を頻繁に伸ばした。これは、プー田製靴産業には大きなブランドを作る品質の基礎があることを示している。殷鑑遠からず、来る者は追うことができ、プー田製靴業は二度とブランドの台頭、産業のグレードアップの機会を失ってはならない。