業界低迷の大勢の中でKMの販売実績はなぜ爆発的なのか

　　KMが火をつけたのに、なぜアパレルの実店舗小売業の羨望の対象になったのか。

2015年の経済成長は減速し、市場の飽和、コスト上昇、電子商取引継続的な打撃の下で、各実体チェーン店の業績は見るに耐えず、メディアや上場企業が発表したデータによると、2015年第3四半期には、ポリストン、七匹狼、九牧王、佐丹奴などが大幅に閉店し、米邦も数億ドルの大幅な赤字を予想している。企業の変革と市場戦略の大きな調整が目前に迫っている。

しかし、業界が悲しみに暮れ、不振に陥っている間に、新鋭パワーKMブランドは高らかに躍進し、なんと市場が悲しみに暮れて閉店の大波にさらされている間に、多くの消費者が入店消費を誘致し、商売が盛んになり、門前が賑わっていた。短期的にはKMは中国に数百軒の店舗を持ち、全国の一二線都市に分布し、新規店舗数は月を追って上昇する喜ばしい態勢を呈している。

異を唱えるKMモード、もしかして中国に服を着せる実体小売業の解毒剤？今日、『私たちはみんなアパレル業界にいる』は、アパレル本体の小売業をうらやましがらせる対象を暴いている。

KMというブランドを初めて知ったといえば、やはりKM社のある役員が2014年末に私の微信を加えた。その時、同役員は簡単なブランド紹介材料を転送してくれた。その時、私に与えた第一感覚は、このブランドが速魚とHMやユニクロの結合体だと感じた。好奇心から、私はこのブランドをもっと深く理解したが、結果は予想外だった。KMというブランドは公式ルートで紹介されているような北欧デンマークのファストファッションではありませんデザイナーブランドも、1976年に創立されたのではなく、広州カルメン実業有限公司傘下の2014年に大きく展開されたブランドで、しかもこのブランドは現在商標さえ完成していない！

しかし、これは急速な市場占領を妨げるものではなく、一般店舗の1日平均4、5万元の売上高、短期的には大小の店舗が中国の1、2線都市で立ち上がり、市場が低迷しても、今までKMは1軒も閉店せず、商売が盛んで、多くの若者に肯定されてきた。KMはいったいなぜ市場の各ブランドが続々と衰えている時に、多くの賢い消費者に財布を出して注文することを甘んじさせたのだろうか。

主に次のような理由があると思います。

　1、ファッションを国民的にする

従来の実小売業は、「模倣型」を通じて製品を大量に製造し、数で市場を占めてきた。有名なインスタントラーメンの広告にある「私の顔を模倣する人がいて、私の顔を模倣する人がいる」という言葉のように、単なる模倣には個性がなかった。しかし、インターネットが急速に発達している今日、消費者は追い風に疲れ、個性化と多元化をさらに追求している。KMが消費者に財布を出して請求することができるのは、世界的なファッションの国民化であり、各ブランドをファッション要素がデザインに溶け込み、ハイカラ感があり、消費者のニーズに合致し、ターゲット性の高いファッション製品を発売する。

2、民衆の低価格理性への回帰

中国の実体小売業の最大の足かせは価格の虚高であり、複雑なチャネル階層、小売端末の暴利への貪欲さが主な原因であり（暴利への貪欲さは一方では店舗賃貸コストの高さからも出ている）、KMは引き裂いたアパレル業界価格が高くなった最後の紙、KMはトップラインのブランドメーカーを探して直接交渉し、大規模な購入を通じて、大規模な生産契約に署名し、低い価格で高品質の原材料を購入し、工場から店舗までの2点ラインの短チェーン供給を買い取り、細部を制御し、コストを最小限に抑える。つまり、煩雑な中間段階を取り除き、企業と個人を連結し、品質を保証すると同時に民に値切ることで、基本的に業界最安値を実現し、あるいはより簡単で乱暴なことを言えば、消費者にブランド店で露店価格を手に入れさせ、消費者にブランドの栄誉感を得させ、現在の90後の消費者と理性的に、「安くていいもの」を求める買い物心理は一拍即応だ。

　　3、中国アパレル電子商取引このケーキは割れている

KMは店舗が大きく、デザインが豊富で、アパレル電子商取引と比べて、実店舗の最大の強みは製品が消費者に「見える」こと、本当の色がどのようなものなのか、生地どのように、品質がクリアされているかなどが一目瞭然で、試着して体験してから、注文するかどうかを決めることもできます。商品を受け取った後に「期待との差が大きい」などの問題はありません。購入プロセスは簡単で、時間をかけて宅配を待つ必要はありません。返品、交換は直接店に行けば完了しますが、電子商取引は一連のプロセスを実行しなければなりません。また、この2年間、中国のアパレル電子商取引は基本的に当座貸越と在庫市場への打撃であり、当座貸越は消費者の財布、消費者の積極性であり、価格依存と社会的な販売促進依存を形成し、これは恐ろしい問題になるだろう。今のところ、このケーキは大きくなったのではなく、ケーキを分ける人が多くなったのではなく、ケーキが割れたのです。では、この時、性価格の高いブランドは新たな発展のチャンスを迎えることができます。