伝統的な服装業界における「攪乱者」

知っていますか？小さくて美しいファッションカスタマイズがあります。

パターンが上昇しています。

伝統的なファッション業界では、中小販売家は従来の固定的な生産プロセス、硬直化した排出期間方式を受け入れています。

今、彼らはインターネットの便車に乗りたいです。ひどい競争の中で血道を切りました。

彼らは伝統的な業界の中の「攪乱者」だと言われています。

インターネットマーケティングによって、ファンの形で存在する忠実な顧客を持ち、模倣革新を通じて、製品設計研究開発の先端を次第に掌握し、伝統的な生産端の姿勢転換を強要し、積極的に協力し、設計から生産、販売まですべて自分の手に握られている。

新鮮カスタマイズ

林燕は淘宝前の女装オーダーメイドの店の店主です。

1年前、彼女は新浪の上で店の微博を開通しました。

子供は林燕のファンの一人です。

ある日暇な時に、ツイッターをしていましたが、偶然にも、ある人が林燕を転送して、微博に貼っている女装リンクを見ました。配図は自分の気に入ったワンピースです。

クリックして詳細を調べてください。リンクは林燕のタオバオショップにジャンプします。宝物の画面に表示される価格は1元です。

「一円で服が買えますか？」1000円を突破したとしても、不思議です。

カスタマーサービスについて聞いてみたら、一元は予約金だけです。撮影後、店主は工場に連絡して、出荷を待っています。お客さんに残金を補充してから出荷します。

注文期間中、店主は毎日微博で制作を更新しています。

フルモデルで72時間以内に出荷するタオバオネット購入に慣れましたが、この「新鮮」な販売モデルは初めてです。

試してみようという気持ちで、小可は手付け金を撮りました。

これからは、時間があれば、林燕の微博に服の最新の進展を見に行きます。時々、材料選びと板型について改善提案をします。1ヶ月以上の「制作に参加する」と待ち時間を経て、可ちゃんは自分の「非常にうれしい」服を受け取りました。

多くの林燕のファンと同じように、小可は林燕店の常連客になりました。

小可から見れば、宝を洗う上で同じデザインの服は時々十数軒が売られています。価格の高低がまちまちで、品質も玉石混交です。時にはあちこち見回してみても、どの店で注文すればいいか分かりません。

でも、林燕さんのところでは、可ちゃんは「安心しています」。価格の高低にかかわらず、少なくとも製品の品質は保証されています。

品質保証以外に、ファンの意欲と需要が重視されていると感じているのも、ここに残るための重要な原因です。

毎回子供は服を見ることができます。ツイッターでは「博文＋配図」という方式でアトリン燕を使っています。林燕は転送を通じて他のファンに好みによって投票させます。投票が高ければボードを作って、投票が低ければ諦められません。

林燕の店舗が小さく大きくなる過程を目撃しました。

最初、林燕の微博は数百人のファンしかいませんでした。毎回新商品を出すと、せいぜい数十件しか売れませんでした。品質がいいので、デザインが新しいです。口コミで人に伝えられます。お客さんは雪だるまのようにだんだん多くなりました。

今まで、ファンは5万人を突破しました。販売量も急騰しています。新しい服を買うと、千着が数分で奪われてしまいます。

マイクロブログでは、林燕のようなオーダーメイドの店主が数え切れないほどいます。彼らの経営分野は服装、靴の帽子、バッグ、腕時計、アクセサリーなどの各業界をカバーしています。

彼らには共通の名前があります。「山竹」と「山寨主」の語呂合わせの略称です。

その名の通り、その経営する製品の多くはすでに有名になりました。

の模造品です。

開店当初は知名度がなく、客もなく、ファッションの流れを代表する国際ブランドを模したデザインで、多くの竹たちの最も便利な選択となった。

自立ブランド

大部分のファンは数千から数万の小山竹の中にいます。製品の中で大きなブランドを使う原標を選んでいます。目的は一部の人のブランド志向に合わせて、お客さんを引き付けることです。

林燕は、自分も例外ではないと言いましたが、実はすべての山竹は店をオープンしたばかりの時に、よく商標を登録して、知名度の拡大、顧客の安定を待って、自分の商標に変えます。

そのファンの数は何十万人にもなり、何百万人にも上る竹たちは、商品に独自のロゴを印刷しています。

同じ女性服のオーダーメイドをしている山竹アンさんは、2年前から自分のブランドロゴを使い始めました。

アンネの店はもう9年近くオープンしました。彼女は自分が初めてのタオバオオーダーの試水客だと言いました。

最初の数年間もブランドコピーから始まりました。元ブランドのロゴを使います。

ゆっくりと多くの顧客が、その後、元のロゴを削除するように求める顧客があります。自分はスタイルに向かって行くと言っています。品質さえよければ、元のロゴは大丈夫ですか？

アンは迷っています。交換してから多くの顧客が流出することを心配していますが、店の大きさを強くしようとするなら、自分のブランドが必要だということが彼女の心の中で分かりました。

このようにしてアンは心を落ち着かせ、数年前から登録されていたブランドを服ごとに印刷しました。

思いがけないことに、交換してから初めてアンネの心配を徹底的に取り除いたのです。1枚はオンラインを模したセーターが2分間で2300枚以上売れて、店の販売高を記録しました。

会社と工場のみんなにシャンパンを奢りました。歴史的な時間です。記念したいです。

アンは言った。

模倣の上に独自のデザインを取り入れることが、山竹たちのパクリを乗り越え、イノベーションへの鍵となります。

現在の山竹達はまだ原版の基礎の上で少し加工しますが、山竹李象はアジア人の足の形によって靴型のデザインを調整します。アンさんは服の板型と配色を少し調整して、中国人の肌の色と審美にもっと適します。

アンさんによると、タオバオではすでに「アンネ家同金」という看板を掲げて服を売り始めた商店があるという。

他人が自分のまねをするのに対して、アンネは心配していません。

また、別の角度から見ても、自分の製品やデザインが認められていることを物語っています。

口コミマーケティング

ブランドを模倣した山竹たちはしばしば権利侵害の瀬戸際を遊歩し、よくタオバオの取締りを招き、軽いものは減点し、重いものは店を閉める。

製品を普及させるために、同時に淘宝からの審査を避けるために、山竹たちは微博、微信などの社交メディアに陣取っています。

山の竹達は毎日いずれも微博の上で状態を更新して、少ない時は4、5条、多い時は数十条、竹の中でとっくに慣れっこになりました。

彼らは時々新しい情報を発表したり、制作の進捗、ファッションのトレンドを発表したりします。ファンの紹介、バイヤーショーを転送したりします。たまにファンとチャットするだけです。

林燕は「人は重视して忠诚である」というモットーを自分の座右の銘として、インターネットの时代、「消费者」はもう一つの漠然とした群体ではなく、一つ一つが海の量によって断片化された需要に支えられてきた「全体の人」であり、消费者のニーズと感受を重视してこそ、消费者の最も忠诚なフィードバックを得られると思っています。

ツイッターでは、林燕さんが積極的にファンと対話関係を築いています。

彼女はファンたちにマイクロブログでバイヤーショーを発表し、店舗クーポンで賞を与えるよう励ます。

ミニブログのバイヤーショーはタオバオの評価と違って、消費者と買い手、消費者と消費者の間の障害を打ち破りました。すべての言論と評価は公開インタラクティブです。

林燕はバイヤーショーという形で存在するファンのフィードバックを重視しています。

サイズが合わない、または他の問題があったら、すぐに交換したり、転送を通じてファンとの間で転売したりします。しかし、多くのバイヤーショーは製品に対する承認から、様々な形の普通の人の服装体験から、他の潜在的なファンに模範的な効果をもたらし、潜在的なファンの購買意欲を高めることができます。

もともと製品に満足していた顧客は、クーポンを獲得した後で、買い戻し率を高めるという方法もユーザーの粘りを増し、さらに多くのファンが新数時間前にバイヤーショーを送るのは、クーポンを得るためです。

ファン同士のコミュニケーションをよくするために、林燕はファンのために2つの旺群を建てました。1つのqq群と1つのWeChatグループは、現在総数3000人以上が集まっています。ファンはいつも活発です。

時には、昼間は忙しくて忘れてしまいました。夜に家に帰って、群の通知を見ます。何万本もの未読情報があります。彼らはあるいは林燕に意見と提案を提供したり、最新の服の試着に対する感想を発表したり、譲渡情報を発表したりします。

一部のファンは、もともと服を買っていませんでしたが、グループ内の日焼けリストや討論を見て購入しました。このようなグループ内の相互感染はファン間の距離を縮めただけでなく、製品の二次伝播にも空間を提供しました。

微博のインタラクティブを通じて育成されたファンはしばしば忠誠な潜在的な顧客に転化し、林燕は製品を作る前に販売を保証しました。

林燕さんが以前作ったLanvin（フランスの高級ファッションブランド）を模したワンピースは、ファンの強い要望のもと、第二弾を追加して、これまでに1000枚以上売れました。

第二回の注文数量を統計するために、林燕は0.1元の定金リンクを開設しました。わずか20分で500件近くの写真を撮りました。

生産に介入する

従来、加工輸出を主なモデルとしている中国の服装製造の多くは産業チェーンの低さにあり、付加価値に乏しく、粗利率が非常に低い業界であり、前期に大量の人力、工場、設備資源を投入するだけではなく、顧客から絶えず搾取されています。

伝統的なファッションの生産モードでは、注文量が小さいので、山竹たちは工場からの注文を受けやすいです。

しかし、この状況は徐々に破壊されつつある。

開店当初は一部の小さな工場だけがアンと協力したいと考えていましたが、一つの服は注文量が少なくて「流産」することが多いです。

生地、ラインなどに対する要求が高いため、工場はしばしばこれを口実にボードと製作価格を高めています。工期もよくシングルのせいで遅延します。

アンさんは価格の引き上げと延期を気にしないでくださいと言いました。唯一の要求は工場が一番いい運転手のパンチングと一番いい設備の生産を手配することです。

膨大なファンの力を借りて、自分のデザイン力を利用して、徐々に市場の認可を得たアンは、徐々に工場とのゲームや協力の中で価格交渉能力を持つようになった。

売り上げが伸びるにつれて、アニーは工場での注文も多くなり、工場ではアニーの注文を重視するようになりました。

同時に、このような高い技術要求のもとで、工場自身も変化しています。

技術の悪い労働者は淘汰されてしまいます。残った親方は全部精工です。工場は同業中の競争力もだんだん大きくなります。

その後、他の工場から積極的にアンネに連絡して、協力を求めて、割引価格を出しました。

元工場は長年協力してきただけあって、「職人はみんな熟知している」ということです。

もとの工場は小さすぎて、もう生産の需要を満たすことができませんでした。

アンは最終的に元工場を選んで、自分で社長になりました。

彼女は工場に新しい工場を選んで、14万円を使って海外から当時の最先端の紡績設備を買いました。

改革を迫る

インターネットは一人一人に創造力を発揮する無限の空間を与えます。

山竹たちはインターネットマーケティングによって、ファンの形で存在する忠実な顧客を持ち、模倣革新を通じて、製品の設計と研究開発の先端を次第にコントロールし、伝統的な生産端の姿勢転換を強要し、積極的に協力し、設計から生産、販売まですべて自分の手に握られている。

山竹たちの生産パターンはZaraやH&Mなどの快消品の経営モデルに似ています。

異なっているところは、伝統の速い消耗品は巨大な資金サポートがあります。製品の研究開発、生産投入に関わらず、それとも広告のマーケティング、店舗の配置においても、すべて個人のオーダーメイドの店舗より大きな優位があります。

しかし、女性の靴の注文に従事している山竹李象は、オーダーメイドの店はきっとZaraたちより遠くに行くと信じています。

彼はZaraのような速い消耗品は商品を追うために単価を抑えます。品質は必ずしもオーダーメイドの店に間に合いません。

また、このような国際化大企業は、統一した標準化された量産を採用しており、すべての中国人に適しているわけではない。

彼らと比べれば、私たちは資金の面では足りないだけです。もし私たちのようなモデルには天使がいます。

支持するか、資金を調達できるかは、Zaraより有利になるに違いない」

李象は言います。

伝統的なアパレル業界では、まさにこれらの「攪乱者」が現れてこそ、革新があります。