海澜の家はどのような市場価値で800億元を超えることができますか？

2002年、周建平は30万元に頼って創業し、海澜の家を創立しました。わずか10年余りの間に、市場価値が800億元を超える中国メンズ第一ブランドを完成しました。そして、ネットショッピングで大々的に活動しています。

中国の経済が発達している江陰新橋鎮では、毎日のように観光バスがヨーロッパの城のような服装企業に入ってきて、現地の「土産」を積極的に買います。海澜の家。

2015年第1四半期において、海澜之家は営業収入45.8億元を実現し、前年同期比72%増となった。海澜の家はどうやってできますか？

　　30万から800億まで？消費者が買ったブランド

多くの人を引きつける財産のストーリと同じに、海澜の家のブランドの成長の歴史の背景もまさにブランドの歴史人周建平の奮闘の歴史です。1988年、周建平は資金30万元を自分の故郷の江陰市新橋鎮に18人の労働者だけの紡績企業を設立しました。今、海澜の家はすでに800億元を超えるA株の市場価値が最大のアパレル企業に成長しました。30万から800億まで、周建平は28年を使いました。

海澜の家の発展の見通しについては、一部の業界関係者が疑っていましたが、海澜の家は自分の方式で静かに立ち上がっています。2014年、海澜の家は営業収入123.38億元を実現し、アパレル業界の販売が低迷している今、中国の消費者が購買行為で直接海澜の家に投票し、海澜の家逆市成長の奇跡を成し遂げました。

海澜の家を深く研究したところ、この奇跡は空中楼閣ではなく、消費者の選択も偶然ではないことが分かりました。「海澜の家は最も買いやすい男装です。現在3500の店舗が一線の都市から広大な県の町までカバーしています。いくつかの県の町では、海澜の家の到来はルイヴィトンの地上二線都市のように地元の消費者に支持されています。劉艶さんは海澜の家の第一世代の県レベルの加盟商で、彼女は現地の海澜の家ではほとんどの男性が服を着る第一選択で、政府公務員、会社員、教師から個人のボスまでだと言いました。今、店に来る多くはリピーターです。海澜の家は彼らの親友です。彼らの家のクローゼットのように、ブランドは彼らの日常生活に深く溶け込みました。規模が大きく、堅固な顧客基盤とブランドへの長期的な支持があっただけに、海澜の家の業績はずっと良性の伸びを維持しています。

　職人の心で中国人男性の服装体験を作ってみます。

服装については、「毎日転職したい。永遠に素人であり、また普通の商品でも、しっかりと“リーダーシップ”を持てば報われる」という見方があります。ブランドは2002年に創立されてから、海澜の家は一つのことしかできません。それは中国の男性のために市場に密着した品質と価格性能比一流の服を生産することです。製品の開発を担当した黄斉さんは、「中国人男性の体型についてよく知っています。10年前に自分の体データベースを作りました。スーツは40サイズまでできます。他のブランドは最大8サイズでいいです。世界最高で36サイズです」と紹介しました。90後の黄暁丽はファッション学院のデザイン科を卒業した後、海澜の家の設計センターに入りました。仕事の表現が優れています。彼女は二年も経たないうちに、パリ男装週間に奨励されて勉強を視察し、インスピレーションを受けました。黄暁丽のような若いデザインの「中央军」は海澜の家に100人以上がいます。彼らは服装デザインに若さと潮流の视野を注いでいます。張さんは広州の製衣工場の設計主管で、工場は彼の仕事の成果を評価する最も重要な基準は海澜の家により多くの設計様式を選ぶことができるかどうかです。海澜の家の商売は注文量がとても多いです。彼は挑戦を感じています。毎回海澜の家に来て作品を展示しています。彼はドキドキと喜びを感じています。彼のような数少ないデザインの「地方軍」は毎年海澜の家のために海量の先端ファッションモデルを輸送しています。

周知のように、海澜の家は割引をしないで、定価の初めに消費者に利益を譲って、大衆化のルートを歩いて、しかし親民の価格は決して品質の要求に対する下がることを意味しなくて、海澜の家は業界内の最も厳格な品質の監視？価格と品質は海澜の家がずっと守ってきた製品哲学――「究極的価格比」――矛盾と調和の二極。黄齊さんは「私たちは究極の誠意と職人の心で製品ごとに向き合います。例えば、アジア人の肌の色に合わせて、ボタンの位置を調整することで、襟の形を最適化します。」丹念に作った2つのポイントとして、Hi-Tの風采Tシャツと品質の羽毛は海澜の家を助けて、去年600万枚のHi-Tと400万枚の作品を収穫しました。ダウンジャケットの売り上げは、今年のHi-Tの多くのモデルもすでに売り切れとなりました。黄齊はブランドの感化力から源を発して、更に重要なのは製品の品質、価格性能比が消費者の信頼を獲得したので、設計のファッション感の若い人もとても好きです。彼は「過去の服装から何をして今まで何をしてきましたか？海澜の家庭で自分の努力を高め、中国人男性の服装の質と方式を導いて、中国人男性のタンスを変えるのは、このように簡単です。」

　　ユニクロ？男装国民ブランドを誓います。

「ユニクロと頑張ります！」2013年9月3日、海澜の家の創始者である周建平社長が投資家会見でユニクロを呼び出し、グローバル化に進出する情熱演説を行いました。80年代半ばに創立されたユニクロは30年以上の時間をかけて、今の世界的な影響力を実現しました。尊敬できるライバルと学習モデルです。海澜の家はユニクロとターゲットグループ、商品の位置付けが違っていますが、ビジネスモデルが比較的近いです。海澜の家は13年で今の規模を達成しています。中国の服装業界の伝説的な神話を書き表しています。未来の潜在力と空間はとても大きいです。海澜の家の社長は顧東昇さんに自信を持って言いました。

ユニクロといえば、国民ブランドの概念に言及しなければならないということです。ユニクロ、ZARA、GAPのようなブランドを国民ブランドと呼びます。これらのブランドは巨大な市場占有率を持っています。その実力と体力は社会の最も広い層の服装需要を満足させます。国民精神を代表して重要な商業記号として海外に輸出されます。ユニクロを相手に、中国メンズの国民的ブランドを作ろうという野心がうかがえる。中国制の自信と将来性をアップグレードすることから、海澜の家のブランド地位、実力と各阶层の幅広い群众の基础を持ち、海澜の家で国民ブランドを作ることも不可能ではない。顧東昇さんは「服を売ってお金を稼ぐだけでなく、国家の服装文化のシンボルになりたいです。私達は間もなく国境を踏み出して、海外に出征して、私達は“中国の海澜の家になりたいです。中国の国民服ブランド”になりたいです。「

「男の箪笥」から「中国男装国民ブランド」まで、海澜の家は男性の服を買う心理的特徴を正確に貫いています。全方位の選択、高品質の服、親民価格及び気楽でのびのびとしたショッピング体験を通じて、男の心が一番よく分かります。

海澜の家は市場での成功も一部の中国服ブランドと国際服装ブランドの競技の可能性を示しています。ブランド製品により高い付加価値をもたらす。その成功経験は参考になる。