エルメス：異なる定価戦略のどちらが優れているのか？

19世紀に革製品を作ってから、エルメスは今までシルク、既製服、時計、香水などの多製品ラインをカバーする贅沢品グループとなり、最も有名なのは人気のあるプラチナバッグ（Birkin）とケリーバッグ（Kelly）で、中国のぜいたく品市場の成長が鈍化しているにもかかわらず、エルメスは中国市場で繁栄を維持し続ける数少ないぜいたくブランドの一つだ。

中国大陸部での販売データは公表されていないが、為替の影響を除いて、エルメス最大市場のアジアは2014年も13%増の2桁成長を維持することができた。ライバルをはるかに上回る。Axel Dumasはこれまで、中国の情勢はエルメスにとってますます有利になるだろうと述べてきた。中国の消費者は贅沢ブランドで誇示する段階を超えて、贅沢ブランドの中身を味わうのが好きになってきたからだ。

2014年9月、エルメス中国内陸部で初の「エルメスの家」が上海で開幕した。パリ、ニューヨーク、東京、ソウルに続き世界で5軒目。

ぜいたくなブランドの異なる定価戦略については、「どちらが優れているのか、どちらが劣っているのかは言いにくい」、国際ブランド管理専門家でフランスKEDGEビジネススクール副院長のグゼツ（MichelGutsazt）博教授は記者団に対し、各高級ブランドには独自の位置づけと市場細分化があり、その価格戦略細分化された市場にも対応しており、誰と競争するかが決まります。

例えば、ブランドごとに高価なものもあれば、低価格なものもありますが、バッグについて言えば、GUCCIはシャネルと直接競争するのではなく、TOD’S、パリの世の家と競争しています。シャネル関連の主力製品の平均価格は2000ユーロ余りで、GUCCIの主力製品の平均価格は1214ユーロで、TOD’S、パリの世家の主力製品の平均価格はそれぞれ1036ユーロと1033ユーロだった。

高級品たちの価格戦略の調整について、ドイツMeisterkreis高級品協会の創始者兼CEOのClemens氏Pflanz氏はこれまで記者の取材に対し、「価格調整はブランドイメージに影響を与えることはありません。ただ、あなたは自分のブランド戦略を選択し、堅持しなければならず、消費者は製品価値と対等な価格を支払いたいと思っている」と述べた。

2015年6月1日の香港佳士得オークションで、エルメスはオークション史上のハンドバッグ最高値の成約記録を更新した。エルメスの赤紫色の亮面ワニの皮のバーキンバッグが22.29万ドル（約138.12万元）の天価をたたき出した。このバーキンバッグの落札価格はオークション前の評価より15%高いという。