Targetやburberryなどは「ヘンリー族」を狙っています。

高級品のマーケティング専門家のPam_Danzingerは、「ヘンリー族」の消費者の家庭収入はアメリカで20%前で、一般的な中産階級の消費能力より強いと指摘しています。2010年から2013年にかけて、アメリカのヘンリー族の家庭総数は11%増の2430万戸に達し、小売業の注目の的となっている。

Danzingerは、トップの土豪に比べても、「ヘンリー族」の花はぜいたく品ハイエンド消費との額は見劣りするが、このグループの日に日に膨大な数量を考慮して、「ヘンリー族」の成長の可能性は330万戸のトップ富豪よりずっと大きいです。

　　Danzigger若い「ヘンリー族」は生活の質を追求していると思います。その中には多くの潜在力があります。将来トップ富豪の中に入るため、企業は「ヘンリー族」のブランドに忠実に建設し、長期的な利益を得ることができます。

このグループの消費の好みに対して、チェーン店のKrogerは3.5万種類以上の天然有機食品を発売しました。Krogerは前年度の売上高が1090億ドルに達し、45期連続で成長を続けたという驚くべき業績を記録しました。モルガン・チェースは、Krogerが今後2年間でWhole Foodsに代わると予想しており、全米のオーガニック食品販売のトップになります。

女性のスポーツブランドLulemenの創始者であるChip Wilsonは取材に対し、ブランドの典型的な消費者は「32歳ぐらいのキャリアウーマンは、独身か婚約しています。年収は10万ドルを超えています。自分のアパートがあります。ファッションと旅行が好きで、毎日60分から90分ぐらいかけて体を鍛えています」と語っています。

小売業者のタージは今週デザイナーのLilly Galizerと提携し、ハイエンド水着シリーズを発売しました。発売と同時に売り切れました。ウェブサイトのサーバも何度も崩壊しました。昨年の夏、平価で有名なチェーン店T.J.MaxxもデザイナーブランドのDiane_Von Frstens bergを手にして、一連の服を発売して、「ヘンリー族」を目標の顧客に組み入れようとしています。

ブランドにとっては、次の仕事の重点はどのように「ヘンリー族」たちの心を掴むかがはっきりしています。

贅沢品会社もこの潜在力の大きい消費グループを簡単に見逃すことはできません。Marc by Marc Jacobs、Miu Miu、D&Gなどの副線ブランドが引き続き低くなり、閉店の苦境に直面しているのに対し、ブランドの高級品ブランドBurberryは先に価格が低い入門級の「軽贅沢」の位置づけ製品を発売し、「ヘンリー族」の消費ニーズを満たす。2014年には、バーバリーの世界的な収益は9.6%に達し、アメリカ、ヨーロッパ、中東などの市場での増幅率は2桁に達しました。