Marina Rinaldiは「大サイズ」と贅沢品を「一緒に」

マリナでRinaldiロンドンの旗艦店では、ぴかぴかに磨かれた金色の服の棒が普通の服の棒より高く、厚くなっています。挂け出した服も多くなくて、すべて大きいサイズの服なので、服の间の间隔は比较的に远くて、挂けても比较的に高いです。更衣室は寝室から改造され、施設が完備され、壁鏡、青銅色のヴィロナ大理石ストーブ、ビロード椅子、その場で試着するための小さな座布団が備えられている。

イギリスのロンドン-ロンドンのMayfair区には、薄い灰色のジョージア風の別荘が並んでいます。別荘の前の広い石段を登って、門衛と肩を拭いて、柔らかいChinoiserieじゅうたんを踏んで、あなたはMarinaに来ました。Rinaldiのロンドン旗艦店。Marina Rinaldiは、お客様がここで長い旅をして家に帰るような快適さを感じることができることを望んでいます。楽で、親切で、快適です。

楽なのはやっと精巧で贅沢な服を探すために奔走する必要がないからだ。親切なのは店員が接客する人が家族のように親切で、無料のアフタヌーンティーを共有するように誘って、平均2~3時間でお客様を接待します。快適なのは、ここのサービスが行き届いていて、ふっくらした女性のすべての需要を満たすことができて、他の小売店は背中を見ることができません。

多くの高街商店の大ヤードエリアは目立たない隅に隠れていて、空間が狭くて、あってもなくてもいいようです。贅沢品店では、大きなサイズのエリアはさらに探す場所がありません。しかし、過去30年間、イタリアブランドのマリナはRinaldiはすでに大サイズのファッション贅沢品分野のゲームルールを書き換えた。2013年の同社の売上高は1億6500万ユーロ(1億8200万ドル)(人民元11億元)に達した。

Marina RinaldiはMax Mara Fashion Group傘下のブランドで、1980年に設立され、グループの創始者である曽祖母に命名された。

　　Marina Rinaldiには200以上の販売拠点があり、ベバリー山荘、ドーハなどのデザイナー区に位置し、年間販売台数は200万件近くに達している。同社はまた、Bloomingdale’sを含む700社の卸売業者と業務連絡を取っている。とSaks Fifth Avenue。

Marina Rinaldiの広告大作はArthur Elgort、Peter Lindbergh、PatrickDemarchelierの掌鏡は、ロンドンの旗艦店の従業員がSavile Rowで訓練を受けたことがある。これらの贅沢なブランドはよく見られることだが、大サイズ市場では珍しい。

Marina Rinaldi社長LynneWebber氏は、「豊満な女性のために専属の贅沢品店を作り、アクセサリーがそろったロングドレスを見つけたのは、彼女たちが急いでいるサービスだ」と話した。

Marina Rinaldiロンドン旗艦店マネージャーDilettaBettariniは濃い色の短い髪を残して、濃い赤い唇を持っています。彼女の話には情熱があふれ、時々フィレンツェなまりがある。他のファッションブランドが彼女たちの家のように大きなサイズの婦人服を販売していないことについては、「コストベースではなく、ブランドイメージの問題だ。他のブランドのデザインは体形の美しい人だけを対象にしているので、「通常」のサイズは4~6だ」と話した。

では、Marina Rinaldiはどのようにして他のブランドから「異常」サイズと見なされる婦人服に専念し、贅沢品ファッションの制作、販売に成功したのだろうか。

最初のステップは製品です。大サイズの婦人服ブランドの多くとは異なり、MarinaRinaldiは普通のサイズの婦人服のデザインを微調整して簡単に量産するのではなく、その服装のデザインチームとスタイルの制作部門にはそれぞれ40人の従業員がいて、イギリスの16サイズを設計基準にして、大きいサイズの婦人服を制作しています。Webber氏は、「ファッション業界全体がこの分野の技術に再び注目する必要がある」と述べた。

もちろん、ショッピング環境が快適かどうかも重要です。一般的には、少し滞在するだけでマリナを感じることができますRinaldiロンドン旗艦店のすべてのデザインは、お客様に最高のショッピング体験をもたらすためです。2階の白い壁は何の装飾もしておらず、部屋をより広く見せることができ、水晶灯がぶら下がっているアルミニウムの天井をより高く見せることができます。

Webber氏は「従業員は辛抱強く対応しなければならない。顧客お客様に自信を持たせる方法を知っています。私たちのお客様は通常、自分のイメージに自信を持っていないからです。」

昨年7月、Marina Rinaldi旗艦店をボンド街からこの古い民家に移すのは、客が帰るような感じになるようなプライベートな雰囲気を作るためだ。「私たちのお客様は、どれを買うかを決めるのに長い時間がかかります。励ましと導きが必要です」

ブランドデザインの特色を描くとき、Webberさんは2つの言葉の間で転換し、「適切」、「妥当」などの保守的な言葉を使ったり、「セクシー」、「魅惑」などの言葉を使ったりします。確かに、大きなサイズの婦人服マーケティングはいったい高調な路線を歩むべきなのか、それとも低調な路線を歩むべきなのか。この点は把握しにくい。

一方、ふっくらした女性は彼女たちのために作った服装ブランドを望んでいる一方で、Webberが言ったように、女性はいつも自分のコード数を口にしたくない。

2012年、マリナRinaldiはブランド宣伝戦略を変え、「ビッグコード」を売り物にしてから、コード数を明確に言及しなくなった。パンフレットでも発表会でも、大きなサイズの服が展示されていることは明らかではありません。これについてWebber氏は、「目のあるお客様が、私たちのサイトを開くと、女性がどんなに魅力的なのか、服の上体の効果がどれだけ良いのか、サイズが何番なのかを考えているとは限らないと思います」と説明した。

全編記事の原文は最近発売されたBusiness of Fashion紙版英語特集に発表された。特集号は「現在のファッション産業が直面している7つの問題」をめぐって、サプライチェーンの持続可能性から人件費、技術からアフリカ市場やビッグサイズアパレル市場など未開発のビジネスチャンスについて議論し、英語サイトに新しいフォーラムBoFを開設しました。Voicesは、世界のファッションコミュニティのメンバーがここで今最も重要なファッション話題について意見を交換することを歓迎します。

イタリアのMax Maraグループ傘下のブランドMarina Rinaldiは、「大サイズ」と贅沢品を完璧に結合した先駆者だ。