小売服ブランドの国際展開前に何を知るべきですか？

もしある会社がアメリカで成功したら、もちろん世界の他のところでも同じだと思います。最大の小売業者が文化の違いで失敗する可能性があるとしても、国際展開の旅に出る前に、現地の生活様式を知ることが急務です。

会社を勤めています国際展開会社全体の業務に影響を及ぼす可能性があります。英知国際の白書「小売業の成功の国際化と市場適応の重要性」では、「世界各地の消費者は大きく違っています。この点を覚えておくことが大切です。だから、もちろん彼ら全員が同じ方式で同じものを買いたいと思っているとは思えません。」

現地市場のファッションについて知っています。小売り特に重要です。デロイトの「2014年世界小売大手ワニ」の研究によると、ファッション小売業者は他の製品小売業者より国際化戦略を採用しやすい。平均的に言えば、彼らは22.2の国家を開拓して、世界の250の最大の小売商が国家の数字の平均水準の2倍を開拓するのです。

資金管理会社のGratham Mayo van Otterloo（略称：GMO）の共同創始者であるJeremiy＿Grathamは、国際化は避けられないが、コントロールすべきだと考えています。発展途上国での急速な拡大は、会社全体の基盤を傷つけかねない。「資本基盤を超えて成長する傾向があり、この成長はもっと多くの資金を集めなければならない」からだ。しかし、その一方で、成長が遅くなり、企業が現地の文化を勉強し、理解する時間ができます。

例えば、アメリカ綿会社とアメリカ国際綿協会の2014グローバルライフスタイル調査（Global Lifestyle Monitor™Survey）は、大都市（例えば北京、上海、広州）に住む中国の消費者の服装消費の類似性と買い物の頻度が上昇していることを発見しました。これに対しても、欧米のデータによると、2020年までに中国が世界最大の衣料品市場になると予想されるのはなぜかということです。現在、大都市に住む中国の消費者の81%は「服を買うのが好きか好きか」と比べて、アメリカの消費者は56%しかいません。大都市に住む中国の消費者の63%は毎月一回以上の服を買う。この数字は10年前の31%から倍増した。これらの数字は、成長を期待する小売業者やブランド企業にとって非常に魅力的です。

オームインターナショナルのデータによると、適切な小売場所が不足しており、多くの新興市場の成長を抑えている。同報告書は、「西欧が高街で買い物を主導しているのとは違って、中国の主要都市では百貨店が優先的な買い物場所である。したがって、中国では、小売業者はいくつかのハイエンド百貨店でまずしっかりと市場シェアを獲得する必要があります。

グローバルライフスタイル調査（Global Lifestyle™）によると、中国の消費者の百貨店に対する愛着は2003年の40%から2014年の35%に減少したにもかかわらず、百貨店のこのような小売チャネルは依然として好きである。彼らが好きな小売チャネルの中では、百貨店に次いでネット通販（2003年の0%から2014年の31%まで急上昇）、専門店（2003年の23%から2014年の21%まで）、チェーンストア（2003年と2014年のデータは横ばいで、いずれも3%です）がオンラインで服の購入売上高は5年以内に2倍になる見込みです。

世界生活方式調査のデータによると、大都市に住む中国の消費者の多く（69%）が、インターネットから服装に対するインスピレーションを得ている。しかし、英知は中国の消費者他の国の消費者のようにインターネットショッピングをとても受け入れていません。したがって、小売業者は依然として百貨店というルートを把握しなければならない。世界生活方式調査のデータによると、中国の消費者はファッションセンスを得て、ネットに並んだのは、消費者がすでに持っていると好きな（55%）、ショーウインドー展示（47%）、友達と同僚（46%）、雑誌（35%）だった。

欧米では、小売業者は新興国が中国の消費者の平均収入を含め、先進国の消費者の収入に比べてまだ少ないことを認識すべきだと考えています。そのため、衣料品小売業者は現地の消費者を説得し、彼らのブランドは他の安い代替品より優れています。

デロイトの研究によると、ラテンアメリカでの小売業者の成長ペースは他の国での成長を上回っており、2007年から2012年までの複合小売収入は14.7%伸び、アフリカ/中東地域は13.5%で、他のアジア/太平洋地域は8.7%だった。日本は遅れて、わずか2.3%です。ブラジルはラテンアメリカ最大の服装市場であり、2020年までに服装消費は3分の1近く増加すると予想されています。コロンビアはラテンアメリカで最も速い服装市場の一つとなり、2020年までに服装消費は34%増加すると予想されています。

75%のブラジルの消費者と78%のコロンビアの消費者は、服を買うのが好きか、買い物するのが好きかと言っています。そして、過去10年間で、この2つの国は服を買う頻度が増えました。38%のブラジルの消費者は毎月一回以上服を買うと言っています。2003年の30%より増えました。41%のコロンビアの消費者は、彼らが毎月一回以上服を買うと、2003年の27%に比べても増加したと話しています。

しかし、アメリカではなく、ほとんどの消費者は平価スーパーマーケット（24%）やチェーンストア（24%）で買い物をしています。ほぼ半分のブラジル人はチェーンストア（49%）で、その次は独立店（22%）で、専門店（13%）と百貨店（3%）で買い物をしています。コロンビア人もアメリカの隣と違って、彼らはほとんど専門店（31%）、独立商店（29%）と百貨店（17%）で買い物をしています。

世界生活方式調査のデータによると、同じようにインドでは94%の消費者が「服を買うのが好きか、買い物するのが好きか」と答えています。また、欧米のデータによると、2020年までに116.7億ドルの予想で、インドは1167億ドルの衣料品の売上高を見込んでおり、世界第3位の衣料品市場となります。品質はインドの消費者が服を買う最も重要な要素で、71%のインドの消費者は、彼らが他の繊維によって代替されることに気づいたと言います。65%の消費者は服装が過去の耐久性がないことに気づきました。63%の消費者は生地が以前より薄いことを発見したと言います。

改めて強調したように、誘惑は強いが、「国際化はますます重要になりつつあるが、単純な任務ではない」と述べた。