欧時力女装の15年成長の怪人

　ヘルキグループの発展は、次の4つの段階に分けることができます。

1993-1999年の間が第1段階であり、ヒョッキーグループの「先史」的な発展でもある。この時期に創始者の徐宇、李珊瑚夫妻は個人の夢、様々な偶然の選択で時代の流れと出会い、広州を選び、ファッションを選び、婦人服を選び、赫基グループのために良い起点を築いた。

2000-2005年末は第2段階であり、学習と探索の段階である。この段階では、ヒョッキーグループの欧州時力はまず急速に発展し、それから内憂外患となった。この段階は欧州時間力の後の飛躍のために多くの経験を積んだ。

2006-2011年は第3段階で、ヒョッキーグループは企業運営、経済発展傾向、業界動態の制御能力を示し、動作が正確で、成熟したファッションブランドの風格を示した。赫基グループの一連の美しい動きはそれを急速な発展の道に向かわせ、自分の産業生態環境を構築し、中国経済発展の配当を十分に享受した。この時期、ヒョッキーグループは、人口構造、不動産業界、資本市場などの経済情勢に発生する重要な変化を観察し、解読する能力があり、対応策を講じることができる。

2012年にLVMHグループの投資を受けてから第4段階となり、10年以上の修練を経て、赫基グループの高さと構造は質的に飛躍し、世界トップクラスのブランド管理会社を目指し、産業運営から資本運営へ、国内運営の試みから国際化運営へ、ブランド運営からマルチブランド管理へと移行した。この一連の転換の背後には、ヒョッキーグループの業界、中国経済の発展、世界経済の動向に対する理解がある。

本文は赫基グループの異なる発展段階のいくつかの重要事項から出発し、時代背景と業界発展を参照系として、赫基グループの前世今生を描こうと試みた。

ヒョッキーグループの中心人物は徐宇、李珊瑚夫妻だ。私たちはその昔のビジネス活動をさかのぼることからこのグループの解読を始めた。2009年以前、ヒョッキーグループはヨーロッパじかんりょくブランドの1つであるため、本文は2009年以前の歴史を述べる時、ヨーロッパの時力でヘルキグループを指す。

　起点と背景（1993-1999）

李珊瑚三姉妹は1993年に温州広場路に「吸引力」という衣料品店をオープンした。この店は欧米風のファッションを中心にしている。李珊瑚の美しさは非常に良く、組立品のレベルは当時の同業者より高く、商売が盛んで、同業者から尊敬されていた。当時のビジネスモデルは広州、深センから温州に製品を卸して販売し、たまに韓国から製品を卸していた。

1996年、3姉妹は温州府前路に2番目の店を開いた。同年、多くのお金を稼ぐために、三姉妹は商売のモデルを変え始めた。半分の貨物は市場からサンプルを取って、それから他のアパレル企業に代理店を探していた。

1997-98年、李珊瑚は広州への進出を決めた。広州では、李珊瑚は徐宇と結婚した。1999年、欧州時力は広州で正式に設立された。設立されたばかりの欧州時力には温州の株主が多い。一部の当事者の回想によると、広州で新しい事業を始めることを選んだのは、「ずっと広州で商品を組み立てていて、比較的に熟知していた。90年代の広州アパレル業界はとても人気があり、いくつかのブランドを出したことがあり、見習う価値がある」という考えからだ。

つまり広州では、徐宇李珊瑚夫妻が新たな事業を始めてから、動揺していない。つまり広州では、彼らは中国の婦人服業界の伝説を作った。

良いスタートは成功の半分だ。徐宇夫妻はファッション、選択女装、広州を選んだのは、偶然性がある。これらの選択は何気なく業界のトレンドや時代の流れと出会い、彼らを時代の英雄にした。今日はこの過程を振り返ってみると、彼らは少なくともこのようなことをしていた。

広州を選ぶことは重要です。特定の地域には特定の産業環境があり、特定の産業環境は多くの企業に独特の発展遺伝子を提供する。広州と温州、寧波、上海のどちらを選ぶかは、本質的な違いだ。当時の広州は中国で最もファッションの発祥地に近い都市だった。ある意味で、広州を選ぶことは、国際的でファッション的なものを選ぶことです。

婦人服のブランドビジネスを選ぶことが重要です。個人が作り出した業界選択は、時代的に見て、異なる時代のテーマに対する選択である。現在のテーマを選ぶか、未来のテーマを選ぶかで、企業の異なる発展リズムと運命が決まる。当時人気のあったアパレルビジネスは婦人服ブランドを切り開くのではなく、海外ブランドの中国での代理、アパレルの輸出加工ビジネス、国内市場での紳士服チェーン加盟またはカジュアル衣料チェーン加盟のビジネス--中国本土の婦人服業界の集団的突破は2006年以降のことだった。徐宇夫妻は新しい婦人服ブランドを立ち上げることを選んだ。それは、彼らが意図的であっても意図的でなくても、次の時代の発展のリズムを選んだことだ。

徐宇夫妻が広州を選び、婦人服ブランド事業を開こうと決心したことを通じて、彼らには夢があり、夢を追いかけていたことがうかがえる。彼らの目は「できるだけ早く、できるだけ多くのお金を稼ぐ」ことに止まっていなかった。お金を稼ぎたいだけのビジネスマンとは本質的に異なる。

この違いのため、徐宇夫妻は同時代に台頭したアパレル業界の他の傑出した企業家と比べられるかもしれない。同じ温州で創業した米邦は、1998年に本社の販売と設計機能を上海に移転した。歌力思は1995年に深センで設立され、マスフィルは2000年に深センで設立された。1999年にも、華潤集団とESPITは香港で合弁で華潤思捷を設立し、大挙して中国大陸部市場に進出し、3年間で600店を開設すると公言した。英雄はみな一団ずつやってきた。これらの企業家は、90年で最も稼ぎやすいビジネスに惹かれず、足踏みパンツ、ボディービルパンツ、カルチャーシャツ、マドレーヌ靴、整形下着、ワンサイズ婦人服、へそ出しから1999年までの韓国風を盲目的に追いかけず、自分だけのファッション帝国を作ろうと試みた。

その違いからか、徐宇夫妻の偶然の選択は、時代の流れに触れた。1999年には、中国の1人当たりGDPが初めて1500ドルに入った。国際的な発展経験から見ると、1つの経済体の1人当たりGDPは1000-2000ドルの間にあり、各産業における設計要素の重要性が徐々に明らかになってきた。チェーン経営のパターンが盛んになり始めた。この角度から言えば、徐宇夫妻は婦人服を選び、加盟する方式を選んで新しい事業を始めたのは、ちょうどその時だった。

私たちがヨーロッパの時力、歌力思、マックスフィル、ESPRITなどのブランドを一緒にして、その年の背景の中で考えた時、その起点に対する総括は：個人の夢と時代の趨勢が偶然に出会い、すばらしいスタートを切った。

　学習と探索（2000-2006）

欧州時力のこの段階の全体的な特徴は、急速な発展の後、迷い、停滞に陥り、外部は国際ブランドの圧迫を受け、内部は揺れ、最後に2006年に徐宇、李珊瑚の3姉妹を除いたすべての株主が欧州時力を離れることを終点とする。

同行の思い出によると、2001年に欧州時間力は全国40余りの主要都市に80店舗以上、2億余りの売上高を誇った。これはかなりいい成績だ。そして2002-2005年、経営は大きな困難に直面した。業界関係者の評価は、「欧州の時間力による店舗拡大は速いが、製品は市場に追いつけない」というものだ。

結局、他の株主は経営が振るわず、儲からずに脱退した。

私たちはこの7年間の盛衰の成否、恩讐の葛藤、人事の変遷をどう見ているのだろうか。どのような要素が欧州の時力を支えて苦境から抜け出すのか。

まず、企業の株式構造は企業の発展にとって極めて重要である。欧州時間力の2002-2005年の間の様々な激動と2006年以降の考え方がはっきりしていて、急速に発展していることを対比して、当時の株主レベルの発展構想、管理方式、具体的な意思決定における論争がいかに激しかったかを見ることができる。

次に、危機に遭遇したとき、生き残ることが大切です。当時の欧州の時力が直面した困難は、グローバル競争を背景に学び続ける過程であり、本土のファッション企業の「成人式」だった。当時の婦人服ブランドの分野を振り返ってみると、欧時力などの国内婦人服ブランドが直面していたのは、愛着、ONLY、ESPRIT、VERYMODA、ETAMなどの国際ブランドが国内で開拓された局面だった。欧州の時力とこれらの企業の力の対比は明らかである。この過程は、欧州時間力経営チームの心の研磨と試練である。

再び、国の大勢と産業の大勢が欧州の時力を助けた。中国市場の増分は十分大きく、利益空間も十分大きい。中国の都市化プロセスは巨大で上昇速度の速い市場を開き、都市化プロセスの初期には各業界に十分な利益空間があった。2005年以前の店舗賃料水準などのコスト構造を思い浮かべると、その年の利益がいかに豊かであったかがわかる。これは欧州の時力が「生き残る」ために重要だ。

第四に、堅持することが重要です。ヨーロッパの時力が激動した数年の中で、他にも稼ぎやすい機会がすべての商人の前に現れた：アパレル業界では、中国がWTOに加盟するにつれて、対外貿易分野は急速に発展し、自主的にブランドを発展させるより稼ぎやすい、中国の急速な都市化の過程には、土地や不動産をめぐるビジネスチャンスなど、より多くの誘惑がある。アパレル業界には多くの企業があり、その過程で本業から離れていき、今日になってアパレル業務が萎縮し、消滅した企業も少なくない。当時、欧州の時力株主の内部での議論がブランド業務以外のビジネスチャンスに関与していたかどうかは分からなかったが、温州のアパレル業界のほとんどの企業家がその数年で他の業界に足を踏み入れていたのを見ることができた。

最後に、婦人服ブランドの分野では、どのような手段で流行を把握し、流行を導き、関連する発言権を獲得するかが重要である。この段階で「製品が力を与えない」ということは、流行を把握する能力がないということです。2006年以降のヨーロッパの時間力の位置付けは正確で、スタイルは鮮明で、積極的にファッション圏に溶け込み、ここ数年の内部の激動、葛藤と関係があり、同じ台芸の海外ブランドに学ぶこととも関係がある。

ここ数年の紆余曲折を経て、欧時力の株式構造は明らかになり、自主ブランド路線を揺るがない徐宇夫妻は継続を選び、他の株主は他の道を選んだ。

ここ数年の紆余曲折を経て、徐宇夫妻の発展戦略は明らかになり、2006年以降の多くの正確で効果的な動作はこの時期に絶えず考え、学習した結果である。

ここ数年の紆余曲折を経て、徐宇夫妻の心理状態は成熟し、苦境の中で堅持することを選択し、夢の力だけでなく、企業運営、産業法則、経済情勢を洞察した後の制御能力の向上もあった。

心理的、思想的、組織的な十分な準備ができ、欧州の時力は2006年以降、再び時代の流れに出会った。

2006年前後にも、雅莹、マースフェル、歌力思などの本土の婦人服ブランドが次々と質の変化を起こし、一躍中国の婦人服分野の新